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AL
COACHING
La información contenida en este libro es una guía y su propósito es únicamente informativo. De ninguna
manera el autor ni el editor son responsables por los efectos que produzca el uso de este manual y lo aquí
planteado.
La aplicación y el impacto de las estrategias, técnicas, ejercicios, teorías planteadas en él pueden variar de
acuerdo a cada persona, por lo cual es responsabilidad del lector su aplicación y uso.
El uso de este manual no es sustituto de terapia alguna.
Maestría en el Arte de Life Coaching
Life Coaching Mastery Program
Tabla de Contenido
Introducción...............................................................................................................................4
MODELO SER – HACER - TENER............................................................................................5
1. Coaching................................................................................................................................9
2. Tú como persona = Tú como Coach...............................................................................13
Tú y el coaching......................................................................................................................15
CAMINO AL COACHING – PRIMER PASO............................................................................17
El mapa no es el territorio................................................................................................. 17
TUS CREENCIAS Y TUS VALORES........................................................................................21
Momentos que Definen......................................................................................................21
Ejercicio No 1.......................................................................................................................24
Creencias..................................................................................................................................30
Ejercicio No 2.......................................................................................................................34
Ejercicio No 3.......................................................................................................................40
Valores......................................................................................................................................44
Ejercicio No 4.......................................................................................................................45
Nuestras reglas....................................................................................................................47
Lenguaje...................................................................................................................................51
Ejercicio No 6.......................................................................................................................54
Lenguaje Corporal...................................................................................................................55
Sistema de Representación Sensorial..................................................................................60
Sistema de representación preferido...............................................................................63
Diferencia entre el coaching y otras disciplinas................................................................. 64
Tú y el Coaching..................................................................................................................... 66
El cliente...................................................................................................................................67
EL MODELO GROW (Crecimiento)........................................................................................71
PRINCIPIOS PARA TENER EN CUENTA............................................................................... 79
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Maestría en el Arte de Life Coaching
Life Coaching Mastery Program
Querido amig@
Antes que nada me gustaría felicitarte por la decisión que has tomado de unirte al
mundo del Coaching, para mí es un placer y privilegio que hayas decidido ser parte del
programa:
Felicitaciones y Recibe una calurosa Bienvenida
Es muy emocionante ver como cada día más gente con valiosísimas cualidades decide
llevar su pasión por el desarrollo personal al siguiente nivel, de eso se trata este
programa de ayudarte y apoyarte para recorrer juntos tu camino hacia la Maestría en
Life Coaching: las claves para transformar la calidad de tu vida y la vida y negocios de
tus clientes.
Toda mi vida he sido una total apasionada por el desarrollo personal y el estudio del
éxito y la excelencia y esa pasión me llevo no sólo a explorar el coaching sino a
convertirlo en una manera de vivir. Afortunadamente en el camino me encontré con
cientos de personas y profesionales en este arte que han contribuido significativamente
a transformar miles de vidas. Personas como tú, cuya pasión y generosidad hacen
posible que muchos sueños se hagan realidad.
El Coaching más que una herramienta es un arte, el arte de lograr y de crear la vida
que queremos y ayudar a otros a que logren lo mismo.
Uno de los primeros principios que descubrí y que ciertamente es el eje central del
Coaching, es que la calidad de nuestras vidas se define por la calidad de nuestra
comunicación, comunicación con nosotros mismos y con otros.
Cuando estamos alineados con nosotros mismos y con aquellos a nuestro alrededor
podemos lograr resultados espectaculares.
Este programa de coaching es la más precisa selección sobre lo que necesitas saber
para convertirte en un maestro del arte de life coaching, y ha sido diseñado basado en
el poder de la maestría de la comunicación, de cómo comunicar de una forma
empoderante y efectiva.
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Sea cual sea tu objetivo con el coaching, ya sea que quieras usarlo como herramienta
en tu carrera profesional, como parte de tu desarrollo personal o si quieres convertir el
coaching en tu practica y carrera profesional, este es el curso indicado para descubrir,
redescubrir y aplicar todas las herramientas que te llevarán a tener maestría en el arte
de Life Coaching
Saludos afectuosos.
Karen Vega
Directora
Life Coaching Mastery Program
Latinoamérica y España
International Coaching Group
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Introducción
Maestría en el Arte de Life Coaching
Ahora bien, puede ser que algunos de los conceptos que vas a encontrar en este
programa los hayas oído anteriormente o te sean muy familiares, ciertamente eso
ocurrió conmigo, lo importante no es que te cierres tomando una actitud de “ah pero yo
ya se eso”, sino que por el contrario que los puedas ver desde otra perspectiva en
especial que los veas como parte de un sistema de desarrollo personal y como una
herramienta que le servirá a tus clientes.
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MODELO SER – HACER - TENER
Muchas personas se focalizan únicamente en definir qué es lo que tienen que hacer
para tener la vida que quieren. Otras tantas creen que primero necesitan tener para
poder definir qué hacer y así poder definir quienes son.
Como decía una de mis mentoras y grandes gurús del coaching: “El coaching no se
trata de solucionarle los problemas a los clientes, se trata de ayudarlos a convertirse en
quien tienen que ser para que puedan solucionar sus problemas”
Ahora, vamos a empezar a definir tu propia versión de lo que un coach debe SER,
incluso si no tienes claro qué es lo que es un coach o un proceso de coaching, describe:
Cuál sería esa persona ideal que te gustaría tener en tu equipo apoyándote y retándote
para ser mejor, sobrepasar tus retos y alcanzar tus metas?
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Qué cualidades te gustaría que esa persona tuviera?
Ten esto presente porque será tu guía para convertirte en ese coach ideal.
“En Coaching, como pensamos es más crítico que el hacer por hacer y hacer lo mismo
una y otra vez…”
Muchas personas asumen que para obtener los mismos resultados de otros, sólo se
necesita “copiar” las acciones, “copiar” el hacer, el éxito no funciona así… incluso si
tienen un manual con la secuencia de pasos que las personas exitosas han usado para
conseguir sus resultados, si sólo se replica el HACER los resultados NO van ser los
mismos.
Cuántas veces nos hemos encontrado personas que con la misma educación y
oportunidades tienen vidas y resultados totalmente diferentes?
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Cuando seguimos ejemplos de éxito tenemos que ir más allá que únicamente las
acciones, el arte de la excelencia y el éxito se basan en:
En los negocios la capacidad de tomar decisiones es mucho más crítica para el éxito
que todo el papeleo y operaciones. Las compañías les pagan altas sumas de dinero a
los ejecutivos no por un trabajo operativo sino por su capacidad de pensar.
La diferencia y los resultados no se determinan en el hacer por hacer sino en lo que hay
detrás del hacer, en el propósito, en la visión; siempre la ejecución, las acciones
tienen que tener un propósito.
Si ellos supieran como pensar, priorizar, tomar decisiones, y si tomaran como referencia
lugares/gente/eventos como retroalimentación de cómo salir adelante, ellos sabrían que
hacer.
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Un ejemplo de contraste:
Una persona puede decidir convertirse en un coach pero pasa la mayor cantidad de su
tiempo leyendo sobre otros temas, recibiendo información no relacionada con el tema,
compartiendo su tiempo con personas que no conspiran por su éxito y luego sólo se
preguntan si coaching realmente puede o no funcionar para ellos.
Cuántas veces no hemos visto gente que se “propone” una meta pero se mentaliza y
actúa de una manera totalmente desalineada con lo que se propusieron y luego sólo se
quejan de su mala suerte, de que la meta es inalcanzable, de las injusticias de la vida, o
se tornan en contra de ellos mismos para castigarse por no ser capaces?
Este ejemplo aunque sencillo es real y efectivo y es aplicable para todas las situaciones
ya sea negocios, empresas, relaciones, salud, etc.
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Parte Introductoria:
1. Coaching
Coaching no es una ciencia pero se basa en ciencia, y más que una filosofía es una
metodología, es una metodología para ayudar a las personas a ser lo mejor que pueden
llegar a ser. Siendo el medio para llegar a una meta y no la meta misma.
La verdadera fortaleza del coaching es hacerle a nuestros clientes las preguntas que
ellos nunca pensarían en preguntarse a sí mismos, y que nadie más les pregunta.
La PNL fue creada a mediados de los años 70s en la Universidad de California por
Richard Bandler (matemático) y John Grinder profesor de lingüística, quienes intrigados
por determinar lo que definía el logro y el éxito en las personas y lo que hacía que otras
fallaran o no lograran lo que se proponían, estudiaron diferentes expertos, ciencias y
teorías que pudieran explicar dicho fenómeno con el objetivo de poder replicar el éxito.
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De esta forma llegaron a descubrir modelos de cómo funciona la mente y la percepción
humana y determinaron como creamos nuestra realidad a través de nuestro lenguaje.
De acuerdo con la PNL todo el mundo puede aprender a pensar y así actuar de la
misma manera que la gente talentosa y exitosa obteniendo mejores resultados.
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Resumiendo
En su forma más simple el coaching es una relación entre 2 personas:
El coach y el cliente.
Donde el coach asiste al cliente a lograr lo que quiere en todas o un área específica de
su vida. Identifica donde se encuentra la persona en este momento, donde quiere estar
y cuáles son las opciones que tiene para cerrar esa brecha y finalmente en el proceso
se determina el siguiente paso: a qué se compromete el cliente.
Cerrar esa brecha que hay entre donde la persona se encuentra en este momento y
donde quiere estar, se hace a través de:
remover las historias que ellos se dicen a sí mismos acerca de porque no pueden
hacerlo
fijar metas y
crear creencias y actitudes empoderantes que les ayuden a crear la vida que
quieren.
El coaching es una zona libre de crítica y juicios y se centra en los resultados obtenidos
a causa de las acciones que el cliente empieza a tomar gracias al proceso.
…es un tipo de consulta donde se busca que el cliente entienda como crea su
realidad, retos y problemas y como puede crear la vida que quiere por sus
propios medios, sin que sea el coach el que solucione los problemas o le indique
al cliente lo que debe hacer.
“Poder es la facultad o capacidad para actuar, la fuerza y la potencia para lograr algo.
El crear opciones y tomar decisiones es la energía vital que incluye también la
capacidad de superar hábitos profundamente incrustados y cultivar superiores y más
efectivos” Stephen R. Covey – Autor de los 7 hábitos de la gente altamente efectiva.
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Algunas de las características de un coach sobresaliente:
Mover a los clientes fuera de la zona de confort para que puedan aprender
nuevos comportamientos y así tener los resultados que buscan.
Ser apasionados acerca del proceso de coaching, para inspirar a los clientes a
estirarse y crecer.
Estar en curso por los clientes incluso cuando ellos hayan perdido la dirección.
Estar focalizados
No estamos hablando del papel o rol que tienes en tu vida, es decir no nos referimos a
tu carrera u ocupación. Muchas personas tienden a decir yo soy una mama, un
estudiante, un administrador.
Tus clientes van a ser atraídos hacia quien eres tú, ellos al comienzo realmente no
sabrán que pueden esperar del coaching pero se aferraran (o no) a como te expresas, a
que compartes de tu mundo, a como piensas -lo cual se refleja en como te comunicas-y
a como te comportas.
Conociendo tus valores y creencias y teniendo claro aquello que defiendes, estarás en
un lugar de certeza. Y es desde este lugar de certeza que podrás apoyar y asistir a tus
clientes en su camino de creación de la vida que quieren.
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Esa certeza en ti permite que el cliente sienta que puede entregarte su confianza y un
elemento crítico en el proceso de coaching es la CONFIANZA que el cliente necesita
tener por el coach, de tal forma es importante que tengas claro quién necesitas ser
para crear y mantener esta confianza.
Y una vez la obtengas que cumplas lo que prometes y que mantengas todos los
compromisos establecidos con tus clientes.
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Tú y el coaching
Toma unos minutos para contestar estás preguntas, a medida que avances en tu
entrenamiento puedes modificarlas pero es importante que empieces a “aterrizar”
ciertos conceptos.
Cuáles crees que son tus retos en tu camino hacia la maestría en coaching?
Qué habilidades, cualidades y atributos vas a usar para sobrepasar estos retos?
Todo esto es normal y es como debe ser… Nuestra mente inconsciente si está
asimilando todo y dentro de un corto periodo de tiempo todo lo que has aprendido
tendrá sentido.
Pregúntate:
Quién necesito ser y qué necesito hacer para crear esta realidad?
Lo que los coaches exitosos han descubierto e interiorizado como parte fundamental de
su éxito es:
Total maestría y dominio de las bases de lo que se requiere para ser un coach
sobresaliente…entendiendo que la riqueza de la vida va más allá de metas materiales,
pertenencias y presupuestos.
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CAMINO AL COACHING – PRIMER PASO
El mapa no es el territorio
Este podría ser, sino el principio más importante del coaching, si uno de los más
importantes. Y es de vital importancia que lo entendamos e interioricemos
completamente para poder hacer un coaching no sólo efectivo sino responsable.
Antes de que podamos apoyar y asistir a un cliente debemos saber y entender algo
crítico y fundamental sobre como nosotros y como ellos ven el mundo.
La manera en que tú ves el mundo y la manera en cómo alguien más lo ve, nunca
podrá ser la misma. NUNCA. Dos personas tienen diferentes perspectivas del mundo,
no importa que tan alineados crean que están, la forma de ver el mundo no es
exactamente igual. Imagina que es como las huellas digitales.
Ahora, tu trabajo como coach no es asegurarte que tus clientes sepan como tú ves el
mundo, como si lo es el apreciar como ellos lo ven, nuestro trabajo es ser totalmente
curiosos acerca de cómo ellos perciben la realidad.
Nosotros somos los encargados de crear la relación coach – cliente. Y la única forma en
que podemos ser de utilidad y apoyarlos a desarrollar su potencial es a través de
nuestro acercamiento hacia ellos entendiendo este principio, a través de una
exploración respetuosa de como ellos ven el mundo.
Partiendo de ahí podemos ayudarlos a que se den cuenta y aprendan que tienen dentro
de ellos todo lo que se necesita para crear una vida extraordinaria.
Cada uno de nosotros crea un mapa del mundo diferente, y dicho mapa está definido
por nuestras experiencias (lo que vemos, oímos y sentimos), por lo que nos decimos a
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nosotros mismos, nuestras creencias, valores, nuestras decisiones, recuerdos, nuestras
relaciones, por la influencia de la gente que nos rodea.
No importa que tan acertados creemos que somos para definirla, o que tan objetivos o
realistas nos sentimos, nuestra definición y concepto de la realidad es sola una
percepción y no puede ser la realidad como tal.
Nosotros tenemos que liberar el concepto que tengamos de lo que la realidad debe ser,
de lo que la vida debe ser, y reemplazar estas creencias y suposiciones con
CURIOSIDAD, volvernos realmente curiosos sobre cuál es la versión de la realidad
que tienen nuestros clientes.
Explorar la interpretación que nuestros clientes tienen del mundo requiere voluntad de
parte del coach, requiere tener una mente abierta, requiere saber y creer que no hay
tal como errado o acertado, de saber que sólo existe la percepción y que lo único real
es dicha percepción.
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Si nuestro acercamiento al “viaje” de nuestros clientes es con un sentido de exploración
y curiosidad, estamos creando la oportunidad de quitarnos a nosotros mismos del
camino y realmente escuchar y conectar con nuestro cliente. Los ayudamos a que
exploren su mundo al no juzgarlos basados en NUESTRO MAPA.
Les permitimos a ellos mismos suspender su propia voz de crítica y juicios que les dice
todo el tiempo:
No soy bueno,
todo siempre me sale
mal, siempre fallo,
no puedo hacer esto,
todo es muy difícil…
Curiosidad significa, que nosotros abrimos nuestras mentes a lo que ellos están
experimentando, sintiendo, viendo y creyendo.
En especial porque al explorar este nuevo mundo del coaching, es inevitable que
encuentres partes y momentos que te pueden retar, que te sacarán de tu zona de
comodidad. El camino a la maestría debe incluir áreas que nosotros necesitamos
aprender y que todavía no dominamos.
Ahora bien, si por el contrario toda nuestra intención es sólo evitar los errores, lo que
evitaremos es lo que necesitamos aprender, si evitamos lo que necesitamos aprender
no crecemos y así lo que si evitaremos es el convertirnos en maestros.
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Igualmente, te darás cuenta que uno de los grandes regalos que le puedes dar a tus
clientes es que ellos mismos se den el permiso de cometer errores, de tropezar, de no
acertar siempre, y eso sólo va a ocurrir si tú estás viviendo lo mismo.
Cuando creamos un ambiente donde el cliente sienta que está bien cometer errores,
que puede ser quien quiere ser, que no hay ni bueno ni malo, va a tener el permiso
para abrirse y hablar y expresar todo lo que necesita.
Ser un coach extraordinario significa estar dispuestos a quitarnos del camino, a evitar
creer que sabemos, pudiendo así explorar posibilidades, inspirando a nuestros clientes.
Al decir “Si Yo sé”, se pierde la magia…entre más nos demos el permiso de decir “No sé
pero me gustaría aprender”, más y más oportunidades vamos a tener para crecer como
coaches.
Los mejores coaches son curiosos, humildes, abiertos a aprender y siempre están
dispuestos a estar errados. Tienen una curiosidad real y genuina acerca de lo que hace
a las personas emocionarse, tomar las decisiones que toman y actuar como lo hacen.
Son tan curiosos que la gente se abre con ellos y les dice lo que realmente piensan,
sienten, les pasa o les molesta.
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Exploremos tu propio mapa…
Esta sección tiene como objetivo retar algunas de las creencias que puedas llegar a
tener sobre ti que limitan tu éxito. Estos ejercicios están diseñados para ayudarte a
destruir cualquier límite y darte la oportunidad de sobresalir en el mundo del coaching.
Los coaches exitosos creen en sí mismos, tienen claro qué es aquello que defienden y
cuáles son sus valores.
Por este motivo es importante que explores y clarifiques estos puntos de tu vida, de tal
manera podrás tener certeza de tu contribución en la vida de tus clientes.
Primera práctica:
Este ejercicio está diseñado para que explores tus propias experiencias de vida y para
que vayas enriqueciendo cada vez más tu lenguaje de coaching lo cual te ayudará con
tus clientes.
Todos tenemos este tipo de momentos que definen quiénes somos y las decisiones que
tomamos. Estos momentos pueden ser valiosísimos los cuales atesoramos infinitamente
porque nos traen alegría y gozo en nuestra vida, y también pueden ser momentos
dolorosos que hemos intentado olvidar, pasar por alto y que definitivamente queremos
borrar de nuestra memoria.
Ahora, lo más importante de cada uno de estos momentos no fue la situación como tal
sino el SIGNIFICADO que nosotros le dimos. Ese significado que le dimos a cada una
de esas experiencias es lo que nos sigue afectando positiva o negativamente.
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La interpretación de esos momentos se basó y se basa en nuestras experiencias
anteriores o creencias.
Nosotros construimos las creencias que soportan lo que nos dijimos inicialmente a
nosotros mismos, creencias que nos “demuestran” que estábamos en lo correcto, y de
ahí en adelante lo que seguimos haciendo es buscar evidencia que siga soportando y
reforzando esas creencias y que nos continúen “probando” que teníamos la razón.
En el trabajo con tus clientes vas a encontrar que ellos han tenido también momentos
que los definieron, situaciones que claramente pudieron tener un significado diferente
pero para ellos no fue así, es ahí donde nuestro trabajo con ellos empieza a hacer la
diferencia, ya que a través de nuestra curiosidad y nuestras preguntas los ayudamos a
que reten la percepción de la realidad que no les está sirviendo.
Muchas veces ocurre, principalmente cuando somos pequeños, que ciertas situaciones,
especialmente con nuestras figuras paternas, son malinterpretadas, y ese significado
que les asignamos nos “marca” por el resto de la vida.
Por ejemplo una de mis clientes vivía limitada a no empezar nada nuevo y cada vez que
lo tenía que hacer su nivel de estrés era casi inmanejable, todo porque tenía la firme
creencia de que era “estúpida”.
Cuando empezamos a explorar lo que había detrás de esta creencia, ella se acordó que
de niña solía crear diferentes “proyectos” manuales y había uno con el que estaba
especialmente emocionada y en el cual llevaba trabajando por varios días, una tarde
cuando su papa estaba viendo televisión y ella oyó algo que se relacionaba con su
proyecto, salió casi gritando a preguntarle qué opinaba si alguien pudiera crear xyz y su
papa que había tenido un día horrible en la oficina y en su cansancio y desesperación
sin pensarlo sólo le dijo que esa idea era estúpida, que a quién se le ocurre algo así de
ridículo?!.
El significado que esta persona le dio a ese evento fue devastador y lo que grabó en su
mente fue que ella era estúpida y que sus ideas eran absurdas. En ese momento no se
dio cuenta que la respuesta del papa era sólo una reacción a otro tipo de circunstancias
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que no se relacionaban con ella o su proyecto, y el papa en su estado ni siquiera se dio
cuenta del efecto que sus palabras habían tenido.
Ella se pudo haber dicho a sí misma “mis ideas no son estúpidas sino creativas, él sólo
está cansado y de mal humor….”
Ese fue un momento decisivo que la afectó desde pequeña, y gracias al cual creó todo
un comportamiento limitante y cuyas consecuencias le estaban negando la posibilidad
de realizar muchas metas en su vida, ahora en sus cuarenta y después de retar este
momento decisivo ella pudo crear nuevas creencias sobre sí misma y así empezar
nuevos proyectos que en la actualidad la llenan de satisfacción y emoción.
Nuestras mentes buscarán evidencia que alimente lo que hayamos sembrado en ella.
Nosotros muchas veces no somos conscientes de todas las consecuencias que vivimos y
los precios que pagamos gracias a esos momentos decisivos. Muchas veces no somos
conscientes donde y porque empezamos a creer lo que creemos sobre nosotros y el
mundo.
Cuando somos niños nosotros no tenemos conciencia para decirnos a nosotros mismos:
Esta persona está tomando una pobre decisión, y no tiene nada que ver conmigo, por
tanto no voy a dejar que me afecte.
Las personas que son importantes y centrales en nuestra vida tienen una gran
influencia en lo que creemos de nosotros y en lo que nos comunicamos a nosotros
mismos ya de manera automática.
Ahora, el problema es que la mayoría de nosotros nos hemos quedado con esas
creencias que adoptamos en esos momentos sin siquiera preguntarnos por su validez.
Por eso la importancia de retar nuestras creencias limitantes y ayudar a nuestros
clientes a hacer lo mismo.
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La primera clave para crear la transformación que queremos es tener autoconciencia.
95% del camino es autoconciencia. No es eso ultra poderoso? Con autoconciencia nos
damos a nosotros mismos poder, el poder que viene de tener opciones y posibilidades.
La segunda clave es saber que como nos definimos a nosotros mismos cuando éramos
niños no tiene que ser el cómo nos definimos de adultos.
Ejercicio No 1.
La mayoría de nosotros tenemos entre 5 a 8 momentos que nos han definido, que
han marcado quiénes somos y las decisiones que tomamos. Cuantos y cuales tienes
tu es perfecto, acá no hay malo o bueno.
Este ejercicio incluye preguntas planteadas por el Dr. Phillip McGraw, y te ayudarán
a explorar y retar momentos decisivos de tu vida.
Y escribe:
Qué sucedió que hizo que este evento se convirtiera en un momento decisivo?
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Quién estaba ahí? Qué se dijo?
Cuáles son las emociones que ese momento te generó / genera? Miedo? Tristeza?
Rabia?
Qué te dices hoy en día a ti mism@ como consecuencia de las creencias que
creaste, que has mantenido y que sigues manteniendo y reforzando por ese
momento decisivo?
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Escribe el precio que has estado pagando por esas creencias.
Qué consecuencias estás viviendo, sintiendo y observando ahora en tu vida por las
creencias que creaste en ese momento?
Ahora que eres consciente de lo que te has venido diciendo a ti, la pregunta es:
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Si la respuesta es no, entonces cuáles serían aquellas que si lo harían?
Crear nuevas creencias que estén alineadas con quien quieres ser puede ser muy
retante para algunas personas, en especial si han tenido dicho patrón y creencias
limitantes por mucho tiempo.
Si fuera un niño quien tuviera estas creencias qué me gustaría que creyera y
pensara al respecto?
Así mismo, es crítico que tomes acción al respecto, que crees el “músculo” que te va
a permitir mantener el cambio.
Pregúntate esto:
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En términos de cómo me siento hacia otros?
Qué se abre para mí en términos de cómo me siento acerca de mí? Otros? Mi vida?
Mi carrera? Mis relaciones?
Qué es algo que puedo hacer para reforzar esas nuevas creencias todos los días?
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Cuál es mi compromiso?
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Creencias
“No puedes resolver un problema con el mismo nivel de pensamiento con el que
lo creaste”- Albert Einstein
Este ejercicio está diseñado para retar las creencias limitantes a las que te has
aferrado. Es una gran manera de evaluar lo que te ha detenido o retrasado en un tu
vida o en un área específica.
Por ejemplo en este momento puede que cerca de ti haya un perro que esté ladrando,
un carro esté pasando, alguien esté hablando a la distancia, algo se está calentando en
la cocina, un teléfono está timbrando, hay música sonando, tu estas sintiendo la silla en
la que te sientas, sientes el aire que respiras…
Nuestras creencias determinan hasta cierto punto el criterio para determinar a lo que le
vamos a prestar atención. Nosotros tendemos a focalizarnos, notar y traer a nuestra
conciencia lo que confirma y apoya una creencia sobre nosotros mismos y/o el mundo
que nos rodea.
Una creencia es un sentimiento de certeza acerca del significado de algo. Son las reglas
que rigen nuestra vida, son nuestra apreciación de la realidad, y aunque no son hechos
verídicos es como si para nosotros lo fueran.
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Si nosotros tenemos una creencia sobre nosotros mismos, actuaremos acorde a dicho
concepto, al actuar de esa manera produciremos unos resultados de ese nivel lo que
hará que consciente e inconscientemente le demos aún más validez porque
comprueban lo que pensábamos y así cada vez más reforzamos lo que ya dábamos por
cierto: Nuestra Creencia.
Un claro ejemplo de esto es cuando encontramos clientes que creen que el pasado es
igual al futuro. Esto significa que todo lo que les ha pasado ha sido evidencia de como
SON las cosas, de cómo es su vida, reforzando la creencia de que ellos están atrapados
teniendo que vivir lo mismo.
Es muy común encontrar que los clientes que no han logrado ciertas cosas en el pasado
asuman que nunca las podrán lograr, que están destinados a vivir en ese pasado sin
tener opciones de cambio y crecimiento, sin creer realmente que pueden evolucionar
para ser diferentes y obtener resultados diferentes.
Ellos simplemente borran de su percepción todo lo que no confirme esta creencia que
su presente y futuro serán iguales a su pasado, y lo hacen sin siquiera notar evidencia
que contradice este hecho o dando un significado o interpretación a la evidencia que en
lugar de retar este concepto lo que hace es apoyar dicha creencia.
Un ejemplo de esto es una cliente que no creía que era lo suficientemente “buena y
capaz” y que era por eso que estaba destinada a roles secundarios y nunca a ser la
líder.
En la empresa en la que trabajaba por varios años se elegían permanentemente lideres
por proyectos de tal manera cada vez que se abría un nuevo proyecto y sus jefes
elegían los líderes del proyecto y ella no era tenida en cuenta para esos roles ella
reforzaba la creencia diciéndose a si misma…”Claro que mas puedo esperar sino soy lo
suficientemente buena”
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En un par de ocasiones cuando si la tuvieron en cuenta para un rol principal, se decía a
si misma que era solo suerte o porque no había nadie más disponible, se repetía que
eso sólo iba a durar hasta que se dieran cuenta de su “real” capacidad.
Al focalizarse y mentalizarse de esta forma y por dejarse llevar de los nervios de que
fuera “descubierta”, ella no lograba los resultados que se esperaban teniendo que
regresar a su posición inicial, lo que ella atribuía al “hecho” de que no era lo
suficientemente buena y capaz reforzando cada vez más dicha creencia.
También podemos encontrar ejemplos positivos, como un cliente que tiene mucho éxito
en su negocio, su creencia es que él es muy bueno para los negocios y cada día es
mejor.
Esto significa que busca permanentemente evidencia que refleje que es bueno, se
focaliza en cómo mejorar y encuentra oportunidades para seguir comprobando esta
creencia, le asigna un significado a cada evento que lo que hace es reforzar su éxito.
Como determinamos nuestro mundo está determinado no solo por las creencias, pero
éstas son un gran componente de como determinamos la versión de nuestra realidad.
Por ejemplo si nuestros padres han tenido relaciones conflictivas donde los hemos visto
sufrir, discutiendo y peleando permanentemente, frustrados, etc., las creencias que se
pueden crean acerca de las relaciones pueden ser limitantes, donde nos decimos de
alguna forma que las relaciones son mejor evitarlas.
Otro ejemplo:
Si tu familia tiende a ser unida, expresiva, afectuosa, el tipo de creencias sobre las
relaciones será en el mismo sentido buscando re-crear ese tipo de ambiente.
Ahora, si lo que oías en tu casa eran creencias de que la gente es egoísta, interesada,
poco honesta o poco sincera, tus creencias se van a acercar mucho a ese concepto y
cada vez que encuentres comportamientos egoístas y deshonestos se convertirán en
evidencia de que esa creencia es correcta.
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Reflexiona por un momento en tu propia vida, qué has decidido que es verdad para ti?
Un buen lugar para descubrir eso es a través de las frases que empiezas con:
Yo siempre…
Yo nunca….
Yo no puedo…
Yo puedo….
Yo soy….
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Ejercicio No 2:
Yo siempre
Yo nunca
Yo soy
Ellos son
Nosotros somos
Yo no puedo
Yo debo
Yo tengo que
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De qué te das cuenta?
Si descubres algunas creencias que sientes no están alineadas con quien tú quieres ser
por cuáles podrías cambiarlas?
Comprométete contigo ahora a adoptar las creencias que tú sabes que te servirán,
apoyarán, cuidarán, protegerán y retarán para ser mejor.
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Otras creencias a explorar
La vida es …
El amor es …
La gente es…
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Mi trabajo es…
Mi familia siempre …
Yo puedo _____________________________________
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Continúa explorando cómo te sientes acerca del amor, acerca de que se requiere para
saber cómo comunicarse bien, acerca de cómo responder a los retos de la vida.
Toma la decisión de liberar y dejar atrás cualquier creencia que no te sirva, apoye,
proteja y rete para tener una vida cada vez mejor.
Si alguna creencia no te ayuda y apoya para que seas la persona que quieres ser,
creando la vida que sueñas y alcanzando tu visión, para que mantener esa creencia?
Acuérdate que eres tú la única persona que tiene el poder de definir qué vas a aceptar
como verdad en tu vida.
Si persisto lo lograré
Está bien cometer errores, porque así aprenderé
Cuando me siento contra la pared o en un momento de crisis es ahí cuando lo
mejor de mi florece
La gente es maravillosa, todas las personas - sin excepción -.
Yo elijo ver la magnificencia en cada persona a la que le hago coaching.
Si hay una manera de cambiar y mejorar, yo la encontraré
Siempre existe la manera para lograr lo que me propongo.
El éxito es medido por la diversión que estoy teniendo, las lecciones que
aprendo, la ayuda que le doy a los demás y la gente con la que me conecto.
Hay una solución práctica o espiritual para todo. Todo tiene solución.
Siempre hay la manera.
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La persistencia recompensa
Nadie es responsable por mis resultados … sólo YO!
Las creencias que sé que me servirán, retarán, apoyarán, impulsarán para convertirme
en el mejor coach posible son:
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Ejercicio No 3:
A la caza de creencias!
Esto quiere decir que tienes que escuchar y prestar atención al 100% a lo que la gente
te dice. Necesitarás también empezar a escuchar entre líneas lo que la gente dice…
Si alguien dice:
Eso siempre pasa así… Esa persona está borrando, eliminando toda la evidencia que
puede retar esa creencia y que muestre lo contrario. La creencia acerca del SIEMPRE es
la clave para escuchar. La creencia es que NUNCA podrá ser diferente.
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Si alguien dice: Yo siempre lo arruino…
Una vez te sientas con confianza en tu habilidad como cazador de creencias, lleva tu
capacidad de observación al siguiente nivel y pregúntate a ti mism@:
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Ve observando y aprendiendo como la gente construye sus creencias y qué se dicen a sí
mismos para mantener y alimentar esas creencias.
Algunas creencias que he notado que la gente tiene sobre ellos mismos son:
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Algunas creencias que he notado que la gente tiene sobre el mundo que los rodea son:
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Algunas creencias que he notado la gente tiene y que los bloquea desempoderándolos
son:
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Algunas creencias que he notado que la gente tiene y que los empodera son:
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Valores
Nuestros valores son la brújula de nuestras vidas y el mapa de nuestras opciones. Los
valores guían cada decisión y nuestras decisiones dan como resultado la vida que
tenemos. Son el porqué hacemos lo que hacemos. Son la motivación detrás de nuestras
acciones.
Ese criterio en nuestra vida son nuestros valores, y cuando sabemos que es lo más
importante para nosotros el tomar decisiones es muy sencillo.
Si te has encontrado en alguna situación donde ha sido difícil tomar una decisión, la
razón es porque no has tenido claro que es lo que realmente valoras en esa situación
Los valores son lo que realmente defendemos. Son lo que nosotros creemos es
fundamental para nuestra felicidad, satisfacción y realización.
• Alegría
• Salud
• Gozo
• Pasión
• Conexión
• Compasión
• Creatividad
• Crecimiento
• Libertad
• Aventura
• Logro
• Contribución
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Ejercicio No 4
Recuerda:
Cuando sabes lo que es realmente importante para ti, tomar decisiones es sencillo.
“Cuando vives de acuerdo a tus más altos valores te conviertes en alguien inspirado
y despiertas al genio que hay en ti” Dr. John Demartini
“La única forma de alcanzar la felicidad a largo plazo es vivir acorde con nuestros
más altos ideales” - Tony Robbins
Para vivir de esta manera nosotros debemos ser absolutamente claros sobre cuáles son
nuestros valores.
Ahora en tu camino como coach te darás cuenta que la gran mayoría de personas no
tienen idea de quiénes son, quiénes quieren ser y cómo se quieren sentir, muchas
veces sólo se focalizan en lo que NO quieren.
O sólo se enfocan en COSAS que quieren tener, “saben” que quieren tener…más
tiempo, dinero, amigos, pareja… sin saber quiénes quieren ser o cuál es el propósito de
querer lo que quieren.
También te vas a encontrar con mucha gente que creen que DEBEN querer ciertas
cosas porque es lo que esta “estipulado” socialmente; se pasan la vida persiguiéndolas
y cuando las alcanzan se sienten vacíos, por qué? Porque esas cosas no están alineadas
con sus valores.
Muchos viven su vida reaccionando a los eventos que les suceden esperando y
deseando que todo salga bien.
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Es fácil tener valores y olvidarlos cuando se tiene que tomar una decisión que significa
un reto o esfuerzo. Si quieres saber lo que se siente no vivir congruentemente con
quien eres y con lo que crees, toma una decisión que no se base en tus valores, que no
esté alineada con ellos.
El secreto para ser feliz consistentemente es que no importa cuán difícil se torne una
situación vive congruentemente con tus valores. Nunca podrás mirar atrás con
tranquilidad y orgullo si has negociado tus valores por facilidad, comodidad o por
conveniencia.
Pregúntate:
Un excelente lugar para empezar es pensar en esos momentos que sentiste plena
realización y satisfacción?
Qué estabas haciendo?
Cómo te sentiste?
Así mismo puedes responder estas preguntas que hacen parte del método para
determinar los valores del Dr. Demartini:
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Mis valores fundamentales son:
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Nuestras reglas:
Por ejemplo para el valor de integridad una regla puede ser que cualquier situación sea
un gana-gana para todas las partes involucradas.
El problema para la mayoría es que crean reglas donde son los otros los que deben
hacer algo para ellos sentir que su valor se está cumpliendo.
Pero si la gente no sabe tus reglas como pueden cumplirlas?
Por ejemplo:
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Las palabras de la gente significan lo que son y son lo que significan
Nadie miente y la gente tiene la misma de integridad que yo…
La diferencia es que entre más opciones tienes de sentir y vivir ese valor, más felicidad
vas a sentir todo el tiempo.
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Ahora pregúntate:
Tus reglas te dan el espacio para aprender y crecer, y seguir fortaleciéndote cada día, o
lo que buscan es solamente mantenerte a salvo y cómod@?
Compromiso:
Comprométete contigo mismo a que de ahora en adelante vivirás acorde con tus
valores.
Cuando estés tomando una decisión pregúntate cómo vas a decidir si te estás basando
sólo en tus valores?
Qué puedes hacer ahora mismo que te haga experimentar el estado emocional que
valoras?
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DESPUÉS DE LOS EJERCICIOS
Quiero reconocerte por el gran trabajo que has hecho hasta ahora en tu viaje interno
como coach y por el esfuerzo y compromiso que has demostrado…
Cómo te sientes? Qué has aprendido? Si sientes un poco de confusión eso es normal!
Tu mente consciente está tratando de seguirle el ritmo a la nueva información y
creencias y puede estar sobrecargada; es precisamente ahí donde y como necesitas
estar!
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Lenguaje
Este ejercicio tiene como objetivo llevar tu comunicación al siguiente nivel. En este
momento puedes estar dándote cuenta que nuestros estados son determinados por
nuestras creencias acerca del mundo y de cómo operamos en él y por el uso de un
lenguaje empoderante o desempoderante.
Depende de nosotros liderar la manera en que usamos nuestras palabras, nuestro tono,
nuestra energía, nuestra pasión y nuestra certeza acerca de quiénes somos y lo que
defendemos.
No puedo…
Es muy difícil…
Es imposible…
No soy capaz…
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Como puedes ver en los siguientes ejemplos cada vez que tenemos una forma
desempoderante de comunicarnos la podemos cambiar a una que nos empodere
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Lenguaje que uso cuando me siento conectad@ con alguien:
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Ejercicio No 6
Ahora la primera parte de este ejercicio es observar cuál es el lenguaje que usa la
gente a tu alrededor,
Qué estas aprendiendo acerca de que dice la gente o que cree cuando están
desempoderados o empoderados?
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Lenguaje Corporal
Lo que vas a hacer ahora es llevar tu atención a tu propio lenguaje corporal cuando te
comunicas con otros.
Nota como manejas tu cuerpo cuando estas estresad@, excitad@, tens@, de mal
humor o feliz.
Nota la diferencia en como posicionas tu cabeza, tus hombros, tus brazos, tus piernas.
Cómo usas tus ojos, o si tienes la mandíbula tensa, qué haces con tu boca?
Mi corporalidad:
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Cómo es mi corporalidad cuando me siento conectad@ con otros?
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El único valor que tiene la comunicación es la respuesta que obtiene…
Esto quiere decir que si no estamos obteniendo los resultados que queremos gracias a
nuestra comunicación, o no estamos siendo entendidos, entonces debemos cambiar el
COMO nos comunicamos.
El sicólogo Albert Mehrabian PhD comprobó en sus estudios que nuestra comunicación
es percibida de la siguiente manera:
Exactamente!
La gente está alineada contigo y con la visión que tienes para ti?
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Qué puedes hacer diferente para llevar este nivel de cooperación al siguiente
nivel?
Cuando te sientes con total comodidad con tu lenguaje corporal y cuando tu nivel de
conciencia es tal que puedes notar cosas sutiles en tu corporalidad y voz…se abre tu
camino para una total efectividad en tu comunicación…
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cuando confían?
Qué lenguaje corporal notaste que crees ha sido efectivo cuando quieres
conectar y construir rapport (estado de confianza y efectiva comunicación) con
alguien?
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Sistema de Representación Sensorial
Cada día nosotros interactuamos y construimos relaciones con cada persona que
conocemos. Alguna vez te has preguntado…
Por qué con ciertas personas haces “click” y con otras simplemente no hay “química”?
Por qué se nos facilita más aprender usando cierto sentido cuando a otros se les facilita
más usando otro?
Esto se puede explicar con nuestro sistema de representación interno, que es la forma
en que representamos el mundo usando nuestros sentidos.
Nosotros tenemos los siguientes sentidos que usamos para procesar información:
Por ejemplo:
Nosotros sentimos que es bueno (K),
Nosotros vemos que nos gusta (V),
Nos suena bien (A) cuando algo hace “click”.
Algunas personas son primordialmente Auditiva digital lo que significa que quieren
saber cómo eso funciona y que eso tenga sentido (AD).
Nosotros usamos una combinación de estas modalidades cuando nos comunicamos con
nosotros mismos y otros.
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El siguiente test busca descubrir tu sistema de representación primario y el primer
componente en tus estrategias.
Si sin embargo encuentras que es difícil decidir, piensa en una circunstancia relevante
en tu propia vida que se relacione con la pregunta y con esa base selecciona la
respuesta.
Califica cada uno de las siguientes declaraciones marcando con un número cada frase.
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___ Seleccionar los muebles más confortables
___ Seleccionar combinaciones atractivas de colores
5.
___ Yo vivo en sintonía con los sonidos de mis alrededores
___ Yo soy fan de encontrarle sentido de nuevos hechos y datos
___ Yo soy muy sensible a como la ropa se siente en mi cuerpo.
___ Yo tengo una fuerte respuesta a colores y a como un cuarto luce.
Paso 2
1 2 3 4 5
K A V A A
A V K AD AD
V AD AD K K
AD K A V V
Paso 3
Agrega los números asociados a letra. Hay 5 entradas para cada letra
Modalidad V A K AD
1
2
3
4
5
TOTAL
Paso 4
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Sistema de representación preferido:
V: Visual
Gente que es visual normalmente se para o sienta con las manos y cuerpos
erguidos, con los ojos hacia arriba. Respiran desde la parte superior de los pulmones.
Normalmente se sientan hacia delante en la silla y tienden a ser organizados,
ordenados y bien presentados. Memorizan viendo imágenes y se distraen poco con los
sonidos. Tienen problemas recordando instrucciones que se les han dado verbalmente
porque su mente tiende a dispersarse. Ellos normalmente son delgados y nervudos.
Una persona visual estará interesada en como tu programa de servicios se ve. Las
apariencias son importantes para ellos.
A: Auditivo
Personas auditivas mueven sus ojos de lado a lado. Ellos respiran desde la mitad
del pecho. Ellos típicamente se hablan a sí mismos (a veces incluso moviendo los
labios), y son fácilmente distraídos por sonidos.
Pueden repetir lo que se les dice fácilmente, aprenden escuchando y usualmente les
gusta la música y hablar por teléfono. A una persona auditiva le gusta que le DIGAN
como lo están haciendo y responden a cierto tono de voz y conjunto de palabras. Ellos
se interesan en lo que tú tengas que decir de tu programa.
K: Kinestético:
La gente kinestética típicamente respira desde el fondo de los pulmones, por lo
que ves su estómago inflarse y desinflarse cuando respiran. Ellos normalmente se
mueven y hablan bastante lento.
Responden a recompensas físicas y a ser tocados. Ellos también se paran más cerca
para hablar de lo que lo haría alguien visual. Memorizan haciendo. Ellos se interesarían
en tu programa si se siente bien.
Ahora bien, el identificar estos sistemas nos va a ser de especial utilidad con nuestros
clientes para poder comunicarnos con ellos usando su mismo sistema preferencial, es
decir usando su “lenguaje”, adicionalmente porque podremos asistirlos en cómo
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aprender información más rápida y efectivamente y cómo aprovechar la tendencia que
tienen al representar el mundo en su cabeza.
Los “pacientes” que buscan por terapia usualmente tienen un problema que surge por
un incidente, trauma, o condición especifica. Mientras que en el coaching vas a
encontrar muchos clientes que incluso no han afrontado este tipo de situaciones, que
son personas exitosas que se sienten bien con ellos mismos y están buscando como
subir o mejorar su nivel, que buscan como crecer más allá de donde han llegado y vivir
su total grandeza.
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Ahora bien, un terapeuta o consejero normalmente empieza por el PASADO para
“entender” y analizar el problema existente. Un coach mientras tanto traza una línea
que demarca el ahora, marcando el presente y mirando hacia el futuro.
El coach no tiene las respuestas. En cambio sabe con absoluta certeza que los clientes
tienen todo lo que necesitan dentro de ellos.
El cliente encuentra sus propias soluciones gracias a la habilidad del coach de hacer
PREGUNTAS CLAVES.
“Una vez la mente es estirada por una idea nueva, nunca volverá a su tamaño original”
Oliver Wendell Holmes
Es una profesión holística donde todos los clientes son aceptados como los seres
magníficos que realmente son.
“Tú no puedes enseñarle nada al hombre. Tú sólo puedes ayudare para que lo
descubra de él” Galileo
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Tú y el Coaching
Como te habrás podido dar cuenta hemos alistado el terreno para que lleves a cabo tus
primeras sesiones como coach, cada concepto, cada ejercicio ha llevado tu forma de
pensar a alinearse con la disciplina del coaching.
Muchos conceptos te habrán podido parecer muy sencillos, otros un poco más lejanos,
pero lo importante es que cada uno hace parte de los fundamentos de tus capacidades
como coach.
“Si tratamos a la gente como lo que es, las hacemos peor. Si las tratamos como lo que
pueden ser las ayudamos a convertirse en lo que con capaces de ser” - Goethe
“Es con el corazón que uno ve correctamente, lo que es esencial invisible para el ojo”
Antoine de Saint Exupéry – en el libro: El principito
Sea cual sea tu objetivo con el coaching, su práctica requerirá lo mejor de ti, y el hecho
de que hayas llegado hasta este punto demuestra que estás dando eso….lo mejor!
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El cliente
Ahora pasemos nuestra atención hacia el cliente. Cada nuevo año nosotros
establecemos nuestros propósitos de Año Nuevo y la pregunta es cuántos nos
desviamos de esos propósitos?
Así mismo los sueños que las personas tenían cuando eran niños, esas esperanzas y
anhelos se van desvaneciendo y quedan rezagados en el fondo de una vida” ocupada”.
Estos sinsabores de la vida cotidiana y las siguientes razones son los motivos principales
por las cuales los clientes buscan y usan nuestra ayuda:
2. Cuando se dan cuenta que posponen y posponen y quieren salir de ese patrón
3. Cuando se auto-sabotean
Acuérdate que las percepciones que los clientes tienen de ellos mismos y de su vida, se
han creado por la opinión que tienen de ellos su familia, amigos, profesores,
compañeros, etc.
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El coaching provee al cliente con momentum de continuo avance, cada sesión
redescubre la verdadera magnificencia de un cliente. Y empieza con “donde está el
cliente ahora mismo” y termina con las estrategias y tácticas para moverlos hacia
delante creciendo en un área en particular de su vida.
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Posibilidades ilimitadas:
Es hacer lo que más amas para gente que ama lo que haces.
Ver sueños hacerse realidad y sentirse que se fue parte del proceso!
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Bienvenid@ A Tu Primera Sesión De Coaching
Cuando les haces coaching a otros tú descubres mucho acerca de ti. Adicionalmente
hacerles coaching a otros es una gran oportunidad para tu crecimiento personal, para
ampliar tu perspectiva, visión del mundo, conocimiento, experiencia.
No Hay Malo O Bueno, Solo El Resultado De Acciones. El Coaching Es Una Zona Libre
De Crítica Y Juicios.
Deja que tu mente y alma exploren posibilidades en tu primer paso del viaje hacia
convertirte en un life coach/coach de vida.
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EL MODELO GROW (Crecimiento)
G – Goals – Metas
R – Reality – Realidad
O – Options – Opciones
W – Way Forward- Ruta hacia adelante
G – GOALS – METAS
Elije un área de tu vida que este en tu mente en este momento. Puede ser porque es
un problema o un reto, o puede que sea algo excitante y positivo. Asegúrate que es
algo sobre lo que tú tengas control e influencia.
4. Cómo es esta situación importante para ti? Para tu propósito? Para tu vida ideal?
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5. Escribe un resultado específico que te gustaría alcanzar como resultado de esta
sesión.
Cuando escribas esta declaración hazlo usando lenguaje positivo, usando lenguaje
se-puede, en lugar de lenguaje neutral o negativo.
Ejemplo:
Declaración positiva:
Declaración neutral:
Declaración negativa:
No quiero jugar mal golf, y no quiero sentirme solo y aislado .
R – REALITY – REALIDAD
1. Qué está pasando ahora, que te dice que esto es importante para ti?
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4. Qué está pasando que te gustaría continuar?
5. Qué has intentado hasta ahora para transformar la situación? Qué resultados has
obtenido? Qué aprendiste de esto?
10. Son estas creencias capaces de apoyarte y sostenerte mientras logras tu objetivo?
Si no es así, cuáles creencias necesitas para sostenerte e impulsarte en el camino a tu
objetivo?
11. Quién ha logrado un objetivo similar al tuyo en esta área? Qué puedes aprender de
esa(s) persona(s)?
De sus creencias? De su manera de hacer las cosas? De sus acciones? De sus
estrategias? De sus decisiones?
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O – OPTIONS – OPCIONES
Ya hemos explorado donde estás y donde quieres estar, ahora es el momento para
hacer que las cosas pasen
1. Haz una lluvia de ideas (todas las ideas que puedas) sobre las opciones acerca de lo
que podrías hacer en esa situación. No necesariamente lo que vas a hacer. Sólo escribe
cualquier cosa que te lleve un paso más cerca al objetivo que deseas.
2. Qué podrías hacer sino tuvieras que responder por tus acciones ante nadie?
4. Qué podrías hacer si cada creencia que tienes acerca de esta situación te apoyará y
soportará?
5. Qué podrías hacer si dedicarás todo tu tiempo a esta situación, si tuvieras control
total y más dinero?
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7. Qué podrías hacer si ganar o perder no importará?
10. Si secretamente tú supieras que necesitas hacer, qué sería? Qué necesitas creer?
No hay poder en una decisión a menos de que nos comprometamos con acción.
1. Mirando tus opciones, cuál acción o acciones sobresalen como las acciones que te
pueden acercar más a conseguir tu objetivo?
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2. Hay algo que necesites hacer antes de tomar esta acción?
4. Qué necesitas hacer para llevar a cabo estas acciones? En términos de recursos,
información, etc. Para cuándo tendrás estos recursos?
6. Qué obstáculos hay en tu camino? Qué vas a hacer al respecto? Para cuándo?
EJERCICIO
Escribe en tu diario las acciones que vas a tomar.
“La mayoría de personas fracasan al alcanzar sus metas en la vida por una
simple razón. Ellos no toman nunca el primer paso” Anthony Robbins
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Ahora pregúntate:
Compromiso?
Entusiasmo?
Emoción?
Certeza?
Éxito significa hacer lo que hay que hacer sin importar el miedo.
FIN DE LA SESIÓN…
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Bien hecho! Felicitaciones!
Cómo te sientes?
Algunas veces el nuevo lenguaje que acabas de usar puede crearte un poco de
ansiedad. Recuerda que si es así es normal y muchos se sienten de esta manera
cuando llegan a este momento.
Ahora recuerda estas cualidades de un coach para que las tengas presentes en el resto
del entrenamiento.
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PRINCIPIOS PARA TENER EN CUENTA
Estos 3 principios principales que han llevado a muchos coaches a ser tan exitosos más
allá inclusive de lo que alguna vez se imaginaron:
No hay otra forma de conseguir los resultados que queremos sino tomando
acción. Mucha gente trata de conseguir la perfección sólo en el terreno teórico y
mental, sólo en su cabeza, y se quedan “patinando” las ideas hasta el punto en
que ya es muy difícil iniciar y crear algo porque el desgaste ha sido abrumador.
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3. Buscar la forma de siempre mejorar
El mundo nos ha demostrado que nada está escrito en piedra y que nadie tiene
la última palabra. La arrogancia acerca de nuestras capacidades y de nuestro
conocimiento es la peor enemiga en nuestro camino hacia la maestría. Cuando
estamos abiertos a cada día ser mejores en lo que hacemos y seguimos abiertos
a aprender cada vez más muy pronto nos sorprenderemos a nosotros mismos de
cuan expertos podemos ser.
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3. La habilidad de mercadear su negocio:
Cómo podemos ayudar a otro si la gente no sabe que nosotros como coaches
existimos.
Para algunos de ustedes es un territorio totalmente nuevo para otros es mucho más
familiar
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