PRECIO DE

VENTA
 Generalidades

“Solo si tienes productos rentables, podrás construir una empresa

exitosa”

La rentabilidad hace referencia a los

beneficios que se han obtenido o se pueden
obtener de una inversión.
 Factores que inciden en el precio de un producto
Tendencias

Localización Demanda

Competencia Calidad

Exclusividad

Marca Prestigio
Métodos

Utilidad Bruta

Margen de Contribución
 Utilidad Bruta

1. El primer paso es determinar el porcentaje de utilidad que se

desea.
2. Luego se multiplica el costo de compra o producción de ese
producto por el porcentaje.
3. El resultado se suma al costo del producto.
 Utilidad Bruta (Ejemplo)

Un comerciante compra un producto en 1,000 pesos, Acuerda que el

porcentaje de ganancia para ese producto es el 30%.

1. 30%
2. $1,000.00 x 30% = $300.00
3. 1,000.00+ 300.00 = $1,300.00
 Margen de Contribución

1. Definir el costo variable unitario.

2. Definir un margen de contribución que cubra los costos fijos y las
ganancias deseadas.
3. Calcular el precio de venta, dividiendo el costo variable entre el
equivalente porcentual de costos variables.
4. Realizar una investigación en el mercado para determinar qué
productos compiten en calidad y servicio con los tuyos.
5. Definir el precio final.
 Margen de Contribución (Ejemplo)

Un empresario tiene un producto con un costo variable de 1,000 pesos, sus

financieros le dicen que debe obtener, al menos, un margen de contribución
del 23% para cubrir sus costos y gastos fijos, así como la ganancia deseada.
1. 1,000.00
2. 23% entonces sus costos variables equivalen a 77%. (100%-23%) = 77%
3. 1,000.00 / 77% = 1,298.70
4. Realizar una investigación en el mercado para determinar qué productos
compiten en calidad y servicio con los tuyos.
5. Definir el precio final.
 Punto de equilibrio (MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD)

Ingresos = Costos Fijos + Costos Variables (Cantidad)

Ingresos = Precio x Cantidad

p * q = Cf+ Cv*q
p = CF + Cv*q
q
 Ejemplo

p=X
q = 1,000 unidades
Cf = $5,000.00
p * q = Cf+ Cv*q
Cv= $150
p = 5,000 + 150*1,000 p = CF + Cv*q
1,000 q
p = $ 155
Ejemplo (Comprobación)

Ventas …. 1,000*$155 …. $155,000.00

- Costos Variables …. 1,000*$150 …. 150,000.00
- Costos Fijos …. 5,000.00
= Utilidad …. 0.00
 Utilidad deseada
Los accionistas de una empresa que tiene una inversión en activos de $100 000 desean
30% de rendimiento sin considerar los impuestos. Tiene costos variables de $20 por
unidad; el precio de venta es $50 por unidad, con costos fijos de $20 000 ¿Cuánto tiene
que vender la empresa para dar a los accionistas la utilidad que desean?
Unidades a Vender = Costos Fijos + Utilidad Deseada
Margen de Contribución Unitario

Unidades a Vender = 20,000 + 30,0000

30

Unidades a vender = 1,666.66 = 1,667

Ejemplo (Comprobación)

Ventas …. 1,666.6667*$50 …. $ 83,333.33

- Costos Variables …. 1,666.6667*$20 …. 33,333.33
- Costos Fijos …. 20,000.00
= Utilidad …. 30,000.00

Inversión 100,000 * 30% = 30,000.00

 Utilidad deseada con impuestos
Los accionistas de una empresa que tiene una inversión en activos de $100 000 desean
30% de rendimiento considerando contribuciones por 35%. Tiene costos variables de
$20 por unidad; el precio de venta es $50 por unidad, con costos fijos de $20 000
¿Cuánto tiene que vender la empresa para dar a los accionistas la utilidad que desean?
Unidades a Vender = Costos Fijos + Utilidad NDI
(1-t)
Margen de Contribución Unitario

Unidades a Vender = 20,000 + 30,0000

(1-.35)
30
Unidades a vender = 2,205.1282
Ejemplo (Comprobación)

Ventas …. 2,205.1282 *$50 …. $ 110,256.41

- Costos Variables …. 2,205.1282 *$20 …. 44,102.56
- Costos Fijos …. 20,000.00
= Utilidad Neta antes de impuestos …. 46,153.85
- ISR 35% …. 16,153.85
= Utilidad Neta Deseada …. 30,000.00

Inversión 100,000 * 30% = 30,000.00

 Solucionar y realizar la grafica
1. Los accionistas de una empresa que tiene una inversión en activos de $500 000
desean 35% de rendimiento considerando contribuciones por 35%. Tiene costos
variables de $10 por unidad; el precio de venta es $60 por unidad, con costos fijos de
$120 000 ¿Cuánto tiene que vender la empresa para dar a los accionistas la utilidad que
desean?
2. Los accionistas de una empresa que tiene una inversión en activos de $100 000
desean 90% de rendimiento considerando contribuciones por 35%. Tiene costos
variables de $9 por unidad; el precio de venta es $15 por unidad, con costos fijos de
$120 000 ¿Cuánto tiene que vender la empresa para dar a los accionistas la utilidad que
desean?
3. Los accionistas de una empresa que tiene una inversión en activos de $500 000
desean 20% de rendimiento considerando contribuciones por 35%. Tiene costos
variables de $150 por unidad; el precio de venta es $250 por unidad, con costos fijos de
$200 000 ¿Cuánto tiene que vender la empresa para dar a los accionistas la utilidad que
desean?