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Plan de Trabajo Cobriza
Plan de Trabajo Cobriza
DICIEMBRE 2020
1. Metas y Objetivos:
1.1. Meta:
Al 31 de diciembre se tiene una meta estimada de 1880 redes internas instaladas
y habilitadas, las mismas que se ejecutaran en los meses de octubre, noviembre
y diciembre con 750 redes mensuales, a excepción del mes de diciembre, cuya
meta será de 380 redes.
Mes Cantidad
Octubre 750
Noviembre 750
Diciembre 380
TOTAL 1880
1.2. Objetivo:
Establecer lineamientos y parámetros necesarios para el cumplimiento de meta y
crecimiento de la organización, manteniendo un compromiso con el Medio
Ambiente y Responsabilidad Social.
2. Recursos:
2.1. Recursos Humanos:
a. Personal de Ventas: Para el cumplimiento de la meta, se necesitará contar
con un equipo de ventas capacitado en rubro del gas natural y a su vez
comprometido en el cumplimiento establecido, para ello se estima contar con
un promedio de 13 vendedores, y teniendo como meta diaria un mínimo de 3
ventas diarias por vendedor, las cuales deben ser consideradas efectivas;
logrando de esta manera obtener un mínimo de 780 ventas al mes durante
los meses de octubre y noviembre.
Para el mes de diciembre, se considera un promedio de 400 ventas
efectivas, (considerando la coyuntura de las festividades de fin de año),
teniendo un porcentaje de ventas de 51%.
VENTAS
VENTAS DÍA X
MES ASESORES ASESOR DÍAS MES Nº VENTAS
OCT 13 3 20 780
NOV 13 3 20 780
DIC 10 2 20 400
TOTAL VENTAS 1960
c. EPP Técnico Supervisor: El supervisor debe contar con el siguiente EPP que
permitirá el reconocimiento y la identificación del cliente hacia la empresa
durante la duración del convenio del programa BONOGAS. Los EPP con los
que debe contar se detallan en el siguiente cuadro.
CANTIDA NRO.
ITEM EPP UNIDAD TOTAL
D SUPERVISOR
1 BARBIQUEJO P/CASCO 1 UND 3 3
BOTIN DE CUERO DIELECTRICO CON
1 PAR 3 3
2 P/ACRILICA T-40
3 CASCO T/JOCKEY 1 UND 3 3
4 CHALECO CELESTE BONO GAS 1 UND 3 3
5 GUANTE CR2 ANTICORTE T/08 1 PAR 3 3
6 GUANTE DE JEBE CALIBRE 35 T/ 9 1 PAR 3 3
LENTE DE SEGURIDAD ANTIEMPAÑANTE
1 UND 3 3
7 TRANSPARENTE
PANTALLA FACIAL CLARO PARA ESMERILAR
1 UND 3 3
8 DE 8" X 15 1/
PANTALON DEMIN 14OZ VARON AZUL T-
1 PAR 3 3
9 30(M)
10 POLO M/LARGA LOGO "BONO GAS" T/M 2 UND 3 6
PROTECTOR AUDITIVO TIPO COPA
2 UND 3 6
11 (HUNTER)
RESPIRADOR MEDIA CARA 6000 MARCA
2 UND 3 6
12 3M
13 TAFILETE P /CASCO 2 UND 3 6
14 TAPON AUDITIVO DE SILICONA 1 UND 3 3
d. IG3: El IG3 debe contar con el siguiente EPP que permitirá el reconocimiento
y la identificación del cliente hacia la empresa durante la duración del
convenio del programa BONOGAS. Los EPP con los que debe contar se
detallan en el siguiente cuadro.
CANTIDA
ITEM EPP UNIDAD IG3 TOTAL
D
3. Limitaciones:
3.1. Recursos Humanos:
a. Personal de Ventas: Actualmente nos encontramos en la etapa de
reclutamiento de personal para el área de ventas, debido al gran número de
empresas instaladoras inscritas en el programa BONOGAS y lo que ha
conllevado que el mercado de vendedores con experiencia en el rubro se
encuentre totalmente escaso. Razón por la cual se ha decidido convocar
personal con o sin experiencia alguna en el rubro del gas natural.
Actualmente el personal se encuentra en capacitación a cargo de la
coordinadora de ventas, jefatura de redes internas e IG3.
b. Técnico Instalador: Actualmente se está considerando trabajar con
instaladores IG1-IG2 bajo la modalidad de sub-contrata, actualmente nos
encontramos el reclutamiento del personal técnico instalador que nos
garantice un rendimiento de 2 instalaciones internas realizadas.
3.2. Logística:
a. Personal de Ventas: Actualmente el personal no cuenta con los EPP
destinados para el área, motivo por el cual no se encuentra realizando
labores de campo.
4. Identificación de Responsables:
ITE
Desripción RESPONSABLE
M
1 Logística Logística
Administración
Gerencia
2 Comercial Coordinadora comercial
3 Técnica Jefe de Redes Internas
IG3