Formulación de proyectos

Módulo 2. Análisis de Viabilidad Primaria

TAREA 2. Guías de Viabilidad de Mercado y Tecnológica

Nombre: Wendolin Araceli Vázquez Méndez

Facilitador: Willams Januario do Nascimento

Instrucciones:

Completa correctamente la siguiente guía, sigue los pasos que se enumeran a continuación:

1. Lee los contenidos temáticos:

a. 2.2. Viabilidad de Mercados.
b. 2.3. Viabilidad Tecnológica
2. Realiza las siguientes actividades:
 Completa la Guía de Viabilidad de Mercados.
 Completa la Guía de Viabilidad Tecnológica.
3. Renombra este documento utilizando la forma tarea2nombreapellido y móntalo en a
plataforma educativa para que sea revisado por tu facilitador.

Nota: Recuerda que si tienes alguna duda para la realización de esta tarea, puedes acudir a la
sección de dudas y tu facilitador te responderá en un plazo máximo de 12 horas.

Ponderación de la actividad:

Esta tarea, elaborada conforme a los "Criterios para la ejecución de la actividad" tiene un valor de
15%.

Guía de Viabilidad de Mercados

Datos Generales
Nombre del Servicio de venta de agua en pipa “Vamz”
proyecto
Justificación El carente abastecimiento de agua en las colonias más marginales del
municipio de Papantla se ha convertido en un verdadero problema en la
actualidad, por lo que sus pobladores se abastecen del agua de pozos cuyo
 Formulación de proyectos
Módulo 2. Análisis de Viabilidad Primaria

contenido de sal y minerales es “alto”, restringiéndose los posibles usos de

esta agua. Por ello, también compran agua potable (clorada) suministrada por
pipas y agua purificada de garrafón. Está de más decir la importancia que
tiene el consumo del agua potable para las actividades humanas hoy en día,
de ahí nace la idea de esta microempresa que ofrece servicio de venta de
agua potable a precios que el público para el que principalmente está dirigido
esté dispuesto a pagar por el servicio.
No existe una ubicación establecida, pero se pretende prestar el servicio en el
Ubicación municipio de Papantla, en las zonas marginales de la localidad y sus
alrededores.
Beneficiarios La inversionista Araceli Méndez Bernabé.

El producto (Cuál será nuestro producto y cuál o cuáles los subproductos; la existencia y
características de los productos que sustituyan a los del proyecto en desarrollo (mencionar aquellos
productos similares que puedan sustituir al que se piensa fabricar, anotando sus características),
precisar si su uso está condicionado a la existencia de otro producto en el mercado y determinar
cuáles son los "productos complementarios" (son aquellos que condicionan, en cierta forma, el uso
del producto que se pretende fabricar. Mencionar tales productos, especificando sus características).
El único producto que se manejara con este proyecto consiste en la venta de agua por media pipa,
pipa entera y por botes con almacenamiento de menos de 1,000 mil litros.
Productos similares que pudiesen sustituir al nuestro:
 Garrafones de agua purificada para consumo humano
 Agua extraída de pozos y ríos por los mismos habitantes.

A pesar de no ser una idea innovadora, se considera que podría ser de gran oportunidad para ambas
partes, tanto como para quien invierte y para quien consume, tomando en cuenta que son colonias
que sufren de la escasez del agua casi todos los días del año, ya que el inversionista obtiene
beneficios económicos y genera empleos, y el público al que esta dirigido, le evita la fatiga de
acarrear desde un pozo, rio, etc. o costos que a la larga van en aumento por comprar agua en
garrafones.
El mercado (Mencionar el mercado en el que se va a colocar el producto; definir sus alcances con
cierta precisión; definir una idea de la ubicación y magnitud de la empresa, buscando que sea óptima
para poder determinar el área específica donde operará el proyecto).
Mercado: Zonas marginales de Papantla (Reforma Escolin, Escolin, Miguel Hidalgo y sus
alrededores)
Magnitud de la empresa: Microempresa
Ubicación: No hay ubicación específica, no cuenta se cuenta con un local, la pipa es el único medio
de trabajo.
Local (Volumen de producción, Relación de productores, Capacidad aprovechada, Volumen de
demanda, Tendencias del consumo, Precios del producto, Sistemas de comercialización, Régimen
fiscal)

Algunos de los negocios con un servicio más solicitado de venta de agua en pipa en Papantla son:
AGUA EN PIPA. “Pipas Román”
Fortalezas
 Cuenta con disponibilidad de tiempo 24 horas.
 No agregan costo extra por la ubicación dentro de la localidad.
 Formulación de proyectos
Módulo 2. Análisis de Viabilidad Primaria

 El servicio es solicitado todo el año.

 Los precios que manejan, son relativamente económicos y accesibles, los cuales
se mencionan a continuación:
5,000 litros $400.00
10,000 litros $800.00

Debilidades
 No llegan a las colonias de las afueras de la ciudad.
 Tienen mucha demanda y no se dan abasto en la repartición.

Venta de Agua en Pipa “El Pulpo”

Fortalezas
 Cuenta con disponibilidad de tiempo 24 horas.
 Servicio solicitado todo el año.
 Precios accesibles, mismos que se muestra a continuación:
5,000 litros $500.00
Por bote o tambo menor a 1,000 litros $95 pesos

Debilidades:
 Pipa con poca capacidad 5,000 litros
 Costo extra por ubicación
 No llegan a las afueras de la ciudad.

Agua en Pipa “La gota”

Fortalezas
 Servicio solicitado todo el año.
 Pipa con capacidad de 20,000 litros
 Alta demanda en su servicio.

Debilidades
 Precio elevados, mismo que se mencionan a continuación:
5,000 litros-$600.00
10,000 litros-$1,000.00
 Costo por ubicación, dentro de la localidad.
 Solo ofrecen el servicio a zonas céntricas.

Regional (Volumen de producción, Relación de productores, Capacidad aprovechada, Volumen de

demanda, Tendencias del consumo, Precios del producto, Sistemas de comercialización, Fletes,
Régimen fiscal)
Algunos servicios de venta de agua en pipa reconocidos en Poza Rica, Veracruz son los siguientes:
Agua de Pipa “Grupo Castillo”
Fortalezas
 Cuenta con disponibilidad de tiempo 24 horas.
 No agregan costo extra por la ubicación dentro de la localidad.
 Formulación de proyectos
Módulo 2. Análisis de Viabilidad Primaria

 El servicio es solicitado todo el año.

Debilidades
 Llegan hasta Papantla y alrededores con costo extra.
 Los precios que manejan son un poco elevados.
5,000 litros $650.00
10,000 litros $
 Tienen mucha demanda y no se dan abasto en la repartición.

Agua de Pipa “Raf Sam”

Fortalezas
 Su microempresa es muy conocida.
 Tienen la preferencia de varias personas en Poza Rica.
 Costos relativamente económicos
5,000 litros $400.00
10,000 litros $800.00

Debilidades
 Tienen mucha demanda dentro de la localidad de Poza Rica y a veces no les es posible
trasladarse inmediatamente.
 Dependiendo la cantidad que compre el cliente consideran si es conveniente trasladarse a
otro municipio, ya que ellos operan únicamente en Poza Rica y Coatzintla.

Sector público (Compras detectadas, Precios).

No se está interesado en el sector público o de gobierno.
De los insumos (Materias primas y auxiliares, Disponibilidad, Uso que se les da actualmente,
indicando si son aprovechadas en la región o fuera de ella y el volumen real disponible, Materias
primas que sean productos agropecuarios, se determinarán las variaciones de la producción en las
diferentes épocas del año, Características, Precios, Sistemas de comercialización, Fletes).
 Pipa
 Combustible
 Manguera
 Bomba de agua
 Agua

La demanda  (Cantidad del bien o servicio que es solicitado por el cliente)

De acuerdo con los comentarios realizados por varias personas de algunas de las colonias
marginales de Papantla; Escolin, Reforma Escolin, Miguel Hidalgo y alrededores, la mayoría de los
habitantes extrae el agua de los pozos realizando labores de “acarreo” a través de cubetas. Lo
anterior significa costos y molestias debido al tiempo que dedican a esta actividad. También se dio a
conocer que la mayoría opina que los costos de compra de agua en garrafones son relativamente
 Formulación de proyectos
Módulo 2. Análisis de Viabilidad Primaria

caros para sus ingresos, además de que los servicios de pipa de agua tienen precios
excesivos en sus ventas y por la ubicación, y la mayoría no llega hasta esos lugares.
Puntos que se consideraron para establecer la demanda del servicio en las localidades
marginales de Papantla:
 Escasez de agua potable.
 El acarreo de agua es muy costoso y causa molestias.
 Los servicios de pipa de la localidad de Papantla manejan precios muy elevados.
 Los servicios de pipa de la localidad de Papantla cobran costo extra por la ubicación.
 Muy pocos servicios de pipa llegan a esas colonias.
 No existen servicios de pipa cerca de sus colonias.

Debido a la creciente necesidad del agua potable en las localidades más marginales de Papantla de
Olarte, en localidades como Reforma Escolin, Escolin, Miguel Hidalgo y sus alrededores, la demanda
es alta al existir gran escasez del servicio de agua potable.
La oferta (Manejo de los recursos y a la capacidad instalada de la competencia)
Considerando que son localidades marginales, la oferta debe ser congruente a eso.
A diferencia de la competencia a nivel local y regional, se pretende ofrecer el servicio a un precio
accesible para estas localidades marginales, sin costo extra por ubicación y con mejor disponibilidad.
El precio (Tomar en cuenta los precios de venta de la competencia, el poder adquisitivo de los
consumidores, la reacción esperada de la competencia con la introducción de nuestro producto, que
el producto sea nuevo en el mercado, que el producto exista en el mercado, pero sea nuevo para la
empresa, la promoción, la manufactura, los canales de distribución que se utilicen, versatilidad del
producto, servicios auxiliares del producto (complementarios).
Los precios que ofreceremos a nuestros clientes serán acorde a la cantidad de agua.
Media pipa 5,000 litros $350.00
Pipa entera 10,000 litros $700.00
Por bote con capacidad menor a 1,000 litros $80.00
La comercialización (Funciones físicas, Funciones auxiliares, El precio)
Para que nuestro servicio de venta de agua en pipa sea conocido, se repartirán folletos a los
ciudadanos de las colonias a marginales, de las colonias a las afueras del municipio de Papantla,
como también dentro del municipio. Además se pondrían anuncios en periódicos y redes sociales
para tener un mejor alcance al público.
La infraestructura (Caminos, Transportes, Ferrocarril, Comunicaciones, Agua, Drenaje, Energía
Eléctrica, Combustibles)
 Transporte
 Combustible

Servicios (Mano de obra no calificada, Servicios técnicos y administrativos, Servicios de calificación

del trabajo, Servicios médicos y asistenciales, Financieros, Institucionales, Otros servicios).
Para la mano de obra, se necesitara de dos operadores de pipa
 Con licencia tipo B.
 Disponibilidad de tiempo.
 Estudios no necesarios.
 Experiencia no necesaria.
 Formulación de proyectos
Módulo 2. Análisis de Viabilidad Primaria

Guía de Viabilidad Tecnológica

Tiene como objetivos primordiales el validar la posibilidad técnica de fabricación del producto que
se pretende crear y analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización óptima, los equipos y
las instalaciones requeridas para realizar la producción.
Descripción del producto
Servicio de venta de agua en pipa “Vamz” ofrece el servicio de venta de agua a precios altamente
accesibles para el público, sin costo extra por ubicación y con disponibilidad de tiempo.

Descripción del proceso de manufactura elegido (con diagramas de flujo)

Llenar el transporte de
combustible. Esta tarea es
Comienzo elaborada por los dos
operadores de pipa.

En espera a Abastecer la pipa de agua,

recibir un en el rio Remolino.
servicio.

Elegir la ruta
má s corta Entregar el servicio
para llegar a de venta de agua en Final
la localidad y
pipa.
colonia
solicitada.
 Formulación de proyectos
Módulo 2. Análisis de Viabilidad Primaria

Determinación del tamaño de planta o local y el programa de producción

No se cuenta con un establecimiento.
El programa de producción es el siguiente:
La pipa será operada por 2 empleados, mismos que se encargaran de llenar la pipa de agua en el rio
más cercano a las localidades, por ejemplo el Rio Remolino, Rio Cazones etc.
Ambos conducirán la pipa, alternándose para evitar accidentes y fatiga.
Selección de maquinaria y equipo
PIPA DE AGUA $820, 000.00
SOBRE CAMIÓN FREIGHTLINER M2 2008
Motor: Mercedes MB900 210 Hp

MOTOBOMBA $2,200.00
MOTOR 4 TIEMPOS.
- SUCCIÓN DESCARGA 2"X2".
- POTENCIA DE 6.5 HP.
- SUCCIÓN/DESCARGA 50mm.
- ALTURA MÁXIMA 30 mts.
- CAUDAL MÁXIMA 21 m³/hr.
- 3000 rpm.
- ARRANQUE MANUAL
- SENSOR DE ACEITE.

MANGUERA

Localización de la planta o local

 Formulación de proyectos
Módulo 2. Análisis de Viabilidad Primaria

No cuenta con una planta o local. El transporte estará laborando dentro de las zonas
marginales de Papantla y sus alrededores, como también dentro del municipio.
Distribución de la planta o local
No cuenta con planta o local, pero se laborara dentro del municipio de Papantla, pasando
principalmente por todas las colonias donde sufren del desabastecimiento del agua, es decir a
las afuera del municipio, y localidades cercanas dependiendo la disponibilidad de los operadores.
Disponibilidad de materiales e instalaciones
Pipa y combustible necesarios para la operación del servicio.
Requerimientos de mano de obra
 Pipa con capacidad de 10,000 litros.
 Combustible
 Manguera
 Bomba de agua
 Se requieren dos empleados operadores de pipa.
Desperdicios
 Transporte
Mover trabajo de un lado a otro, incluso en distancias cortas, cuando no es imprescindible es un
desperdicio. Ya que agotan los recursos económicos y tecnológicas como el combustible.

 Tiempo de espera
Tiempos perdidos o muertos donde no se requiere ningún servicio.

 Exceso de procesos
Evitar la sobrecarga de pasos. En este caso lo más viable sería establecer rutas que permitan el
ahorro de combustible y rutas largas. Por ejemplo a la hora de llenar la pipa de agua, se debe tener
algunos lugares establecidos para ello, así como una ruta a seguir para evitar contratiempos.

 Movimientos
Movimientos de todo tipo: de personas, materiales o transporte.
Se debe tener una correcta organización por parte de los operadores de la pipa, para evitar
movimientos en vano, y eficientar los movimientos.
Estimación del costo de inversión y de producción de la planta
Alrededor de $900,000.00 pesos
Considerando los siguientes costos para dar funcionamiento al proyecto:
Pipa con capacidad de 10,000 litros $820,000.00
Bomba de agua $2,200.00
Manguera