Diciembre 2020

Región Occidente
Agencias:
Medellín
Cali
Eje Cafetero
Pasto

LUKER MARCAS

MARCAS DE CANAL ASEO FERRERO

TEAM MARCAS JGB PROCOVAL

ENFOQUE COMERCIAL
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Diciembre 2020

& Agentes Comerciales

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Combo Combo
P6 LL7 LUKER 125g CO P5 LLVE6 LUKER AZUCAR
Código: 7103029 500G
Código: 7102934
Asignación:
Pasto 150
Gratis Cali 600
125g

Distribuidor Asignación
Cali 480
Eje Cafetero 500
Vigencia: 1 al 22 de Diciembre
Vigencia: 1 al 22 de Diciembre Objetivo: Impactar 600 tiendas con
Objetivo: Cumplir con el objetivo de Luker azúcar
volumen del mes de Diciembre Canal: Distribuidores
Canal: Tradicional

Combo
CO 10 LUKER TRAD 250G GTS
1 LUKER 250G CYC
Código: 7103271
Distribuidor Asignación
EPA 400

Vigencia: 1 al 22 de Diciembre
Objetivo: Cumplir con el objetivo de
volumen del mes de Diciembre
Canal: Tradicional
ENFOQUE COMERCIAL
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GANA $$$

Presupuesto de $40.000
ventas Luker
Presupuesto de
ventas $40.000
Chocoexpress
$80.000

Las metas se enviaron en el plan semestral

Vigencia: 1 al 22 de Diciembre
Objetivo: Cumplir objetivo Sell In y
*Gana si y solo si el Distribuidor cumple Sell Out
meta sell in Aplica: EPA

GANA $$$
Impactos
$40.000
Chocoexpress
Presupuesto de $60.000
ventas Luker
$100.000
Las metas se enviaron en el plan semestral

*Gana si y solo si el agente comercial
cumple meta sell in, sell out y DN total
Vigencia: 1 al 22 de Diciembre
Objetivo: Cumplir objetivo Sell In,
Sell Out y DN
Aplica: Buenaventura y Tulua/Buga

ENFOQUE COMERCIAL
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Combo
CO PAGUE 9 LEVE 10 LUKAFE DE LUKER X 45G
Código: 7103308

Distribuidor Asignación
Cartago 400

Vigencia: 1 al 22 Diciembre
Objetivo: Cumplir el objetivo
de ventas de Diciembre en Kilos
Canal: Distribuidores

ENFOQUE COMERCIAL
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CASALUKER
MARCAS DE CANAL
TRADICIONAL

AUTOSERVICIOS

CUENTAS
CLAVES

MAYORISTAS

DISTRIBUIDORES

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Diciembre 2020
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Cumple la meta de rotación en la marca AROMA y recibe

$2.000 por paca rotada en bonos Sodexo.

Vigencia: 1 al 30 Diciembre
Objetivo: Rotación
Canal: Mayoristas Medellin

Combo Virtual
Por la compra de una (1) bandeja en cualquier presentación Gratis tres (3)
Libras de Arroz Diana

GRATIS

Vigencia: 1 al 30 Diciembre Asignación: 1000

Objetivo: Rotación LIBRAS DE ARROZ
Canal: Mayoristas Medellin DIANA
ENFOQUE COMERCIAL
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COMBO VIRTUAL
Pague 6 Lleve 7 Unidades de Aroma
Descafeinado x 85G

Código: 7103396
Asignación: 48 combos

Vigencia: 1 Diciembre – 30 Diciembre

Objetivo: Rotación
Canal: Mayoristas Medellín

Plan Navideño Dependientes

Mecánica: Por cumplimiento de volumen de la
Marca Aroma del mes de Diciembre en los
clientes paretos, los dependientes reciben un
incentivo navideño por valor de $300.000 (Bono
Mercado, ancheta, etc)

Vigencia: 1 Diciembre – 24 Diciembre

Objetivo: Rotación
Canal: Mayoristas Medellín
$4.000.000 Asignación: $4.000.000
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Diciembre 2020
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Combo
PAG 12 LLEV 13 UNIDADES ATUN YELI LOMO EN ACEITE
DE GIRASOL

Código: 7103032
Asignación:

Cali 76
Eje Cafetero 20
Medellin 11
Pasto 32

Vigencia: 1 al 30 Diciembre ADICIONAL AL COMBO SE

TIENE PARAMETRIZADO UN
Objetivo: Codificación, distribución. DESCUENTO DEL 12%
Canal: Distribuidores - Todos

Combo
PAG 12 LLEV 13 UNIDADES ATUN YELI LOMO EN AGUA

Código: 7103033
Asignación:
Cali 41
Pasto 17

ADICIONAL AL COMBO SE
TIENE PARAMETRIZADO UN
Vigencia: 1 al 30 Diciembre DESCUENTO DEL 12%
Objetivo: Codificación, distribución.
Canal: Distribuidores - Todos
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CASALUKER
ASEO

ENFOQUE COMERCIAL
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INFORMACIÓN IMPORTANTE PARA TODOS LOS

CANALES DE VENTA – NEGOCIO ASEO

EQUIPO COMERCIAL:
NUESTRAS MARCAS TIENEN CALIDAD EXCELENTE Y
PRECIOS COMPETITIVOS !!!

FASSI – LA JOYA – CRISTALINO Y

PIROPO

Son marcas NUESTRAS de nuestra CASALUKER

Trabajemos para que TODOS nuestros clientes

tengan todos o por lo menos alguno de los productos
de nuestro.

PARA CERRAR ESTE 2020 TENEMOS GRANDES COSAS

PARA USTEDES

ENFOQUE COMERCIAL
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CONCURSO POR CUMPLIMIENTO

¡500 PUNTOS!

Por cumplir el presupuesto de ventas

de los productos de Aseo* podrás ganar
500 puntos para redimir en el club de
la excelencia.

*No incluye Fassi Desinfectante

** Independiente de los puntos trimestrales

Los puntos son acumulables con los otros

Puntos

Parlante JBL GO2 Bluetooth

Rojo 817 puntos
Secador Kalley
BION K-SCBION1
571 puntos Horno Halogeno Licuadora KALLEY Acero Set K-
B15MAV + Picatodo
Kalley K-HH1200 881 puntos
836 puntos

Batería IMUSA 5 Piezas

Antiadhente Talent
582 puntos

Taladro 3/8" kalley k-T500

Sartén Eléctrico KALLEY K-SEC15V 483 puntos
649 puntos

Bono para compra

Zapatos Adidas
Raclette K-MRTT29 Bono para restaurantes
$100.000
500 puntos Frisby $50.000 752 puntos
376 puntos

ENFOQUE COMERCIAL
INICIO

TEAM
MARCAS
TRADICIONAL

AUTOSERVICIOS

CUENTAS
CLAVES

MAYORISTAS

DISTR & AG
COMERCIALES

ENFOQUE COMERCIAL
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LANZAMIENTO SAL
MARINA 125G

ENFOQUE COMERCIAL
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Diciembre 2020

& Agentes Comerciales

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COMBOS AGENTES COM

DTO 9,04% X 1LIT FE+ 1LIT FAM+CAMPI 125
(DESCUENTO EQUIVALENTE A REGALAR CAMPI X 125GR)
Código: 7103408

Grupo de cliente: Agentes Comerciales

Objetivo: Igualar la distribución
numérica de Gourmet Frito experto a la
de gourmet Familia
Vigencia: Diciembre 1-30
Valor combo con IVA: $24,865

Agencia Cantidad
Cali 262
Eje Cafetero 188

DTO 13,24% X 3DP BUENA4X125+CamSAL125

Código: 7103405

Grupo de cliente: Agentes comerciales

Vigencia: Diciembre 1-30
Valor combo con IVA: $15.856

Agencia Cantidad
Cali 57
Eje Cafetero 328

ENFOQUE COMERCIAL
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COMBOS OTROS DISTR

1 LT FRITO EXPERTO + 1LT FAMILIA + CAMPI X 125G CON EL
9% DCTO
(DESCUENTO EQUIVALENTE A REGALAR CAMPI 125G)

Grupo de cliente: Agentes Comerciales

Objetivo: Igualar la distribución numérica de Gourmet Frito
experto a la de gourmet Familia
Vigencia: Diciembre 1-30
Valor combo con IVA: $24,865
Agencia Asignación Codigo
Pasto 700 7103408
Medellin 404 7103407
Cali 340 7103408
Eje Cafetero 400 7103408

ENFOQUE COMERCIAL
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Diciembre 2020
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IMPULSO
Agencia Cupos Fecha Inicio Fecha Fin

Medellín 2 1 de diciembre 19 de Diciembre

PLAN ROTACIÓN CAMPI

Agencia Valor Dinámica Legalización
Por la compra
de 2 cajas de
Campi, lleva
Medellín 8.000.000 gratis Azucar Factura

Legalizar antes del 20 de Diciembre

PLAN ROTACIÓN LA BUENA

Agencia Valor Dinámica Legalización
Por la compra de
4 dp 4x125 de la
buena lleva
gratis 2 lb de
Medellín 3.900.000 arroz Factura
Legalizar antes del 20 de Diciembre

ENFOQUE COMERCIAL
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PROMOCIONES
MARCA COD DESCRIPCION AGENCIA UNDS

GOURMET 1301498 AC GOURMET FLIA 4X3000+500 FAM TRAD Medellin 148

GOURMET 1301498 AC GOURMET FLIA 4X3000+500 FAM TRAD Cali 508

CAMPI 1300429 CAMPI PAISA 9X P800 LL1000 TRAD Medellin 297

CAMPI 1300436 CAMPI SAL 9X P800 LL1000 TRAD Medellin 990

CAMPI 1300591 CAMPI SAL 18X P225G LL250G TRAD Cali 720

CAMPI 1300591 CAMPI SAL 18X P225G LL250G TRAD Medellin 2.700

CAMPI 1301033 CAMPI SAL 18X P400 LL500 TRAD Medellin 1.800

CAMPI 1301034 CAMPI PAISA 18X P400 LL500 TRAD Medellin 1.584

ESCALAS
Agencia Marca Valor Observación

Medellín Gourmet 2.500.000 Max 5% de Dcto

Cali Gourmet 1.700.000 Max 5% de Dcto
Pasto Gourmet 2.000.000 Max 5% Dcto

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Diciembre 2020
 DINÁMICA
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Vigencia: 1 Diciembre al - 31 Diciembre 2020

POS TARRITO ROJO POS CUIDADO ORAL

Grafo:5033340 Grafo:5033344
Asignación: $8.900.000 Asignación: $4.800.000
Aplica para 3 dinámicas: 1. Descuentos POS con Aplica para 3 dinámicas: 1. Descuentos POS con
descuento aprobado. 2. Escalas de negociación descuento aprobado. 2. Escalas de negociación
garantizando que se transfiera al consumidor garantizando que se transfiera al consumidor
final (Descuento de colocación). 3. Descuento en final (Descuento de colocación). 3. Descuento
colocación de unidades limitadas. en colocación de unidades limitadas.
POS AUTOSERVICIOS Dcto aprobado
POS AUTOSERVICIOS
Dcto aprobado Categoría Máx %
Agencia POS Total Agencia POS Total
Categoría %
Medellín 2.000.000 Cremas Tripleta Blancura
Medellín 3.400.000 TR (POS) 15%
Eje Cafetero 1.000.000 Max y Frescura Max de 20%
Eje Cafetero 2.300.000 TR (Producto del día) 25%
100g y 134g
Cali 1.000.000
Cali 2.000.000 Las demás Tripletas 15%
Escalas de Negociación Pasto 800.000
Pasto 1.200.000 Categoría % Individual Frescura Max
TOTAL $ 4.800.000 15%
TOTAL 8.900.000 2 a 3 cajas 1.5% 100gr
4 a 5 cajas 2% Escalas de Negociación Cepillos Adulto (todas) 15%
**Aplica descuento para Categoría %
más de 5 cajas 3%
todos los SKU´s de Cremas Sensitive y Niños 20%
1 a 3 cajas 2%
Multivitamínicos. Enjuagues (Todos) 15%
3 a 5 cajas 3%
Más de 5 cajas Máx 5% Sedas (Todas) 15%

**Listado de clientes con convenio en el Excel

CONVENIO AUTOSERVICIOS CONVENIO AUTOSERVICIOS

TARRITO ROJO FLUOCARDENT
Grafo:5033356 Grafo:5033359
Se realiza un convenio con clientes, donde Se realiza un convenio con clientes, donde
se otorga un descuento sobre las compras se otorga un descuento sobre las compras
realizadas del total de Multivitamínicos realizadas del total un de Fluocardent JGB
JGB durante el mes. (Bimensual). durante el mes. (Bimensual).

PLAN CONVENIO JAQUE TR MEDELLIN PLAN CONVENIO JAQUE AUTOSERVICIOS

Grafo:5033341 #
Valor
Inversión Rot. Mín Rotación
Catg. pago por Dto.
Asignación: $2.500.000 Clien.
cliente
por Cliente por Cliente Total

Se realiza un convenio con 24 clientes de la Plata 8 200.000 1.600.000 1.650.000 13.200.000 12%
siguiente manera: Se le otorga un descuento Bronce 3 100.000 300.000 900.000 2.700.000 11%
Cobre 13 50.000 650.000 500.000 6.500.000 10%
al cliente dependiendo de su categoría, sobre
Total 24 2.500.000 22.400.000 11%
las compras realizadas en la marca Tarrito
Rojo durante el mes. Adicional debe
implementar una exhibición de TR.

ENFOQUE COMERCIAL
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DINÁMICA
Vigencia: 1 Diciembre al - 31 Diciembre 2020

VISIBILIDAD
Para todas las mecánicas de visibilidad se debe Se debe montar la foto en Celuweb con el
Grafo en el comentario. Lo que no tenga grafo no se liquida

BOLSA VISBILIDAD TARRITO ROJO

Grafo:5033347 Este mes no se contara con
Asignación: $2.700.000 inversión para la visibilidad de
Fluocardent.
Se aprueba pago por exhibición adicional
para pago por Factura.
BOLSA VISIBILIDAD X 1 MES
Visibilidad *EXHIBICIONES QUE APLICAN:
Agencia • Puntas de góndola
Total
• Media punta de góndola
Cali 300.000 • Roba topes completos
• Arrumes mínimo con cargue de 5 Cajas
Medellín 1.600.000 • Cross en bloque en categoría afines con mínimo de 4 caras.
**NO APLICA: Ristras
Eje Cafetero 800.000
TOTAL 2.700.000

OJO: Presupuesto varía mes a mes, no se puede comprometer como algo fijo

PLAN JAQUE MEDELLIN Y PEREIRA

Grafo: 5033348
Asignación: $10.200.00 VISIBILIDAD PAGA FIJA
Se aprueba pago por exhibición adicional o Grafo:5033349
por extensión del lineal del 60% para pago por
Factura. El pago autorizado Máximo por Contaremos con visibilidad paga en los
Exhibición de $300.000. puntos de venta negociados. El pago se
PLAN JAQUE realizará máximo a la inversión autorizada
Visibilidad por cliente, por periodos de 3 meses.
Agencia
Total
Medellín 8.900.000 Revisar el detalle de
Eje Cafetero 1.300.000
Total 10.200.000
clientes en el Excel.

ENFOQUE COMERCIAL
 Combos
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Vigencia: DICIEMBRE
Canal: Autoservicios

CO TR X 25 TRD P5 LL6
CO TR 135G TRAD P10 LL 12
Código:7102054
Objetivo: Disibutrción
Asignación: Código: 7102223
Objetivo: Volumen
Cali 400 Asignación:
Eje Cafetero 1200 x 10 x 12
Medellin 1400
Pasto 100 Medellin 250
P 5 – LL 6

CO 6TR 380 TRD GTIS 2LUKAFE CO 6TR 135G TRAD GTIS 1LUKAFE
INTX250 INTX125

Código:7102929
Objetivo: Código:7102927
Distribución Objetivo:
Distribución
Asignación:
x2
Asignación:
x6 x6 x1
Pasto 40 Pasto 40

CO 6TR 330+85 GTIS 3 CO 6TR 135G TRAD GTIS 1

LUKERCOCOAX100 LUKERCOCOAX100

Código:7103267 Código: 7103266

Objetivo: Objetivo: Distribución
Distribución Asignación:
Asignación: x6 x1
Cali 150
x6 x3
Eje Cafetero 700
Medellin 200
Medellin 550
ENFOQUE COMERCIAL
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Combos
Vigencia: del 1 al 31 DICIEMBRE
Canal: Autoservicios

CO 6TR 380 TRD GTIS 3

LUKERCOCOAX100 CO FRESCMAX CREMAx100 PG8 LL9

Código: 7103268 Código: 7103138

Objetivo: Objetivo: Volumen
Distribución P 8 – LL 9
Asignación:
Asignación:

x6 x3 Cali 180 Cali 170

Eje Cafetero 300 Eje Cafetero 500
Medellin 380
Pasto 100

CO FRESCMAX CREMAx100
PG4 LL5 CO
DISPCEP.PREV+2CR.FRESCMAX
Código:7103137 53g
Objetivo:
Distribución Código: 7102869
Asignación: Objetivo:
P 4 – LL 5 Distribución
Medellin 600
Asignación:
Medellin 80
CO ALCOHOL GLIC 500 GTIS
ALCOHOL GLIC 340

Código:7103283
Objetivo: x2
Distribución
Asignación: CO RISTRAPREV+2CR.FRESCMAX53G

Código: 7102755
Cali 500
Medellin 410 Objetivo: Distribución
Asignación:
x1 x1 Medellin 120
ENFOQUE COMERCIAL
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Combos
Vigencia: DICIEMBRE
Canal: Minimercados

CO 6TR 380 TRD GTIS 3 CO 6TR 330+85 GTIS 3

LUKERCOCOAX100 LUKERCOCOAX100

x6 x3 x3
x6
Código: 7103268
Código:7103267
Objetivo:
Distribución
Objetivo:
Distribución
Asignación: Medellin 90 Asignación: Medellin 120

CO TR X 25 TRD P5 LL6 CO TR 135G TRAD P10 LL 12

Código:7102054
Objetivo:
Distribución
Asignación: x 10 x2
Código:7102223
P 5 – LL 6 Medellin 1.000 Objetivo: Volumen
Asignación:

Medellin 250

ENFOQUE COMERCIAL
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Diciembre 2020
 DINÁMICA
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Vigencia: 1 Diciembre al – 31 Diciembre 2020

POS TARRITO ROJO POS CUIDADO ORAL

Grafo:5033340
Asignación: $10.200.00
Aplica para 3 dinámicas: 1. Descuentos POS con
descuento aprobado. 2. Escalas de negociación
garantizando que se transfiera al consumidor
final (Descuento de colocación). 3. Descuento en
colocación de unidades limitadas.
Grafo:5033344
Asignación: $6.600.000
Aplica para 3 dinámicas: 1. Descuentos POS con
descuento aprobado. 2. Escalas de negociación
garantizando que se transfiera al consumidor
final (Descuento de colocación). 3. Descuento
en colocación de unidades limitadas.

POS CUENTAS CLAVE

POS CUENTAS CLAVE Dcto aprobado
Agencia POS Total Dcto aprobado
Agencia POS Total Categoría %
Cali 2.600.000 Categoría Máx %
Cali 4.600.000 TR (POS) 15%
Medellín 3.000.000 Cremas Tripleta Blancura Max y
Medellín 3.600.000 TR (Producto del dia) 25% Frescura Max de 100g y 134g
20%
Eje Cafetero 1.000.000
Eje Cafetero 2.000.000 TOTAL 6.600.000 Las demás Tripletas 15%
TOTAL 10.200.000 Escalas de Negociación Individual Frescura Max 100gr 15%
Categoría % Escalas de Negociación Cepillos Adulto (todas) 15%
2 a 3 cajas 1.5% Categoría % Cremas Sensitive y Niños 20%
**Aplica descuento para
1 a 3 cajas 2%
todos los SKU´s de 4 a 5 cajas 2% Enjuagues (Todos) 15%
Multivitamínicos. 3 a 5 cajas 3%
más de 5 cajas 3% Más de 5 cajas Máx 5% Sedas (Todas) 15%

**Listado de clientes con convenio en el Excel

CONVENIO CUENTAS CLAVE CONVENIO CUENTAS CLAVE

TARRITO ROJO
Grafo:5033355
Se realiza un convenio con clientes, donde
se otorga un descuento sobre las compras
realizadas del total de Multivitamínicos
JGB durante el mes. (Bimensual).
FLUOCARDENT
Grafo:5033358
Se realiza un convenio con clientes, donde
se otorga un descuento sobre las compras
realizadas del total un de Fluocardent JGB
durante el mes. (Bimensual).

ENFOQUE COMERCIAL
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VISIBILIDAD
Vigencia: 1 Diciembre – 31 Diciembre 2020
Para todas las mecánicas de visibilidad se debe Se debe montar la foto en Celuweb con el
Grafo en el comentario. Lo que no tenga grafo no se liquida

BOLSA VISBILIDAD TARRITO ROJO

Grafo:5033347 Este mes no se contara con
Asignación: $6.200.000 inversión para la visibilidad de
Fluocardent.
Se aprueba pago por exhibición adicional
para pago por Factura.

Visibilidad *EXHIBICIONES QUE APLICAN:

Agencia • Puntas de góndola
Total • Media punta de góndola
• Roba topes completos
Medellín 1.200.000 • Arrumes mínimo con cargue de 5 Cajas
Eje Cafetero 3.000.000 • Cross en bloque en categoría afines con mínimo de 4 caras.
**NO APLICA: Ristras
Cali 2.000.000
TOTAL 6.200.000 OJO: Presupuesto varía mes a mes, no se
puede comprometer como algo fijo

VISIBILIDAD PAGA FIJA

Grafo:5033349

Contaremos con visibilidad paga en los puntos de venta negociados. El pago se

realizará máximo a la inversión autorizada por cliente, por periodos de 3 meses.

Revisar el detalle de
clientes en el Excel.

ENFOQUE COMERCIAL
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Combos
Vigencia: DICIEMBRE 2020
Canal: Cuentas Clave
CO ENJ.FRESMAXZERO
PG1LL2
CO FRESCMAX CREMAx100
PG8 LL9

Código: 7103138 Código:7102758

P 8 – LL 9 Objetivo: Volumen Objetivo: Distribución
Asignación: Asignación:
Eje Cafetero 200
Cali 1000

CO ENJ.FRESMAXINTENSO
PG1LL2

Código:7102703
Objetivo: Distribución
Asignación:

Cali 1000

Nota: Revisar detalle de dinámicas en Excel.

ENFOQUE COMERCIAL
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Diciembre 2020
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DINÁMICA
Vigencia: 1 Diciembre al – 31 Diciembre 2020

TR SE TOMA LA PLAZA MEDELLIN CO SE TOMA LA PLAZA MEDELLIN

Grafo:5033343 Grafo:5033346
Asignación: $9.500.00 Asignación: $1.000.000
Por compras de Tarrito rojo 135 gr – 380 gr Por compras de crema dental fluocardent
se bonificarán arroz bajo la escala: se bonificará arroz bajo la escala
comunicada (ver cuadro).

CAJA DE TR 38Og - TR 135 gr CAJA DE CREMA DENTAL

Numero de cajas Producto a bonificar Numero de cajas Producto a bonificar
1 de 380g o 135g 3 libras de arroz 1 3 libras de arroz

MADRUGONES (días martes y jueves, de 6-9 AM, 2 x

SEMANA FLUOCARDENT
mes)
Numero de cajas Producto a bonificar
Numero de cajas Producto a bonificar
1 5 libras de arroz
1 de 380g o 135g 5 libras de arroz

**Listado de clientes con convenio en el Excel

CONVENIO MAYORISTAS TARRITO ROJO CONVENIO MAYORISTAS FLUOCARDENT

Grafo:5033357
Se aprueba un convenio, donde se otorga un
descuento sobre las compras realizadas de
Tarrito Rojo durante el mes. Se clasifican los
clientes en dos grupos: Oro y Diamante. A los
clientes diamante se les otorga un descuento
del 3% y a los oro un descuento del 2%.
Grafo:5033360
Se aprueba un convenio, donde se otorga un
descuento sobre las compras realizadas de
Fluocardent durante el mes. Se clasifican los
clientes en dos grupos: Oro y Diamante. A los
clientes diamante se les otorga un descuento
del 3% y a los oro un descuento del 2%.

AMIGO DEPENDIENTE
Grafo:5033352
Asignación: $1.200.000
Amigo dependiente si cumples con la cuota grupal de ventas en Tarrito Rojo y la cuota
grupal de Fluocardent adicional cumples tu cuota individual por encima del 100% podrás
participar para ganar una tarjeta Big Pass por $300.000. Se entregarán 4 bonos mensuales
entre los mejores cumplimientos de todos los Mayoristas participantes.
No se exceder la inversión autorizada.

ENFOQUE COMERCIAL
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DINÁMICA
Vigencia: 1 Diciembre al - 31 Diciembre 2020

PLAN DEPENDIENTES TR MEDELLÍN PLAN DEPENDIENTES CO MEDELLÍN

Grafo:5033350
Grafo:5033353
Asignación: $10.305.000
Asignación: $3.000.000
JGB paga un incentivo a los dependientes JGB paga un incentivo al dependiente de
de la Plaza Mayorista por cumplimiento $800 por docena vendida de crema dental
del objetivo de rotación en cajas o Cepillo dental Fluocardent, se pagará a
asignado, de cualquier referencia de partir de 24 docenas y hasta el máximo de
Tarrito Rojo 330, 135 GR y sobres. El valor inversión autorizada. El pago se realiza
del incentivo se encuentra relacionado en por TBP.
la tabla adjunta. El pago se realiza por
TBP.

Obj. de
Cód Cliente Nombre Cliente Docenas
Código Sap Cliente rotación Valor Incentivo 2000437017 JUAN JOSE URREA PARRA(IMPERIO) 720
(en cajas) 200140141 HECTOR MANUEL VASQUEZ DUQUE 1010
PROVEEDORA SAN FERNANDO RAFAEL
2000456933 JOSE IVAN URREA ARISTIZABAL(IMPERIAL) 200 $ 2.350.000 2000441854 280
OROZCO
200140141 HECTOR MANUEL VASQUEZ DUQUE 170 $ 2.000.000

2000377838 JOSE IVAN URREA ARISTIZABAL (EL CASTILLO) 160 $ 1.900.000

200288855 MERCADOS POPULARES 320
2000441854 PROVEEDORA SAN FERNANDO OROZCO SAS 90 $ 1.000.000
200267330 INVERSIONES Y NEGOCIOS H H S.A. 130
JOSE IVAN URREA ARISTIZABAL (EL
200155144 FRANCISCO ARTURO SALAZAR GOMEZ 70 $ 780.000 2000377838 790
200132586 OSCAR IVAN DEL RIO DEL RIO 50 $ 670.000
CASTILLO)
200267330 INVERSIONES Y NEGOCIOS H H S.A. 35 $ 455.000
200132586 OSCAR IVAN DEL RIO DEL RIO 120
200293500 INVERSIONES MERYHUM 16 $ 160.000
200173723 MARCO TULIO RAMIREZ GOMEZ 40
2000484544 COMERCIALIZADORA GIRPAR 10 $ 100.000
200293500 INVERSIONES MERYHUM 40
200173723 MARCO TULIO RAMIREZ GOMEZ 18 $ 160.000
200115033 RAMIREZ RAMIREZ LUIS CARLOS 40
200062959 DISFRAGO 15 $ 150.000 200083854 LEON JAIME RESTREPO CANO 40
200083854 LEON JAIME RESTREPO CANO 13 $ 130.000 2000365211 DISTRIBUIDORA GIRPAR 40
2000484543 COMERCIALIZADORA ESEG 10 $ 120.000 200099799 ABARROTES MAZO RESTREPO & CIA 40
200099799 ABARROTES MAZO RESTREPO & CIA 13 $ 130.000 200039462 PABLO CESAR ORTIZ 40
2000484542 ABARROTES ROMPOY 10 $ 100.000 200155144 FRANCISCO ARTURO SALAZAR GOMEZ 80
200115033 RAMIREZ RAMIREZ LUIS CARLOS 10 $ 100.000 2000437017 JUAN JOSE URREA PARRA(IMPERIO) 720
Total 890 $ 10.305.000 15 Total 3730

Si el cliente compra directo en la plaza, la asesora de marca

verifica la compra con la factura. En caso de que el facturador
del Mayorista reciba el pedido vía telefónica, se debe de
informar a la asesora de marca. Forma de Pago: Tarjeta Big Pass

ENFOQUE COMERCIAL
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Combos
Vigencia: DICIEMBRE

CO 12TR 135G TRAD+ 1 CO 12TR 135G TRAD+ 1

LUKERAMARGOX250 LUKERAMARGOX250

Código: 7103074 Código: 7103088

Objetivo: Volumen Objetivo: Volumen
Asignación: x1
Asignación:
x 12 x1
Cali 200 x 12 x3 Cali 140

CO TR 380 TRD PG7 LL8

CO TR X 25 TRD P20 LL24
DISPLAY
Código: 7102284
Objetivo:
Distribución Código: 7102770
Asignación: Objetivo: Volumen
Asignación:
Medellin 2,000
P 7 – LL 8

Cali 200
CO 12TR 135G TRAD+ 3 Medellin 170
CHOCOEXPX120
Código:7103000
Objetivo: Volumen
Asignación:

Medellin 2.000
x 12 x2

Nota: Revisar detalle de dinámicas en Excel.

ENFOQUE COMERCIAL
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Diciembre 2020
 Combos
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Vigencia: DICIEMBRE
Canal: Tradicional
CO1TR TRD380GR GTS 1TR CO 2 TR TRD 135GR GTS 1TR
TRD 25GR TRD 25GR
Código: 7102285 Código: 7101701
Objetivo: Distribución Objetivo: Distribución
Asignación: Asignación:

x2 x1 Cali 400
Medellin 350 Eje Cafetero 600

CO TR X 25 TRD P5 LL6 CO TR 135G TRAD P10 LL 12

Código:7102054
Objetivo: Distribución Código: 7102223
Asignación: Objetivo: Volumen
Asignación:
Cali 1200
P 5 – LL 6 Eje Cafetero 1000 Medellin 110
x 10 x 12
Medellin 2600

CO
CO TRADICI 1DISPLAY+TR 380 GTS DISPCEP.PREV+2CR.
1TR 135 FRESCMAX53g
Código:7102997
Objetivo: Distribución Código: 7102869
Asignación:
Objetivo: Distribución
Medellin 315 Asignación:

Cali 100
Eje Cafetero 300
CO Medellin 80
RISTRAPREV+2CR.FRES
CMAX53G
Cali 200 Código: 7102755
Eje Cafetero 500 Objetivo: Distribución x2
Medellin 120
Asignación:
ENFOQUE COMERCIAL
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FERRERO
TRADICIONAL

AUTOSERVICIOS

CUENTAS
CLAVES

MAYORISTAS

AG
COMERCIALES

ENFOQUE COMERCIAL
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Diciembre 2020
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Combo
Compra 20 lleve 24 Tic Tac (12 naranja
12 Frutos rojos)

Código: 7103413
Asignación:
Nombre Oficina Ventas Cantidad
Cali 199
Eje Cafetero 186
Medellín 300

Vigencia: Diciembre
Objetivo: Rotación/drop.
Canal: Tradicional. (Todos).

ENFOQUE COMERCIAL
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Diciembre 2020
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Combo
Compra 20 lleve 24 Tic Tac (12 naranja
12 Frutos rojos)

Código: 7103413
Asignación:
Nombre Oficina
Ventas Cantidad
Cali 118
Eje Cafetero 267
Pasto 24

Vigencia: Diciembre
Objetivo: Rotación/drop.
Canal: Autoservicios. (Todos).

Combo
Pague 7 lleve 8 Nutella 200 gr

Código: 7103359
Asignación:
Regional Cantidad ofertas
Cali 24
Eje Cafetero 32
Medellín 110
Pasto 12

Vigencia: Diciembre
Objetivo: Rotación/drop.
Canal: Autoservicios. (Todos).

ENFOQUE COMERCIAL
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Diciembre 2020

& Agentes Comerciales

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Combo
Compra 20 lleve 24 Tic Tac (12 naranja
12 Frutos rojos)

Código: 7103413
Asignación:

Nombre Oficina
Ventas Cantidad
Cali 350
Pasto 600
Medellín 300
Vigencia: Diciembre
Objetivo: Rotación/drop.
Canal: Distribuidores. (Todos).

Combo
Pague 14 lleve 15 Nutella 200 gr

Código: 7103414
Asignación:
Nombre Oficina
Ventas Cantidad ofertas
Cali 120
Pasto 150
Medellín 20

Vigencia: Diciembre.
Objetivo: Rotación/drop.
Canal: Distribuidor. (Todos).

ENFOQUE COMERCIAL
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Diciembre 2020
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Combo
Compra 20 lleve 24 Tic Tac (12 naranja
12 Frutos rojos)

Código: 7103413
Asignación:
Nombre Oficina
Ventas Cantidad
Cali 24
Eje Cafetero 25
Medellín 200

Vigencia: Diciembre
Objetivo: Rotación/drop.
Canal: Mayoristas. (Todos).

Combo
CO BANDEJA NUTELLA X15 350 GR 15%
DESC
Código: 7103162
Asignación:
Regional Cantidad ofertas
Cali 25
Medellín 55
Eje Cafetero 10

Vigencia: Diciembre.
Objetivo: Rotación/drop.
Canal: Mayoristas

ENFOQUE COMERCIAL
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Diciembre 2020
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Combo
Rocher T12 desc POS. 15%.

Nombre SKU SKU Regional Nombre Cliente Und T12

ROCHER T12X9 1300534 Occidente Alejandra Puerta 200

Nombre Unidades Valor pos Valor

Agencia Sku % Pos
cliente ROTAR unidad POS Total
Rocher
15%
T12

Vigencia: Nov – Dic.

Objetivo: POS 15% Rocher T12.
Cobro:
Valor autorizado:

ENFOQUE COMERCIAL
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PROCOVAL
ENFOQUE COMERCIAL
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Combos
CO TUBITO 45G DISPLAYX12 CON 8,33%

Pague 11
Lleve 12
Código: 7102328
Asignación:
• Cali: 465
• Medellín: 560.
• Eje Cafetero: 250
• Pasto: 35.
Vigencia: Diciembre 1 al 31.
Objetivo: Incrementar DN de la marca.
Canal:
Tradicional/Distribuidores/Mayoristas/
Autoservicios
Agencias: Cali, Pasto, Medellín y Eje
Cafetero.

CO TUBITO 100G LLEVE 6 CON 5% DECTO

DECTO
5%
Código: 7103410
Asignación:
• Cali: 370
• Medellín: 300
• Eje Cafetero: 200
Vigencia: Diciembre 1 al 31.
Objetivo: Incrementar DN de la marca.
Canal: Tradicional
Agencias: Cali, Medellín y Eje Cafetero.

ENFOQUE COMERCIAL
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Combos

CO TUBITO 300G LLEVE 6 CON 10% DECTO

DECTO
10%
Código: 7103375
Asignación:
• Medellín: 150
• Pereira: 80
Vigencia: Diciembre 1 al 31.
Objetivo: Colocación de esta presentación
en clientes no manejantes de la marca.
Canal: Autoservicios Independientes
Agencias: Medellín y Pereira.

CO TUBITO 300G LLEVE 6 CON 5% DECTO

DECTO
5%
Código: 7103411
Asignación:
• Cali: 115
• Medellín: 110
• Eje Cafetero: 125
• Pasto: 60
Vigencia: Diciembre 1 al 31.
Objetivo: Colocación de esta presentación
en clientes manejantes de la marca.
Canal: Autoservicios Minimercados e
Independientes
Agencias: Cali, Medellín, Eje Cafetero y
Pasto.

ENFOQUE COMERCIAL
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Prueba de producto
Asignación:
• Cali: 4,680
• Medellín: 3.240
• Eje Cafetero: 4.320
Vigencia: Diciembre 1 al 31.
Objetivo: Incrementar Distribución
Canal: Tradicional - TaT Intensivo.
Dinámica: Entrega de 5 unidades
diarias a cada vendedor.
Total
unidades:
12,240

ENFOQUE COMERCIAL
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Relacionamiento
Canal: Distribui Confiteros (3).
Objetivo: Fidelizar a los vendedores de
nuestros distribuidores, a través de un plan de
incentivos vinculado a los objetivos de venta en
pesos de nuestro distribuidor.
Nombre de actividad: TUBIESCALADA
Descripción de la actividad: Programa de
Incentivos para los mejores vendedores de
nuestros DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS
DULCEROS, que busca recompensar sus ventas
en la marca Tubito.
Vigencia: Se amplia hasta Diciembre

Alcance:
NOMBRE CLIENTE PPTO 2020 PPTO MES INCENTIVO MES REBATE AÑO CUMP. AÑO
COMERCIALIZADORA EPA SAS $ 59.400.000 $ 6.000.000 $ 105.000
DISTRIBUIDORA CIAL DULCES Y DULCES $ 165.000.000 $ 13.750.000 $ 340.000 $ 1.650.000 77%
BENAVIDES ORTEGA JIMY ALBERTO $ 60.000.000 $ 5.000.000 $ 130.000 $ 600.000 51%

ENFOQUE COMERCIAL
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Relacionamiento
Canal: Mayoristas Confiteros (1).
Objetivo: Fidelizar a los vendedores de
nuestros distribuidores, a través de un plan de
incentivos vinculado a los objetivos de venta en
pesos de nuestro distribuidor.
Nombre de actividad: TUBIESCALADA
Descripción de la actividad: Programa de
Incentivos para los mejores vendedores de
nuestros DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS
DULCEROS, que busca recompensar sus ventas
en la marca Tubito.
Vigencia: Se amplia hasta Diciembre.

Alcance:

INCENTIVO CUMP.
NOMBRE CLIENTE PPTO 2020 PPTO MES REBATE AÑO
MES AÑO
OROZCO MONTOYA JUAN DIEGO $ 115.200.000 $ 9.600.000 $ 240.000 $ 1.152.000 106%

ENFOQUE COMERCIAL
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Dinámica Promocional-Pos
CANAL CIUDAD Activos con Tubito DECTO POS OBSERVACION

Participar en la activad del cliente

Autoservicios Eje cafetero VALLEJO RIVERA MAURICIO 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje cafetero ALZATE ECHEVERRY JAIRO ALONSO 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje cafetero GOMEZ ALZATE LUIS GABRIEL 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje cafetero GIRALDO GOMEZ ALBERTO 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje cafetero FIGUEROA GALLEGO LIBARDO 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Pasto HERRERA RAMIREZ CARMEN PATRICIA 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Pasto PATIÑO NARVAEZ EDNA MARISOL 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali SUPERMERCAR G&E SAS 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali SUPERMERCADOS GALERIAS PLAZA SAS 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali INVERSIONES MERCA Z SA 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali BENDICIONES CASA GRANDE SAS 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali SUPERMERCADO GALERIAS PLAZA SAS 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali JULIO C RESTREPO 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali SUPERMERKAR (MARIA LEONELIA VALENCIA)20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali SUPERTIENDAS CAÑAVERAL SA 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali SUPERMERCADO LA GRAN COLOMBIA SA 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali SURTIFAMILIAR SA 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali CARIBE SA 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali ABASTECEMOS DE OCCIDENTE SA 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali QUICENO Y CIA SCA 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali SUPERMERCADO EL RENDIDOR 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Cali MERCAPAVA 20% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje Cafetero SUPERMERCADO EL CAFETAL (2 PTS) 25% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje Cafetero EMPRENDER (2 PTS) 25% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje Cafetero INVERSIONES LA TORRE (5 PTS) 25% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje Cafetero COMERCIALIZADORA MERCALDAS (14 PTS) 25% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje Cafetero CLAUDIA PATRICIA VARELA 25% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje Cafetero SONIA MARIA SUAREZ 25% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje Cafetero SUPERMERCADOS DEL CENTRO 25% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje Cafetero AUTOSERVICIO GIRALDO 25% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje Cafetero SUPERMERCADO EL MIO (2 PTS) 25% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020
Participar en la activad del cliente
Autoservicios Eje Cafetero MAURICIO VALLEJO (3 PTS) 25% DECTO DP 300G
del 28/11/2020 a 06/12/2020

ENFOQUE COMERCIAL