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Examen U2 Estrategia de Ventas
Examen U2 Estrategia de Ventas
Examen Unidad 2
Estado Finalizado
Puntos 10,00/10,00
Pregunta 1
Correcta
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Enunciado de la pregunta
a. Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado con el
departamento de marketing.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es competencia del departamento de ventas pero debe ser
armonizado con el departamento de marketing.
Pregunta 2
Correcta
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Enunciado de la pregunta
b. Es un plan que se realiza una vez al año donde se fijan los objetivos de venta.
c. Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como humana.
Los planes de venta abarcan todo lo relacionado con la actividad de vender y la fuerza de
ventas.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como
humana.
Pregunta 3
Correcta
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Enunciado de la pregunta
La planificación estratégica:
Seleccione una:
c. Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en coherencia con la misión y
visión de la empresa.
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Enunciado de la pregunta
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
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Enunciado de la pregunta
b. Es determinar el número y grupo de clientes existentes por frecuencia en las visitas. Esto
depende de la rentabilidad y potencial del cliente.
CORRECTO. undefined
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
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Enunciado de la pregunta
a. Plaza
b. Precio
c. Promoción
d. Política
CORRECTO. undefined
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Enunciado de la pregunta
b. Es el itinerario o recorrido que debe seguir un vendedor en el acto de oferta y recogida de
pedidos.
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c. Es la división territorial ideal es complicada, lo ideal es llegar a tener sectores o zonas
iguales en cuanto a potencial y carga de trabajo
Retroalimentación
Pregunta 8
Correcta
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Enunciado de la pregunta
a. Plan Marketing
c. Plan Comercial
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
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Enunciado de la pregunta
De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se verá
afectada en épocas de crisis.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar
el consumo.
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
a. exploratoria.
b. Concluyente.
Retroalimentación