Resumen ejecutivo

Dada la oportunidad de inversión que se le ha presentado a la familia, quienes tenemos

considerable experiencia en el manejo del polipropileno, hemos decidido fundar una

empresa de manufactura de revestimientos de puertas de automóviles. En el mercado

mexicano existen pocas opciones en este sector, teniendo como grandes demandantes a

Volkswagen y Audi. Considerando el panorama presente en el escenario nacional se puede

afirmar que existe una oportunidad de negocio importante en este sector.

Objetivo

El objetivo del proyecto es poder ser el principal proveedor de Volkswagen Puebla en

revestimientos de puertas. De modo que las operaciones se puedan agilizar, se propone la

apertura de una fábrica de producción en la zona industrial del estado de Puebla. El motivo

es tener cercanía con la planta de producción de Volkswagen y de los demás proveedores.

Con esta acción se lograría obtener una eficiencia importante en cuanto a producción y

logística, lo que, de igual manera, representaría una ventaja competitiva.

Mercado

Para poder llevar a cabo el proyecto es necesario poder suplir la demanda que, al menos,

Volkswagen pueda requerir. Analizando el mercado de Volkswagen México, en 2019 se

cerraron un total de ventas de 143,649 automóviles. Por lo tanto, se considera tener una

capacidad de producción para 150,000 automóviles, de modo que no se presente una

escasez de oferta. Sin embargo, esta capacidad podría aumentar dependiendo de las

especificaciones que la compañía pudiera requerir.

Dado que lograr convertirse en un proveedor de Volkswagen es sumamente rentable, las

empresas que cuentan con los requisitos para serlo son pocas. Considerando que dichos

proveedores deben pertenecer a la cúspide de la pirámide de la industria del plástico, la

competencia presente es escaza, por lo que para destacar en este sector es necesario tener

una estrategia.

Estrategia

Para poder ser considerados como una opción viable es necesario poder ofrecer rapidez,

calidad y precios relativamente bajos al del resto de la competencia. Por estos motivos, se

debe ubicar la fábrica lo más cercano posible al centro de producción, además de tener un

control de calidad sumamente estricto y minucioso y un buen proveedor de polipropileno,

material del cual estarían hechos los revestimientos en cuestión. Aunado a lo anterior, lo

adecuado sería tratar de minimizar los desperdicios, por lo que se implementarían

herramientas y metodologías como: lean manufacturing, six sigma, cartas de control de

calidad, ingeniería de métodos, 5S, etc. Si estas herramientas son implementadas desde el

inicio la adaptación a ellas sería sencillas y se lograría ser altamente competitivos.

Observaciones

En un inicio contaríamos con una debilidad, la cual es ser una empresa nueva, por lo que la

reputación sería nula. Sin embargo, contamos con experiencia trabajando con

polipropileno, por lo que la adaptación sería rápida. No obstante, es necesario recordar que

para poder destacar de la competencia se debe ser eficiente y entregar productos con

calidad y a un precio accesible. Probablemente lo más complicado sea destacar en una

reunión con los ejecutivos de la compañía, por lo que se vuelve fundamental poder contar
con todos los elementos previamente mencionados, antes de solicitar una reunión.

Consideramos que si los pasos se realizan adecuadamente, esta podría ser una oportunidad

negocio importante, que incluso podría llegar a expandirse, de modo que podríamos en un

futuro proveer incluso a Audi, quienes se encuentran en la misma zona.