Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

Al tomar la decisió n de exportar, las empresas deben definir el

segmento objetivo para llevar a cabo una estrategia de marketing
adecuada enfatizando sobre las características y las necesidades del
cliente de cada segmento.

Esta evidencia le permitirá definir los criterios de segmentació n para el

producto o servicio a exportar y que fue seleccionado con anterioridad,
y así plantear las estrategias concretas para este mercado objetivo.

Para lograr el objetivo de esta evidencia se requiere de la intervenció n

del grupo de trabajo con el que ha venido trabajando desde la actividad
de aprendizaje 1, por lo que deben tener en cuenta, tanto el producto o
servicio que seleccionaron, como el país objetivo a exportar y con ello
realizar lo siguiente:

1. Elaborar una tabla que incluya los criterios de segmentació n que se

mencionan a continuació n y las variables correspondientes a cada
uno de ellos, estos son:

o Criterios geográ ficos: regió n, país, nú mero de habitantes,

densidad de la població n y condiciones geográ ficas.

o Criterios demográ ficos: edad, género, estado civil, tamañ o de la

familia, ingreso, educació n, raza, ocupació n, religió n, nacionalidad
y generació n.

o Criterios psicográ ficos: clase social, estilo de vida, personalidad y

valores.

o Criterios conductuales: frecuencia de uso, lealtad de marca, tasa

de uso, ocasió n de uso, tipo de usuario, actitud hacia el producto y
beneficios esperados.
 TABLA CON CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN

PAÍS DE EXPORTACIÓN: ESTADOS UNIDOS – PRODUCTO: FLOREZ

BASE DE SEGMENTACIÓN VARIABLES CARACTERÍSTICAS

Regió n del mundo Florida

Estado de los EE.UU

GEOGRAFIA Regió n del país Regió n Sur de EE.UU

Població n nú mero de
habitantes 21.48 millones (2019)

Densidad de la Florida, con 125

població n habitantes por Km2, es el
43º estado de Estados
Unidos por densidad de
població n.
Condiciones de la En los ESTADOS UNIDOS,
població n el mercado de flores de
considera de impulso, ya
que consumidor compra
el producto para regalo y
no forma parte de sus
há bitos de consumo
regulares mas bien se
trata de un producto para
fechas especiales.

DEMOGRAFICA
 Según las cifras del Pew,
actualmente en el estado de
Florida solo el 45,5 por ciento de
Clase social la población, se considera de
clase media, mientras que el otro
porcentaje está compuesto por
pobres y ricos. El 5% de los super
ricos y ricos posee el 60% de la
PICTOGRÁFICA riqueza. El 20% de las familias
son pobres. Cada vez tienen
menos clase media. Hay unas 400
familias que tienen más de 1.000
millones de dólares en bienes

Para las reuniones sociales, se

suele invitar con poca anticipación
Estilo de vida y cancelar o confirmar la invitación
es algo frecuente; si eres invitado
a una cena debes llegar con
prudente anticipación y llevando
algo, ya sea un vino, frutas o
dulces para compartir.

La gente de la florida suele ser

bastante acogedora, tranquila y
Personalidad amable; normalmente se
preocupan por dejar una buena
impresión y atender bien a sus
invitados, son además de
correctos y pulcros bastante
patriotas, pues siempre ponen de
manifiesto el amor por su bandera
y su patria

Son amables, sociables y

Valores trabajadores, correctos y
respetuosos.
 CONDUCTUAL

2. De acuerdo al desarrollo del punto anterior, definir cuá l es la

variable de segmentació n má s importante para su producto o
servicio a exportar y explicar el por qué.

BIBLIOGRAFÍA

https://www.efe.com/efe/america/economia/colombia-exportara-600-millones-de-flores-a-
ee-uu-para-san-valentin/20000011 3880947#:~:text=De%20hecho%2C%20cifras
%20oficiales%20se%C3%B1alan,%25%20y%2086%20%25%2C%20respectivamente.

http://servicios.procomer.go.cr/aplicacion/civ/documentos/EE-IM-32-%20Estudio%20de
%20flores%20en%20Estados%20Unidos.pdf

https://es.wikipedia.org/wiki/Florida
Por el cará cter colaborativo de este ejercicio, tengan en cuenta las
indicaciones para desarrollar evidencias en grupo, las cuales fueron
presentadas en la actividad de aprendizaje 1.

Desarrolle esta evidencia con sus compañ eros a través de las opciones
que ofrece la herramienta Grupo de trabajo en la plataforma y
publique la tabla de datos en el Blog del grupo. Uno de los integrantes
debe enviar el trabajo por
medio del enlace dispuesto en plataforma, tenga en cuenta que este
debe contener una portada con los nombres de quienes conforman el
grupo.