Franquicias

y
Adquisicion
es

Principales Ventajas y desventajas de una

franquicia
Ventajas

Mayor probabilidad
de xito
Capacitacin formal
Apoyo financiero
Mtodos de
marketing probados
Asistencia gerencial
Puesta en marcha
ms rpida

Desventajas
Cuotas de franquicia
Regalas
Menos independencia
en las operaciones
El franquiciador puede
ser el nico proveedor
de algunos insumos
Clusulas de
terminacin/renovacin

Ventajas de adquirir una

franquicia
Capacitacin:
Los franquiciados y su personal asisten a un
programa intensivo de capacitacin para la
puesta en marcha.
Aprendizaje introductorio
El conocimiento prctico que suministra
comprensin de las tareas que se deben realizar.

Apoyo

financiero:

Si la organizacin franquiciadora considera

que el solicitante es un candidato
adecuado con alta probabilidad de xito, le
suministra apoyo financiero.
La asociacin con un franquiciador bien
conocido puede mejorar tambin la
calificacin de crdito de un banco.

Beneficios

operativos:

La franquicia adquiere el derecho de usar la

marca del franquiciador, que suelen tener
publicidad nacional.
Las franquicias ofrecen tanto una lnea de
negocios probada como una fcil identificacin
del producto o servicio.
Mtodos de comercializacin y administracin
bien desarrollados y ampliamente probados.

LIMITACIONES DEL
FRANQUICIAMIENTO
Cuota
inicial
Costos
de
Inversi
n

Pago de
regalas

Costo
de la
franqui
cia

Costo
de
publicid
ad

RESTRICCIONES SOBRE
LAS OPERACIONES DEL
NEGOCIO
Exigen

aprobar el
sitio de
Restringen
ventas
Limitan la
Restriccin minoristas
los bienes
publicidad
de
e imponen y las horas y servicios
territorios requisitos
que se
de
de ventas. respecto
ofrecen a
operacin.
la venta.
de la
apariencia
de la
tienda.

Prdida de
Independencia
Falta de apoyo del
Franquiciador

OPCIONES DE
FRANQUICIONAMIENT
O
Contrato de franquicia
Franquiciamiento de
producto y nombre
comercial
Franquiciamiento con
formato de negocios
Franquicia a cuestas
Licenciatario maestro

ESTRUCTURA DEL
SECTOR DE
FRANQUICIAS
Partes en la franquicia

Facilitadores de la franquicia

Franquiciador

Dependencias
federales/estat
ales

Licenciatarios
maestros/desa
rrolladores de
rea.

Unidades
operativas
propiedad del
franquiciado

Asociaciones
del sector

Empresas/firma
s de consultora

Tiendas
propieda
d de la
empresa

EVALUACIN DE LAS
OPORTUNIDADES DE
UNA FRANQUICIA

SELECCIN DE FRANQUICIA
Elegir la franquicia adecuada
Una buena fuente pueden ser los peridicos o
revistas, que servirn para la seleccin

Existen 4 pasos para seleccin:

1)
2)
3)
4)

Revisar aspecto del mercado.

Revisar aspecto financieros.
Revisar aspecto financieros.
Evaluar condiciones, antes de firmar.

INVESTIGACIN DE LA
FRANQUICIA
POTENCIAL
Fuentes De Informacin
Independientes, De
Terceros
El Franquiciador Como
Fuente De Informacin
Franquicias Actuales Y
Anteriores Como Fuentes
De Informacin

Fuentes De Informacin
Independientes, De Terceros
Los

organismos de la Administracin
pblica son fuentes de informacin

EL FRANQUICIADOR COMO FUENTE DE

INFORMACIN
El

Franquiciador es la fuente primaria de

informacin.
El Franquiciador debe comunicar todo:
datos financieros, de la empresa y de su
FODA
Despus de llegar a un
acuerdo,
entre
el
emprendedor y franquiciador
se firma el acuerdo, que es
el Documento de revelacin

FRANQUICIAS ACTUALES Y ANTERIORES COMO FUENTES

DE INFORMACIN

Se

toma como ejemplo el

desenvolvimiento de otras
franquicias ya en funcionamiento o
ya no existentes

OPORTUNIDADES
DE
FRANQUICIAMIENT
O GLOBAL

Consideracin de las
cuestiones legales en el
franquiciamiento

Fuentes de ayuda:

ABOGADO

EL CONTRATO DE
FRANQUICIA
Documento privado suscrito
por dos partes: El
franquiciado y el
franquiciador.

CONTADOR

reas

Estados de ventas

problemticas

proyectadas

LA CLUSULA
Disposiciones o condiciones
que tiene un contrato.

Tales como:
Antecedentes
Obligaciones
Exclusividad
Confidencialidad
Solucin de conflictos.

Requerimientos de
revelacin de la
franquicia
La oferta y venta
de una
franquicia son
reguladas por
las legislaciones:
FEDERAL y
ESTATAL.
Un documento llamado Circular de Oferta Uniforme de
Franquicias (UFOC) proporciona la forma aceptada para
satisfacer los requerimientos de la FTC.
A partir del 01/Enero/1996, todos los franquiciadores que utilizan
el formato de revelacin de UFOC tienen la obligacin de cumplir

Adquisicin de una empresa

existente
Reduccin
de
incertidumb
re

Adquisicin
de
operaciones
y relaciones
actuales

Un precio
negociado

Inicio
rpido

ENCONTRAR UNA EMPRESA QUE

ARQUIRIR
El
representante
de ventas de
un fabricante
puede recibir
la oferta de
comprar
una
empresa
de
venta
minorista
de
uno de sus
clientes.

El comprador
necesita
buscar
qu
empresa
adquirir.

Los
agentes
inmobiliarios
son
especialistas en
la
venta
de
propiedades de
negocios
y
empresas o dar
pistas.

INVESTIGAR Y EVALUAR
LAS EMPRESAS DISPONIBLE

El origen de la pista, un
oportunidad
de
negocios requiere una
evaluacin
cuidadosa
(debida diligencia). Se
debe
obtener
informacin sobre los
antecedentes.

CONFIAR EN LOS
PROFESIONALES
Ayuda externa
(contadores
y
abogados)
Personas que han
adquirido
una
empresa
para
aprender de su
experiencia.

Nunca debe dejar

que
sean
los
expertos
quienes
tomen la decisin
final.
La decisin final la
deben tomar por s
mismos.

RAZONES POR LAS QUE LA

EMPRESA EST A LA VENTA
Edad Avanzada
o enfermedad

Deseo de
mudarse a otra
parte del pas

Decisin de
aceptar un
puesto en otra
empresa

Madurez de la
industria y
ausencia de
posibilidades de
crecimiento

Prdida de una
franquicia
exclusiva de
ventas

Falta de
rentabilidad del
negocio

ANALISIS DE ESTADOS
FINANCIEROS

Revisar
los
estados
financieros
y
declaraciones de
impuestos de los
ltimos 5 aos

Valuacin
de la
empresa.

VALUACIN DE LA EMPRESA

Valuacin
basada
en
activos

Valuacin
de
mercado
compara
ble

Valuacin
basada
en flujos
de
efectivo

FACTORES NO CUANTITATIVOS EN
LA VALUACION DE UNA EMPRESA
COMPETENCIA: El posible
comprador debe observar
la extensin, intensidad y
ubicacin
de
los
competidores.
Debe
verificar si la empresa en
cuestin est ganando o
perdiendo la carrera con
sus competidores.

MERCADO: Determinar la
capacidad del mercado para
soportar
a
todas
las
unidades
de
negocio
competidoras, incluida la
que se pretende comprar.

DESARROLLO FUTURO DE
LA COMUNIDAD: Incluyen
cambios en las disposiciones
de
uso
de
suelo
ya
establecidas, la ampliacin
de una carretera o la
construccin de un paso en
un nivel superior.

COMPROMISOS
LEGALES:
Pueden
incluir
pasivos
contingentes demandas legales
no
resueltas,
pagos
de
impuestos vencidos, faltantes
de nmina, pagos de renta o
mensualidades atrasadas, y
gravmenes sobre cualquiera
de los bienes adquiridos

CONTRATOS SINDICALES:
Debe determinar qu tipo de
acuerdos laborales existen,
as como la calidad de las
relaciones con los empleados
de la empresa.

EDIFICIOS:
Verificar
la
calidad de los edificios que
albergan el negocio, con
atencin
particular
ante
cualquier riesgo de incendio.

PRECIOS DEL PRODUCTO:

El propietario debe comparar
el precio de los productos del
vendedor con los que se
listan en los catlogos de
fabricantes o mayoristas,
adems con los precios de
productos de la competencia
en la localidad.

NEGOCIACIN Y CIERRE DEL

TRATO

El comprador trata
de adquirir la
empresa a un valor
menor. El vendedor
trata de conseguir
ms de ese valor.

El comprador solo
puede adquirir los
activos, en lugar de
la empresa.

Quien se encarga del

cierre es un abogado
o una empresa que
maneja ttulos de
propiedad.