Ejercicio: el dueño de un hotel desea pronosticar las ventas de su nueva sucursal, la quinta que abre como parte

de un proyecto de expansión en Medellín. La información del último año de las otras 4 sedes es la siguiente:

Sede Nro. Visitantes Ventas (millones $ mes)

1 16 $330
2 12 $270
3 18 $380
4 14 $300

Se desea conocer el comportamiento de ventas de la nueva sede, para un supuesto de 20 personas en promedio

Rta.: 410 millones de pesos mensuales

como parte

en promedio
Ejercicio: pronosticar las ventas de bolsas familiares (18 paquetes) de una galleta
wafer tradicional "pediátrica" PROMEDIO MOVIL SIMPLE en miles de unidades:

Se pide: pronóstico simple de 5 meses para el mes de noviembre: 1914.0 miles und.

Período (mes) Consecut. Dda Observada PMS3m Error PMS5m Error

Enero 1 2,000
Febrero 2 1,350
Marzo 3 1,950
Abril 4 1,975
Mayo 5 3,100
Junio 6 1,750
Julio 7 1,550
Agosto 8 1,300
Septiembre 9 2,200
Octubre 10 2,770
Noviembre 11 2,350
Diciembre 12
Ejercicio: pronosticar las ventas de bolsas familiares (18 paquetes) de una galleta
wafer tradicional "pediátrica" PROMEDIO MOVIL DOBLE en miles de unidades:

Se pide: pronóstico doble de 3 meses para el mes de noviembre: 1783.3

Período (mes) Consecut. Dda Observada PMS3m Error PMD3m

Enero 1 2,000
Febrero 2 1,350
Marzo 3 1,950
Abril 4 1,975
Mayo 5 3,100
Junio 6 1,750
Julio 7 1,550
Agosto 8 1,300
Septiembre 9 2,200
Octubre 10 2,770
Noviembre 11 2,350
Diciembre 12
miles unid.

Error
Ejercicio: pronosticar las ventas de bolsas familiares (18 paquetes) de una galleta
wafer tradicional "pediátrica"
0.1 0.5
Período (mes) Consecut. Dda Observada Pro α = 0,1 Error Pro α = 0,5 Error

Enero 1 2,000
Febrero 2 2,560
Marzo 3 2,190
Abril 4 1,975
Mayo 5 2,150
Junio 6 2,360
Julio 7 1,890
Agosto 8 2,490
Septiembre 9 2,200
Octubre 10 2,770
Noviembre 11 2,450
Diciembre 12

ECM =

a. Pronóstico para septiembre, usando los tres escenarios: 2,278 unidades

b. Pronóstico para julio, usando la función Solver: 2,194 unidades

F(i+1) = αYi + (1-α)Fi
0.9
Pro α = 0,9 Error
Ejercicio: pronosticar las ventas semanales de camisas masculinas (en cientos de unidades)
en un almacén de Medellín. Se pide seleccionar el mejor pronóstico para octubre con base en el α más adecuado:

Período (mes) Consecut. Dda Observada Pro α = Error

Enero 1 22
Febrero 2 20
Marzo 3 21
Abril 4 21
Mayo 5 21
Junio 6 19
Julio 7 16
Agosto 8 18
Septiembre 9 20
Octubre 10 19
Noviembre 11 15
Diciembre 12 17

Solución:

Rta.: alfa (tres decimales) = 0.547

Mejor pronóstico octubre = 19.05
ECM = 3.99
e en el α más adecuado:
Ejercicio: se dispone de información histórica sobre las ventas (en millones de pesos)
del sector café en Colombia durante los últimos 6 años:

Año 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Consecut. 1 2 3 4 5 6
Ventas $2,593 $2,443 $3,355 $4,159 $4,891 $5,086

Se pide:

1. Encontrar el modelo matemático adecuado a usar en el pronóstico.

2. Pronosticar las ventas nacionales para los próximos 5 años a partir del 2020 (2019 será el año de ejecución)
3. El proyecto consistirá en una venta directa de café (45% del sector) en Medellín (15% del PIB nacional)
y la demanda apetecida será comenzar con el 5% del mercado local, y subir 6% cada año del proyecto
ño de ejecución)
Ejercicio: se dispone de información histórica sobre las ventas (en decenas de millones de unidades) del sector lácteo en Colom
últimos 10 años:

Año 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Ventas 61.6 59.4 63.8 66.4 60.9 60.3 62.7
1 2 3 4 5 6 7
El proyecto trata de hacer y vender helados, cuya participación histórica en ventas del sector alcanza el 31%, y además se hará
que representa el 4,2% de la economía nacional, y la participación deseada del proyecto en el mercado local empieza en el 8%
anual durante 6 años a partir de 2021. El proyecto comprenderá elaborar paletas y conos, en proporciones del 60% y 40% de
Se pide determinar las ventas en dinero y unidades, si el cono se espera vender en $300 y la paleta en $250 el primer año y su

SOLUCION: 288,105 paletas en el año 5, por valor de: $85,892,732

des) del sector lácteo en Colombia durante los

2015 2016 2017

65.5 64.3 66.9
8 9 10
anza el 31%, y además se hará en Rionegro,
ercado local empieza en el 8% subiendo 4%
oporciones del 60% y 40% de la producción, respectivamente.
eta en $250 el primer año y sube la inflación estimada en 4,5% anual