EFECTOS DE LOS CAMBIOS DE PRECIOS EN LOS

INGRESOS DE LAS EMPRESAS

JUSTIFICACION

• Los efectos de los cambio de precios en los ingresos de las empresas,

son factores que permiten visualizar los efectos y las consecuencias
en la actividad de la empresa, coadyuvando en la toma de decisiones
sobre la cantidad, calidad y forma de la producción, con la finalidad
de que los factores de mercado no afecten de manera negativa en el
desarrollo e ingreso de la empresa.
OBJETIVO

• Determinar los tipos de economía y porqué es óptimo para la

sociedad el efecto económico de este tipo de mercado.
• La competencia
• Analizar el equilibrio.
EFECTOS DE LOS CAMBIOS DE PRECIOS EN LOS
INGRESOS DE LAS EMPRESAS
• El interés de los administradores, economistas y vendedores en la demanda del mercado
de un producto se debe a su interés en lo que sucede a los ingresos comerciales, tanto a
nivel individual como en la economía global, cuando hay cambios en los precios de los
productos. Además el análisis se puede efectuar a través del ingreso marginal (IM).
• El (IM) es positivo para cualquier precio por encima del P.
• Esto significa que la demanda es elástica. La demanda es elástica para cualquier precio
menor que P, y el ingreso marginal es negativo.
• Cuando el precio cambia ligeramente sin producir cambios, en el ingreso total, el ingreso
marginal es cero.
• Además la relación directa entre los ingresos de entrada de una empresa y los precios de
sus productos. Los precios más altos no siempre conducen a mayores beneficios para
una empresa. Cuando los precios cambian, una empresa debe tener en cuenta el
concepto de la economía llamada elasticidad para determinar el verdadero impacto de
los cambios en los ingresos totales. Por lo tanto, un cambio en el precio o bien puede
hacer que los ingresos totales de la compañía aumenten o disminuyan.
Determinar los tipos de economía y porqué es óptimo para la sociedad el efecto
económico de este tipo de mercado.

Elasticidad de la demanda
La relación precio-demanda
Determinar el efecto en los ingresos totales
Medición de la elasticidad
La competencia
El punto de equilibrio.
Elasticidad de la
demanda
La elasticidad de la demanda indica una
relación de dar y tomar entre el precio de un
producto y la cantidad que los consumidores
pagarán por ello. Así, dependiendo de la
elasticidad de un producto específico,
cuando una empresa aumenta sus precios, la
misma cantidad de clientes ya no compra el
producto al nuevo precio, más elevado.
Entonces, el cambio en los ingresos totales
de estos productos, debe tener en cuenta el
cambio resultante en la demanda de ventas
de la variación de los precios.
La relación precio-
demanda
Un cambio en el precio no siempre tiene que
dar lugar a un aumento de los ingresos.
Cuando una empresa toma la decisión de
bajar los precios, la empresa también debe
tener en cuenta que puede adquirir nuevos
clientes con el cambio, sobre todo si la
disminución en el precio es lo
suficientemente sustancial como para incluir
un nuevo mercado. En este caso, la
reducción inmediata de los ingresos por
artículo puede ser compensada por el
aumento de los clientes derivados de la
reducción de precios.
Determinar el efecto
en los ingresos totales
Para predecir totalmente el efecto previsto
que tendrá un cambio en los precios sobre
los ingresos totales, una empresa puede
realizar una investigación preliminar en el
mercado y los nuevos mercados que pueden
ser consecuencia de la variación del precio.
Al determinar lo que pagarán los
consumidores en estos mercados, y teniendo
en cuenta la variación de los precios y
también lo que pagarán estos clientes, una
empresa puede predecir con mayor exactitud
el efecto neto real de los cambios de precios
en los ingresos totales.
Medición de la
elasticidad
La consideración exclusiva a la hora de predecir
cómo afectará un cambio de precio los ingresos
totales es la elasticidad del mercado. Esta
elasticidad dependerá del mercado como un
todo y cualquier mercados objetivo específico.
Un mercado altamente elástico es aquel en el
que los individuos no responden a la variación
del precio. En otras palabras, los clientes
seguirán comprando los productos en la misma
cantidad después del alza de los precios en un
mercado elástico. En un mercado que no es
elástico, el cambio en el precio produce un
cambio notable en la cantidad de los artículos
comprados. Por lo tanto, un aumento de precios
en un mercado elástico daría lugar a un
incremento en los ingresos totales de la
empresa. Sin embargo, un aumento de precios
en un mercado que no es elástico se traduciría
en una disminución de los ingresos totales.
La competencia

El mercado competitivo se caracteriza por 3

propiedades:
Intervienen muchos compradores y vendedores,
siendo la dimensión de cada uno de ellos muy
reducida en relación con el conjunto del
mercado: ningún actor domina el mercado. Esto
implica que la decisión individual de cada uno
de ellos (compradores o vendedores) no influya
en el precio. Son precio-aceptantes.
Los productos que ofrecen los distintos
vendedores son idénticos, prácticamente no hay
diferencias entre ellos. A un comprador le
resultar indiferente comprar el producto de una
empresa o de otra.
Hay libertad de entrada y salida en el mercado
para compradores y vendedores. Hay empresas
que cierran y se van, y otras que entran en el
mercado.
El punto de equilibrio.

Un punto de equilibrio es usado comúnmente

en las empresas u organizaciones para
determinar la posible rentabilidad de vender un
determinado producto. Es el punto en donde los
ingresos totales recibidos se igualan a los costos
asociados con la venta de un producto (IT = CT).
Para calcular el punto de equilibrio es necesario
tener bien identificado el comportamiento de
los costos; de otra manera es sumamente difícil
determinar la ubicación de este punto.
Sean IT los ingresos totales, CT los costos
totales, P el precio por unidad, Q la cantidad de
unidades producidas y vendidas, CF los costos
fijos y CV los costos variables, entonces:
Si el producto puede ser vendido en mayores
cantidades de las que arroja el punto de
equilibrio tendremos entonces que la empresa
percibirá beneficios. Si por el contrario, se
encuentra por debajo del punto de equilibrio,
tendrá pérdidas.
RECOMENDACIONES

• Antes de implementar una empresa es necesario realizar un estudio

de mercado entre oferta y demanda de los productos.
INTEGRANTES
ALFONSO MULLO
ELENA PACA
GRACIAS