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Negocios Internacionales

EJE No 2

Diferencias Proceso Negociación Internacional Países Europeos

ESTUDIANTE

YULISA ISABEL PARRA

SARA NIVIAYO VARGAS

JORGE ENRIQUE LOPEZ

MARILUZ RUBIO SANTANA

Docente

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS VIRTUAL

Fecha, Octubre 2020

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Introducción

A lo largo de este trabajo se realizó un análisis al sector cultural y la manera en cómo

algunos países de la unión europea realizan sus negocios internacionales, los países

seleccionados para esta actividad fueron; Italia, Rusia, Francia, Alemania, España, Grecia,

x, x y x. .

De acuerdo con [ CITATION Eur19 \l 9226 ] la unión europea es la principal del

mundo, representa más del 20% del PIB mundial, la unión a resistido de varias crisis

económicas y ha demostrado su resistencia comparada con otras economías

industrializadas.

La unión europea destacada por ser uno de los primeros sectores en ofrecer convenios de

negociación internacional entre países, como el tratado de Lisboa.

Las exportaciones con mayor frecuencia se realizan a Estados Unidos, China Y Suiza,

han realizado inversiones en países de Canadá y Japón entre otros.

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Comparación Cultural Países Europeos
Características – Italia
Criterios
Cultura religiosa  La población italiana se declara
católica y el 40% de sus
habitantes practica el
catolicismo.
Costumbres navideñas  En Italia es costumbre
permanecer en ayuno 24 horas
antes de la cena de navidad y la
navidad se celebra el 24 de
diciembre
 En Italia es costumbre romper
Costumbres sociales un jarro de cristal y las partes en
que se rompa simboliza la
cantidad de años de felicidad
que pueden durar.
 En Italia es costumbre saludarse
Rusia
 En Moscú capital rusa se
venden camisetas con
estampados en ingles
alusivos a rezos.
 En Rusia si se quería
celebrar la navidad el 25
de diciembre debía ser en
secreto o en familia ya que
Rusia se rige por el
calendario juliano.
 En Rusia lo más
importante es el banquete
que se le brindara a los
invitados de la boda es
tradición hacer un gran
banquete.
 En Rusia los hombres
también se saludan de
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Francia
 En Francia se evita de
forma contante la
exhibición de símbolos
religiosos en los espacios
públicos.
 El 24 de diciembre en
Francia los niños dejan
sus zapatos a la chimenea
para que papa Noel o
santa Claus nos llenen
con obsequios o dulces.
 En Francia es costumbre
que la novia porte cuatro
elementos al momento de
casarse, un accesorio
viejo, uno prestado, uno
nuevo y uno de color
azul.
 En Francia los hombres
franceses tienen como

saludos
de mano y después dar dos besos
en la mejilla de la otra persona.
 .A diferencia de los demás Italia
Cultura musical se conoce como el país de la
música lírica y conocida como
tierra natal de compositores
universal
 Italia posee una gran cultura
Cultura deportiva deportiva pero el más popular es
el futbol-
 Superficie: 302.073 Km2
Situación Geográfica: Italia se
encuentra situada en el sur de
eografía Europa, en el centro del
Mediterráneo. Forma una
península que se extiende desde
los Alpes hasta las cercanías de
la costa africana. Limita al norte
con Francia, Suiza, Austria y
beso entre dos y tres besos
y si no son conocidos
deben estrecharse la mano
 La música tradicional rusa
se caracteriza por el calor
del timbre de voz que sele
del pecho, así mismo la
música clásica rusa de
divide en música sacra o
religiosa y la música
popular.
 Entre los deportes más
jugados en Rusia se
encuentran el baloncestos
hockey sobre hielo, bandy
y futbol entre otros
 Rusia es el país más
grande del mundo con un
territorio de más de
17millones de kilómetros
cuadrados. Está situada en
el este de Europa y en el
norte de Asia, tiene
fronteras con 16 estados y
su línea fronteriza es la
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costumbre saludarse de
besos con los más
allegados.
 Francia tiene una larga y
distinguida tradición
musical. Desde antes del
año mil se destaca el
canto gregoriano
empleado en las liturgias.
 En cuanto a deporte en
Francia le apuestan más
al ciclismo de ruta, de
montaña y al ciclo
turismo uno de
 Nombre Oficial:
República Francesa
Superficie: 545.630 km2
Límites: limita al
noroeste con el Canal de
la Mancha; al noreste con
Bélgica y Luxemburgo;
al este con Alemania y
Suiza; al sudeste con

Eslovenia.
 Pasó de ser una economía
predominantemente agrícola a
Economía una basada en actividades
industriales y servicios. La
economía de Italia es una de las
más grandes del mundo, según
datos del Fondo Monetario
Internacional Italia, con un PIB
(nominal) de US$1.937. 000
millones, es la novena economía
más grande.
 Con una cifra de 475.848,4
millones de euros 532.663,2
Exportación millones de dólares Italia está
entre los grandes exportadores
del mundo. Italia exporta
principalmente a Alemania,
más larga del mundo con
60 mil kilómetros de
extensión. Rusia posee la
cuarta parte de todos los
bosques del mundo, más
que cualquier otro país. La
zona continua de los
bosques se extiende desde
las fronteras occidentales
del país hasta la costa del
Océano Pacífico.
 La economía de Rusia es
un mercado singular que
por un lado se basa en la
exportación de recursos y
bienes de consumo y por
otro lado, tiene una gran
experiencia en sectores
tecnológicos como la
industria aeroespacial, la
energía atómica y los
complejos militares e
industriales. ...
 Los carburantes y los
productos energéticos, tipo
gas, petróleo y sus
derivados suponen el 62%
del total de
las exportaciones. ... En
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Italia, Mónaco y el mar
Mediterráneo; al sur con
España y Andorra, y al
oeste con el océano
Atlántico.
 A nivel regional,
la francesa es la segunda
mayor economía de
Europa, detrás de la
alemana. El sector de los
servicios ocupa al 75%
de la población, mientras
que el primario a menos
del 2% y el secundario al
24%. ... En 2016, las
exportaciones francesas
representaron al 20% de
su PIB y las
importaciones un 23%
 Con una cifra de
508.857,8 millones de
euros 569.731,6 millones
de dólares Francia está
entre los grandes
exportadores del mundo.

Francia y Estados Unidos, que
suponen el 12,21%, 10,47% y
9,58% del total de
las exportaciones del país,
respectivamente
 Las importaciones supusieron
ese año 422.914,4 millones de
Importación euros 473.511,7 millones de
dólares. Italia es uno de los
países con mayor volumen
de importaciones del ranking
mundial.
Recursos naturales  Italia posee pocos recursos
naturales, el suelo y las
condiciones climáticas son
Recursos naturales adversas para un buen desarrollo
de la agricultura. Tiene muy
pocos recursos minerales aunque
hay algunos yacimientos de
gas natural, petróleo, lignito,
2016 Rusia recibió
176.000 millones por la
venta de hidrocarburos y
el total de los beneficios
fue de 285.000 millones.
Las importaciones supus
ieron ese año 226.933,5  En 2019
millones de euros 254.052
millones de
dólares. Rusia ocupa el
puesto número 171 del
ranking mundial.
 Aparte del gas, petróleo y  Francia presenta una
carbón, Rusia posea una
gran cantidad de
otros recursos naturales,
como minerales, metales,
agua dulce y madera
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Los principales destinos
de
las exportaciones de Fran
cia son Alemania,
Estados Unidos e Italia,
que suponen el 13,89%,
8,34% y 7,47% del total
de las exportaciones del
país, respectivamente.
las importaciones en Fr
ancia crecieron un
2,33% respecto al año
anterior. …
Las importaciones supus
ieron ese año 581.555,4
millones de euros
651.178,9 millones de
dólares. Francia es uno
de los países con mayor
volumen
de importaciones del
ranking mundial
excelente distribución de
sus recursos mineros y
agrícolas. El país es uno
de los principales
productores del mundo
en mineral de hierro y de
carbón. Además, tiene
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sulfuro y pirita; otros depósitos notables depósitos de

incluyen zinc, mercurio, antimonio, bauxita,
manganeso y bauxita magnesio, pirita,
tungsteno, sal, potasio,
materiales radiactivos,
plomo y cinc.

Características – Alemania España Grecia

Criterios
Alemania, situada en Europa España, situada en el sur Grecia, situada en el sur
Occidental, tiene una superficie de Europa, tiene una de Europa, tiene una
Demografía 357.580km2. superficie de 505.935km2. superficie de 131.960km2.
[ CITATION Con una población de 83k se Con una población 47k Con una población de
Dat19 \l 9226 ] encuentra entre las 10 económicas se encuentra en la posición 10k se encuentra en la
mas importantes del mundo, su 30 de la tabla de posición 85 de la tabla de
capital es Berlín y su moneda es poblaciones europeas, su poblaciones europeas, su
Euros. capital es Madrid su peso es capital es Atenas y su
Euros. moneda es Euros.
PIB para primer trimestre 2020 PIB para primer trimestre PIB para primer trimestre
Cuentas de 9.409 €. de 2020 2.195 €. de 2020 3.648€.
Nacionales PIB Anual para 2019 PIB Anual para 2019 PIB Anual para 2019
3.435.210M €. 1.244.757M €. 183414M €.

Tasa de desempleo agosto de Tasa de desempleo Tasa de desempleo Julio

Mercado 2020 4.4%. agosto de 2020 16.2% de 2020 16.8%.
Laboral Salario Promedio 52.185 €. Salario Promedio 27.537 €. Salario Promedio 21.382
€. – Salario Minino 758€..
Llegadas Anuales 2018 Llegadas Anuales 2019 Llegadas Anuales 2018
38.881. 83.509.153 30.123.00

Comercio Exportaciones 2019
Internacional 1.330.182,4M €.
Importaciones 2019
1.102.577,9M €
Taza Natalidad 9.40%
Socio Taza Mortalidad 11.30%
demográfica Ranking Vejes 4°
Producción anual de petróleo
Medio 20219/38
Ambiente Reservas de petróleo millones
x barril 102.2
Culturas de Los productos alemanes están
negociación en caracterizados por ser de calidad,
Alemania cuando se busca realizar la
negociación con un alemán se
debe comprobar que el producto
ofrecido es de la mas alta calidad,
adicional los alemanes son
especialistas en buscar empresas
que cuentan con personal de
trabajo con características
específicas, especializados y con
muchas habilidades, esto les
garantiza la calidad del producto.
Saludos En las reuniones con alemanes
el saludo es un apretón de manos,
pero se debe extender primero a la
persona con mayor rango y a las
personas más adultas.
Cultura Los empresarios alemanes se
caracterizan por ser directos,
francos, no les gustan las bromas
Exportaciones 2019
297.983.3M €.
Importaciones 2019
332.204.6M €.
Taza Natalidad 7.60%
Taza Mortalidad 8.81%
Ranking Vejes 25°
Producción anual de
petróleo 2019/1
Reservas de petróleo
millones x barril 150.
Los productos españoles
son de buena calidad y se
centran en brindar seguridad
y honestidad al adquirirlos.
Por lo general las
negociaciones suelen tomar
bastante tiempo ya que son
personas con características
muy desconfiadas. Revisan
a detalle cada punto de la
negociación, el sistema legal
es muy complejo.
El saludo más común es
estrechar la mano de la
persona y dirigirse como
señor o señora seguido de
apellido.
Los empresarios
españoles son muy
importantes en primer lugar
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Exportaciones 2019
33.846.00M €.
Importaciones 2019
55.659.2M €.
Taza Natalidad 7.80%
Taza Mortalidad 11.70%
Ranking Vejes 79°
Producción anual de
petróleo 2019/3
Reservas de petróleo
millones x barril 10.
Son personas de carácter
fuerte, pero también son
flexibles cuando han visto o
se sienten en confianza, son
personas de comprobar
experiencias de otros
griegos o países con
determinados productos, es
un país alto en consumo de
importaciones por lo que las
negociaciones son vistas
como selectivas y son
acuerdos con éxito.
Con los empresarios
griegos es importante
estrechar un saludo de
manos, y mantener el
contacto visual.
La cultura de honestidad
y confianza para ellos es
muy importante por eso el

ni las ironías, al momento de
tomar de tomar decisiones le dan
mucho valor a la pablara y
compromisos adquiridos.
Principales Los principales productos
productos Exportados son vehículos,
exportados Maquinaria, productos químicos,
productos electrónicos, Equipos
de transporte, metales básicos,
caucho, plástico y algunos
productos alimenticios.
establecer una relación
personal, se toma su tiempo
en conocer su nuevo socio,
suele desviar las termas de
la negociación por temas
culturales, de deportes con
el fin de indagar y conocer
más por desconfianza.
Los principales productos
exportados son Hortofrutícolas
como lechuga, pimientos, coles,
melones, y frutas.
Productos naturales procesados
como aceite de oliva.
Productos de hierro y otras
embarcaciones de mar.
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contacto visual, están por
encima de cualidades como
capacidades profesionales,
por lo que prefieren conocer
muy bien antes de establecer
algún tipo de relación
comercial.
Grecia exporta productos de
manufactura petrolíferos,
productos químicos y textiles.
Son más importadores que
exportadoras, compran productos
de maquinaria. Plásticos, carne y
otros alimentos.
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Características –
Criterios
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Conclusiones

 Debemos principalmente que la economía Italia se vio afectada por la crisis

económica mundial, esto género que el desempleo diera un ascenso en un 10% en

el 2019 así mismo podemos resaltar la situación de las finanzas públicas.

Italia es un actor principal agrícola de la unión europea siendo el mayor productor

de arroz, frutas, verduras y vino este sector representa el 1.9 % del PBI de Italia y

depende en gran manera de la importación de materias primas para la producción

agrícola debido a los limitados recursos naturales del país.

Por otro lado el sector servicio representa el 66.3% del PBI y emplea el 71% de la

fuerza laboral de este país, también resaltamos que es quinto país más visitado

internacionalmente y el tercero en Europa por esto el turismo representa el 6% del

valor agregado para este hermoso país

 Francia logro posicionarse como la séptima potencia económica del mundo justo

detrás del reino unido, Francia es la mayor potencia agrícola de la Unión

Europea (aporta un cuarto de la producción agrícola total). No obstante, el sector

agrícola representa una mínima parte del PIB del país (1,6%) y emplea a 3% de

la población. La agricultura francesa recibe importantes subvenciones,

procedentes en su mayor parte de la Unión Europea. Los productos principales

son trigo, maíz, carne y vino. Por lo tanto podríamos afirmar que Francia es un
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país que se proyecta a tener una de las mejores economías de Europa y esto es

gracias a su economía y sus principales actividades económicas.

 Podemos decir que Rusia es un país que basa su economía en un mercado

singular en la exportación de recursos y bienes de consumo así mismo posee

una amplia experiencia en los campos de la tecnología como la industria

aeroespacial energía atómica y complejos militares, en la estructura sectorial de

la economía Rusia cuenta con el sector servicio, la industria y la agricultura

 Comparando los países de Alemania, España y Grecia incluso con Colombia

podemos ver que nuestro país, aunque tienen 4 veces más población que Grecia,

su número de exportación e importaciones es mucho mas bajo.

 En las tasas socio demográficas comparando los países de Alemania, España y

Grecia, Se observa claramente que, aunque Alemania es un país grande, Grecia

tiene un % de rancking para vejes muy alto y una taza de natalidad muy baja,

esto podría afectar la mano de obra interna y seria una razón importante para

ampliar mas el tema de importaciones.

 Alemania es uno de los países con marcas importantes de vehículos a nivel

internacional, caracterizados por su calidad y rendimiento por tanto es muy

importante en la unión europea para los términos comerciales y de moneda.

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 Resumen Comercio ..

 Resumen Comercio ..

 Resumen Comercio ..

Bibliografía

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https://datosmacro.expansion.com/paises/espana

EuroParlt . (11 de 2019). Parlamento Europeo. Obtenido de Fichas temáticas sobre la Unión

Europea: https://www.europarl.europa.eu/factsheets/es/sheet/160/la-union-europea-y-sus-

socios-comerciales

https://datosmacro.expansion.com/paises/francia

https://datosmacro.expansion.com/paises/italia

https://datosmacro.expansion.com/paises/rusia

https://rusopedia.rt.com/economia/issue_195.html#:~:text=La%20econom

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