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MÓDULO DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
PLAN DE NEGOCIOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
MÓDULO DE MERCADOS
URBAN BAG
Estudiantes:
Paola Catherine Herrera Martinez
Sindy Elizabeth Prieto Riaño
Daniel Esteban Azcarate Romero
TABLA DE CONTENIDO
PAG
INTRODUCCIÓN ___________________________________________ 3
OBJETIVO _________________________________________________ 4
Objetivo general ______________________________________________ 4
Objetivos Específicos __________________________________________ 4
JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES_________________________ 4
Justificación desde lo social _____________________________________ 4
Justificación desde lo económico _________________________________ 5
Justificación desde lo ambiental __________________________________ 5
ANALISIS DEL MERCADO __________________________________ 7
Mercado Objetivo _____________________________________________ 9
Mercado potencial _____________________________________________ 9
Mercado real _________________________________________________ 9
CONSUMO APARENTE DEL BIEN O SERVICIO ESPECÍFICO___9
IMPORTANCIA DE ENTRAR AL MERCADO__________________
10
Nicho de mercado ____________________________________________
10
Segmento de Mercado ________________________________________ 11
IMPORTACION Y EXPORTACION __________________________ 12
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ___________________________
12
IMAGEN DE LA COMPETENCIA FRENTE AL CLIENTE_______15
BIBLIOGRAFIA ___________________________________________ 16
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INTRODUCCIÓN
OBJETIVO
Urban Bag, Propuesta de un producto nuevo, de innovación en el mercado que no
presta solo un servicio como los morrales estándar que hay en el mercado, sino
por el contrario, ofrece el servicio de protección en los brazos del cambio brusco
de clima.
Objetivo General
Desarrollar un producto capaz de cubrir varias necesidades para los consumidores
con el servicio de morral y mangas para los brazos, protegiéndolo de cambios
bruscos en el clima como las bajas temperaturas y protección a los rayos solares.
Este proyecto se enfoca principalmente a la población de la ciudad de Bogotá,
Colombia. Por su característico cambio espontaneo del clima. Y a que tiene
como propósito brindar más de un servicio y comodidad al consumidor a la hora
de salir de su hogar y encontrarse en el exterior con diferentes posibilidades de
clima. El acoplamiento de las mangas no es de manera permanente
proporcionando comodidad al momento de encontrarse con un clima tolerable,
donde no sea necesario el portar la protección para los brazos.
Objetivos Específicos
1. Reconocer los aspectos que pueden atraer la atención de los
ciudadanos que usan chaquetas y maletas.
2. Hacer conocer la URBAN BAG por los medios que más capte la atención
del cliente y el consumidor
3. Conocer cuáles son las características del producto que le atrae a los
ciudadanos de la ciudad de Bogotá.
4. Ofrecer un producto con doble funcionalidad respecto al servicio que
brinda ya que es una maleta con una chaqueta incorporada y con el factor
de que no es permanente.
5. Facilitar el uso y la portabilidad de la chaqueta en una maleta para los
cambios de clima, con materiales amigables con el ambiente.
6. Posicionar el producto por medio de su alta calidad, comodidad, supliendo
las necesidades de los consumidores.
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES
Este proyecto es importante por los múltiples servicios que ofrece ya que al suplir
una necesidad presta el servicio de la comodidad y acoplamiento del clima en la
ciudad de Bogotá.
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PLAN DE NEGOCIOS
las personas están gastando menos dinero a la espera de lo que pueda ocurrir con el
cambio de Gobierno”.
TABLA DE CRECIMIENTO ANUAL DE ACTIVIDAD ECONÓMICO
Como se muestra en la tabla anterior los estratos que se atacarán son los estratos
3, 4, 5 y 6. Que corresponden al 52.6% de la población en Bogotá, con un total de
4.090.620 número de habitantes a diferencia de 3.686.225 de los estratos
restantes. Los estratos 3, 4, 5 y 6 tienen unos ingresos estimados en 3 y 16 salarios
mínimos legales vigentes. Por lo cual, para saber su estructura de consumo se
vuelve a retomar el aporte extraído del diario “LAREPUBLICA” el cual en
resumen para los estratos 3, 4, 5 y 6 queda de la siguiente manera.
Tabla 2. Aporte por consumo de Estratos.
Por ende, se puede observar que nuestro nicho de mercado va con prioridad al
estrato 3 según la información investigada y la clase de hogares de la población,
ya que se puede validar dependiendo de sus necesidades como accesorios para
educación y trabajo.
Mercado Objetivo
URBAN BAG es un producto que por su utilidad de uso se puede aplicar para los
niños más pequeños hasta el adulto que trabaja y/o estudia y que ve en el producto
una comodidad mayor para sus actividades diarias
Mercado potencial
Es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no consume el
producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características exigidas
por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque compran otro producto
de la competencia ya sea Totto que es una de las marcas más reconocidas en el
mundo de las maletas o morrales.
Mercado real
Es el mercado al cual se dirigen la totalidad de nuestros esfuerzos y acciones de
marketing, como lo son estudiantes de colegio, universitarios y personas del
común que sientan la necesidad de comprar este articulo multifuncional.
CONSUMO APARENTE DEL BIEN O SERVICIO ESPECÍFICO
Para tener una idea clara y sustentable del consumo aparente se utilizó el ingreso
per capital al sector, ya que no existen históricos en esta clase de industria de
fabricación y producción de maletas en Colombia, se da un consumo aparente
positivo por lo cual teóricamente no tiene tanta acogida como se expresa en
“Miranda, José. Gestión De Proyectos: 4 ta edición. 100 p”, pero al ser un estilo
de negocio nuevo en el territorio nacional puede haber más acogida, ya que el
nivel de 37 exportaciones es bastante alto. Donde la acogida del mercado ha sido
poco estudiada y con poco tiempo para saber su verdadero comportamiento.
Como lo expresa en “British Council, Proyecto Industrias Creativas Colombia;
Disponible en: http://www.britishcouncil.org.co/mapeo.pdf.
Para evaluar la demanda dado que no existen datos concretos de producción en
Colombia, se trabajó bajo el nivel de exportaciones en el territorio nacional, luego
se tomó el 92% como se expresa en “Columnistas. ccb abre camino a las
industrias creativas.
En: Diario Dinero (En línea)
<http://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/industriascreativas
bogota/189818>” Al tener el total de las exportaciones que realiza Bogotá se tomó
el 56% que es el aporte de los gremios de diseño 40%, artesanías 8% y artes
visuales 8%
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URBAN BAG, tiene una propuesta innovadora sobre ofrecer un servicio nuevo en
un producto ya existente donde como valor agregado actualiza y modifica el
producto estándar ofrecido en el mercado. aunque es una propuesta de negocio
que cada vez está tomando más fuerza en Colombia, no es un modelo de negocio
nuevo a nivel mundial. Las industrias creativas sobre accesorios como maletas,
morrales y bolsos se consideran el pilar de economías del primer mundo, por lo
cual ahora se están expandiendo a países donde no había o era muy poca la
participación extranjera y nacional en relación a temas culturales o creativos, esto
ha generado que empresas de gran experiencia en estos campos estén
incursionando en el país al igual que fortaleciendo la industria de manera
indirecta. Existe diferentes clases de competidores al no haber lineamientos tan claros
en la industria, a comparación de otros sectores de la economía los cuales están
definidos de manera estricta, las industrias creativas, son del tipo mercado que ofrece
la mayoría de empresas que se enfoquen en el diseño. Donde un valor agregado a sus
productos son los diseños que hagan sus productos algo diferente de su competencia,
por esta razón se debe contemplar dos grupos de competidores, los que generan una
competencia directa, esta se basa en las empresas que ofrecen productos con la misma
funcionalidad e ideología que URBAN BAG y están los que generan una competencia
indirecta, es decir empresas que no es su razón principal pero de igual manera abordan
diseños relacionados con la funcionalidad original y el servicio.
Para el nicho de mercado se toman las edades de los jóvenes que están estudiando
en Bogotá en los colegios en estratos 2, 3 y 4 siendo estos estratos de la clase
media alta, ya que en Colombia la clase laboral y la clase que está generando la
diversidad en la economía es la clase media podemos evidenciar que estos niños
serán un mercado muy positivo ya que se podrá llegar con nuestro producto que
puedan satisfacer sus necesidades y que podamos consolidar ese valor agregado
de un servicio adicional en un solo producto, con el fin de generar nuevas
oportunidades en este mismo mercado a continuación cuantificaremos el nicho de
mercado. El nicho de mercado son 630.000 estudiantes aproximadamente según
estadísticas de población del (DANE 2017).
SEGMENTO DE MERCADO
Las personas buscan adquirir un producto que refleje sus comodidades y sobre
todo que los proteja de las amenazas que los rodea, en la capital de Colombia,
Bogotá encontraremos un clima peculiar por su cambio brusco de temperatura y
tiempos. Con la CHAQUETA MULTIUSOS ofreceremos una protección para
todas las edades que ya necesiten protegerse al momento de salir de sus hogares y
con una cualidad que beneficia a todos, ya que hay modelo para hombre y mujer
en diferentes tallas para acoplarse a todo el núcleo familiar.
Su precio por ser cómodo para el bolsillo del cliente es factible para todos los
niveles sociales que devenguen igual o más de un salario mínimo, ya que es una
prenda de vestir básica que en esta ciudad se necesita.
El ritmo de la ciudad requiere una rapidez y facilidad para hacer que las personas
sean prácticas y no tengan que complicarse con prendas que puedan estorbar en
los diferentes momentos de un día cotidiano.
Es una prenda para uso cotidiano ya que si el clima es soleado se puede usar los
otros servicios que ofrece el producto como el bolso para las mujeres y el canguro
para el hombre.
GEOGRAFICAS
Región del Mundo o país Colombia
Región del País Bogotá, y lugares del país donde el clima tenga cambios bruscos
Densidad Indiferente
Tamaño de la ciudad Indiferente
DEMOGRAFICAS
Edad Mayores de 5 años
Genero Hombre, Mujer
Tamaño de la Familia Indiferente
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Escolaridad Indiferente
Religión Indiferente
Generación Indiferente
Clima Frio
Nacionalidad Colombiana
PSICOGRAFICAS
Clase Social Clase Media, Media Alta, Alta
Personalidad Compulsivo
CONDUCTUALES
Ocasiones Habitual
Beneficios Calidad, Comodidad, Multiusos
Estatus del usuario Indiferente
Frecuencia de Uso Usuario Ocasional, usuario medio, usuario intensivo
IMPORTACION Y EXPORTACION
Nuestra idea de negocio principalmente se enfoca en la cuidad de Bogotá porque es una
maleta multiusos, por los rápidos cambios de clima de la cuidad, inicialmente
quisiéramos tener un auge y que la marca se posicione en la cuidad, para poder así
expandirnos en otros mercados, por tema de costos y otros que este puede causar.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Nombre de la competencia:
Adidas una empresa con origen alemán, que fue fundada en 1920,
empezó a convertirse en una marca reconocida en los juegos Olímpicos
de Ámsterdam 1928, y hoy en día está presente en más de 46 países en
todo el mundo.
Totto una empresa colombiana empezó en 1987, desde entonces era una
fábrica de cuero y empezó a crecer montando su primera tienda al
público en el año 1989, desde entonces empezó a lanzar nuevos
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BIBLIOGRAFÍA
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