Capitulo 3

ELEMENTOS DE LA
OFERTA Y DEMANDA
Docente : Ing. Ramiro Galán Barrenechea
CRITERIO DE DESEMPEÑO
Determina el comportamiento de la demanda y la
oferta, explicando el equilibrio en un mercado de
competencia perfecta, ilustrando los efectos sobre
el mercado del desplazamiento de las curvas de
oferta y demanda, con estudio de casos
1 OBJETIVOS DEL CURSO

 Identificar los mecanismos del mercado

 Contar con un criterio analítico de la toma
de decisiones en el mercado
 Poder realizar una análisis de un estudio de
caso y aplicar todas los conocimiento
aprendidos en este tema
2 EL MECANISMO DE MERCADOMARCO

 Oferta
 Demanda
 Punto de equilibrio
 Precio del mercado
Oferta
 Se define como la cantidad de bienes o servicios que
los productores están dispuestos a ofrecer a
diferentes precios y condiciones dadas, en un
determinado momento
 Además, podemos decir que la oferta está
determinada por variables, además del precio,
como el coste de la mano de obra, el capital y las
materias primas.
Oferta
Demanda

 Se denomina Demanda a la actitud o predisposición

de adquirir bienes y/o servicios, para prever la
satisfacción de las necesidades, por parte de uno o
más consumidores
 La demanda está determinada por variables,
además del precio, como la renta, el precio de los
bienes relacionados entre sí y los gustos.
Demanda
Punto de Equilibrio
 El Punto de equilibrio es el punto en el cual las ganancias
igualan a las pérdidas. Un punto de equilibrio define cuando
una inversión generará una rentabilidad positiva.
 El punto donde las ventas o los réditos igualan a los costos. O
también el punto donde los costos totales igualan a los réditos
totales.
 No hay beneficio o pérdidas incurridas en el punto de
equilibrio
 Cuando no existe equilibrio, el mercado se ajusta para paliar
la escasez o el excedente y devolver al mercado su equilibrio.
 Los mercados deben ser competitivos para que el mecanismo
funcione perfectamente.
Punto de Equilibrio
Precio del mercado

 El precio de mercado es un concepto económico de

gran aplicación en la vida diaria.

 El precio de mercado es el precio al que un bien o

servicio puede adquirirse en un mercado concreto y
se establece mediante la ley de la oferta y la
demanda

 El estudio del precio de mercado tiene interés

principalmente en microeconomía.
Ejercicios 1
 1. Sean “D” y “O” la demanda y la oferta de un determinado bien, y P el
precio del mismo. Si las funciones de oferta (O) y demanda (D) se
representan de la siguiente manera

 O = 50 P – 300 D = 150 – 10 P

 a) Calcula el precio de equilibrio de dicho bien y explica que ocurriría si el

precio fuera superior y si fuera inferior.

 Pe (O=D); 50 P – 300 = 150 – 10 P ;

 60 P = 450 ; P=7,5

 Ej: precio 5, exceso demanda; precio 10, exceso de oferta

Ejercicios 1
 1. Sean “D” y “O” la demanda y la oferta de un determinado bien, y P el precio del
mismo. Si las funciones de oferta (O) y demanda (D) se representan de la siguiente
manera

 b) Calcula la demanda y oferta para cada uno de los precios anteriormente

analizados.

 P=5 O(P5) = 50x5 – 300 = -50

 D(P5) = 150 – 10x5 = 100 D=100 > O=-50 (Exceso demanda)

 P=10 O(P10) = 50x10 – 300 = 200

 D(P10) = 150 – 10x10 = 50 D=50 < O=200 (Exceso oferta)

Ejercicios 2
 2. Las curvas de oferta y demanda de mercado de un determinado producto
son, respectivamente:

 O = 50P – 100 D = 20.900 – 100P

 a) Calcula el precio de equilibrio de mercado y la cantidad que se

intercambia a dicho precio.

 Pe (O=D); 50P – 100 = 20.900 – 100P ; P=140

 Q(D)=Q(O) = 50x140 – 100 = 6.900 unidades intercambiadas a un precio de

140.
Ejercicios 2
 2. Las curvas de oferta y demanda de mercado de un determinado
producto son, respectivamente:

 b) Determina las cantidades ofrecidas y demandadas a precios de 160Bs y

120Bs

 D(160) = 4.900 O(160) = 7.900 Exceso oferta

 D(120) = 8.900 O(120) = 5.900 Exceso demanda

Ejercicios 3
 3. Las funciones de oferta y demanda de mercado de un determinado
bien son:
O = 150P - 300
D = 62.700 - 300P
 Se pide:
 1. Calcula el precio y la cantidad de equilibrio.
 2. Explica qué ocurriría si P = 170, y si P = 110.
 3. Realiza la representación gráfica de las dos cuestiones anteriores.
 Ejercicios 3
 1. Calcula el precio y la cantidad de equilibrio.
 150P – 300 = 62.700 – 300P
 450P = 63.000
 P = 140 u.m. precio de equilibrio

 O = 150P - 300
 O = (150 x 140) - 300
 O = 21.000 - 300 = 20.700 cantidad ofertada

 D = 62.700 - 300P
 D = 62.700 – (300 x 140)
 D = 62.700 – 42.000 = 20.700 cantidad demandada

 La cantidad de equilibrio es 20.700

 Ejercicios 3
 2. Explica qué ocurriría si P = 170, y si P = 110.
 Para P = 170
 O = 150P – 300
 O= (150 x 170) – 300 = 25.200 cantidad ofertada

 D = 62.700 - 300P
 D = 62.700 – (300 x 170) = 11.700 cantidad demandada

 La cantidad ofertada es mayor que la demandada, por tanto, se
 produce un exceso de oferta de 13.500.
 Para P = 110
 O = 150P – 300
 O = (150 x 110) – 300 = 16.200 cantidad ofertada

 D = 62.700 - 300P
 D = 62.700 – (300 x 110) = 29.700 cantidad demandada
 Ejercicios 3
 La cantidad demandada es mayor que la ofertada, por tanto, se produce un
exceso de demanda de 13.500.

 Con estos datos realizamos el gráfico, recordando que siempre debemos

indicar claramente:
 Los títulos de los ejes
 Precio de equilibrio
 Exceso de demanda y de oferta
 Leyenda
 Las escalas deben estar bien proporcionadas y tienen que estar en relación con los datos de la
tabla.
3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
INDIVIDUAL Y LA FUNCIÓN DE
MERCADO
La demanda individual de un bien son las cantidades
alternativas y máximas que cada individuo quiere adquirir
a diferentes precios y momentos.
La función simple demanda gustos, presenta dos
escenarios uno de desplazamiento a la derecha que es
positivo porque la demanda incrementa y el otro el
desplazamiento a la izquierda que es negativo porque la
demanda disminuye.
Ejemplo de una de un bien
Demanda-Precio
El precio demanda es el precio máximo al que el
comprador está dispuesto a pagar.
En una compraventa, el precio de demanda se
contrasta con el precio de oferta, y la diferencia
entre ellos se llama diferencia o margen compra
 • Ley Fundamental de la Demanda
 • La Función de la Demanda
Si los precios en los diferentes períodos son:
• 0.50, 1.50, 2.50, 3.50, 4.50, 6.50
3.2. Curva de Demanda
La Demanda del Individuo
El consumo de dos bienes de una persona varía cuando el
precio de uno de estos cambia.
Las personas toman diferentes decisiones cuando ocurre
esto y se asigna una cantidad fija de renta, por ejemplo
Curva de demanda del individuo:
• Es la curva que relaciona la cantidad que comprara un
consumidor de un bien con su precio
Tiene dos propiedades
1) El nivel de la utilidad que puede alcanzarse varía a
medida que nos desplazamos a lo largo de la curva.
2) En todos los puntos de la curva de demanda el
consumidor maximiza la utilidad satisfaciendo la condición
según la cual la relación marginal de los bienes debe ser
igual a la relación de los precios de estos.
El Efecto Renta y el Efecto Sustitución
• Los consumidores experimentan una subida de su poder
real de compra cuando el precio de algún bien disminuye.
• Es la variación del consumo de un producto provocada
por un aumento del poder adquisitivo, manteniéndose
constante el precio.
• Cuando aumenta la renta, la cantidad demandada del
producto puede aumentar o disminuir.
Un Caso Especial – El Bien Giffen
Es un bien en el que a medida que el precio disminuya o
aumente, los consumidores desearán adquirir una menor o
mayor cantidad de este.
 4.ANÁLISIS DE LA OFERTA INDIVIDUAL
Y LA FUNCIÓN DE MERCADO
También tiene aplicación en el análisis de las negociaciones de
las empresas con sus empleados y cómo las prácticas laborales
dependen de los salarios relativos
Se debe analizar confusas hipótesis sobre la moral del
empresario o el mayor valor de la mano de obra cuando se
efectúan programas de formación profesional.
A pesar de que el modelo de la empresa en condiciones de
competencia perfecta es el punto de partida de la teoría
microeconómica de la oferta, los mercados no son competitivos
de forma perfecta, sino que tienen unas características de
competencia imperfecta.
 4.ANÁLISIS DE LA OFERTA INDIVIDUAL
Y LA FUNCIÓN DE MERCADO
Éstas pueden ser condiciones de monopolio, en la que un único
productor domina todo el mercado. En otros casos éste puede
ser un oligopolio.
La competencia perfecta requiere que todos los compradores
tengan datos exactos sobre los precios que marcan los distintos
fabricantes
Los consumidores pueden ser fieles a un producto concreto por
razones de proximidad, costumbre, confianza o calidad, lo que
genera mercados imperfectos para el artículo en cuestión
 4.ANÁLISIS DE LA OFERTA INDIVIDUAL
Y LA FUNCIÓN DE MERCADO
Para obtener la tabla y la curva de la oferta de un artículo,
deben permanecer invariables ciertos factores que influyen
en los costos de producción. Dentro de los más importantes
se encuentran:
– Precios de la materia prima y los insumos.
– Tecnología disponible.
– Condiciones climáticas (por ejemplo, para productos
agrícolas).
Como ejemplo se tiene
Qo = – 500 + 25 PA
En donde Qo es la cantidad producida y PA es el precio.
Tabulando y graficando los datos, obtenemos lo siguiente:
 4.ANÁLISIS DE LA OFERTA INDIVIDUAL
Y LA FUNCIÓN DE MERCADO
A diferencia de la demanda, no existe una ley de la oferta
de pendiente positiva, porque la pendiente de la curva
puede también ser positiva, nula o infinita, aunque el caso
más frecuente es el de la pendiente positiva.
La oferta de mercado u oferta agregada de un bien o un
artículo representa la sumatoria de las diferentes
cantidades de un artículo que ofrecen, a diferentes precios,
todos los productores o proveedores de este bien o artículo
en el mercado, durante un periodo de tiempo específico
5.EQUILIBRIO DEL MERCADO
PERFECTAMENTE COMPETITIVO
La competencia pura o perfecta es una estructura de mercado teórica
en la que se cumplen los siguientes criterios:

• Todas las empresas venden un producto idéntico.

• Todas las empresas aceptan precios (no pueden influir en el precio de
mercado de su producto).
• La participación de mercado no influye en los precios.
• Los compradores tienen información completa o “perfecta”, en el
pasado, presente y futuro, sobre el producto que se vende y los precios
cobrados por cada empresa.
• Los recursos para tal trabajo son perfectamente móviles.
• Las empresas pueden entrar o salir del mercado sin coste.
5.1.Características del mercado de
competencia perfecta
Analizamos las principales características de la
competencia perfecta.
 Libre concurrencia: Como las empresas producen
donde Ingreso marginal = Coste marginal, no hay lugar
para reducir los precios.
 Condiciones de igualdad: hay muchos compradores y
vendedores, y los precios reflejan la oferta y la
demanda
 Empresas precio-aceptantes: tiene muchos
compradores y vendedores. Esto significa que las
empresas se conocen como “aceptadores de precios“.
 Productos homogéneos: En términos simples,
significa que los productos son similares.
 Información perfecta: las empresas son reacias a
subir los precios antes que sus competidores.
 Sin barreras de entrada o salida: Como tal, esta es
una barrera de entrada para los competidores.
Bajo competencia perfecta, estos costes no existen
o son de hecho insignificantes.
 No marketing: tampoco se necesitan políticas de
fijación de precios ni campañas de publicidad para
promocionar las ventas.
Ejemplos de competencia perfecta

La competencia perfecta puede haber existido en

siglos anteriores cuando las mercancías eran la
principal fuente de actividad económica.

En particular, el carbón, el petróleo, los metales y el

maíz eran partes importantes de la microeconomía.
Al mismo tiempo, fueron homogéneos y cumplieron
con las características.
Los tiempos han cambiado. Ahora vivimos en una
economía en la que las empresas compiten ofreciendo
diferentes productos.

Los clientes ahora confían en las marcas como una forma

de obtener información. La ‘información perfecta’ no se
puede lograr realmente debido a la cantidad de
productos que compramos.

En épocas anteriores, la “información perfecta” era más

fácil de obtener porque había muy pocos productos
disponibles. Sin embargo, hoy hay millones. Dicho esto,
hay algunos ejemplos de mercado de competencia
perfecta que todavía existen hoy; aunque son raros.
En la Agricultura
En este mercado, los productos son muy similares. Las
zanahorias, las patatas y los cereales son genéricos y
muchos agricultores los producen. Como el producto es
homogéneo, es fácil comprar un terreno y cultivarlo.
En los Mercados de divisas
En este mercado, los comerciantes intercambian divisas.
Como solo hay un dólar estadounidense, una libra
esterlina y un euro, el producto es homogéneo
En la Compras en línea
Es posible que no veamos Internet como un mercado
distinto. Sin embargo, Internet es el hogar de muchos
compradores y vendedores. Por ejemplo, solo
necesitamos mirar a eBay como un ejemplo. De hecho,
esto es exactamente lo que es un mercado, aunque no a
nivel físico.
5.2.Diferencias entre competencia
perfecta e imperfecta
Los principales puntos de diferencia entre la competencia perfecta e imperfecta en
economía se describen a continuación:
 El mercado competitivo, en el que hay un gran número de compradores y
vendedores, y los vendedores ofrecen productos idénticos a los compradores; se
conoce como competencia perfecta. La competencia imperfecta ocurre cuando no
se cumplen una o más condiciones de la competencia perfecta.
 La competencia perfecta es una situación hipotética, que no se aplica en el mundo
real. Por el contrario, la Competencia Imperfecta es una situación que se
encuentra en el mundo actual.
 Cuando se trata de competencia perfecta, hay muchos jugadores en el mercado,
pero en la competencia imperfecta, puede haber pocos o muchos jugadores,
dependiendo del tipo de estructura del mercado.
5.2.Diferencias entre competencia
perfecta e imperfecta
 Cuando se trata de competencia perfecta, hay muchos jugadores en el mercado,
pero en la competencia imperfecta, puede haber pocos o muchos jugadores,
dependiendo del tipo de estructura del mercado.
 En competencia perfecta, los vendedores producen o suministran productos
idénticos. Por el contrario, en la competencia imperfecta los productos ofrecidos
por los vendedores pueden ser homogéneos o diferenciados.
 Si hablamos de competencia perfecta, no existen barreras para la entrada y
salida de las empresas que es todo lo contrario en el caso de competencia
imperfecta.
 En competencia perfecta, se supone que las empresas no influyen en el precio
de un producto. Por tanto, son tomadores de precios, pero en competencia
imperfecta, las empresas son creadores de precios.
5.3.Otras estructuras diferentes a la
competencia perfecta
Monopolio
Un monopolio es una empresa que es el único proveedor de un bien o servicio, lo que le otorga
una tremenda ventaja competitiva sobre cualquier otra empresa que intente ofrecer un producto
o servicio similar.
Oligopolio
El término “oligopolio” se refiere a una industria en la que solo hay un pequeño número de
empresas en funcionamiento. En un oligopolio, ninguna empresa tiene una gran cantidad de
poder de mercadolas empresas tienen que ponerse de acuerdo para subir los precios y obtener
una mayor ganancia económica.
Competencia monopolística
El modelo de competencia monopolística describe una estructura de mercado común en la que
las empresas tienen muchos competidores, pero cada una vende un producto ligeramente
diferente.
 Los mercados monopolísticamente competitivos presentan las siguientes
características:
 Cada empresa toma decisiones independientes sobre precio y producción,
basadas en su producto, su mercado y sus costes de producción.
 El conocimiento se difunde ampliamente entre los participantes, pero es poco
probable que sea perfecto. Por ejemplo, los comensales pueden revisar todos
los menús disponibles en los restaurantes de una ciudad antes de hacer su
elección. Una vez dentro del restaurante, pueden volver a ver el menú antes de
realizar el pedido. Sin embargo, no pueden apreciar completamente el
restaurante o la comida hasta después de haber comido.
 El emprendedor tiene un papel más importante que en las empresas que son
perfectamente competitivas debido a los mayores riesgos asociados a la toma
de decisiones.
 Hay libertad para entrar o salir del mercado, ya que no existen barreras
importantes para entrar o salir.
Monopsonio
 En una condición de mercado que está fuertemente influenciada por un solo
comprador. Es lo opuesto al monopolio: una condición de mercado con un solo
vendedor.
 Oligopsonio
 Es un mercado en el que hay pocos compradores, pero muchos proveedores.
Esto lo convierte en un mercado de compradores. En un oligopsonio, los pocos
compradores suelen ser grandes y poderosos
5.4.Beneficios de los mercados de
competencia perfecta
El funcionamiento del mercado de competencia perfecta produce
beneficios para vendedores y compradores que vemos a
continuación.

La primera y principal ventaja de la competencia perfecta es que

las posibilidades de explotación por parte del consumidor son muy
bajas en el caso de este tipo de estructura de mercado porque, en
competencia perfecta, los vendedores no tienen ningún poder de
monopolio de fijación de precios y, por lo tanto, no pueden influir
en el precio del producto o cobrar más del precio normal de los
consumidores.
La competencia en el mundo real se diferencia de este ideal
principalmente por la diferenciación en la producción, el
marketing y la venta. Por ejemplo, en la agricultura, el propietario
de una pequeña tienda de productos orgánicos puede hablar
extensamente sobre el grano que se les da a las vacas que fabrican
el abono que fertiliza la soja no transgénica, eso es diferenciación

Por tanto, los dos primeros criterios, productos homogéneos y

tomadores de precios, están lejos de ser realistas. Sin embargo,
para los dos segundos criterios, información y movilidad, la
transformación tecnológica y comercial global está mejorando la
flexibilidad de la información y los recursos.
Sin embargo, para los dos segundos criterios, información y
movilidad, la transformación tecnológica y comercial global está
mejorando la flexibilidad de la información y los recursos.

Existen obstáculos importantes que impiden que aparezca la

competencia perfecta en la economía actual. La industria agrícola
probablemente se acerca más a exhibir una competencia perfecta
porque se caracteriza por muchos pequeños productores que
prácticamente no tienen capacidad para alterar el precio de venta
de sus productos. Los compradores comerciales de productos
agrícolas generalmente están muy bien informados y, aunque la
producción agrícola implica algunas barreras de entrada, no es
particularmente difícil ingresar al mercado como productor.
6 MAXIMIZACIÓN DE UTILIDADES
DE LAS EMPRESAS EN MERCADO
COMPETITIVO
Utilidades (B) = Ingresos totales (IT) – Costes totales (CT)

La maximización de las utilidades lo que exige es que el costo marginal sea igual al ingreso
marginal
IMa = CMg
Ingreso marginal: Es el ingreso adicional correspondiente a una unidad adicional de
producción.
Costo marginal: Es el coste adicional correspondiente a una unidad adicional de
producción.
7 EVALUACIÓN FINANCIERA DE
PROYECTOS
a) El Valor Actual Neto Financiero (VAN)
b) La tasa Interna de Retorno Financiero (TIR)
c) Factor Beneficio / Costo (B/C)
Estos indicadores son suficientes para decidir la ejecución
o no ejecución del
Proyecto y su posterior implementación de análisis de
cesibilidad dl mercado, hasta un análisis de interpretación
del mercado, conforme el proyecto adoptado.
Recordatorio
 La demanda, se define como el acto, actitud o
predisposición de adquirir bienes y/o servicios, para
prever la satisfacción de las necesidades. Oferta, Se
define como la cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a ofrecer a diferentes
precios y condiciones dadas
 Es imperante poder contar con un criterio de análisis de
mercado, para la toma de decisiones para que cuando
realicen un proyecto, este pueda genera utilidades
planificadas antes de su ejecución
GRACIAS…