UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, CONTABLES Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PROYECTO DE EXPORTACION DE ORÉGANO

PRESENTADO POR:
PECHE CULQUE, Nemecio Jeiner
VILLOSLADA MEDINA, Gisela

ASESOR:
YUMBATO ROJAS WILSON

CAJAMARCA – PERU
2020
 RESUMEN EJECUTIVO
El mercado internacional de las hierbas aromáticas en especial del orégano se muestra hoy
en día como uno de los más relevantes por su tendencia creciente del mercado. Brasil se
constituye un mercado alternativo porque presenta ventajas comparativas en relación a
otros países, motivo por el cual se identificó como el mercado meta del proyecto el Estado
de Sao Paulo de Brasil ya que Brasil se impuso largamente con la recepción de embarques
de orégano peruano 40% del total de exportaciones peruanas en 2019, según el portal
Agrodata Perú, en los 12 meses del año pasado se despacharon al exterior 6.886.455 kilos
de este producto por un valor FOB de US$ 13.409.470. En tanto que en 2018, se exportaron
6.158.140 kilos por US$ 17.308.162.
Los estudios realizados por la empresa consultora Maximixe (2009), dedicada a la
investigación de mercado, demostró que el orégano puede ser diez veces más rentable que
otros productos tradicionales, por esta razón el estudio de exportar Orégano del Perú para el
mercado de Brasil tiene el propósito de establecer los requisitos importantes para la
comercialización, ya que se usa en diferentes sectores como el farmacéutico, de licores,
cosmético y en la industria alimentaria.
El consumidor brasileño es muy nacionalista y difícilmente acepta productos importados;
sin embargo, respecto del orégano, al no poder autoabastecerse recurren a la importación de
dicho producto. Los consumidores valoran principalmente la calidad, el precio, la marca de
los productos que consumen. De acuerdo al perfil del consumidor, la mayor demanda se
encuentra en los niveles socioeconómicos C, D y E, los cuales buscan un buen sabor y
aroma del producto. Todas estas condiciones favorecen el desarrollo del mercado del
orégano peruano en Brasil.
La evaluación del mercado permitió identificar a Brasil como el país destino que ofrece las
condiciones más óptimas para iniciar la internacionalización de la empresa ORIGAN SRL,
a partir de la existencia de convenios comerciales entre Perú y Brasil, la cercanía
geográfica, la creciente demanda del orégano peruano y el reconocimiento como un
producto de calidad, permite a los importadores mayoristas y minoristas una atención
personalizada basada en la seriedad, la seguridad y la confianza.
A través de diversos canales como la página en internet o los folletos favorecerán una
imagen confiable, de confianza y seguridad ante los potenciales clientes, con la finalidad de
obtener una posición en el mercado exterior, a través de la viabilidad y la rentabilidad
lograremos un reconocimiento de marca, logo, calidad y precio competitivo, aplicando
eficientes estrategias de marketing y negociación que se orienten a cumplir la visión
planteada.
CAPÍTULO I: EL PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL.
1.1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA.

La empresa ORIGAN SRL integrada por 02 socios con capital en participaciones que
representan cuotas de igual valor de acuerdo a la Ley General de Sociedades Nº 26887,
se dedicará al acopio de orégano desde los diferentes centros de producción en
Cajamarca y en todo el Perú, para procesarlo y comercializarlo en el mercado
internacional, principalmente brasileño, debido al crecimiento de la demanda y los
atributos que tiene el orégano para los consumidores y con beneficios relacionados a la
salud. El producto se venderá en bolsas de cierre hermético de 250 y 500 gr cada una,
en cajas de 20 y 40 unidades, respectivamente, el empaque tendrá las medidas
correspondientes, 30cm de ancho X 35 cm de largo.

1.2. DATOS DE LA EMPRESA.

Razón Social ORIGAN S.R.L.
RUC 20605313281
Domicilio Legal CAJAMARCA
Representante legal VILLOSLADA MEDINA, GISELA
Presidente
ELIZABETH
Periodo de vigencia
Teléfonos 951438659/ 914 931 610
Sede productiva Distrito: Provincia: Departamento:
CAJAMARCA CAJAMARCA CAJAMARCA
PRINCIPALES PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA ORGANIZACIÓN
1) ORÉGANO EN POLVO
Inicio de Actividades
Capital Social (S/.)
Correo Electrónicos

1.3. ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR.

Para poder realizar estimaciones reales del potencial con que cuenta nuestra empresa, lo
haremos desde 2 matrices diferentes, la que al final tendremos una matriz resultante. De
acuerdo al antes mencionado la primera matriz medirá la capacidad que tenemos como
productores, en base a una serie de tributos ya seleccionados y valorados en una escala del
1 a 10, a esta primera matriz llamaremos Análisis potencial interno del sector, donde
estudiaremos variables de calidad, rendimiento productivo, capital y precio, a continuación
viene la segunda matriz, con el mismo formato a la anterior donde se considerará las
variables del sector nacional que apoyan al sector interno o incrementa su potencial, a esta
se le llamara matriz de apoyo del entorno al potencial exportador, en esta variable se
estudiara las variables de tipo de cambio, acceso a créditos, y política gubernamental. La
tercera de las matrices es la de Potencial General, y en ella se vuelcan los resultados de las
matrices uno y dos, concluyendo así el análisis.
A. Análisis del potencial interno del sector.
En el análisis de la primera de las matrices se indagará el estado o situación actual del
sector, a nivel interno, como capacidad o potencial propio que el sector tiene para competir.
Para ello se toma como referencia a las variables de Calidad (color y sabor), Rendimiento
en la producción, Disponibilidad de capital para la inversión (disponibilidad de créditos en
el mercado), y Precio (precio final del producto).

B. Apoyo del entorno al potencial del sector.

Se desarrolla a continuación el análisis de apoyo positivo o negativo que recibe el sector
productor de orégano del entorno nacional. Las variables que se toman en cuenta, acorde a
nuestra impresión de la importancia que cobran cada una a la hora de actuar. Estas son: el
tipo de cambio del peso al dólar, el acceso a créditos que otorgan las instituciones
financieras, sectoriales, y gubernamentales, y la aplicación de la política gubernamental
actual.

ATRIBUCION PONDERACION SECTOR

CALIDAD 10 4 40
RENDIMIENTO 9 4 36
CAPITAL 9 -2 -18
PRECIO 5 2 10
TOTAL
PUNTAJE MAX 165
PUNTAJE -165
MÍNIMO
RESULTADO ALTO POTENCIAL

Conclusiones de la matriz.
Calidad: para el caso de la calidad se le ha asignado un valor ponderado de 10 puntos, ya
que esta variable es la más importante a la hora de competir. Después de la evaluación
realizada al sector vemos que en relación al sabor y color la calidad del orégano es de gran
importancia convirtiéndose en una gran fortaleza.
Rendimiento: el rendimiento nos da una pauta de la infraestructura, de la tecnología, de
las ventajas ambiéntales con las que se cuentan y de la importancia del sector. En la región
analizada el rendimiento máximo de alcanza un aproximado 4,780Kg/h. Este rendimiento
es positivo.
Capital: la variable capital analizada en esta matriz nos demuestra la situación de los
productores de la población en relación con la disponibilidad de capital financiero para
poder invertir en proyectos de exportación. La presente situación nos dice que este tipo de
productores están trabajando con un margen de ganancia muy reducido. Con el presente
trabajo estamos tratando de encontrar el modo de revertir este panorama, aumentando el
margen de ganancia para hacer el negocio más rentable y estable en el largo plazo. Con este
incremento en el margen de rentabilidad se deberá hacer frente a las financiaciones de
instituciones financieras o con planes financieros.
Precio: si bien el precio es verdaderamente competitivo.
Resultado: el porqué de la conclusión de un resultado de ALTO (-), el estado de valoración
gira en torno a un rango de –165 a + 165, el cual surge de la suma de los productos entre la
valoración de las variables en el mercado internacional y de la ponderación de la situación
de la población. Si decidimos encuadras el resultado entre Alto, Moderado y Bajo, se
concluye que el potencial es alto en caso de que la puntuación final-total de la tabla supere
los 55 puntos; siguiendo con el análisis se concluye que es moderado en caso de que el
puntaje total ronde entre los –55 y los +55; finalmente se presentara un caso de Bajo
potencial en caso de que la suma de los productos sea menor a –55. De este modo
concluimos que el resultado de la matriz es de Alto por lograr un puntaje de 68 puntos, e
indicamos con el signo – una mayor tendencia de la puntuación al valor de 55, el cual
corresponde al status de Moderado.
1.4. PLAN ESTRATÉGICO.
A. VISIÓN.
Ser una empresa líder de la exportación de Orégano a nivel internacional competitiva,
calidad y con valor agregado del producto, con valor agregado en la región despertando el
interés del mercado nacional e internacional
B. VALORES.
Los valores identificados por los integrantes de la empresa constituyen la plataforma de
valores compartida como en conjunto de normas político ético y social, que caracteriza la
empresa:
PUNTUALIDAD: en el servicio con personalidad y eficacia, teniendo en cuenta que se está
incursionando en un mercado diferente al nuestrode realizar con actividades, y desempeño
y ser merecedores de confianza.
RESPETO: para generar un ambiente de seguridad y cordialidad; que permita la aceptación
de las limitaciones ajenas y el reconocimiento de las virtudes de los demás.
HONESTIDAD: en las actividades de transacción con absoluta verdad y ética para que las
relaciones humanas se desenvuelvan en un ambiente de confianza y credibilidad.
C. MISIÓN.
Brindar servicios diferenciados y flexibles en la comercialización del orégano, mediante
una gestión innovadora y tecnológica, promoviendo el servicio responsable y producto
natural de alta calidad con valor agregado y generación de empleo en beneficio de la
sociedad y mantener una organización dinámica y eficiente basada en los principios y
valores.
D. OBJETIVOS.
 Diversificar y consolidar la oferta exportable peruana de bienes y
servicios en el mercado brasileño.
 Mejorar la Comercialización del orégano, buscando un bienestar
socioeconómico de la población involucrada.
 Acopio del orégano, y garantizar la demanda, como mecanismo para
estabilizar los precios.
 Satisfacer los requerimientos del mercado exterior.
 Reducir la pobreza siempre ha sido una tarea ardua, si bien es
cierto las condiciones en diferentes países ha mejorado, aún
existen millones de personas envueltas en la pobreza. Según
resultados de la Organización de las Naciones Unidad - ONU
(2016) más de 800 millones de personas aún viven con menos de
US$1,25 al día y muchos carecen de acceso a alimentos, agua
potable y saneamiento adecuados.
 Intensificar el empleo productivo y pleno y el trabajo decente para
todos. Además, está enfocado en el aumento de los niveles de
productividad y la innovación tecnológica, donde se busquen
políticas que estimulen el espíritu empresarial, emprendimientos y
que permitan la creación de empleos. Adicional, se debe reducir el
trabajo forzoso.

E. ESTRATEGIAS.

 Articular el proceso productivo y de comercialización del orégano

con buenas prácticas bajo el concepto de precio justo, mediante una
coinversión, para contrarrestar las amenazas futuras.
  Establecer convenios tripartíos con los proveedores, productores y
Gobiernos Locales y Regional para impulsar la producción intensiva
del Orégano en la Región Cajamarca.
F. INDICADORES.

 Social: Porcentaje del consumo de orégano de los niveles B Y C/total

de consumo de la sociedad brasileña.
 Económico: El precio por kilogramo de orégano seco / precio por Kg
del precio FOB.

1.5. MATRIZ RESUMEN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES.

FORTALEZAS
1. Producto peruano de alta calidad
reconocida en el mercado internacional
con precios competitivos.
2. Convenios con proveedores para el
impulso de la producción del orégano.
3. Prestigio agro exportador del orégano
y reconocimiento a nivel nacional e
internacional.
DEBILIDADES
1. Empresa nueva en la exportación del
producto.
2. La temporalidad productiva del
orégano que desaprovecha las
economías de escala.
3. No se cuenta con un banco de
germoplasma del orégano seco.
OPORTUNIDADES
1. Aprovechar la creciente demanda
internacional del producto.
2. El Perú cuenta con 84 de las 104 zonas
que existen en el mundo, lo que permite
una bio diversidad de cultivos como el
orégano.
3. Disponibilidad de zonas de producción
para el cultivo de orégano.
AMENAZAS
1) La presencia de cambios climáticos en la
región agrícola y plagas que pueden
efectuar severamente la producción.
2) Fluctuaciones del precio en el mercado
internacional.
3) Nuevas exigencias de certificación de
calidad.
1.6. PLAN ORGANIZACIONAL.
1.6.1. ESTRUCTURA DE PERSONAL.

GERENTE
GENERAL

SECRETARIA

GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA DE

ADMINISTRACIÓN PRODUCCION LOGISTICA

SUPERVISOR TECNICOS
1.6.2. PLAN DE RECURSOS HUMANOS.
La empresa ORIGAN S.R.L. cuenta con el organigrama anterior ya que es una
empresa que se iniciará en el mercado, con un personal reducido.

PERFILES FUNCIONALES

Descripción del cargo

A. GERENTE GENERAL:
 El ocupante del cargo deberá planificar, organizar, dirigir y
controlar los procesos, proyectos, programas y acciones de la
organización encaminadas a la obtención de los resultados
positivos para la empresa.
 Deberá tomar decisiones generales y efectuar el análisis,
planeación, toma de decisiones sobre inversiones, control de
calidad, marketing, financiamiento, etc. Este realizará el análisis
de los pronósticos del mercado como financieros y prepara los
planes y estrategias de la empresa.

B. GERENCIA DE ADMINISTRACIÓN:
  Responsable de la administración de los sistemas de la
organización buscando procesos eficientes y eficaces para el
mejoramiento continuo.
 Trabajará directamente con la gerencia general y niveles
directivos de la organización.
 Controlar las políticas a seguir organizativamente con respecto a
los demás departamentos de la organización.
 Responsable de planificar, organizar y verificar la eficiencia en
los sistemas de la empresa.

C. GERENCIA DE LOGISTICA:
 Controlar la cantidad de productos que se encuentran en almacén,
la salida e ingreso de los productos que se encuentran en
almacén.
 Llevará un registro detallado de todas las existencias
D. GERENCIA DE PRODUCIÓN.
 Organizar y controlar el proceso de producción.
 Verificar que el producto se realice en las especificaciones
correctas, y estén listos a tiempo.

ANEXO
PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA “ORIGAN S.R.L”
BÚSQUEDA DE NOMBRE
Se recomienda realizar la búsqueda de índice en el registro de Personas Jurídicas de la
SUNARP, a través de la página del servicio de Publicidad en Línea – SRPL (servicio en
línea con costo) o en cualquiera nuestras oficinas registrales. Dicho trámite te permitirá
saber si el nombre con el que deseas inscribir tu empresa se encuentra disponible. La tasa
registral de la búsqueda de índice en el registro de Persona Jurídica es de S/. 5.00 soles.
En forma referencial, se puede consultar en forma gratuita la búsqueda de personas
jurídicas inscritas
RESERVA DE NOMBRE
Si el nombre que quieres ponerle a tu empresa se encuentra disponible, solicita una reserva
de nombre en la SUNARP. Dicho trámite puedes realizarlo en forma virtual como usuario
inscrito al SPRL.
También puedes realizarlo en forma presencial en nuestras oficinas registrales. La tasa
registral de la reserva de nombre es de S/. 20.00 soles.
Requisitos a tener en cuenta:
 DNI o pasaporte. Si el representante legal es extranjero, debe presentar su Carné de
Extranjería vigente.
 Formulario de solicitud de Reserva de nombre de Personas Jurídicas

MINUTA DE CONSTITUCIÓN

SEÑOR NOTARIO: CASTAÑEDA CERVANTES, LUIS JORGE

SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS, UNA ACTA

DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, DE
CONFORMIDAD CON EL TEXTO DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES (LEY 26887)
QUE EN ADELANTE SE DENOMINARÁ “OREGAN S.R.L” OTORGAN:

VILLOSLADA MEDINA, GISELA ELIZABETH DE NACIONALIDAD PERUANA DE

NACIMIENTO, SOLTERA, ESTUDIANTE CON DNI. N° 73568264., DOMICILIADO EN JR.
SUCRE N° 621

PECHE CULQUE, NEMECIO JEINER DE NACIONALIDAD PERUANO DE

NACIMIENTO, SOLTERO, ESTUDIANTE, CON DNI N° 72624890, DOMICILIADO EN JR.
GLADIOLOS N° 306.

TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO/

PROYECTO EN LA PROVINCIA DE CAJAMARCA, DISTRITO DE CAJAMARCA, REGIÓN
CAJAMARCA.

TODOS CON CAPACIDAD PARA CONTRATAR EN LOS TÉRMINOS Y CONDICIONES

SIGUIENTES:

PACTO SOCIAL

PRIMERO: POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU

LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA, BAJO LA DENOMINACIÓN DE “ORIGAN SOCIEDAD
COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA”; PUDIENDO UTILIZAR LA
ABREVIATURA S.R.L.,
OBLIGÁNDOSE A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACIÓN DEL CAPITAL
SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.

SEGUNDO: EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/. 100 000 /100 NUEVOS SOLES,

DIVIDIDO EN 100 PARTICIPACIONES SOCIALES DE S/. 1,000.00/100 CADA UNA,
SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:

VILLOSLADA MEDINA, GISELA ELIZABETH APORTA S/. 50,000 MEDIANTE

APORTES EN EFECTIVO Y EQUIVALENTES A 50 PARTICIPACIONES SOCIALES.

PECHE CULQUE, NEMECIO JEINER APORTA S/. 50,000 MEDIANTE APORTES EN

EFECTIVO Y EQUIVALENTE A 50 PARTICIPACIONES SOCIALES.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

TERCERO: LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO

NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARÁ LA “LEY”.

ESTATUTO

ARTICULO 1°. - DENOMINACIÓN-DURACIÓN-DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE

DENOMINA: “ORIGAN SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA”,
PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA: “OREGAN S.R.L.”

TIENE UNA DURACIÓN INDETERMINADA, INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA

DE ESTE PACTO Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURÍDICA DESDE SU INSCRIPCIÓN EN
EL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS DE CAJAMARCA, SU DOMICILIO ES LA
PROVINCIA DE CAJAMARCA, DISTRITO CAJAMARCA, PUDIENDO ESTABLECER
SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAÍS O EN EL EXTRANJERO.

ARTICULO 2°. OBJETO SOCIAL: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A:

LA EXPORTACIÓN DE POLVO DE ORÉGANO SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL

OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO QUE AYUDEN A LA
REALIZACIÓN DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRÁ REALIZAR
TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN
ALGUNA.

ARTICULO 3°. CAPITAL SOCIAL: EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/ 100,000/100

NUEVOS SOLES, DIVIDIDO EN 100 PARTICIPACIONES SOCIALES DE S/. 1,000 CADA
UNA, ÍNTEGRAMENTE SUSCRITAS Y TOTALMENTE PAGADAS DE LA SIGUIENTE
MANERA:

VILLOSLADA MEDINA, GISELA ELIZABETH APORTA S/. 50,000 MEDIANTE

APORTES EN EFECTIVO Y EQUIVALENTES A 50 PARTICIPACIONES SOCIALES.

PECHE CULQUE, NEMECIO JEINER APORTA S/. 50,000 MEDIANTE APORTES EN

EFECTIVO Y EQUIVALENTE A 50 PARTICIPACIONES SOCIALES.

ARTICULO 4°. - PARTICIPACIÓN SOCIAL: LA PARTICIPACIÓN SOCIAL CONFIERE A

SU TITULAR LA CALIDAD DE SOCIO Y LE ATRIBUYE LOS DERECHOS Y
OBLIGACIONES QUE SEÑALA LA “LEY”. LA TRANSMISIÓN, ADQUISICIÓN,
USUFRUCTO, PRENDA Y MEDIDAS CAUTELARES SOBRE LAS PARTICIPACIONES SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 290°, 291° Y 292° DE LA “LEY”.

ARTICULO 5°. - ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD TIENE LOS

SIGUIENTES ÓRGANOS:

A) LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS; Y

B) LA GERENCIA.

ARTICULO 6°. - JUNTA GENERAL DE SOCIOS: LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS

REPRESENTA A TODOS LOS SOCIOS QUE DEBIDAMENTE CONVOCADOS Y CON EL
QUORUM CORRESPONDIENTE DECIDEN POR LA MAYORÍA QUE ESTABLECE ESTA
“LEY” LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. LOS ACUERDOS QUE
LEGÍTIMAMENTE ADOPTEN OBLIGAN A TODOS INCLUSIVE A LOS DISIDENTES Y A
LOS QUE NO HAYAN PARTICIPADO EN LA REUNIÓN. EL RÉGIMEN DE LA JUNTA
GENERAL DE SOCIOS, FACULTADES, OPORTUNIDAD DE LA CONVOCATORIA,
SOLEMNIDADES Y CONDICIONES PARA SUS REUNIONES, QUORUM Y VALIDEZ DE
SUS ACUERDOS SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 112°, AL 138° DE
LA “LEY”, DE CONFORMIDAD CON EL NUMERAL 3 DEL ARTICULO 294° DE LA “LEY”.
LA CONVOCATORIA A JUNTA GENERAL LA HARÁ EL GERENTE GENERAL
MEDIANTE ESQUELAS BAJO CARGO, DIRIGIDAS AL DOMICILIO O A LA DIRECCIÓN
DESIGNADA POR EL SOCIO A ESTE EFECTO.

ARTICULO 7°. - GERENCIA: LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD ESTA A CARGO

DE LA GERENCIA QUE PODRÁ SER REPRESENTADA POR UN GERENTE GENERAL Y
UNO O MAS GERENTES DESIGNADOS POR LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS. SUS
FACULTADES, REMOCIÓN Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO
POR LOS ARTÍCULOS 287° AL 289° DE LA “LEY” Y TENDRÁN LAS FACULTADES Y
REMUNERACIÓN QUE SEÑALE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS.

EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCIÓN DE TODO ACTO Y/O

CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO
ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:

A. DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS;

B. REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES, EN LO
JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEÑALADAS EN LOS ARTÍCULOS
74°, 75°, 77° Y 436° DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL, ASÍ COMO LA FACULTAD
DE REPRESENTACIÓN PREVISTA EN EL ARTICULO 10° DE LA LEY N° 26636 Y
DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS
LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN. ADEMÁS, PODRÁ
CELEBRAR ACTA CONCILIATORIA GOZANDO DE LAS FACULTADES
SEÑALADAS EN LAS DISPOSICIONES LEGALES QUE LO REGULEN. PODRÁ
CONSTITUIR Y REPRESENTAR A LAS ASOCIACIONES QUE CREA
CONVENIENTE Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS.
C. ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO
TIPO DE CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR,
DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE
CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS,
PÓLIZAS, CARTAS FIANZAS Y CUALQUIER CLASE DE TÍTULOS VALORES,
DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS
CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTÍA O
SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTÍA
HIPOTECARIA, PRENDARIA Y DE CUALQUIER FORMA.
 D. ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER,
ARRENDAR, DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS
BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS O PÚBLICOS. EN GENERAL
PODRÁ CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E
INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE LEASING O ARRENDAMIENTO
FINANCIERO, LÉASE BACK, FACTORING Y/O UNDERWRITING, CONSORCIO,
ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE
COLABORACIÓN EMPRESARIAL VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.
ADEMÁS, PODRÁ SOMETER LAS CONTROVERSIAS Y ARBITRAJE Y SUSCRIBIR
LOS RESPECTIVOS CONVENIOS ARBITRALES.
E. SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES,
MARCAS, NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO
CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD
INDUSTRIAL O INTELECTUAL.
F. PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O
ADJUDICACIONES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE
CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL OBJETO SOCIAL

EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA

ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA
JUNTA GENERAL DE SOCIOS.

ARTICULO 8°. - MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL

CAPITAL: LA MODIFICACIONES DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCIÓN DE
CAPITAL SOCIAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 198 AL 220° DE
LA “LEY”.

ARTICULO 9°. - EXCLUSIÓN Y SEPARACIÓN DE LOS SOCIOS: SE SUJETA A LO

DISPUESTO POR EL ARTICULO 293° DE LA “LEY”.

ARTICULO 10°. - ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES: SE RIGE

POR LO DISPUESTO EN LOS ARTÍCULOS 40°, 221° AL 233° DE LA “LEY”.
ARTICULO 11°. - DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN: EN CUANTO A LA
DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO
DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 407°, 409°, 410°, 412°, 413° A 422°. DE LA “LEY”.

CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA COMO SUB-GERENTE DE LA SOCIEDAD A:

PECHE CULQUE `NEMECIO JEINERE, DNI N.º 72624890 CON DOMICILIO EN: JR.
GLADIOLOS N°306, DISTRITO CAJAMARCA, PROVINCIA DE CAJAMARCA,
DEPARTAMENTO DE CAJAMARCA, QUIEN TENDRÁ LAS SIGUIENTES FACULTADES:

 REEMPLAZAR AL GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA.

 INTERVENIR EN FORMA CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS
CASOS PREVISTOS EN LOS INCISOS C Y D DEL ARTICULO 7 DEL ESTATUTO.

AGREGUE USTED SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SÍRVASE CURSAR

PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS PARA SU
RESPECTIVA INSCRIPCIÓN.

CAJAMARCA, SEPTIEMBRE DEL 2020.

______________________________ _________________________________

VILLOSLADA MEDINA, GISELA PECHE CULQUE NEMECIO JEINER

DNI Nª73568264 DNI Nª72624890

CAPÍTULO II

2. ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE

MARKETING
2.1. ANÁLISIS DEL PRODUCTO
 ANTECEDENTES NACIONALES
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR, a través del Plan
Estratégico Regional Exportador de la región Tacna, explica que el orégano es un
producto bandera de Tacna, pero requieren de tecnificación en todos sus procesos de
producción para incrementar la productividad y ampliar la superficie cultivada,
asimismo, existen problemas con el desarrollo de una producción sólida que responda a
las exigencias de los mercados externos. En el informe se explica que, la producción
agrícola en la región tiene poco procesamiento, el producto se exporta en bruto a países
vecinos en donde luego se procesa y a partir de estos países, para su posterior
comercialización, esta situación ha generado la preocupación para generar cadenas
productivas que permitan el incremento de la producción regional, otros problemas
identificados son la falta de planificación de cultivos, limitada infraestructura de soporte,
referente a la oferta exportable, falta de inversión en proyectos orientados al comercio
exterior, los empresarios no participan continuamente en ferias y exposiciones
internacionales, lo que limita el conocimiento de la oferta exportable. Finalmente,
plantean que para cada problemática identificada es necesario aplicar estrategias que
conlleven a mejorar las deficiencias.
 Empresas peruanas que exportan orégano a Brasil
La empresa que más ha crecido los últimos años es Export Aromático, la cual lideró las
ventas de orégano con 470 800 dólares, mediante el incre- mento de sus ventas a Chile
(350,1%) y Alemania (253,7%). Igualmente, Andean Resources se consolidó como la
segunda exportadora de orégano con Alemania, España y Brasil como principales
destinos. Estos países tuvieron un aumento en el precio de compra de 12,5, 10 y 8%,
respectiva- mente (Maximixe, 2007).

 PLAN OPERATIVO PILOTO DEL OREGANO

Aspectos relevantes del producto ¾ La Región es la primera Región en producir orégano,
a nivel nacional con 1074 has, registradas al año 2003, representando el 76% del área
cultivada nacional ¾.
La Producción total del orégano fue de 4136 TM, destacando la Provincia de Candarave
con una producción de 2462 TM. ¾.
Se caracteriza por tener el mas alto rendimiento promedio a nivel nacional con 3,851
Kg/Ha/año, teniendo en cuenta que en las provincias de J. Basadre y Tarata el
rendimiento promedio llega a 4109 Kg/Ha. ¾.
La Región Tacna, es el primer exportador de orégano seco a nivel nacional, con 1,933.09
de un total de 2,107.03 TM exportadas por el Perú correspondientes al año 2003,
representando el 92.0 % del volumen exportado

 Principales Mercados de exportación

VALOR FOB USD EXPORTADO

País
20 2014 2015 20
13 16
Brasil 8,660,616.98 6,268,628. 3,761,331. 5,361,963.78
53 35
España 2,692,917.29 1,961,809. 1,819,735. 2,119,954.40
41 80
Argentina 773,548.00 1,179,100. 970,108.75 1,080,524.00
 00
Chile 3,696,410.00 1,729,697. 920,237.74 937,847.00
83
Ecuador 571,753.00 485,669.10 536,652.00 628,012.00
Estados 447,144.45 674,953.14 393,286.56 413,512.29
Unidos
Uruguay 1,009,655.33 666,574.86 383,815.36 325,899.42
Italia 338,836.95 459,244.79 373,269.49 423,590.33
Alemania 94,940.50 278,048.82 274,917.71 328,905.00

2.2. Partida Arancelaria.

 Requisitos arancelarios:
- Medidas fitosanitarias
El Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento (MAPA) de Brasil, a través de la
Secretaría de Defensa Agropecuaria, realiza la vigilancia a los productos provenientes de la
producción y comercio de tipo hortalizas, frutas, ganado, legumbres, vegetales y otros;
además, controla el tránsito internacional de los productos del sector agropecuario en los
aeropuertos, puertos, zonas de frontera y restringe el ingreso de plagas o enfermedades
que puedan amenazar la producción en el mercado brasileño.

- Reglamentos técnicos
Este mercado aplica reglas técnicas para asegurar la calidad e inocuidad de los productos
importados, identificar si el producto está sujeto de algún reglamento técnico, el
exportador debe usar el portal web Siscomex. En cuanto al etiquetado, el código de
protección del consumidor de Brasil exige que los productos importados proporcionen la
información necesaria, clara, precisa y fácil de leer, deben mostrarse la información en
portugués y mencionar el país de origen.

Distribución de la producción agrícola en Brasil.

 A m a p á 0,1

R o ra im a 0,1

A c re 0 ,2

D is trito F e d e ra l 0 ,3

A m a z o n a s 0 ,5

S e rg ip e 0 ,5

R io G ra n d e d o N o rte 0 ,6

P ia u i 0 ,7

R io d e J a n e iro 0 ,7

P a ra ib a 0 ,7

R o n d ó n ia 0 ,7

T o c a n tin s 0 ,8

A la g o a s 1 ,0

C o a rá 1 ,1

M a ra n h â o 1 ,5

P e rn a m b u co 1,9

P a rá 2 ,0

E s p írito S a n to 2 ,5

M a to G ro s s o d o S u l 2 ,8

S a n ta C a ta rin a 4,1

G o iá s 6,0

B a h ia 6,9

R io G ra n d e d o S u l 9,4

M in a s G e ra is 11,5

P a ra n á 12,1

M a to G ro s so 13,9

S â o P a u lo 17,6

0 ,0 2,0 4,0 6 ,0 8 ,0 1 0 ,0 1 2 ,0 1 4 ,0 1 6 ,0 1 8 ,0 2 0 ,0

Fuente: Instituto Brasileiro de Geografía y Estatística (IBGE)

 Arancel
Brasil aplica un arancel externo común del Mercosur, que se basa en el
sistema armonizado. A través del ACE Nº58, existen preferencias arancelarias
aplicadas a una gran gama de productos de exportación y que permiten
mejorar la competitividad de las empresas peruanas. Existen productos con
arancel 0 y otros con significativa reducción arancelaria.

ARANCEL A PERU
PRODUCT PARTIDA
O
Oregano 1211.90.30. 0%
00

2.3. Selección de Mercado Objetivo

Los usos del orégano se pueden segmentar en tres grupos: a) Materia prima de la industria
farmacéutica b) Insumo de la industria de medicina con hierbas c) Ingrediente para la
alimentación Por sus propiedades organolépticas y su aceptación en el mercado internacional,
el mercado meta será el alimentario. La industria farmacéutica y la medicinal herbal se
excluyen por su baja concentración de aceites esenciales (Jesús et ál., 2007) y los escasos
terrenos con certificación orgánica.

Para seleccionar el mercado meta se utilizó la técnica de la macrosegmentación. Esta técnica

identifica variables directamente asociadas con el consumo, en este caso del orégano. Las
variables seleccionadas1 fueron: a) Consumo per cápita de pizzas (puntaje = 4). b) Consumo
per cápita de especias (puntaje = 3). c) Consumo per cápita de aceites esenciales de origen
natural como hierbas para las industrias alimentaria y medicinal (puntaje = 4). d) Consumo per
cápita de embutidos de carne y carne enlatada en los cuales los productores industriales están
incrementando el uso de hierbas como preservantes naturales (puntaje = 3). e) Consumo per
cápita de carne de bovino. Existe una correlación entre el desarrollo de la industria cárnica y el
consumo de orégano (puntaje = 4). f) Índice de crecimiento del consumo de productos
orgánicos que corresponde a la tendencia a no utilizar sabores y colores artificiales (puntaje =
2).
 Mercado Brasileño.
Brasil es el mayor país importador de orégano de la región latinoamericana y sus
importaciones muestran una firme tendencia alcista, lo que se ha reflejado en la última
década en una tasa de crecimiento anual promedio de 9,2% en volumen y 3,2% en valor
(Vizcarra, 2007). El gráfico 3.1 presenta la tendencia de las importaciones brasileñas de
orégano para el periodo 1992-2006

Fuente: alicie web.

El crecimiento de las importaciones de orégano en Brasil se ha consolidado a pesar de la

volatilidad del precio. Por una sobreoferta de orégano en 2001, los precios bajaron a
alrededor de 0,7 dólares por kilogramo, lo que hizo disminuir la producción el año
siguiente, pues se generó temor de cultivar orégano. Recién a partir de 2005 la producción
 se recuperó con un precio estimado de 2 dólares por kilogramo exportado (Arizio y
Curioni, 2008). Se ha proyectado un crecimiento de la demanda de 1,85% anual con base
en la tasa de crecimiento de la población brasileña que es 1,04%, de acuerdo con el Plan
Operativo de Desarrollo de Mercado de Destino Brasil, POM Brasil 2007 (Romero, 2007)
realizado por el Mincetur, lo que se grafica en el cuadro 3.1.

Fuente. Alicie web, mincetur, diario PYME.

 Derechos de aduana

La declaración aduanera formulada por el importador constituye la base del despacho

aduanero de importación y debe ser procesada por vía electrónica utilizando el Sistema
Integrado de Comercio Exterior (Siscomex). La inter- vención de una agencia de aduana es
opcional, pues los trámites los puede realizar el importador. Además, se debe
complementar la declaración con un documento de conocimiento de carga o equivalente, un
ejemplar de la factura comercial y otros papeles exigidos por acuerdos internacionales o
legislación específica.

 Impuestos internos

Para el ingreso al mercado brasileño se debe pagar varios impuestos:

a) Impuesto de importación (II) o arancel: por acuerdo con el Merco- sur es 0%
(preferencia 100%).
b) Impuesto a productos industrializados (RIPI): reglamentado por el Decreto
4544/2000 (RIPI/2002) (0%).
c) Impuesto a la circulación de mercaderías (ICMS): cuota establecida por cada
estado, en promedio 17%, es similar al IGV. Este impuesto va de 17 a 18% para
todo producto importado. Si se comercializa el producto dentro de los estados existe
un impuesto de comercializa- ción entre estados que varía, como se muestra en el
cuadro.
d) PIS, Pasep (1,65%) y Cofins (7,6%): se establecen a partir del valor
aduanero y son impuestos de contribución social que deben ser pagados por todos
los productos importados, los cuales acumulados llegan a 11%, aproximadamente.
  Canales de distribución
En Brasil, los clientes finales suelen abastecerse desde Sao Paulo, no están acostumbrados a
realizar los procesos de importación, por ende, solicitan que el exportador se encargue de
este proceso. Existen importadores y comercializadores que cuentan con conocimiento
acerca del mercado y la logística de importación para consumo en Brasil.
El exportador sudamericano, tiene la posibilidad de introducir sus productos con una buena
estrategia comercial mediante estas empresas importadoras.
La utilización de este canal, venta a distribuidor o el importador, permite reducir los gastos
de comercialización y riesgo de que se generen retrasos en las entregas. Además, facilita los
trámites aduaneros y permisos sanitarios. Debido a que las distancias son muy grandes
dentro del mismo territorio, es necesario verificar que el distribuidor cuente con capacidad
para operar en todos los territorios, de lo contrario, es mejor trabajar con diferentes agentes
que tengan la capacidad de abastecer logísticamente en las diferentes zonas.
El comercio brasileño es abastecido es la marítima, sin embargo, existe la posibilidad de
abastecerse mediante vías terrestres y fluviales, y vía aérea, por ejemplo, mediante la
carretera interoceánica, que brinda las condiciones seguras y competitivas y poder ampliar
la oferta de productos peruanos a dicho mercado.
Existen varias formas de ingresar al mercado brasileño, sea a través del sector mayorista,
que incluye mayorista distribuidor, mayorista de mostrador y mayorista de autoservicio o
minorista, que pueden ser pequeñas tiendas, mercados tradicionales, tiendas de autoservicio
o detallistas.
Según la estrategia de márketing, se buscaría un enfoque híbrido de precio-valor, en el cual
el costo sea el factor predominante para el ingreso al mercado, sin descuidar los estándares
de calidad, y se busque negociar en primera instancia con el mayorista y después con otras
líneas de comercialización.
El especialista Moisés Díaz afirma: «Existe un mercado muy cerrado para el ingreso de
nuevos productos y se debe negociar con las asociaciones como la de São Paulo si se quiere
ingresar con un producto nuevo al mercado».

2.4. Perfil del consumidor

De acuerdo con las investigaciones de Latin Panel, empresa líder en el conocimiento de
mercados, el consumidor brasileño busca comodidad, seguridad y precio y considera el
precio y la calidad como valores muy importantes para decidir su compra. Además, se
interesa por su salud debido a que más de 40% de la población es obesa. Los segmentos de
la población de mayor consumo son los C, D, E y la zona sur de Brasil, integrada por
inmigrantes europeos que prefieren carnes a la parrilla y pizzas.
Es necesario conocer las costumbres comerciales y los hábitos brasileños para poder
concretar acuerdos futuros pues muchos de los contratos se cierran por la existencia de
empatía, confianza y respeto entre las partes.
a) Segmentación demográfica.
 1,16 millones de familias tienen un ingreso promedio de 123 500dólares anuales,
según datos de la Universidad de Campiñas enBrasil estado de Sao Paulo.
 La edad promedio de los consumidores del producto seencuentran entre los 10 a 50
años de edad.
 Son personas cuyo nivel de instrucción primaria, secundaria,superior incompleta y
superior completa
b) Segmentación geográfica.
 Brasil es la undécima economía del mundo con un PBI per cápitade 8800dólares. Su
población es la quinta del planeta con 188millones de habitantes
 Las condiciones del clima no le pérmiten generar suficiente orégano para su
población
 Los segmentos de la población de mayor consumo son A, B, C, D y la zona sur de
Brasil.
c) Psicográfica.
 Sao Paulo es el mayor país importador de orégano de la regiónlatinoamericana y sus
importaciones muestran una firmetendencia alcista, lo que se ha reflejado en la
última década enuna tasa de crecimiento anual promedio de 9,2% en volumen y3,2%
en valor, presenta la tendencia de las importacionesbrasileñas de orégano.

2.5. Medición del mercado.

2.6. Análisis competitivo y benchmarking

2.6.1. Análisis de la competencia.
Es necesario investigar y analizar a la competencia de los mayores exportadores del
orégano para ello se debe recabar información y hacer comparaciones de la
competencia interna y externa.
 Competencia externa.
La demanda mundial es cubierta cada vez más por países endesarrollo como
es Perú que además tiene un clima tropical.Entre otros países productores y
exportadores de orégano se encuentran Chile y Argentina.
 Entonces tenemos que tener en cuenta la seriedad yresponsabilidad de que se
está invirtiendo un capital, que convisión y buen manejo puede ser
cuadruplicado en relativamentepoco tiempo.
Por lo tanto nuestros principales competidores externos son: Chile y España.

Fuente. SUNAT
En el cuadro se muestra las estadísticas de los países que importanorégano seco de
Perú, se observa que Brasil importa el 46% de lasexportaciones, Chile el 13% y
España con 13%, siendo ellos loscompetidores más cercanos.
 Competencia interna.
la evalución efectuada nos indica como principales competidores dentro DEL
Pais a Lima, Arequipa, Cuzco y la libertad, centros que se caracterizan por su
población y hábitos de consumo.. la competencia radica en el posicionamiento
del mercado del orégano y por la preferencia de las carcateristicas del
consumidor como su olor, color y presentación del producto.
 FUENTE. SUNAT
2.6.2. benchamarking
2.7. Mix marketing.
Philip Kotler, experto mundial en marketing, lo define muy bien en su libro:
Marketing 4.0. Transforma tu estrategia para atraer al consumidor digital (LID
Editorial): «El ‘Marketing Mix’ es una herramienta clásica para ayudar a planificar
qué ofrecer a los consumidores y cómo ofrecérselo”.

Peñaloza, Marlene y (2005), "El Mix de Marketing:Una herramienta para servir al

cliente." Actualidad Contable Faces, Vol. 8, núm.10, pp.71-81 [Consultado: 26 de
Noviembre de 2020].

2.7.1. Producto: Nuestro producto cumple con las características para ser vendido en el
mercado de “BRASIL”, tanto en envase como en etiquetado, además es una hierba
aromatica , que tiene un conjunto de atributos físicos como: las hojas verdes
pecioladas y ovaladas, enteras y vellosas en el envés y en la cual presenta
numerosas puntuaciones que corresponden a numerosas gotas de aceite esencial; y
que en su composición química difiere según su estado, ya sea fresco o semi-seco.
 Marca: El nombre que se le ha asignado al producto es “ORIGAN”, con la marca
de nuestro producto es fácil de recordar ya que es un nombre corto y se asocia con
el producto.
Presentación: El orégano será vendido pulveriado en presentación en bolsas con
cierre hermético de 250gr y 500 gr.
Etiquetado: las bolsas herméticas estarán con doble etiquetado, en uno mostrara
nuestro logo, y en el otro la información nutricional y los certificados del producto.
Envase y empaque: será envasado en bolsas herméticas, con un peso 250gr, y con
medidas de 22cm de largo y unos 20 cm de ancho.
Las bolsas serán agrupadas en cajas de 18 unidades, la cual tendrá las medidas de
68cm de largo, de ancho 60cm y de alto 20 cm.

2.7.2. Plaza
Entre los principales supermercados de Brasil a los que llegarán nuestro producto se
encuentran:
 Restaurante DOM
 Restaurante OLYMPE.
 Restaurante FIGUEIRA RUBAIYAT
 Restaurante FOGO DE CHAO.
2.7.3. Precio
El precio de exportación del envase de 250gr es de $0.625 y el precio de la caja que
consta de 20 unidades es de $12.5.
2.7.4. Promoción.
Hemos elegido las siguientes estrategias de promoción:
 Vía internet: con la globalización en la actualización, la mejor forma de llegar a
nuestros consumidores o clientes es atrves del internet, de esta forma se facilita el
tiempo y el costo de información.
 Prompex: Es una institución del gobierno encargada de fomentar las exportaciones,
capacitar a los exportadores. Organizar encuentros de negocio
  Catalogos : Es otra forma de venta donde se indica los aspectos más importantes de
la empresa como: razón social, dirección, teléfono fax, e-mail. Oferta exportable,
etc.
 Partcipaciones en ferias.

CAPÍTULO III : LA GESTION EXPORTADORA

3.1. Análisis del precio de exportación
3.1.1. Costos de Producción.
Costos empresariales.
Es el valor monetario que nuestra empresa da a los insumos, servicios y gastos
internos, de esta manera nos permite de una manera eficiente a gestionar y
formular nuestros objetivos y programas de operación en el desempeño real.
Dentro de estos tenemos:
 Costos fijos. Estos costos no dependen del volumen de nuestra producción,
es decir no cambian. Los compromisos son de largo plazo y serán
cancelados independientemente del entorno económico y las ventas
producidas por nuestra empresa.
GASTO TOTAL S/.
Mano de obra indirecta y Gasto indirecto de 2000.00
materiales indirectos Fabricación
Calefacción, luz y energía Gasto indirecto de 200.00
fabricación
Arrendamiento del edificio de Gasto indirecto de 400.00
fábrico fabricación
Publicidad Gasto de Venta 2000.00
Salarios-Personal Gasto Administrativo 7500.00
administrativo
TOTAL 12, 100.00

 Costos variables.
Estos costos son cambiantes de acuerdo al volumen de producción, es decir
su nuestra producción aumenta, los costos también aumentaran. Este costo
incluye el servicio de agua, energía eléctrica, suministros de oficina,
servicios profesionales, entre otros. Estos costos incluyen costos de
producción y costos de operación.
Para la exportación de orégano en Polvo
Costo de producto:
Producto: Orégano en Polvo Total de producción 5,000.00 Kg

DESCRIPCION CANTIDAD COSTO(kg) COSTO

TOTALES
MATERIA 10000 kg $3.40 $34, 000
 PRIMA
MANO DE 5000 kg $0.43 $2, 150
OBRA
GASTOS DE 5000 kg $0.28 $1, 400
FABRICACIÓN
TOTAL $4.11 $20, 550.00

Costos empresariales
 Costos de abastecimiento. Son los costos de la compra de materia prima, insumos y
servicios requeridos para elaborar la producción de Orégano seco en polvo.
 Costos de materia prima. Son los costos de los materiales y todos los elementos en
la elaboración del producto.
Costo de producto: s/ 12.21 Total producción: 5,000.00 Kg
Producto:Orégano en Polvo

INSUMOS UNIDAD MEDIDA CATIDAD TOTAL COSTO COSTO

UNITARIA PRODUCCIO ESTIMADO UNITARIO
N
Orégano 10 000 Kg 300 gr 5,000.00 6.00 10.33
Etiquetas de 5000 Unidades 1 1,000.00 0.50 0.9
envase
Etiquetas de 250 Unidades 0 1,000.00 0.70 0.68
embalaje
Separadores 150 unidades 0 150.00 1.00 0.3
TOTAL s/ 5,150.00 12.21

Mano de obra
La mano de obra al igual que la materia prima, requiere un adecuado control para
que nos permita la clasificación, distribución y registro de sus costos.
 Mano de obra directa. Describe a los trabajadores que están directamente
involucrados en la producción.
 Mano de obra indirecta. Son los salarios pagados a los trabajadores que no
constituyen con la producción.
Costo de producción: 5 5,000.00 Kg
Producto: Orégano Seco

PROCES DESCRIPCION TIPO CLASIFICACION CANTIDAD VALOR VALOR

O DE COSTO POR
PROCESO
Lavado Realiza el lavado y Servicio Minuto por proceso 5000 0.7 s/ 3500.00
desinfección externo
Cortado La hoja se corta y se Servicio Minuto por proceso 5000 0.7 s/ 3500.00
 retira los externo
desperdicios
secado Servicio 5000 3.6 s/ 18000.00
externo
COSTO TOTAL: s/ 25,000.00
COSTO UNITARIO: 5

3.1.2. Costo y Gastos de Exportación.

Los costos y gastos de exportación que hemos considerado teniendo en cuenta
que el Incoterm que vamos a usar es FOB, son los siguientes:

Costos y Gastos de Exportación

COSTOS Y GASTO DE EXPORTACIÓN
COSTO DE EMBALAJE cartón y Bolsa (C/u) S/0.68
TRANSPORTE por caja S/3.58
AGENCIA DE ADUANA por caja S/
26.85

TOTAL S/31.11

3.1.3. Modalidad de Pago.

3.2. Distribución Física Internacional.

3.2.1. Características de la Carga.
3.2.2. Condiciones de Venta.
3.2.3. Análisis de Riesgo

3.3. Manejo de documentación.

3.4. Modelo de Cotización.