18/09/2020

Formulación de proyectos
Septiembre de 2020

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Estrategia

ANÁLISIS PLANTEAMIENTO ALINEACIÓN DEL Identificación y Alineación

ESTRATÉGICO DEL PROYECTO PROYECTO Estratégica del Proyecto

Ciclo de vida del proyecto

Ciclo de vida del producto

Formulación

Evaluación

Ejecución

Operación

Liquidación

Alineación Formulación Evaluación Ejecución

Es la fase en la cual las partes interesadas o grupos de interés (“stakeholders”)

identificados están de acuerdo con las alternativas a ser analizadas y en la
alternativa seleccionada para su evaluación.

Estudio de Mercados

Estudio Técnico E
V
Estudio Ambiental A
Estudio Legal

L
U
Estudio Administrativo
A
C
I
Costos / Beneficios
Ó
N

Estudios Financieros y de Financiación

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Estudio de Mercados
Es el proceso de identificación, recopilación y análisis de información del
mercado o entorno del proyecto, la demanda, la oferta y la estrategia de
comercialización.
OBJETIVOS:

Determinar la Determinar la Definir las Determinar la

demanda actual oferta principales viabilidad del
y potencial. (competencia) estrategias de mercado para el
actual y comercialización proyecto.
potencial. (precio, producto,
plaza, publicidad,
promoción,
personas).

Estudio de Mercados

El consumidor y las
La competencia y las
demandas del Comercialización del
ofertas del mercado y
Mercado y del producto del
del proyecto, actuales
Proyecto, actuales y Proyecto.
y proyectadas.
proyectadas.

Metodológicamente, se debe estudiar:

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1. Estructura del
mercado

El primer aspecto a considerarse es la identificación de la morfología del mercado

o el ambiente competitivo donde se desarrollará el proyecto, el cual puede ser:

Mercado de muy
difícil acceso con
Existe un único
Monopolio productos para los
vendedor o productor
que no hay sustitución
perfecta.

Los vendedores
Existe más de dos
son pocos y con
Oligopolio vendedores o
influencia en el
productores.
mercado.

“Mercado es el punto de encuentro entre oferentes y demandantes de un bien o servicio para llegar
a acuerdos con relación a la calidad, cantidad y precio” Córdoba, Marcial. Formulación y Evaluación de Proyectos. 2017

1. Estructura del
mercado

Productos
Existe muchos
Competencia diferenciados que
vendedores o
Monopolística resultan sustitutos
productores.
cercanos.

Existen muchos Los productos son

Competencia vendedores y homogéneos o
perfecta muchos con muy baja
demandantes. diferenciación.

El comprador impone
Sólo existe un las condiciones de
Monopsonio
comprador. precio, calidad,
entrega, etc.

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2. El producto

Existen varias clasificaciones de productos:

B. No
B. Duraderos Servicios
duraderos

Son bienes que Son

Son bienes que actividades
se consumen sobreviven a
muchos usos. que se ofrecen
rápidamente. en venta.

B.
B. En Proceso B. Finales
Intermedios

Son insumos y
Son los factores de Son productos
producción que no terminados.
materiales. Son están totalmente
bienes que sirven convertidos en Son los que
para la obtención productos están listos
de bienes finales. acabados. para la venta.

2. El producto

Existen varias clasificaciones de productos:

B. De Consumo B. De Capital

Son bienes finales Son utilizados como

producidos para ser medios de
utilizados por transformación de la
individuos o producción de otros
bienes o servicios.
familias.

B. Sustitutos B. Complementarios

Son aquellos que satisfacen Son aquellos que se consumen

una necesidad similar a la del de manera conjunta y, por lo
bien del proyecto, y por lo tanto, si aumenta la cantidad
tanto, el consumidor podrá consumida de uno de ellos,
optar por el consumo de ellos necesariamente aumenta al
en caso que el bien del cantidad consumida del otro, y
proyecto suba de precio. viceversa.

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2. El producto

Al estudiar el producto se debe tener en cuenta:

Productos sustitutos y
Tipo de producto Usos o funcionalidades Presentación
complementarios

• Duradero, no • Para qué se • Cantidad

duradero o utiliza, • Empaque
servicios. • cómo se utiliza, • Calidad
• Consumo o • Donde se
capital. utiliza: hogar,
• Intermedio, en industria, etc.
proceso o final.

3. La demanda

Estimar la demanda, en cantidades y precio, del bien o servicio que ofrecerá el

producto del proyecto. Para ello, se analiza:

Variables que afectan la

demanda
Precio del producto

Número de consumidores y cantidad

demandada

Ingreso de los consumidores

Precios de los productos sustitutos y

complementarios
Preferencias del consumidor (hábitos y
motivaciones de compra)

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3. La demanda

Estimar la demanda, en cantidades y precio, del bien o servicio que ofrecerá el

producto del proyecto. Para ello, se analiza:

Demanda pasada y
Demanda futura
presente
Segmentación del mercado.
Determinación del consumo histórico y
actual
1. Métodos cualitativos
•1.1. Método Delphi
•1.2. Consenso de Panel
•1.3. Pronósticos visionarios
•1.4. Investigación de mercados

Determinación de la demanda
insatisfecha o satisfecha parcialmente. 2. Métodos Cuantitativos.
•2.1. Métodos de pronósticos causales
•2.2. Métodos de series de tiempo

“Demanda: es la relación multidimensional entre la cantidad consumida y todas las variables que la
determinan”.

3. La demanda

Segmentar es diferenciar el mercado total de un producto o servicio en grupos diferentes de consumidores, homogéneos
entre sí y diferentes a los demás, en cuanto a hábitos, necesidades y gustos, que podrían requerir productos o
combinaciones de marketing diferentes.

Consumidor institucional Consumidor masivo /

(B2B) individual (B2C)

Se caracteriza por tomar decisiones

Normalmente, se caracteriza
muy racionales basadas en las
por tomar decisiones de tipo
variables técnicas del producto
emocional, como la moda,
como calidad, oportunidad de
exclusividad del producto,
entrega, disponibilidad de soporte,
etc.
entre otros.

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3. La demanda

Recopilación de información

Primarias Secundarias

Ayudan a
formular
criterio sobre
Son las Sus costos la solución y
primeras de contribuyen a
Observación Directa Experimentación Encuesta que deben búsqueda
la planeación
de la
buscarse. son bajos. recolección de
datos de
fuentes
primarias.

En ella se pueden
Constituye registrar
Observar la Se obtiene
información el término situaciones que
conducta No permite Busca pueden ser
directa del Se controla medio entre
del determinar descubrir observadas y en
usuario las la ausencia de
consumidor los motivos relaciones
aplicando y variables observación recrear un
en su reales de la observando causa – experimento se
que desee. y la cuestiona a la
contexto conducta. cambios de efecto.
experimen- persona
natural. conducta. participante
tación. sobre ello.

3. La demanda

Clasificación de la demanda:
DEMANDA DEL Mercado Objetivo
PROYECTO
• Porcentaje del Dentro del mercado disponible, aquellos que
mercado disponible al vivan en Bogotá y municipios aledaños a Sabana
que el proyecto le Centro y que en las áreas de interés* del Saber
apunta. 11 tengan un puntaje superior a 45 puntos.

Mercado
Disponible Dentro del mercado potencial, aquellos cuyos
ingresos familiares puedan pagar una matrícula
• Necesidad + entre $4.500.000 y de $5.500.000.
intención de compra
(capacidad de pago)
Mercado Potencial Graduados de bachillerato con interés de
• Necesidad estudiar “Matemáticas”

* Áreas de interés: Ciencias Naturales,

Lectura Crítica y Matemáticas.

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