MATRIZ BCG
PAKISTÁN
LINEA DE AUTOMÓVILES
1. Toyota Corolla
1.1 Diseño
- Exterior
Toyota Corolla 2019  Exterior  presenta un nuevo
lenguaje de diseño más moderno y premium. La
parte delantera alberga elegantes faros laterales
estrechos, una gran parrilla con acento cromado y
una toma de aire de trapecio. La parte trasera
alberga elegantes luces traseras laterales, un
parachoques trasero grande y una pieza cromada
que se extiende a lo largo del maletero. Todas las
variantes del Toyota Corolla 2019 presentan un
estilo casi idéntico. El exterior del Toyota
Corolla  tiene un lenguaje de diseño único que le
permite destacarse entre otros en su clase.
- Interior
El interior del Toyota Corolla 2019 se   compone de
piezas de plástico negro y beige. Los asientos
delanteros y traseros están cubiertos en tela de
marfil. Las características estándar de la variante
base incluyen aire acondicionado, sistema de
infoentretenimiento, dirección asistida y posibles. Toyota Prius 2019 viene con doble zona
tacómetro. mientras que las variantes superiores
tienen navegación por satélite, tapicería de cuero,
interruptores de volante multifunción, dos airbags,
control de crucero, cámara delantera y trasera,
cambio de paletas y techo solar. La cabina
del Toyota Corolla 2019 es muy espaciosa, práctica
y lujosa.
2. Toyota Prius
2.1 Diseño
- Exterior
Las especificaciones exteriores del último modelo
del Toyota Prius 2019 incluyen un lenguaje de
diseño nuevo y más agresivo. La parte delantera
alberga HID elegantes con luces LED integradas
para el día, una parrilla de trapecio integrada en el
diseño de los faros con detalles en cromo y tomas
de aire triples. La  parrilla Toyota Prius 2019 está
bifurcada para proporcionar un tono agresivo a la
estructura. La parte trasera inclinada alberga
lámparas de combinación traseras con LED
trapezoidales. Las llamativas lámparas LED no solo
proporcionan una excelente visibilidad en
condiciones de poca luz, sino que también
consumen menos energía, lo que la convierte en
una máquina de ahorro de energía.  sus rivales.
- Interior
El Toyota Prius 2019 Interior está equipado con
casi todas las comodidades de conducción
Ac con sensor de humedad, botón de encendido,
botón de entrada inteligente, control de crucero,
pantalla táctil JBL de 7 "con Bluetooth y USB,
ventanas eléctricas. Cerraduras eléctricas, visores,
interruptores de dirección, 6 airbags, vehículo
control de estabilidad, control de tracción, sistema
antirrobo, cámara de marcha atrás, miniconector
USB, pantalla de información múltiple.
3. Toyota Avanza
3.1 Diseño
- Exterior
Toyota Avanza 2019 presenta un lenguaje de
diseño único para un MPV compacto. La parte
delantera cuenta con faros angulados inclinados
hacia arriba, una parrilla curvada de cromo trapecio,
un gran parachoques con una entrada de aire en
forma de trapecio y luces antiniebla estándar. Los
laterales del automóvil presentan grandes arcos de
rueda acampanados y curvas sutiles. La parte
trasera presenta luces traseras apiladas hacia
arriba, un portón trasero estándar con un alerón en
el techo y un gran parachoques trasero. El estilo
general del  Toyota Avanza 2019 es distintivo y
presenta señales de estilo sutiles y elegantes en
toda la carrocería que le permite diferenciarse de
- Interior
El interior del Toyota Avanza de segunda
generación presenta un diseño de 7 plazas
dispuesto entre tres filas de asientos. Se compone
de piezas de plástico gris claro y plateado. Las tres
filas de asientos están cubiertas de tela. El equipo
estándar incluye dos airbags frontales, aire
acondicionado, portavasos, interruptores de
dirección, puertas con bloqueo eléctrico, dirección
asistida, sistema de altavoces estéreo con entrada
USB, CD y AUX, inmovilizador y un tacómetro.

1.2. Seguridad
- Frenos
Sistema de Frenos Antibloqueo, Distribución
Electrónica de la Fuerza de Frenado y Asistencia
de Frenado: tecnologías integradas para más
seguridad
- Sistema de Airbags
7 airbags tipo SRS para mantenerte seguro: para
piloto, copiloto y rodilla (solo piloto), además de los
dos laterales y dos tipo cortina.
- Cinturones de Seguridad
En asientos delanteros: cinturones de 3 puntos con
pretensores, limitadores de fuerza y retractores de
emergencia. En fila posterior: 3 cinturones de 3
puntos
1.3. Tecnología
- Motor
De 1.8 litros, con sistema dual VVT-i de cuatro
cilindros, da un rendimiento eficiente gracias a su
sistema de Inyección Electrónica de Combustible.
- Suspensión
Frontal de montura independiente tipo McPherson
con barra estabilizadora. Posterior con barra de
torsión y barra estabilizadora.
- Transmisión
Transmisión mecánica de 6 velocidades y
transmisión CVT (continuamente variable),
disponibles según versión.
- Reducción de la Vibración
Suspensión diseñada para reducir la vibración en la
marcha. Los materiales de la cabina aíslan y
reducen el ruido externo para un viaje con
comodidad y estilo.
PKR. 2,499,000
3.2 Seguridad
- Siete Airbags
Dos frontales para piloto y pasajero, dos laterales
para piloto y pasajero, dos cortinas que cubren
ambas filas de asientos y uno de rodilla para el
piloto
- Cinturones de Seguridad
Delanteros: 2 de 3 puntos, con pretensores,
limitadores de fuerza y regulación de altura.
Posteriores: 3 de 3 puntos, con pretensores y
limitadores de fuerza.
- Nueva Plataforma Tnga
El primer Toyota en el país que aplica la nueva
arquitectura global TNGA, con una plataforma y un
tren de potencia más ligeros, aerodinámicos y de
alto desempeño
- Estabilidad y Tracción
En condiciones deslizantes, el Control de
Estabilidad (VSC) mantiene la dirección del auto,
mientras el Control de Tracción (TRC) asegura la
fuerza de agarre.
2.3. Tecnología
- Hybrid Synergy Drive
Sistema que recarga la batería eléctrica con la
energía de la marcha del auto, por lo que nunca
perderás autonomía, ni tendrás que conectarlo a
ninguna red eléctrica.
- Modos de Manejo
MODO EV: manejo eléctrico sin emisiones hasta 45
km/h. MODO ECO: maximiza el ahorro de
combustible.
PKR. 6,380,000
3.2 Seguridad
- Carrocería Goa
En caso de colisión, la carrocería cuenta con
deformación programada: el frente y el posterior
amortiguan el impacto, protegiendo la cabina y sus
ocupantes.
- Airbags
Frente al piloto y al copiloto, tipo SRS diseñados
para complementar el sistema de cinturones de
seguridad y mejorar la protección en la cabina de
conducción.
- Frenos Abs con Ebd
Sus frenos antibloqueo, con distribución electrónica
del frenado, permiten frenar en todo momento con
seguridad, independientemente de la cantidad de
carga.
3.3 Tecnología
- Motor
Motor de 1,5 litros con sistema Dual VVT-i que
optimiza la sincronización de válvulas, para una
respuesta rápida y potente con un menor consumo
de combustible.
- Suspensión Optimizada
Avanza combina una suspensión delantera
independiente tipo McPherson con barra
estabilizadora, y una suspensión posterior de eje
rígido multi-link.
- Tracción Posterior
La tracción posterior le da al Avanza mejor
maniobrabilidad, que se traduce en su reducido
radio de giro y mayor capacidad de arranque en
pendientes.
PKR. 5,220,000
Línea de Autos

1. Toyota Corolla 2019

2. Toyota Prius

3. Toyota Avanza
 Matriz BCG

 El modelo Toyota Corolla 2019 es un producto vaca, puesto que es el vehículo de

Toyota más vendido en el mundo, Corolla  es un sedán subcompacto de tracción
delantera con motor delantero y el modelo más popular entre todos sus
predecesores en Pakistán. 
Tener una variedad de modelos diferentes con una opción entre 3 motores, 4
opciones de transmisión y 5 niveles de equipamiento hace que el Toyota Corolla
sea accesible para una gama más amplia de personas debido a la variedad de
variantes para elegir. 
Tiene una estrategia de alta participación en el mercado, al ser el auto mas
vendido de Toyota en Pakistán.

 El modelo Prius es un producto estrella puesto que se reserva el rango de ser

llamado el primer vehículo eléctrico híbrido producido en masa. Japón y EE. UU,
es el mercado más grande de Prius con más del 90% de las acciones que se
venden solo en estos 2 países. Toyota presentó el Toyota Prius de cuarta
generación en el Auto Show 2016 en Pakistan. Toyota Prius 2019 viene con la
nueva plataforma modular TNGA que presenta un chasis más rígido pero más
liviano con el centro de gravedad mejorado Toyota Indus ofrece la variante S en
Pakistán por debajo del precio etiqueta de 6,15 millones de PKR.
La estrategia que se debe utilizar para que Prius llegue hacer un producto vaca es
que se debe invertir en un modelo que desplace a Corolla del primer lugar,
generando flujos estables de dinero.

 El Toyota Avanza es un producto mascota ya que es de segunda generación.

Toyota Avanza 2019 es un mini MPV con tracción delantera y motor delantero. El
mini MPV se vende en varios países del mundo bajo las marcas Toyota, Daihatsu
o FAW.  El Toyota Avanza solo está disponible en 1 variante. El precio del Toyota
 Avanza 2019 no es competitivo en comparación con otros automóviles de la
misma clase disponibles en el mercado local.

 El Toyota Corolla lleva la filosofía de ser el auto más vendido del mundo a
Pakistán, y esto genera que sea el auto más vendido en Pakistán, consigue estar
en la cúspide de productos de Toyota y más aún que tiene una diversificación del
mismo modelo y que cada año renuevan su producto agregándole un valor
diferente.

 El modelo de Toyota Prius es un producto en auge que inicio su mayor número de

ventas en Japón y Estados Unidos, y que entro al mercado de Pakistán en 2011
pero que aún no ha logrado tener un crecimiento alto y superar a Corolla.

 El modelo Avanza es un producto en decadencia que nunca logro alcanzar la meta

establecida de obtener el mayor beneficio en ventas, pero que mucha gente aún lo
prefiere por ser un auto de menor costo.
 LINEA DE CAMIONETAS
Toyota Fortuner
1.1 Diseño
- Exterior
Las dimensiones exteriores de la segunda generación
del Toyota Fortuner se renuevan estéticamente. Los faros
delanteros del vehículo tienen luces LED en ellos, lo que se
suma a la belleza del automóvil. Las luces traseras son muy
parecidas a la última LX570, estiradas y agresivas. El
último Toyota Fortuner de 7 plazas Tiene maletero hidráulico y
capó. Estas características hidráulicas son una bendición en los
SUV, ya que son muy pesadas y se hace difícil
sostenerlas. Tanto los parachoques delanteros como los
traseros son lo suficientemente grandes con bombillas
instaladas en ellos. Es una tendencia común ver paragolpes
grandes en estos días, ya que no solo reduce el peso del
vehículo, sino que también ayuda a una mejor aceleración.  Toyota Hilux Revo 2019  tiene un interior simple y minimalista
- Interior
El interior del vehículo es mejor que la versión anterior con
mejores curvas y bordes.
El vehículo es amigable para el pasajero y tiene un portavasos
para el pasajero trasero en el reposamanos que se encuentra
entre los asientos. El vehículo está equipado con una pantalla
LCD de 7 pulgadas. Para mayor comodidad de los pasajeros en
la parte trasera, también hay ventilaciones de CA disponibles
en la parte posterior. Los asientos en la parte posterior se
pueden plegar para aumentar el espacio para el equipaje. 
Toyota Hilux
2.1 Diseño
- Exterior
Toyota Revo 2019  está inspirado en las pautas del lenguaje de
diseño "Keen look". El precio de Toyota Revo en Pakistán
depende de las características. Los nuevos pasos de rueda
curvos y la fascia delantera mejorada le dan a Toyota Revo un
aspecto más musculoso y gigante. Los faros equipados con
LED son otra adición. El parachoques delantero también se
actualiza y es más pronunciado que la generación
anterior. Toyota Pakistán también está vendiendo decenas de
actualizaciones exteriores como bulbar delantero, bulbar
trasero, luces de caza y caja de herramientas.
- Interior
para atender a cierto mercado. Toyota ha tratado de darle a
Hilux Revo un aspecto más moderno. El automóvil tiene un
botón de inicio, una pantalla táctil LCD y control de
clima. También tiene una caja de refrigeración, que puede
almacenar dos botellas de agua de 600 ml. Volante ajustable:
inclinación y telescópico, control de crucero, conectividad de
teléfono móvil, dirección asistida, computadora de viaje y
sistema de reconocimiento de voz son otras características
destacadas del nuevo Revo.
1.2 Seguridad
- Control de Estabilidad
Ayuda a mantener la estabilidad direccional al virar sobre pisos
resbaladizos, para recuperar la adherencia y el control del
vehículo (según versión).
- Control de Bamboleo
Control TSC que estabiliza la carga remolcada ante vientos
laterales y cambios en el terreno, para asegurar que el vehículo
se mantenga firme en todo momento.
- Control de Descenso DAC
Ayuda a enfrentar el descenso en una pendiente empinada,
aplicando frenadas individuales para mantener el vehículo
estable (según versión).
1.3 Tecnología
- Motor
Motores de 16 válvulas y sistema DOHC, con menor vibración,
más ligeros y eficientes. Diesel de 2.8 litros en versión 4x4, y a
gasolina de 2.7 litros en versión 4x2.
- Suspensión
Suspensión delantera de doble horquiila con barra
estabilizadora, y posterior de eje rígido con resortes helicoidales
y 4 puntos de fijación (4-Link).
- Tracción 4wd Tiempo Parcial
Tracción 4WD Partial Time, que mantiene el vehículo en modo
2WD posterior hasta necesitar la tracción 4WD, con una mayor
economización del combustible (según versión).
PKR. 7,999,000
2.2 Seguridad
- Sistema de Frenos
Discos ventilados en frenos delanteros y tambores en frenos
posteriores, combinados para un óptimo balance entre fuerza de
frenado y costos de mantenimiento.
- HAC
Mantiene la fuerza de freno hasta dos segundos después de
soltar el pedal, para un arranque suave en pendientes
inclinadas sin desplazarse hacia atrás (según versión).
- VSC
Ayuda a mantener la estabilidad direccional al virar sobre pisos
resbaladizos, para recuperar la adherencia y el control del
vehículo (según versión).
- VSC
Ayuda a mantener la estabilidad direccional al virar sobre pisos
resbaladizos, para recuperar la adherencia y el control del
vehículo (según versión).
PKR. 6,249,000
Línea de Camionetas

1. Toyota Fortuner

2. Toyota Hilux
 Matriz BCG

 Producto Estrella. Toyota ha lanzado la segunda generación de Fortuner en

Pakistán considerando el aumento de las ventas de la nueva generación en otros
países. El nuevo Toyota Fortuner 2019 abarca un tono de cuerpo agresivo que
complementa el tamaño del SUV. Toyota Fortuner tiene 2 variantes en Pakistán,
Toyota Fortuner 2.7 VVTi y Toyota Fortuner 2.8 Sigma 4. Pocos cambios se
realizaron en Toyota Fortuner 2.7 VVTi (variante de gasolina) en el botón Push
Start 2019, entrada inteligente, control de estabilidad del vehículo, señal de freno
de emergencia y luz recordatorio fueron introducidos. El precio del Toyota Fortuner
2019 en Pakistán está entre  PKR 7,999,000 a 8,649,000.
Las estrategias utilizadas como producto de alta calidad y se segmenta a una línea
de adultos con ingresos promedios altos, se utiliza una estrategia de precios altos
del producto acorde con la satisfacción del cliente en este caso las camionetas
tienen un estilo familiar.

 Producto Estrella. Toyota Hilux, a menudo denominado Toyota, es fabricado por

Toyota. Conocido por su confiabilidad, Toyota se lanzó en todo el mundo en 2015.
Las variantes de Toyota Hilux se dividen en automóviles de cabina
simple y  categoría de cabina doble. El Toyota 2019  Pakistán ha mantenido su
naturaleza fuerte al proporcionar el mejor rendimiento en entornos todoterreno y
en carretera. Conocido como el 4x4 más resistente, Toyota Hilux 2019  se puede
ajustar y mejorar estructuralmente para casi cualquier tipo de operación. El precio
del Toyota Hilux 2019 en Pakistán es de 3.159.000 PKR a 6.249.000.  

 
 Ambos productos mantienen sus ventas en un alto porcentaje, ambos tienen
segmentos con características conductuales familiares, aunque la Fortuner se
diferencia por tener un estilo de más alta gama para jóvenes y adultos con
ingresos de 2000 dólares para arriba, el crecimiento de estas marcas inicio
primero por los autos Corolla y Yaris, donde adquirieron confianza para poder
segmentarse en la línea de camionetas.
LINEA DE SUV’S
1. Toyota Land Cruiser
1.1 Diseño
- Exterior
El exterior del Toyota Land Cruiser  Serie 200 presenta un estilo
mucho más sobrio en comparación con el Land Cruiser de
la generación anterior. La fascia delantera gana una rejilla
mucho más prominente que tiene tres barras de cromo
horizontales que la atraviesan y dos barras de cromo más
pequeñas que se cruzan con los faros delanteros de forma
rectangular, más delgados y elegantes. El capó del SUV ahora
también incorpora dos protuberancias, mientras que el
parachoques delantero se ha diseñado para estar más al ras del
cuerpo y presenta faros de proyección y faros antiniebla más
pequeños y minimalistas en comparación con la generación
anterior.  suficiente espacio para que los pasajeros tengan suficiente
- Interior
El interior del Toyota Land Cruiser  presenta el
mismo diseño clásico de 7 plazas dispuesto entre 3 filas de
asientos. Los asientos Toyota Land Cruiser 2019 vienen
cubiertos de serie en una selección de tela de color negro o
beige. Las variantes ofrecen características tales como sensores
de estacionamiento, una pantalla de información múltiple de 9.0
pulgadas con navegación satelital, cargador de teléfono
inteligente inalámbrico, sistema de entretenimiento dual de 10
pulgadas en el asiento trasero con auriculares inalámbricos,
espejos laterales eléctricos con calefacción, monitor multi-
2. Toyota Prado
2.1 Diseño
- Exterior
La carrocería de Prado 2019  siempre ha sido excelente, y no
hay duda de que a nadie le puede gustar el diseño de
Prado. Los modelos más antiguos, sin embargo, tenían un
cuerpo fuerte y soportable en comparación con la versión más
nueva. Si habla sobre el último modelo, la cirugía estética ha
revolucionado por completo el SUV. La parrilla delantera junto
con las luces LED le dan un aspecto machista. También vale la
pena elogiar la parte trasera del SUV de lujo.
- Interior
Toyota Prado interior 2019 es muy cómodo y espacioso. Hay
espacio para relajarse y estirarse. El tablero de instrumentos de
Prado, no tiene nada de lujos. Es un tablero típico con opciones
bastante fáciles de entender. Agregar asientos a la tercera fila lo
convierte en un automóvil de 7 plazas, sin embargo, todos los
modelos no tienen asientos incorporados en la tercera fila. La
habitación de color beige con adornos de madera le da un
aspecto bastante elegante. El interior es algo similar a la serie
TLC 200; Los botones no son modernos, pero sirven para ese
propósito. Se puede concluir que el interior es bueno, sin
embargo, podría haber sido mejor.
terreno, columna de dirección ajustable eléctricamente con 3 2.2 Seguridad
posiciones de memoria, aire acondicionado de control de clima - Estabilidad y Tracción
frontal de doble zona. En terrenos difíciles, el Control de Estabilidad (VSC) y el Control
de Tracción (A-TRAC) aseguran la fuerza de agarre necesaria
1.2 Seguridad para mantener las riendas del vehículo.
- Apoyacabezas Activos - Sistemas de Frenado
Ante un impacto posterior a baja velocidad, los asientos y los Ante frenadas imprevistas, el ABS evita el bloqueo de las
apoyacabezas amortiguan la cabeza y la espalda, para reducir el ruedas, el BA reduce la distancia de frenado, y el EBD optimiza
riesgo de lesiones en el cuello. la fuerza de frenado por cada rueda.
-Airbags - Cinturones de Seguridad
7 airbags tipo SRS para mantenerte seguro: para piloto, copiloto Cinturones delanteros de 3 puntos, regulables y con limitadores
y rodilla (solo piloto), además de los dos laterales y dos tipo de fuerza. Cinturones de 3 puntos para los demás pasajeros.
cortina. - Carrocería GOA
- Carrocería Goa Su estructura GOA cuenta con deformación programada. En
Su estructura GOA cuenta con deformación programada. En caso de colisión, el frente y el posterior amortiguan el impacto,
caso de colisión, el frente y el posterior amortiguan el impacto, protegiendo la cabina y sus ocupantes.
protegiendo la cabina y sus ocupantes.
2.3 Tecnología
1.3 Tecnología - Motor
- Motor Motor de 3,956 cc con VVT-i Dual que regula inteligentemente la
Motores de alta performance, con sistema de apertura y cierre sincronización de válvulas, para un desempeño y torque
de válvulas VVT-i Dual. Disponibles en 1GR-FE (4 litros y 270.9 superiores, con un uso óptimo del combustible.
HP) y 2TRFE (2.7 litros y 163.16 HP). - Transmisión
- Ángulos De Ataque Automática secuencial de 5 velocidades.
El ángulo de ataque de 31º y el de salida de 25º de la Prado, - Pendientes Sin Problemas
además de su distancia libre al suelo de 215 mm, te harán salir El Control de Ascenso (HAC) evita que el vehículo ruede hacia
airoso en todas tus aventuras. atrás al tomar una pendiente en subida. A su vez, el Control de
- Frenos ABS Multiterreno Descenso (DAC) evita deslizamientos en la bajada.
Sus frenos antibloqueo multiterreno, con distribución electrónica - Transferencia Electrónica
del frenado, regulan la presión de los frenos sobre cada rueda Tracción 4WD Full Time con switch de transferencia electrónico,
según el tipo de terreno. que te permite cambiar a rango bajo para condiciones off-road
extremas con solo girar una perilla.
PKR 32,399,000
PKR. 35,000,000
Línea de SUV’s

1. Toyota Land Cruiser

2. Toyota Prado
 Matriz BCG

 Toyota Prado es una cuarta generación y se considera un producto vaca porque

sus ventas se mantienen pero no ha crecido como se esperaba por eso Toyota
crea la versión mejorada de Toyota Land Cruiser. Globalmente Prado se ofrece en
versiones de 5 y 3 puertas, pero en Pakistán solo está disponible la versión de 5
puertas. El Toyota Land Cruiser Prado 2019 se ofrece en 3 versiones TX 3.0D
(Diesel), VX 3.0 (Diesel) y VX 4.0 (Gasolina). 
El precio del Toyota Land Cruiser Prado 2019 en Pakistán está en el rango
de PKR 19,399,000 a 32,500,000,  que es bastante competitivo en comparación
con otros modelos de la misma clase.

 Toyota Land Cruiser 2019 es el producto estrella por sus características

mejoradas. El Land Cruiser Serie 200 presenta un diseño completamente nuevo
con la misma forma básica de carcasa. El automóvil presenta una serie de mejoras
de rendimiento y eficiencia en comparación con la generación anterior con una
caja de cambios completamente nueva y una gama de motores más económica y
limpia. El Toyota Land Cruiser 2019  está disponible en 3 variantes diferentes VX
4.6, GX-R y VX 4.5D. El precio del Toyota Land Cruiser serie 200 no es
competitivo en comparación con otros modelos de la misma clase.

Las estrategias utilizadas son de cambio de producto, de renovación, sacando una

versión mejorada pero manteniendo las bases del producto ya que tiene un
segmento posicionado y a su vez, el precio es acorde con el rendimiento del auto y
el ahorro del combustible con la tecnología VX 4.0
 El Toyota Land Cruiser se encuentra en la cima de venta en clasificación SUV’s
pero solo se divide asi en Pakistan, por sus especificaciones de modernización
que se adecua al segmento del país asiático.

 El Toyota Prado está en decadencia, en su momento obtuvo grandes ventas por

ser un auto que preferían las familias, los adultos de ingresos altos y sobre todo
que era un auto cómodo y seguro, pero salió la versión mejorada Toyota Land
Cruiser.