Pauta Examen de Síntesis Ii 30mar19

Universidad Santo Tomás
Facultad de Economía y Negocios

Ingeniería Comercial
Examen de Síntesis II
EXAMEN DE SINTESIS II
COMPETENCIA: EVALUAR INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
1. Considerando el crecimiento y el porcentaje de margen bruto desde el 2006 al 2009 de cada actividad
productiva de IPODERAC, que le recomendaría a Paco a su pregunta “¿Cuál unidad de negocios es la
mejor opción de inversión para generar ingresos?”
Respuesta:
Considerando el crecimiento y el porcentaje de margen bruto, se recomienda invertir en la actividad
productiva de jabones porque en términos de venta esta actividad productiva creció un 232% el 2008 y un
352% en el 2009 y su porcentaje de margen bruto se incrementó de un 28,87% en el 2008 a un 66,03%,
por lo que permite inferir en que no sólo es un mercado creciente además IPODERAC a optimizado los
procesos de esta actividad productiva por el incremento del margen bruto, lo que le permitirá ser
altamente competitivo en este mercado.
Se adjunta tabla de apoyo
% Margen Bruto % crecimiento vtas.

2008 2009 2008 2009
Queso 41,91% 40,23% 22,27% 9,98%
Carpintería 7,52% 40,65% 366,22% 10,60%
Jabones 28,87% 66,03% 232,03% 352,61%
Cabras -129,11% -17,30% 62,56% 48,62%
Vegetales 74,82% 80,18% 0,00% 66,15%
RUBRICA
Excelente Bueno Incipiente Insuficiente
(5) (3) (1) (0)
Relaciona y explica el Relaciona y explica el Sólo identifica la gestión No logra relacionar el
crecimiento y el crecimiento y el del recurso humano de incremento exponencial
porcentaje del margen porcentaje del margen manera piramidal para de la relación costo
bruto de las actividades bruto de las actividades fortalecer el proceso de beneficio con la curva de
productivas para la toma productivas para la toma adopción y mejora de la aprendizaje exponencial,
de decisiones de de decisiones de calidad. tampoco logra identificar
inversión, además inversión, además la gestión del recurso
identifica la actividad identifica la actividad humano de manera
productiva con mayor productiva con mayor piramidal para fortalecer
capacidad para invertir, capacidad para invertir. el proceso de adopción y
considerando su mejora de la calidad.
potencial de mercado y
optimización de sus
procesos
COMPETENCIA: ADMINISTRAR PROCESOS
2. ¿Cómo el fortalecimiento del modelo educativo de IPODERAC aportó a mejorar la eficiencia de las
unidades de negocios de la organización? (me parece bien la pregunta y la respuesta)
Respuesta:
El fortalecimiento del modelo educativo aportó significativamente a mejorar la eficiencia de los procesos
del área productiva de la organización, al enlazar las funciones y actividades diarias de las casas de acogida
con los procesos de las unidades de negocios, además se asignaban las funciones en relación al perfil de
interés laboral de cada niño, manteniendo una estructura organizacional y jerárquica definida y un plan
de desarrollo organizacional sustentado en la capacitación y desarrollo de competencias.
RUBRICA
(5) (3) (1) (0)
Identifica y explica el Identifica y explica el Identifica y explica el No logra Identifica y
impacto del impacto del impacto del explica el impacto del
fortalecimiento del fortalecimiento del fortalecimiento del fortalecimiento del
modelo educativo en la modelo educativo en la modelo educativo en la modelo educativo en la
mejora de los procesos mejora de los procesos mejora de los procesos mejora de los procesos
del área productiva, del área productiva, del área productiva del área productiva
sustentado en enlazar las sustentado en enlazar las
actividades sociales de la actividades sociales de la
organización con sus organización con sus
unidades de negocios, unidades de negocios.
con una estructura y
desarrollo organizacional
definido.
COMPETENCIA: ADMINISTRAR PROCESOS
3. De qué manera las alianzas estratégicas desarrolladas por IPODERAC en la etapa de diversificación de
negocios, permitieron mejorar sus procesos y el know how de la organización?
Respuesta:
IPODERAC como una empresa social aprovecho las alianzas estratégicas para adquirir el conocimiento y
experiencia que tenían sus aliados en la sistematización de procesos, funciones de logística, servicio al
cliente, seguridad de instalaciones e información y un departamento de Investigación y desarrollo, el
adquirir estos conocimientos llevo a la organización a un mayor nivel de conocimiento del negocio y contra
con el know how para diversificar los negocios.
RUBRICA
(5) (3) (1) (0)
Identifica y explica el Identifica y explica el Identifica y explica el No logra identificar el
aporte de las alianzas aporte de las alianzas aporte de las alianzas aporte de las alianzas
estratégicas en los estratégicas en los estratégicas en los estratégicas en los
procesos de las unidades procesos de las unidades procesos de las unidades procesos de las unidades
de negocios y la de negocios y la de negocios de negocios
generación de generación de
conocimiento necesario conocimiento necesario
para lograr una para lograr una
diversificación adecuada, diversificación adecuada.
señala los procesos que
fortalecieron
(sistematización de
procesos, funciones de
logística, servicio al
cliente..)
COMPETENCIA: EXPLICAR EL NEGOCIO
4. Mencione 3 decisiones estratégicas (negocios abordados) aplicadas por el Instituto Poblano de
Readaptación, Asociación Civil (IPODERAC) que finalmente NO aportaron a la construcción de ventajas
competitivas de la compañía. ¿Por qué no se produjo ese aporte?
Respuesta
En la siembra de árboles de aguacate no hubo retorno sobre inversión dado su alto costo de producción y
la gran competencia en la zona. En este rubro no se realizó una investigación correcta de la competencia
y su nivel de participación en el mercado.
La producción de codorniz tuvo la misma suerte de la gran competencia en la zona, lo que vario el precio
a un punto que no podía representar la producción de este rubro. Además, la proveedora de huevos de
estas aves fue privatizada, factor ajeno a IPODERAC.
La producción de conejo no dio frutos por entornos de la naturaleza lo que afecto a un gran grupo de este
animal, y además por motivos del entorno legal la producción de conejo fue cerrado para evitar la
propagación de esta enfermedad.
La mayoría de las razones para no generar una ventaja competitiva en estos rubros son explicados por
débil análisis de mercado, nula estrategia de negocio, baja visión empresarial y falta de profesionalismo.
RÚBRICA
(5) (3) (1) (0)
Explica y menciona tres o Explica y menciona dos Solo explica un factor de No responde.
más factores de negocios. factores de negocio. negocio.
5. Cuál es la Ventaja Competitiva del Instituto Poblano de Readaptación, Asociación Civil (IPODERAC)?
Identifique 4 recursos competitivos en que sustentan esa ventaja.
Respuesta
• Recursos.
o Promover la calidad de vida de los infantes.
o Fortalecer el modelo educativo de los niños.
o Diversificación en las fuentes de ingreso
o Alianzas internacionales.
o Vocación social
• Ventaja Competitiva
Fortalecer la ayuda de niños de la calle mediante la auto sostenibilidad del trabajo digno
y remunerado garantizando una correcta reinserción a la sociedad.
RÚBRICA
(5) (3) (1) (0)
Menciona cuatro o más Menciona tres recursos. Menciona uno o dos No responde.
recursos. Responde Responde regularmente recursos. Responde
correctamente la ventaja la ventaja competitiva incipientemente la
competitiva ventaja competitiva
6. Identifique y explique tres variables significativas del macroentorno que enfrenta Instituto Poblano
de Readaptación, Asociación Civil (IPODERAC).
Respuesta
• Variables Económicas: Crecimiento económico y canales de venta al extranjero

• Variables Socioculturales: Tendencia hacia productos con responsabilidad social
• Variables Tecnológicas Modernización de técnicas en la producción (jabones de leche de cabra,
leche de cabra)
• Político Legales: Reformas legales al trabajo infantil.
*Los estudiantes podrán explicar otras variables que consideren fundamentales.
RÚBRICA
(5) (3) (1) (0)
Explica y menciona tres o Explica y menciona dos Explica y menciona una No responde.
más variables. variables. variable
COMPETENCIA: TOMAR DECISIONES
7. Sugiera tres acciones que permitan a Instituto Poblano de Readaptación, Asociación Civil (IPODERAC)
fortalecer su sostenibilidad? (Fortalecer la diversificación del riesgo de la actividad económica).
Explique una de ellas.
Respuesta
• Campaña de marketing
• Fidelización de clientes
• Obtención de sellos de origen
• Ventas al extranjero
• Responsabilidad social.
RÚBRICA
(5) (3) (1) (0)
Menciona tres y analiza Menciona dos y analiza Solo menciona una y No responde.
una de ellas. una de ellas. analiza una.
8. Para el Instituto Poblano de Readaptación, Asociación Civil (IPODERAC) señale 3 componentes

decisivos para un modelo de expansión internacional. Explique.
Respuesta
En el modelo de negocio de IPODERAC, se pueden identificar diferentes componentes de expansión
internacional, entre los cuales destacan:
• Cercanía geográfica
• Similitud en entorno
• Similitud en hábitos de consumo
Los estudiantes podrán mencionar otros componentes.
• Dinámica poblacional
• Proximidad de costumbres
• Tendencias de consumo
RÚBRICA
(5) (3) (1) (0)
Menciona 3 o más Menciona dos Menciona un No responde.
componentes para una componentes para una componente para una
expansión internacional expansión internacional expansión internacional
9. Si usted es contratado por Instituto Poblano de Readaptación, Asociación Civil (IPODERAC), y se le

solicita caracterizar las actividades productivas de venta de queso, carpintería y jabones. Realice una
caracterización incorporando información cuantitativa (ventas y costos) de cada una de estas.
Jerarquice las actividades productivas en función de las ganancias y las economías de escala.
Respuesta.
• Venta de queso: Sin duda la venta de queso fue la principal actividad que sostuvo el modelo
económico de IPODERAC, sus ventas aumentaron $675,818 (10% aproximadamente), mientras
sus egresos bajaron $517,314 (13% aproximadamente).
• Carpintería: En esta actividad trabajan 11 chicos, la cual es la actividad que se puede visualizar
más rápido el producto terminado. Sus ventas aumentaron $38,785 (10% aproximadamente),
mientras sus egresos bajaron $98,176 (11% aproximadamente).
• Jabones: Fue la primera innovación de IPODERAC, donde se puede desempeñar jóvenes con
problemas de concentración y al igual que el queso, fue un agente internacional quien enseño el
proceso productivo de estos. Sus ventas aumentaron $1,425,875 (352% aproximadamente),
mientras sus egresos aumentaron $334,017 (116% aproximadamente).
Por ganancia los jabones serian la primera actividad del Instituto, por economías de escala la venta
de queso domina dejando por último en nuestra escala a la carpintería.
RÚBRICA
(5) (3) (1) (0)
Realiza un análisis Realiza un análisis Realiza una jerarquización No responde.
empírico del caso usando empírico del caso. de cada actividad.
información cuantitativa. Realiza una jerarquización
Realiza una jerarquización mediante características
mediante características de cada actividad.
de cada actividad.
10. Suponga que ud. Es contratado(a) como asesor(a) financiero(a) de IPODERAC, identifique y
fundamente cuatro medidas respecto eliminar o mantener las unidades de negocios utilizando el
criterio del margen de contribución de los costos fijos
Respuesta:
Principales medidas en respecto las UEN:
1. Mantener la UEN de Quesos

Este producto está bien posicionado mostrando un crecimiento en sus ingresos operacionales del
22% el 2007 y un 10% el 2008 respecto los años inmediatamente anteriores respectivamente. El
menor % de crecimiento el 2008 bien pudiera deberse al menor dinamismo de la economía
mundial. Si bien se espera una caída en los ingreso del 40% en los clientes de Ciudad de México,
el Margen de Contribución a los costos fijos se mantendría en torno a $1.787.094 (40% de los
ingresos operacionales)
2. ELIMINAR UEN de Cabras

Los resultados financieros muestran pérdidas a nivel del Margen de Contribución a los costos fijos
antes de la crisis por H1N1. Siendo las cifras de pérdidas: $328.964 y $65.532 para los años 2007
y 2008 respectivamente.
Los recursos humanos y físicos deben reasignarse a las otras UEN
3. MANTENER LA UEN jabones

Esta división muestra la segunda mayor rentabilidad de todas las UEN de la institución (66% de
Margen de Contribución a los Costos Fijos), además de un potente crecimiento anual de sus
ingresos operacionales: 232% y 353% para los años 2007 y 2008 respectivamente. Por tratarse de
un segmento de nicho, y por encontrarse sus clientes un 80% fuera de México (EEUU Y Canadá)
este producto sorteará bien las medidas tomadas por la autoridad interna mexicana.
4. MANTENER LA UEN Carpintería

Esta división muestra un Margen de Contribución a los Costos Fijos del 41% respecto las ventas
para el año 2008 y un crecimiento de las ventas del 11% para el mismo año pero con una
disminución de los costos operacionales del 29% para el mismo año (a pesar del aumento en las
ventas)
5. MANTENER LA UEN Invernadero

Esta división muestra el mayor Margen de Contribución a los Costos Fijos de la institución : 75% y
80% para los años 2007 y 2008 respectivamente y con un crecimiento de los ingresos
operacionales del 66% para el último año, en el mismo período a pesar del aumento de los ingresos
los costos operacionales aumentaron sólo un 31%, sustentando aquello la mayor rentabilidad
obtenida el 2008.
Rúbrica
Excelente Bueno Desarrollo Insuficiente (0)
(5) (3) incipiente (1)
Identifica y Identifica y Identifica y No Identifica y
Fundamenta Fundamenta Fundamenta Fundamenta alguna
correctamente correctamente dos correctamente una medida respecto las
cuatro medidas medidas respecto medida respecto las UEN de IPODERAC
respecto las UEN de las UEN de UEN de IPODERAC
IPODERAC. IPODERAC.
Cálculos resultados UEN Ipoderac:

ANALISIS UINDADES DE NEGOCIOS IPODERAC
UEN QUESOS 2006 2007 % Import. 2008 % Import. Δ+ 2007/2006 Δ+ 2008/2007
Ingresos operacionales 5.537.114 6.770.409 7.446.227 22% 10%
Costos operacionales 3.932.665 58% 4.449.979 60% 13%
MARGEN BRUTO 2.837.744 42% 2.996.248 40%
UEN CARPINTERIA 2006 2007 2008 % Import. Δ+ 2007/2006 Δ+ 2008/2007

Ingresos operacionales 78.457 365.789 404.574 366% 11%
Costos operacionales 338.270 92% 240.094 59% -29%
MARGEN BRUTO 27.519 8% 164.480 41%
UEN JABONES 2006 2007 2008 % Import. Δ+ 2007/2006 Δ+ 2008/2007

Ingresos operacionales 121.789 404.376 1.830.251 232% 353%
Costos operacionales 287.607 71% 621.624 34% 116%
MARGEN BRUTO 116.769 29% 1.208.627 66%
UEN CABRAS 2006 2007 2008 % Import. Δ+ 2007/2006 Δ+ 2008/2007

Ingresos operacionales 156.734 254.800 378.690 63% 49%
Costos operacionales 583.764 229% 444.222 117% -24%
MARGEN BRUTO - 328.964 -129% - 65.532 -17%
UEN INVERNADERO 2006 2007 2008 % Import. Δ+ 2007/2006 Δ+ 2008/2007

Ingresos operacionales 88.765 147.491 66%
Costos operacionales 22.350 25% 29.232 20% 31%
MARGEN BRUTO 66.415 75% 118.259 80%
11. Desde el punto de vista económico-financiero identifique y fundamente tres alianzas estratégicas que
hayan sido las más relevantes para IPODERAC
Respuesta:
Principales alianzas de impacto económico (activos) y financiero (flujos de $):
1. Rafael Perler:
Este quesero artesanal aportó desde el punto de vista económico el conocimiento y la experiencia lograda
en la multinacional Nestlé, se liberaron activos de la producción de quesos frescos reorientándose en la
producción de quesos altamente refinados, logrando al día de hoy un importante posicionamiento y
reconocimiento de la marca, cuyos ingreso operacionales son por lejos los más elevados de todo lo que
produce y comercializa IPODERAC.
2. Canadiense Voluntario
Esta persona (anónima) aportó el conocimiento (activo) de una receta de más de 200 años de probado
éxito relacionada a la fabricación de jabones con leche de cabra, el impacto en los flujos financieros fue
enorme: los ingresos operacionales aumentaron en 232% y 353% los años 2007 y 2008 respectivamente,
significando hoy el producto con mayor rentabilidad de los producidos y fabricados por IPODERAC
3. Creación con otros socios de la Comercializadora Villa Nolasco S.A

Esta sociedad permitió la especialización (conocimiento) en los procesos de exportación así como un
mayor conocimiento de los mercados y clientes extranjeros. Enfocándose principalmente en los
mercados de exportación, esta alianza permitirá sortear con mayor eficacia la crisis interna decretada
por la autoridad sanitaria de México.
Rúbrica
Identifica y Identifica y Identifica y No Identifica y
Fundamenta Fundamenta Fundamenta Fundamenta alguna
correctamente tres correctamente dos correctamente una alianza estratégica
alianzas estratégicas alianzas estratégicas alianza estratégica de alto impacto
de alto impacto de alto impacto de alto impacto económico-
económico- económico- económico- financiero a
financiero a financiero a financiero a IPODERAC
IPODERAC. IPODERAC. IPODERAC.
COMPETENCIA: INNOVAR MODELOS DE NEGOCIOS
12. Considerando la importancia de la sostenibilidad, en el fortalecimiento del modelo educativo

de IPODERAC. Argumente ¿cuál unidad de negocio, representa la opción más adecuada de
inversión, tanto para generar ingresos, como para ayudar a la formación de los niños y
jóvenes?
Respuesta
IPODERAC, debe invertir, pensando en la integración de las áreas de producción tales como lechería,
jabones y carpintería, potenciando y nivelando aquellas unidades de negocios que tienen mayor potencial
de crecimiento y capacidad de agregar valor en su propuesta, como es el caso de la producción de jabones
de leche de cabra, los cuales han experimentado un crecimiento significativo en las ventas. Por otra parte,
hay que considerar que se hicieron inversiones tanto en la fábrica de quesos, como en el taller de
carpintería.
RUBRICA
(5) (3) (1) (0)
Fundamenta y describe Fundamenta y describe Fundamenta y describe No fundamenta ni
con precisión la unidad de parcialmente la unidad de deficientemente la unidad describe la unidad de
negocio de IPODERAC, negocio de IPODERAC, de negocio de IPODERAC, negocio de IPODERAC,
que representa la opción que representa la opción que representa la opción que representa la opción
más adecuada de más adecuada de más adecuada de más adecuada de
inversión inversión inversión inversión
13. A partir de la información proporcionada, y con el objeto de mantener su ventaja competitiva

¿Cuál estrategia genérica debiera aplicar la compañía para sus unidades de negocio exitosas?
¿Basada en cuáles aspectos clave?
Respuesta:
IPODERAC, ya ha identificado tres unidades de negocio capaces de generar productos con alto potencial
de crecimiento, como es el queso, los muebles rústicos y los jabones de leche de cabra, en consecuencia,
para mantener su ventaja competitiva, debe aplicar una estrategia de enfoque en diferenciación,
mediante el fortalecimiento de la calidad de los productos, la cual debe ser certificada por un organismo
competente.
RUBRICA
(5) (3) (1) (0)
Señala y explica en Señala y explica Señala, pero no explica, la No señala ni explica la
detalle y precisión la parcialmente la estrategia estrategia que debería estrategia que debería
estrategia que debería que debería adoptar adoptar IPODERAC, en adoptar IPODERAC, en
adoptar IPODERAC, en IPODERAC, en relación relación con los exitosos relación con los exitosos
relación con los exitosos con los exitosos productos productos productos
productos comercializados comercializados comercializados
comercializados actualmente. actualmente. actualmente.
actualmente.
14. En relación con el panorama competitivo de la industria, analice y describa el potencial de

crecimiento de IPODERAC, para su gama de productos, considerando diferentes estrategias,
tales como penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto,
diversificación. Cuál estrategia aplicaría primero? Cuáles después?
Respuesta:
IPODERAC cuenta, en la actualidad con tres productos con importante potencial de crecimiento, tales
como queso, muebles rústicos y jabón de leche de cabra, todos con alta agregación de valor. Mezcla que
además permite generar una importante integración de los procesos productivos, por consiguiente, su
estrategia de crecimiento, dadas las actuales condiciones, debería centrarse en desarrollo de mercado, es
decir, llevar la actual oferta a nuevos mercados y en una segunda fase, aplicar desarrollo de producto, es
decir, innovar mediante la incorporación nuevas tecnologías, tendientes a mejorar las condiciones de la
gama de productos, especialmente en el atributo calidad.
RUBRICA
(5) (3) (1) (0)
Describa y analiza Describa y analiza Describe, sin analizar, el No describe ni analiza el
detalladamente el parcialmente el potencial potencial de crecimiento potencial de crecimiento
potencial de crecimiento de crecimiento de de IPODERAC, para su de IPODERAC, para su
de IPODERAC, para su IPODERAC, para su gama gama de productos, a gama de productos, a
gama de productos, a de productos, a partir partir considerando partir considerando
partir considerando considerando diferentes diferentes estrategias. diferentes estrategias.
diferentes estrategias. estrategias.
COMPETENCIA: PLANIFICACIÓN DE NIVELES
15. En relación con la información proporcionada y la necesidad de innovar en modelo de

negocios para el fortalecimiento del modelo educativo de IPODERAC, describa las principales
decisiones a tomar, considerando la importancia de los problemas, así como la urgencia en su
aplicación, para las unidades de negocios de quesos, muebles y jabones, (utilice la siguiente
matriz de Covey). (me gusta la pregunta, pero encuentro que es muy larga) (o la acotamos a
una sola unidad de negocio o la podemos eliminar)
No Urgente Urgente
Importante Planificar: Ejecutar:
Las opciones de inversión en Consolidar el mercado actual
función de las unidades de y desarrollar nuevos
negocios con mayor potencial mercados, para los productos
de generar ingresos, con el queso gourmet, muebles
objeto de incrementar la rústicos, jabones, mediante
cobertura de ayuda a la una propuesta de valor
formación de los niños en innovadora basada en la
situación de calle. calidad.
No importante Desechar: Delegar:
Proyectos con bajo potencial Las actividades de
de crecimiento o sin capacitación, para el
capacidad de integrarse a los mejoramiento del
procesos productivos más desempeño de los jóvenes
exitosos. trabajadores, mediante
alianzas con organizaciones
especializadas.
RUBRICA
(5) (3) (1) (0)
Identifica y describe Describe parcialmente las Describe sólo algunas No describe las decisiones,
detalladamente las decisiones, considerando decisiones, considerando según importancia y
principales decisiones, importancia y urgencia, importancia o urgencia, urgencia, para las unidades
considerando para las unidades de para las unidades de de negocios quesos,
importancia y urgencia, negocios quesos, negocios quesos, muebles, jabones.
para las unidades de muebles, jabones. muebles, jabones.
negocios quesos,
muebles, jabones.
COMPETENCIA: PLANIFICACIÓN DE NIVELES
16. Considerando la necesidad de crecimiento en centros de atención, así como de unidades de

negocios para lograr la sostenibilidad del proyecto de IPODERAC, ¿qué recomendaciones de
mejora, haría en el ámbito de estructura organizacional, a nivel corporativo, de unidad de
negocios y funcional?
Respuesta:
IPODERAC debe modernizar su estructura organizacional, para lo cual se propone crear un directorio
conformado por representantes del sector educación y representantes del sector empresarial. En segundo
término, separar la administración, creando tres gerencias independientes: la gerencia de centros de
atención, encargada de desarrollar los procesos de formación integral de los niños y jóvenes; la gerencia
de unidades de negocios, encargada de gestionar los procesos productivos y de comercialización de
productos, que proporcionan los recursos para el financiamiento de los centros; la gerencia de
comunicaciones, encargada de mantener y expandir las redes de colaboración, mediante alianzas
estratégicas, con organizaciones gubernamentales y empresariales relacionadas.
DIRECTORIO
GERENCIA GERENCIA GERENCIA
Centros de Atención Unidades de Negocios Comunicaciones
RUBRICA
(5) (3) (1) (0)
Describe en detalle, las Describe parcialmente, las Describe en No aporta
recomendaciones de recomendaciones de deficientemente, las recomendaciones de
mejora, en el ámbito de mejora, en el ámbito de recomendaciones de mejora, en el ámbito de
estructura organizacional, estructura organizacional, mejora, en el ámbito de estructura organizacional,
a nivel corporativo, de a nivel corporativo, de estructura organizacional, a nivel corporativo, de
unidad de negocios y unidad de negocios y a nivel corporativo, de unidad de negocios y
funcional. funcional. unidad de negocios y funcional.
funcional.
EXAMEN DE SINTESIS I
17. En relación del riesgo operacional de la fundación, ¿le convendrá concentrarse en la producción de
quesos que es lo que reporta mayores ventas?
Respuesta:
El riesgo operacional dice relación con la volatilidad de los ingresos (elasticidad ingreso de la demanda,
competencia de mercado) y con la relación de costos fijos respecto del valor de la empresa; por lo
tanto, si mantiene un mix de productos más diversificado, el beta de los ingresos se mantendrá en
rangos adecuados y el riesgo operacional será menor, por lo tanto a IPODERAC no le conviene producir
en exclusiva queso
Rúbrica
Identifica y explica Explica los dos Explica un No Identifica los
los dos componentes del componente del componentes del
componentes del riego operacional riego operacional riesgo operacional.
riego operacional y
explica la relación
directa entre el beta
de los ingresos y el
riesgo operacional.
18. Cuales decisiones adoptadas por la organización tienen -en su opinión- un mayor impacto sobre la
sostenibilidad actual y futura. Refiérase a 3 decisiones claves en la empresa? Por que?
Respuesta:
Las decisiones de mayor impacto han sido:
-Profesionalizar el negocio y la recaudación de fondos para optimizar la gestión de la organización
-El desarrollo del negocio de queso más sofisticado lo que permite una mayor captura de valor para la
organización.
-La creación de la comercializadora Villa Nolazco propició la diversificación de la empresa e impulsó el
crecimiento de la organización.
-La alianza con la organización Terre des Hommes que perfeccionó el modelo educativo.
-La producción de jabones derivado de la leche de cabra, que permitió diversificar y dejar de ser
dependiente de la leche de cabra y los quesos.
RUBRICA
5 3 1 0
Menciona y explica 3 Menciona y explica 2 Menciona y explica 1 NO responde /No
decisiones. decisiones. decisión. idéntifica las
decisiones tomadas
por la empresa.
19. ¿Cuáles han sido las causas o factores que han influido NEGATIVAMENTE en el proceso de toma de
decisiones de la empresa? Refiérase a 3.
Respuesta:
1.- Crear negocios sin análisis serios y profesionales con experiencia en el área.
2.- La carencia de profesionalización en ciertas etapas del negocio.
2.- No existe una declaración de objetivos estratégicos.
RUBRICA
5 3 1 0
Menciona 3 Menciona 2 Menciona 1 decisión NO responde
decisiones erróneas decisiones erróneas errónea de la
de la empresa. de la empresa. empresa.
20. Para estimular el crecimiento de la organización, que innovaciones sugeriría Ud. Mencione posibles
estrategias de crecimiento de corto y largo plazo.
Respuesta:
-Replicar lo que se hizo con los jabones con otros productos, es decir, realizar estudios de mercado,
segmentar mercado y determinar perfil del cliente
-Buscar nuevos clientes en otros mercados
-Desarrollar nuevos productos-
CP: Desarrollo de Mercados LP: Desarrollo de productos o nuevas diversificaciones
RUBRICA
5 3 1 0
EXPLICAR 3 áreas Explica 2 áreas de Explica 1 área de NO responde
donde puede innovación y innovación y
innovar la empresa y menciona CP y LP menciona CP y LP
menciona CP y LP

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Universidad Santo Tomás

Facultad de Economía y Negocios

% Margen Bruto % crecimiento vtas.

• Variables Económicas: Crecimiento económico y canales de venta al extranjero

*Los estudiantes podrán explicar otras variables que consideren fundamentales.

8. Para el Instituto Poblano de Readaptación, Asociación Civil (IPODERAC) señale 3 componentes

Los estudiantes podrán mencionar otros componentes.

9. Si usted es contratado por Instituto Poblano de Readaptación, Asociación Civil (IPODERAC), y se le

Principales medidas en respecto las UEN:

1. Mantener la UEN de Quesos

2. ELIMINAR UEN de Cabras

3. MANTENER LA UEN jabones

4. MANTENER LA UEN Carpintería

5. MANTENER LA UEN Invernadero

Cálculos resultados UEN Ipoderac:

UEN CARPINTERIA 2006 2007 2008 % Import. Δ+ 2007/2006 Δ+ 2008/2007

UEN JABONES 2006 2007 2008 % Import. Δ+ 2007/2006 Δ+ 2008/2007

UEN CABRAS 2006 2007 2008 % Import. Δ+ 2007/2006 Δ+ 2008/2007

UEN INVERNADERO 2006 2007 2008 % Import. Δ+ 2007/2006 Δ+ 2008/2007

Principales alianzas de impacto económico (activos) y financiero (flujos de $):

3. Creación con otros socios de la Comercializadora Villa Nolasco S.A

12. Considerando la importancia de la sostenibilidad, en el fortalecimiento del modelo educativo

13. A partir de la información proporcionada, y con el objeto de mantener su ventaja competitiva

14. En relación con el panorama competitivo de la industria, analice y describa el potencial de

15. En relación con la información proporcionada y la necesidad de innovar en modelo de

16. Considerando la necesidad de crecimiento en centros de atención, así como de unidades de

GERENCIA GERENCIA GERENCIA

Centros de Atención Unidades de Negocios Comunicaciones

CP: Desarrollo de Mercados LP: Desarrollo de productos o nuevas diversificaciones

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