SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CIDE CENTRO DE DESARROLLO INDUSTRIAL Y EMPRESARIAL

TITULADA COMERCIO Y VENTAS
PROGRAMA DIRECCIÓN DE VENTAS

CHECKLIST PARA LA SUSTENTACION FINAL

Integrantes del proyecto:

Nombres y apellidos completos: _____________________________________________________

Nombres y apellidos completos: _____________________________________________________

Nombres y apellidos completos: _____________________________________________________

Nombres y apellidos completos: _____________________________________________________

Nombres y apellidos completos: _____________________________________________________

Título del proyecto:

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Ítem SI NO
Diagnostico DOFA
Ficha técnica de la empresa
Organigrama de la empresa (división de cargos y funciones)
Estrategias de marketing
Cronograma de actividades (Gantt)
Modelo financiero anual: Presupuesto inversión inicial, capacidad de
producción, Proyección de ventas, Utilidades (simulador financiero)
Diseño y forma del territorio de ventas, análisis de la zona de ventas, unidad
geográfica de control, cobertura, tamaño y forma (google maps trends)
Matriz de Planificación de clientes ( prospección, proyección, ejecución)
Preparación de la Ruta de ventas: Categorización o clasificación de cuentas,
visitas, tipos de visita, objetivo de la visita, frecuencias, itinerario. (software
Sinnaps),
Administración de la fuerza de ventas: tipo de vinculación, método de
asignación de la fuerza de ventas, asignación de la cuota de ventas, de
responsabilidades y actividades, modelo de compensaciones y estímulos para
el personal de ventas y costos de gestión de ventas
Descripción estructuración de cargos formato
Lista de verificación de documentos exigidos para la vinculación de personal
en la Organización
Tipo de contratos para el de la organización.
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Formato de evaluación de personal

Manual de responsabilidad social
Reglamento interno de trabajo,
Manual de seguridad y salud en el trabajo
Indicadores de gestión (5) para cada área de la empresa
OBSERVACIONES

Escala:
Excelente Bueno Deficiente
4 3 2

1 Se respeto el tiempo asignado para la presentación

2 Incluyen una introducción para enmarcar el tema a tratar
3 Captan los elementos fundamentales del tema
4 El contenido se presenta en forma clara, precisa y congruente
5 Aportan reflexiones propias del grupo
6 Muestran creatividad para la presentación del tema
7 Se muestran receptivos a los comentarios de sus compañeros
8 Tratan de esclarecer dudas de sus compañeros
9 Fomentan la participación de sus compañeros
10 Intervienen todos los miembros del equipo
Puntaje

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INSTRUCTOR INSTRUCTOR

Fecha y hora de la entrega

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