UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

TEMA:
TRABAJO FINAL

PARTICIPANTE:
EDVAR SOLER

ASIGNATURA:
PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE NUEVAS EMPRESAS

FACILITADOR:
MARIOLA FÉLIX ALVAREZ

SANTO DOMINGO ESTE,

REPÚBLICA DOMINICANA
22 de octubre de 2020
INTRODUCCION

La realización de un buen plan de negocio es fundamental para la

supervivencia de una futura pequeña empresa. Se entiende por plan de
negocio, también conocido como plan de empresa, un documento realizado
normalmente por aquellos empresarios y directivos que se proponen iniciar o
relanzar un negocio. 

Este recoge fundamentalmente:

 Todos los objetivos que se propusieron han alcanzado alcanzar con el

negocio.
 Todas las acciones y estrategias que se van a realizar.

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y

metas planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo,
según la amplitud y magnitud de la empresa.
 El origen de una idea de negocios puede llegar a ser el factor más importante
durante el emprendimiento, es el origen del proyecto, la base fundamental bajo
la cual estará sustentado el planteamiento del negocio. El punto de la idea es
que sea algo que te apasione, una actividad que en realidad te llame la
atención para que, de esta manera, destines todo el tiempo que se merece, un
negocio atendido y con buena administración es un buen camino hacia al éxito.

Una idea bien planteada puede representar un negocio lleno de beneficios, sin
embargo, esta es la decisión más difícil de tomar, incluso muchas personas no
tienen ni siquiera la más mínima idea de qué harán para crear su negocio.
Cuando se trata de buscar el origen de una idea de negocios, se debe definir
principalmente el mercado en el que queremos competir, debido a que este
factor va a establecer el tipo de cliente que tendremos en el negocio, el
producto o servicio siempre debe estar orientado a una parte de la población,
ya sea grande o pequeña, esto debe tenerse claro.

El origen de una idea de negocios es identificar las ventajas y beneficios que

nos ofrece a corto plazo y a largo plazo, tanto en el ámbito económico como en
lo personal, los empresarios deben buscar la motivación que les falta para
llevar a cabo su idea, a través de un negocio propio que genere buenos y
continuos ingresos.

Una idea de negocio se puede definir como un concepto que puede ser usado
para obtener beneficios económicos, generalmente mediante  el intercambio de
productos o servicios a cambio de dinero, y que sigue un patrón definido y
único.

Hay que tener en cuenta los siguientes puntos para plasmar una idea de
negocio:

1. Descripción del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado.

2. La necesidad que cubre tu producto o servicio. Si tu idea de
negocio cubre una nueva necesidad tendrás muy poca competencia.
3. Clientela potencial: ¿A quién está dirigido? Hay que de concretar las
características esenciales que definen a nuestros clientes objetivo.
4. Competencia: Hay que hacer un análisis de la competencia exhaustivo
de los productos o servicios que poseen, cuáles son sus características y que
métodos o estrategias utilizan aquellas empresas con las que vas a competir
en el mercado.
5. Valor añadido: Es la parte en la que queda plasmado que va
a diferenciar tu producto, qué va a hacer que se convierta en la mejor opción
para los compradores.
El objetivo es encontrar el producto o servicio que hará que los clientes quieran
comprarlo. Pero además hacerlo de la forma más provechosa para la empresa.
Es decir, aplicar metodologías que nos ayuden a reducir los costes al máximo.

Para seleccionar una idea de negocios ante varias alternativas, hay que
considerar y evaluar tres aspectos o elementos fundamentales en todo proceso
emprendedor, estos son:

1. Pasión por la iniciativa

Mediante la pasión, es posible el desarrollo de factores básicos en un proceso

de emprendimiento efectivo, como son el esfuerzo, el sacrificio, la
perseverancia y la resiliencia.

2. Capacidad técnica de desarrollo o realización

Sin la capacidad de desarrollo o realización, el costo de llevar a cabo una idea

de negocios a nivel de tiempo, dinero y acciones, será mucho mayor, puesto
que en el proceso de emprendimiento el emprendedor y su equipo deberá
adquirir y perfeccionar sus capacidades técnicas que le permitan entregar un
producto o servicio en condiciones competitivas.

3. Disposición de mercado o clientes

Es importante cuestionarse si en realidad mediante el producto o servicios se

resuelve una necesidad, problema o interés de algún cliente, puesto que los
clientes rara vez adquieren productos o servicios que no cumplan con estas
condiciones o no les generen valor.

Sin mercado o clientes, un producto o servicio, está condenado al fracaso.

La constitución de una empresa conlleva la toma de importantes decisiones así
como una serie de trámites legales y administrativos. Lo cierto es que hay un
techo legal muy amplio que abarca varias posibilidades para crear un negocio.

Toda persona que decide crear una empresa ha de partir de una idea de
negocio, la cual debe plasmarse en un documento denominado “Plan de
empresa”. Dentro de este plan, el análisis FODA (Debilidades, Amenazas,
Fortalezas y Oportunidades) requiere una mención especial: a través de éste
se puede obtener una visión realista de la idea de negocio que se pretende
desarrollar.

En República Dominicana para construir una empresa se debe considerar en

términos legales mediante la (Ley No. 479-08 modificada por la Ley 31-11),
se debe tener en cuenta lo siguiente:

1. Registrar el Nombre Comercial en la Oficina Nacional de Propiedad

Industrial (ONAPI).

Debes tomar en cuenta que dicho nombre debe ser distintivo, pues la ONAPI
puede objetarlo y solo tienes una sola oportunidad para volver a someterlo sin
costo adicional.

2. Registrar los documentos legales en la Cámara de Comercio y

Producción que corresponda.

Una vez tengas el certificado del nombre comercial aprobado, es el momento

de elaborar los Estatutos Sociales, Acta de Asamblea Constitutiva y Nómina de
presencia, para ello necesitarás la asesoría de un profesional del derecho. Una
vez tengas esos documentos listos, entonces estarás en condiciones para el
registro en la Cámara de Comercio y Producción.

3. Solicitar el Registro Nacional Contribuyente (RNC) en la Dirección

General de Impuestos Internos.

Una vez tengas aprobado el Certificado del Registro Mercantil, entonces

puedes continuar con la solicitud del Registro Nacional de Contribuyente (RNC)
este servicio no posee costo alguno.
Existen muchas teorías y no pocas controversias con respecto al tratamiento
de la incertidumbre, pero en la práctica el asunto muchas veces se resuelve a
través del sencillo mecanismo de asignar tasas de descuento más altas a los
proyectos más riesgosos.
La incertidumbre en las decisiones del mercado se entiende como una
situación en la cual no se conoce completamente la probabilidad de que ocurra
un determinado evento: si el evento en cuestión es un proyecto de Inversión,
por ejemplo, no es posible conocer con certeza el retorno que el mismo
producirá en un período dado. 
La incertidumbre es un concepto crucial para la comprensión de los fenómenos
económicos pero, por diversas razones, no ha sido integrado plenamente hasta
ahora a la teoría económica.
En las ocasiones donde no pueden asignarse probabilidades a los eventos
posibles, a la hora de tomar una decisión, se llama toma de decisiones bajo
incertidumbre. Se basa en la experiencia de la persona que tiene que tomar la
decisión y se presenta cuando no se puede predecir el futuro en función de las
experiencias pasadas (normalmente va asociado con muchas variables
incontrolables). En este tipo de decisiones no se conoce como pueden variar o
interactuar las diferentes variables del problema por lo que hay que plantear las
diferentes alternativas para la solución.
Cuando se habla de decisiones en situaciones no determinativas, se presentan
teorías y modelos sobre los cuales no existe acuerdo sobre si son normativas o
descriptivas.
Una teoría, o mejor un criterio es normativo cuando a través de el se estipula
una conducta a seguir. Un ejemplo de un criterio normativo es lo que se ha
aprendido como regla de decisión para el valor presente neto: si es mayor que
creo, la inversión es recomendable y se debe emprender, si es menor que cero
se debe rechazar. Un criterio es descriptivo cuando explica o describe un
comportamiento observado.
En las estrategias de financiación para el inicio y desarrollo de las nuevas
empresas se encuentran:

Las estrategias operativas:

 Inversión/utilización de activos fijos.
 Mejoras en productividad.
 Reducciones de costos y gastos.
 Manejo del capital de trabajo.
 Nuevas líneas de productos.
 Mezclas de productos.
 Expansión geográfica.
 Diversificación.
 Fusiones.
 Integración vertical u horizontal.

Estrategias de financiamiento:
 Refinanciamiento: operación por el cual se modifican el calendario de
pagos-En el plazo del monto.
 Reestructuración: es la reprogramación de pagos.
 Recapitalización: proceso por el que la empresa aumenta su capital
canjeando bonos, deudas, etc.
 Conversiones de deudas: sustituir una deuda por otra con DIF.
Vencimiento, interés, garantías, etc.

Estrategias de imagen:
 Intenta reducir la percepción externa de riesgo
 Campañas de imagen corporativas.
 Road shows.
 Informes anales y folletos.
 Colocaciones internacionales.
 Vinculación a bolsas de valores.
 Comunicación VCN analistas.
 Amplia información y contable.
Es necesario tener en cuenta que para la apertura y puesta en marcha de una
nueva empresa, el manejo de información constituye hoy en día una parte
importante de nuestras actividades personales, así como de las organizaciones
empresariales o instituciones.
Se entiende por negocio en marcha, entidades operativas es decir que sean
productivas o estén prestando servicio para las para las cuales fueron creadas
y se espera que las actividades sean activas durante todos su ciclo de vida.
Las empresas han de competir bajo nuevas condiciones, la globalización de los
mercados obliga ahora a estar más pendiente de lo que puntualmente sucede
en cualquier lugar, a conocer de inmediato lo que demandan sus clientes, a
disponer automáticamente de la información interna de la propia organización,
en definitiva, los gestores demandan más y mejor información, imprescindible
para poder llevar a cabo su función de decidir.
Las empresas implantan dichos sistemas de información automatizados en sus
distintas áreas organizativas (producción, administración, finanzas, comercial,
marketing, etc.), con el objetivo de garantizar un nivel de competitividad y
supervivencia en los mercados, tanto nacionales como internacionales.
Los sistemas de información automatizados son las herramientas que facilitan
la labor gerencial. En definitiva, la Tecnología abre posibilidades inmensas
para que en las empresas se comuniquen mejor.
 CONCLUSION

La planificación estratégica es inútil cuando la dirección no utiliza como un

modo de incrementar el nivel de conciencia estratégica en la empresa, todo
sistema de planificación estratégica por sencillo que sea, es útil, pues cumple
con la misión de proporcionar un apoyo metodológico (poner fecha y orden a la
tarea estratégica) a algo que la dirección general ya quería hacer.
Se puede destacar que el presupuesto refleja el resultado obtenido de la
aplicación de los planes estratégicos, es fundamental conocer y ejecutar
correctamente los objetivos para poder lograr las metas trazadas por las
empresas.
Es necesario mantener una continuidad de esfuerzos y acciones para obtener
resultados que sean acordes con la planificación, y constar de eventuales
intentos que a fin de cuenta desgastan y no llevan efectivamente al rumbo
planteado, por lo tanto, se deben chequear y monitorear tales eventos para que
en forma cíclica, pero modificable, marche la organización en el camino idóneo
para alcanzar el éxito que organizadamente se puede obtener.
 OPINION PERSONAL

Entendí que la planificación representa una excelente herramienta para

optimizar decisiones que nos afectan como personas y en el medio donde nos
desenvolvemos, siendo las organizaciones el lugar perfecto para la aplicación
de tal herramienta, ya que de acuerdo a cómo y cuando son tomadas las
decisiones dependerá el éxito o fracaso en sus operaciones.
Este proceso se encuentra presente en todas las actividades que
desempeñamos, bien sea en la empresa, la política, familiar, etc