-onstruya un cuadro comparativo de su producto, y los productos del mercado,identifique las

bondades y diferencias de su producto frente al de la competencia. enta de repuestos nuevos,

sobre todo en piezas de suspensión y frenos engeneral, los repuestos originales están optimizados
sobre los repuestos usadospara meorar el desempe/o de los veh+culos, pues a veces se recurre a
repuestosno genuinos para economizar su reparación o servicio, pero también e%iste unagran
probabilidad que esa pieza deba ser remplazada más rápidamente.0as bondades de nuestros
repuestos es que van a estar disponibles por internetpara todo tipo de p1blico donde podrán
encontrar gran variedad y sobre todorepuestos de calidad. #n comparación con la competencia
que brinda su servicioen un local comercial y muy pocas tienen u servicio online.

Re#li&e *n #nálisis e/ten! "el $e&#"! %## s* %!"*&t!.

#l consumidor por necesidad es una persona de clase media, que no tiene rangode tiempo al
comprar un repuesto automotriz ya que solo va cuando se le da/a elveh+culo o porque necesita
pasar la revisión técnica. #l consumidor por necesidadbusca almacenes de repuesto automotriz
por recomendación del mecánico queestá reparando su veh+culo o por recomendación de otros
almacenes del sector.(o tiene conocimiento repuestos vehicular por lo que prioriza que el almacén
debatener repuestos originales, busca que venda repuestos para la mayor cantidad deveh+culos y
que le ofrezcan un asesor+a sobre el tipo de producto que necesita sucarro y la e%plicación del
uso del repuesto automotriz.0os clientes en primera instancia buscan un almacén que tenga buen
precio, unavez vivida la e%periencia de buscar un producto de repuesto automotriz quierenque
sea el adecuado para su veh+culo y que el almacén tenga el conocimiento delproducto para que
los pueda asesorar lo que es percibido como un buen servicio.

Re#li&e *n #nálisis "e s*s &!$%eti"!es , l#s -ent#0#s *e %*e"e tenes!1e s* %!"*&t!

0os clientes ya consolidados que conf+an en sus productosla e%periencia que llevan en el
mercado

la variedad de productos que ofrecen

el lugar donde esta situada la empresaya que nuestra empresa esta en planes apenas las ventaas
que nos llevanson muchas pero con un buen plan de mercado y aplicando los diferentesmétodos
del mar"eting se pueden lograr grandes cosas.

Dein# l!s !10eti-!s "el %l#n "e $e&#"e!

2ecursos de la organización y las ventaas competitivas3betivos corporativos: Dentro de los
obetivos corporativos encontramostres básicos, rentabilidad, volumen y no financieros:'enemos
la posibilidad de invertir 45.555.555 millones de pesos en unproyecto que nos reportara en un a/o
una ganancia de 65.555.555millones el problema es que solo se dispone de 75.555.555 millones
comola inversión es atractiva se solicitara un préstamo para cubrir el resto865.555.5559 a un 6
de interés anual.#l beneficio obtenido, al que denominaremos beneficio bruto es igual
a65.555.555 millones de pesos.#llo supone que he conseguido un 6;.7 sobre los recursos
totalesaportados<eneficio brutorecursos totales aportados = 65.555.55545.555.555
=6;.72entabilidad económica = 6;.7Sin embargo, estamos asumiendo un coste que no esta
contemplado en elcalculo: el coste financiero del préstamo que nos han concedido para
podereecutar la inversión:#l 6 de 65.555.555 millones = >55.55!or lo tanto si queremos conocer
la rentabilidad de nuestra aportación8fondos propios= 75.555.5559 deber+amos descontar este
financiero delbeneficio bruto obtenido lo que se denomina como beneficio neto:65.555.555 ?
>55.55 = @>.A55.555 = beneficio neto<eneficio neto recursos propios = @>.A55.55575.555.555
= 74.@

Siendo la rentabilidad financiera = 74.@

I"entii*e , "es&i1# l#s est#te+i#s "e M#2etin+ *e %*e"ei$%le$ent# en s* %!"*&t!3 &!$!
l!s i$%le$ent#á4

0a estrategia mas factible es la de !enetración de mercado: -onsiste envender más a los clientes
actuales, pero sin hacer modificaciones de formaal productoB lo 1nico que puede modificarse es
su precio, sus medios decomunicación o su distribución.C !ara nuevos mercados.  Desarrollo del
mercado: <usca llegar con elproducto e%istente 8sin modificaciones9, a nuevos mercados
8zonasgeográficas9 o a nuevos segmentos.Se implementara una plataforma Eeb de manera que
los usuariosinteresados en los productos, 8 repuestos9 tendrán un amplio catalogo defácil acceso
para decidir el producto de su conveniencia, además estarádisponible la compra online y el envio a
cualquier parte del pa+s.

Des&i1# &!$! "isti1*iá s* %!"*&t!

Se cuenta con dos canales de distribución para el proceso decomercialización de los repuestos-
anal de Distribución -orto FmportaciónGalmacénGcliente final-anal de Distribución 0argo
FmportaciónGalmacénGminoristaGcliente finalSe hará de forma personalizada, telefónica y v+a
Fnternet a través de lapágina0os beneficios que se ofrecerán a los clientes, es la posibilidad de
accedera productos de dif+cil consecución a precios más baos que los de lacompetencia con las
mismas condiciones óptimas de calidad en losrepuestos. Distribución masiva o intensiva: #l envio
se realizara por medio decualquier empresa de envios ya que es una empresa que apenas
estacomenzando no tiene medios de transporte propio para distribuir susproductos.

5*e 6e#$ient#s "e %*1li&i"#" -# # *tili7# , *e !10eti-!s 1*s&# &!nest# 6e#$ient#
.0a publicidad debe tener obetivos bien definidos y metas bastantes claras.(o vale de nada crear
un efecto masivo de la marca o impresionar con unas1per producción televisiva, si estas están
totalmente desligadas de lamarca.

#l primer obetivo de la publicidad debe ser describir los servicios queofrece y las caracter+sticas
de los productos, siempre deando claro lo quelos diferencia de la competencia.-uando la marca
ya sea reconocida, siempre es bueno desarrollar accionespara recordarles a los consumidores su
función, las caracter+sticasdiferenciadoras y presencia. 0o importante es mantenerse en la mente
delconsumidor, pero cuidado, siempre con miras a tener un buenposicionamiento.#ste obetivo
consiste en influir en la percepción de los clientes. Se debeconstruir una

%eeen&i#

sobre la marca, producir

*n &#$1i!

respecto a lacompetencia y

$!"ii&# l# %e&e%&i'n

previa.

https://www.academia.edu/37800424/PROGRAMACI
%C3%93N_DE_PLAN_DE_MERCADEO_DEL_PRODUCTO_O_SERVICIO_SERVICIO_NACIONAL_DE_AP
RENDISAJE_SENA_GESTION_DE_MERCADOS
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