SOLUCIÓN DEL CASO PRÁCTICO DE LA UNIDAD 3

REDES DE DISTRIBUCION

PRESENTADO POR:
MARIA ERIKA BARCO LÓPEZ

DOCENTE
DANIEL ROJAS REYEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
ORPUA CHOCO
24 DE OCTUBRE DEL 2020
Introducción.

Las redes de distribución son ese complemento que no puede faltar a la hora de incursionar
en determinado mercado y debe ser un elemento principal en la empresa y debe tener
objetivos y estrategias claras que permitan facilitar tanto a la empresa como al cliente el
acceso y la cercanía con el producto, pero no solo es acercarlo al cliente también las redes
de distribución deben garantizar que el producto se mantenga o conserve en buen estado,
para el consumidor final ya que esto garantiza calidad y eficiencia.
Enunciado.

Enunciado Según los expertos tan sólo un 1% de los lanzamientos de nuevos productos que
se realizan a lo largo de todo un año llegan con éxito al mercado. Sobre todo, por dos
motivos: por un lado, porque en muchos casos el producto no aporta nada nuevo al
mercado; y, por otro, porque no responde a las expectativas creadas en su lanzamiento. Uno
de los casos que se suele mencionar dentro de ese 1% es el lanzamiento de las patatas
Pringles de Procter&Gamble en la cadena Continente. Las patatas Pringles son un producto
innovador, entre otras razones, por su envase en lata. Inicialmente la marca pertenecía a
Procter&Gamble, pero en el año 2012, Kellogg’s la compró por 2.000 millones de euros,
con el objetivo de conquistar el mercado del aperitivo. Por tanto, cuando se realizó el
lanzamiento del que trata este caso, Pringles pertenecía a Procter&Gamble

A priori, el producto Pringles tenía unas características que lo hacían atractivo para
introducirlo en los lineales de diferentes establecimientos. En primer lugar, las patatas
Pringles ya habían sido introducidas en algunos mercados en los que había hecho crecer la
categoría de modo considerable, debido a su Premium Price, el doble que el de otras
marcas. En segundo lugar, la idea de producto y su envase ayudaban a optimizar el lineal,
porque una lata de patatas Pringles ocupa la mitad de espacio que una bolsa de patatas fritas
de otra marca. Esto hacía que la eficiencia de Pringles en la estantería fuera cuatro veces
mayor que otros productos. A esto hay que añadir que el producto no era completamente
desconocido. Ya estaba introducido en el surtido de algunos hipermercados Continente
ubicados en zonas turísticas. En 3 de esos establecimientos la participación de Pringles
llegaba hasta un 5% sobre el total patatas. Todo eso con un precio 40% superior al que
Procter&Gamble sugería para su venta masiva en todos los hipermercados Continente.
Además, Pringles era un producto nuevo a medio camino entre las patatas y aperitivos.

Teniendo en cuenta todos estos antecedentes, y que es un producto completamente

innovador y conociendo su rentabilidad superior, la cadena de distribución Continente
apostó decididamente por su lanzamiento. Para coordinar el lanzamiento se crearon equipos
multifuncionales, se planificó hasta el menor detalle y se realizó un seguimiento de la
acción. Se elaboró un decálogo de principios, basándose en la experiencia positiva del
lanzamiento de Pringles.

1. Comparar el producto Pringles con las marcas y productos adecuados.

2. Involucrar a toda la organización.
 3. Planificar el lanzamiento entre fabricante y distribuidor.
4. El lanzamiento es el punto de partida.
5. Poner el producto de Pringles al alcance del cliente desde el primer momento.
6. Comunicar la novedad a todos los clientes mediante publicidad en el punto de venta.
7. Lo importante no es lo que se hable, es lo que se hace.
8. El consumo es elástico, hay que pensar en el total de la categoría.
9. Cada mes es el mes de lanzamiento.
10. Realizar un seguimiento continuo de la marca y de la categoría.

De por sí, la categoría patatas suele tener unos crecimientos importantes, pero con la
introducción de Pringles no sólo no disminuyó la tendencia, sino que se multiplicó. Pringles
aportó una venta incremental que fue el 93% del crecimiento de la categoría. Un
lanzamiento eficiente no es un proyecto, es un proceso, y es importante que tenga un
seguimiento en el tiempo. Es clave llevarlo a cabo por un equipo multifuncional, en el que
cualquier persona puede aportar ideas originales respecto al lanzamiento del producto.
Cuestiones.

 ¿Qué condiciones previas debe cumplir un producto para que su lanzamiento tenga
éxito?

 Apunta las tres principales razones que motivaron el éxito de este lanzamiento.

 A tu juicio, ¿cuáles deben ser las fases para realizar el lanzamiento de un producto?

Desarrollo.

 ¿Qué condiciones previas debe cumplir un producto para que su lanzamiento tenga
éxito?

Debe ser un producto innovador que tenga cosas nuevas, que cubra una necesidad y que
además sea atractivo a los sentidos del consumidor, el lanzamiento debe ser al público
objetivo y llamativo.

 Apunta las tres principales razones que motivaron el éxito de este lanzamiento.

La cadena de distribución, la alta demanda creciente y que era un producto totalmente

innovador.
 A tu juicio, ¿cuáles deben ser las fases para realizar el lanzamiento de un producto?

Para mí las fases para realizar el lanzamiento de un producto son muchas ya que es un
proceso constante. Debemos empezar por hacer un estudio claro y preciso del producto
que estamos ofreciendo y hacer que el público objetivo conozca las bondades y los
beneficios que se ofrecen, hacer comparaciones con productos similares, involucrar a
todas las personas que tengan contacto directo, por ejemplo, colaboradores,
distribuidores y clientes finales. Hacer propaganda constante, estar en continuo
movimiento. En resumidas cuentas `pienso que el lanzamiento de un producto no tiene
final debe estar siempre ahí al pie del cañón buscando diferentes estrategias para
permanecer activo en la memoria del consumidor.
Conclusión.

Los canales o redes de distribución están sumados a los elementos principales del mercado,
no podemos dejar de lado esta herramienta ya que es la que permite que el producto sea
distribuido lo más posible. Una red de distribución debe ser un engranaje entre la empresa y
el distribuidor que permitan la cercanía del producto con el consumidor final, debe ser
segura y confiable además debe tener el compromiso de garantizar la originalidad y
perfección a la hora de transportar la mercancía. Una red de distribución tiene como
objetivo principal hacer que el producto llegue al cliente por eso es muy importante su buen
funcionamiento. Debe ser factible y poner en funcionamiento todos los factores que la
conforman.
Bibliografía.

https://economipedia.com/definiciones/red-de-distribucion-logistica.html

https://www.elfinancierocr.com/pymes/cinco-factores-determinan-el-exito-al-lanzar-un-nuevo-
producto/RJWLNUES5VCMLBZ77WDELNND4I/story-2/

https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/43387/mod_scorm/content/2/content/pdfs/unidad3_caso.pdf