ÁRBOL DE PROBLEMAS ( - )

EFECTO ALTA TASA POR LA REDUCIDAS VENTAS EN LOS PRODUCTOS DE LINEA BLANCA GENERA EL NO CUMPLIMIENTO EN LOS PRONOSTICOS DE
VENTAS EN LA EMPRESA CREDITOS ECONOMICOS UBICADA EN EL CENTRO COMERCIAL POLICENTRO DURANTE EL PERIODO 2018
ÚLTIMO

E Efectos
Indirectos 2
F LIMITADO REDUCIDOS EL CLIENTE RECURRE EL PRODUCTO NO ES PERDIDA DE BAJA RETABILIDAD
INGRESO PARA INGRESOS PARA LA A LA COMPETENCIA PERCIBIDO COMO CLIENTES, VENTAS EN LA COMPAÑ IA
E COLABORADOR COMPAÑ IA DIFERENTE A LOS E INGRESOS
C ES EN VENTAS DEMAS
T
METODO DEDUCTIVO
O BAJA PRODUCTIVIDAD EN LAS IMPACTO NEGATIVO EN LAS VENTAS PERDIDA DE CUOTA EN EL MERCADO
VENTAS
Efectos
S Directos VARIABL DEPENDIENTE
 REDUCIDAS VENTAS EN LOS PRODUCTOS DE LINEA BLANCA GENERA EL NO CUMPLIMIENTO EN LOS
PROBLEMA PRONOSTICOS DE VENTAS DE LA EMPRESA CREDITOS ECONOMICOS UBICADA EN CENTRO COMERCIAL
CENTRAL POLICENTRO DURANTE PERIODO 2018
VARIABE INDEPENDIENTE
REDUCIDA CAPACITACION DEL PUBLICIDAD NULA O MAL ENCAMINADA ELEVADOS PRECIOS QUE IMPIDEN
C
Causas PERSONAL COMPETIR
Directas
A METODO IINDUCTIVO
U
Causas LIMITADO ELEVADO COSTO A REDUCIDA NO SATISFACE LAS INCAPACIDAD BAJO
S Indirectas PRESUPUESTO LA HORA DE CONFIANZA EN SUS NECESIDADES QUE PRODUCTIVA RENDIMIENTO
A PARA EL CAPACITACION CLIENTES EL CLIENTE PARA PODER EN LAS VENTAS
PERSONAL HABITUALES REQUIERE COMPETIR EN EL
S MERCADO
 ÁRBOL DE OBJETIVOS ( + )
FIN
ÚLTIMO ELIMINAR LA TASA POR LAS ALTAS VENTAS EN LOS PRODUCTOS DE LINEA BLANCA, GENERA EL MAYOR CUMPLIMIENTO
EN LOS PRONOSTICOS DE LAS VENTAS, EN LA EMPRESA CREDITOS ECONOMICOS UBICADA EN EL CENTRO COMERCIAL
POLICENTRO GUAYAQUIL-ECUADOR, DURANTE EL PERIODO 2018
F Indirecto
2do nivel.
I
MEJORAR AUMENTAR RECUPERAR INCREMENTAR FORTALECER LAS MANTENER ALTA
N INGRESOS PARA INGRESOS PARA LA CLIENTES PARA LA PRODUCTOS DE GANANCIAS EN RENTABILIDAD EN
COLABORADORES EMPRESA EMPRESA MEJOR CALIDAD VENTAS INGRESOS LA EMPRESA
E EN VENTAS PARA LOS CLIENTES Y CLIENTES

S
Directo INCREMENTAR LA FUERZA EN FORTALECER IMPACTO POSITIVO EN LAS MEJORAR LAS CUOTAS EN EL MERCADO
1er nivel. LAS VENTAS VENTAS DE LA EMPRESA

PROPÓSITO INCREMENTAR LAS VENTAS EN LOS PRODUCTOS DE LINEA BLANCA, GENERA EL MAYOR CUMPLIMIENTO EN LOS
OBJETIVO PRONOSTICOS DE LAS VENTAS, EN LA EMPRESA CREDITOS ECONOMICOS UBICADA EN EL CENTRO COMERCIAL
GENERAL
POLICENTRO GUAYAQUIL-ECUADOR, DURANTE EL PERIODO 2018

M ELEVAR LA CAPACITACION AL RESTABLECER MEJOR PUBLICIDAD REDUCIR LOS PRECIOS ELEVADOS

Directo
1er nivel. PERSONAL
E

D Indirecto
2do nivel. ILIMITAR REDUCIR LOS RECUPERAR LA SATISFACER LAS CAPACITAR AL FORTALECER EL
I PRESUPUESTO COSTOS A LA HORA CONFIANZA DE NECESIDADES PERSONAL PARA RENDIMIENTO
PARA EL DE CAPACITACION NUESTROS QUE REQUIERE MEJORAR EL EN LAS VENTAS
O PERSONAL AL PERSONAL CLIENTES EL CLIENTE RENDIMIENTO EN
LA COMPETENCIA
S DENTRO DEL
MERCADO