UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN

AGUSTÍN
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA PROFESIONAL DE MARKETING

CASO Nº 03:
“ONEPLUS” DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Y RETOS DE
UNA EMPRESA ”BORN GLOBAL”
CURSO:
GERENCIA DE MARKETING

DOCENTE:
Mg. BERRIOS MOJOROVICH , JORGE

ALUMNO:
MARÌN HUAMANI MAX TIMOTEO

2020

AREQUIPA -PERÙ
PREGUNTAS DEL CASO

1. ¿ Cuáles son las estrategias que desarrolla ONE PLUS ?

Desarrollo de estrategias genéricas de diferenciación o enfoque para atraer nichos muy

específicos distribuidos por todo el mundo

- Trasladar su filosofía a sus clientes para que no solo compren un producto, sino una
idea, un servicio intercambiable.
- Realizar un sistema de invitaciones (consistía no podía adquirir este terminal salvo
que tuviera una invitación que permitiese hacerlo)
Este sistema es permitía controlar la forma total la producción que había, generada
ansiedad a sus clientes que se transformaba en más ganas de querer tener este
termina y como una de las formas por la cual se traspasaba la invitación era mediante
la socialización, hacía que el “boca a boca” se ocupase de su publicidad.
- EL PRECIO ( podría ser la falta de pasarela de pagos que se trata de solo utilizar un
método de pagos que le hace ahorrar dinero tanto en su página web como en gestión
de datos y utilizando PayPal como método de pago.

2. ¿Qué ocurre tal crecimiento no se acompaña de la infraestructura física y humana

necesaria para atender a la demanda?

El desconcierto y la pérdida de control pueden ser de tal magnitud que la empresa no

sepa mantenerse en el camino del éxito. Es decir, no todos son "pros" en un crecimiento
rápido, también tiene sus "contras".

3. ¿Cómo, es menos de dos años, una empresa china ha podido lograr un resultado tan
sorprendente en un sector tan competitivo como el de los terminales móviles?

Aprovecho sus puntos débiles para convertirse en una compañía grande, siguiendo un
modelo de desarrollo de estrategias genéricas de diferenciación o enfoque para atraer
nichos muy específicos distribuidos por todo el mundo.