FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS CONTABLES

PROYECTO DE AULA
TOMA DE DECISIONES I

ANÁLISIS DE LOS COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES - CVU

TALLER 1 – PUNTO DE EQUILIBRIO

1. ¿Cuáles son las diferencias más relevantes entre la contabilidad de gestión y la contabilidad
financiera?
2. Enumere y explique brevemente 5 herramientas de contabilidad de gestión relacionada con
los costos y otras 5 no relacionadas estrictamente con los costos
3. ¿Qué razones hacen que una empresa que calcula su punto de equilibrio para una sola línea
de producción y vende lo presupuestado obtenga utilidades o pérdidas reales? Explique con
un ejemplo.
4. Describa el comportamiento de los costos variables y fijos frente a los cambios en el nivel
de producción.
5. Explique la diferencia entre la utilidad bruta y la contribución marginal.
6. ¿Cómo puede un aumento en la tasa de impuesto sobre la renta afectar el punto de
equilibrio?
7. ¿Qué es el apalancamiento operativo? ¿De qué manera es útil para los gerentes conocer el
grado de apalancamiento operativo?
8. “El costo fijo no existe. Todos los costos pueden ‘dejar de ser fijos’ si se les da el tiempo
suficiente” ¿está usted de acuerdo? ¿qué implica su respuesta para el análisis del Costo –
Volumen – Utilidad?
9. ¿Cómo puede una compañía con múltiples productos calcular su punto de equilibrio?
10. “En el análisis de CVU, el margen bruto es un concepto menos útil que la contribución
marginal” ¿está usted de acuerdo? Explique brevemente su respuesta.

Ejercicios:

11. El precio de venta unitario del artículo U está formado como sigue (basado en una
producción y venta de 5.000 unidades mensuales):

Material Directo $20.000

MOD 5.000
CIF variables 4.000
CIF fijos 13.000
Costo de Producción 42.000
Gasto variable de distribución y financiamiento 10.000
Gasto fijo de administración 15.000
Costos y gastos Totales 67.000
Utilidad Neta 13.000
Precio de venta 80.000

Se pide:
a. Calcular el punto de equilibrio para la empresa en unidades y en pesos.

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 b. Determinar cuál es el volumen de ventas de la empresa si mantiene un margen de
seguridad del 15%
c. Determinar cuál es el volumen de ventas necesario para que la empresa obtenga una
utilidad de 80 millones libres de impuesto.

12. La compañía B produce y vende tres artículos: A, B y C. Actualmente produce y vende 10.000
unidades de cada uno. Su estructura de costos y gastos es como sigue:

A B C
Precio de venta 90.000 70.000 40.000
Materiales Directos 20.000 15.000 9.000
Mano de Obra Directa 8.000 10.000 12.000
CIF variables 9.000 8.000 4.000
CIF fijos 12.000 6.000 3.000

Los costos fijos fueron distribuidos arbitrariamente por la administración de la empresa,

por lo que no era posible realizar una desagregación de estos de manera adecuada.

Se pide:
Determinar en unidades y en pesos las ventas necesarias, si se desea obtener una utilidad
del 10% de sus ingresos libre de impuestos. Realice los supuestos necesarios.

13. La empresa C produce y vende tres productos A, B y C. Después de hacer un estudio serio
de cada producto, ofrece la siguiente información para un análisis de CVU del producto C.

Costos y gastos fijos 12.000.000

Costos y gastos variables unitarios 40.000

En la actualidad cada producto se vende a $80.000. ¿Cuáles serían sus recomendaciones

para la empresa después de conocer que sus ventas en los últimos meses son de 250
unidades?

14. Complete los espacios en blanco para cada uno de los siguientes casos independientes:

Costos Costos Costos Utilidad Margen

Caso Ingresos
Variables Fijos Totales Operativa de CM
1 1.050.000 1.680.000 2.520.000
2 4.200.000 630.000 420.000
3 2.100.000 1.470.000 2.100.000
4 3.150.000 630.000 40%

15. Bellota es una pequeña distribuidora de la sustancia X. En promedio, vende un litro de la

sustancia en $25.000, la cual compra al fabricante en $22.000. Cada mes, Bellota paga
$50.000 de alquiler y servicios públicos y $60.000 en gastos de personal de los vendedores.

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 Además de los gastos de personal indicados, a los vendedores se les paga una comisión de
$500 por litro que vendan. Bellota también gasta $10.000 cada mes en anuncios locales.

Se pide:
a) ¿Cuántos litros de la sustancia X debe vender Bellota cada mes para alcanzar el punto
de equilibrio?
b) Bellota tiene una meta de utilidad neta mensual de $54.000 ¿cuál es su utilidad operativa
meta mensual? ¿cuántos litros debe vender cada mes para alcanzar la meta de utilidad
neta mensual de $54.000? (Considere impuesto de renta del 33%)

16. Papa Pitufo es el nuevo líder electo del partido azul republicano de la aldea. Pitufo Filosofo
está negociando publicar un manifiesto de Papa Pitufo, un nuevo libro que promete ser de
los más vendidos. Los costos fijos de producir y comercializar el libro serán de 500.000
pitufresas. Los costos variables de la producción y la comercialización serán de 4 pitufresas
por copia vendida. Estos costos aún no incluyen el pago de regalías a Papa Pitufo. Papa
Pitufo negocia un pago por adelantado de 3.000.000 de pitufresas considerado costo fijo,
más una tasa de regalías del 15% sobre el precio de ventas netas de cada libro. El precio de
ventas netas es el precio de lista de la pitufolibrería, 30 pitufresas, menos el margen que
se paga a ésta por vender el libro. Se espera aplicar el margen normal de la pitufolibrería
de un 30% sobre su precio de lista.

Se pide:

a) Realice una gráfica donde presente la utilidad (eje y) y el volumen (eje x) para Pitufo
Filósofo.
b) ¿Cuántas copias debe vender Pitufo Filosofo para alcanzar el punto de equilibrio?
c) ¿Cuántas copias debe vender Pitufo Filosofo para obtener la meta de utilidad operativa
de 2.000.000 pitufresas?
d) Examine la sensibilidad del punto de equilibrio frente a los siguientes cambios:
I. Disminución del margen normal de la pitufolibrería al 20% de su precio de lista de
30 pitufresas.
II. Aumento del precio de lista de la pitufolibrería a 40 pitufresas con el mismo
margen de 30%.
III. Comente los resultados.

17. Suponga que el punto de equilibrio de la empresa G se encuentra en $21.000.000 de ingresos

y $8.400.000 de costos fijos.

a) Calcule el porcentaje de contribución marginal.

b) Calcule el precio de venta si los costos variables son de $252 por unidad.
c) Suponga que venden 80.000 unidades. Calcule el margen de seguridad en unidades.

18. Zapo 1-2-3 es uno de los vendedores principales de productos de hoja de cálculo electrónica.
Está a punto de sacar al mercado la versión 5.0. Zapo divide a sus compradores en dos
grupos: los clientes nuevos y los clientes antiguos (aquellos que ya han comprado la versión
4.0 de Zapo 1-2-3 o versiones anteriores) Pese a que se ofrece el mismo producto físico a
cada grupo de clientes, existen diferencias considerables en los precios de venta y en los
costos variables de marketing:

Cliente Nuevo Cliente Antiguo

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Precio de Venta 441.000 252.000
Costo Variable 52.500 52.500
Gasto Variable 136.500 31.500
Contribución Marginal 252.000 168.000

Los costos fijos de la versión 5.0 de Zapo 1-2-3 son de $29.400.000.000. La mezcla de ventas
planeada en unidades es 60% de nuevos clientes y un 40% clientes antiguos.

Se pide:
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades de la versión 5 de Zapo 1-2-3, asumiendo que
se alcance la mezcla de ventas planeada?
b) Si se alcanza la mezcla de ventas, ¿cuál será la utilidad operativa cuando se vendan
200.000 unidades?
c) Muestre cómo el punto de equilibrio en unidades cambia con la siguiente mezcla de
clientes:
I. Nuevos 50% y Antiguos 50%
II. Nuevos 90% y Antiguos 10%
III. Comente los resultados

MUCHA SUERTE.

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