Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
La gestión de precios es una estrategia empresarial que tiene como objetivo construir
un sistema de precios óptimo para cada uno de los productos o servicios del catálogo
ofertado por una empresa, con el propósito de alcanzar la mayor ganancia posible,
(Deloitte, 2011 p. 4).
Algunos de los objetivos que comúnmente son planteados en una estrategia de gestión
de precios son: definir los precios óptimos de productos y servicios, diseñar políticas de
precio más eficientes y efectivas, implementar herramientas de análisis de precio,
optimización y ejecución, etc. (Deloitte, 2011, p. 4).
Dentro de los elementos del mercado que tienen en cuenta las empresas para plantear
su estrategia de gestión de precios están: La estructura del mercado, la conducta de
las empresas, los resultados a nivel de utilidades y rentabilidad, etc. (Deloitte, 2011, p.
4).
Martínez (2011) afirma que las estrategias de precios mas utilizadas por las empresas
son:
EL ALMACENAMIENTO Y COLOCACION
El almacenamiento y la colocación son actividades habituales en las empresas que
producen bienes tangibles, ya que estas deben mantener inventarios y despachar los
productos si desean entregar sus pedidos a tiempo y en las cantidades requeridas por
el cliente.
DEMANDA POTENCIAL
La demanda potencial se define, generalmente, como el punto máximo del nivel de
ventas que puede tener un producto o servicio en un mercado determinado y en un
tiempo establecido.
Q = npq
Dónde:
LA MATERIA PRIMA: es la principal que determina precio del producto para generar
Estrategias de oferta y demanda
SABOR DEL PRODUCTO: en base a ella se determina que continua y sale del mercado
SERVICIO AL CLIENTE: vital para una mayor demanda del producto no importa
mucho
el precio
EL ESTRATO SOCIAL: de acuerdo al mismo se determina que oferta y demanda
manejan en cada sector donde está ubicado el establecimiento.
3) Objetivo general
4) OBJETIVOS ESPECIFICOS
5) DEFINICION DE OFERTA
Se define la oferta como aquella propiedad dispuesta para ser enajenada a cambio
de un precio. Cuando las condiciones de mercado vienen caracterizadas por el
precio en conjunto de todos los pares de precio de mercado y oferta, forman la
llamada curva de oferta.
6) DEFINICION DEMANDA
Puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por
consumidores a diferentes precios, a de una unidad de tiempo específica ya que sin
un parámetro temporal no podemos decir si de una cantidad de demanda crece o
decrece.
7) GRAFICO DE LA OFERTA
PRECIO CANTIDAD
OFERTADA
S
1 120
2 150
3 200
4 300
5 500
oferta
6
0
100 150 200 250 300 350 400 450 500 550
GRAFICO DE DEMANDA
CANTIDADES
PRECIO DEMANDADAS
1 500
2 300
3 200
4 150
5 120
DEMANDA
6
0
100 150 200 250 300 350 400 450 500 550
CANTIDADES CANTIDADES
PRECIO DEMANDADAS OFERTADAS
1 500 120
2 300 150
3 200 200
4 150 300
5 120 500
0
100 150 200 250 300 350 400 450 500 550
DEMANDA OFERTAS
El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto de equilibrio del
mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad
ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma. El precio correspondiente a ese
punto es llamado precio de equilibrio.