Evidencia 8: Proyección del Mercado

Antonio de Jesus Lugo Mercado

Tecnólogo En Negociación Internacional

Ficha N° 2104858

Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA

2020
Lorica - cordoba
PRECIO DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS DISMINUIRAN, LO CUAL
BAJARA NUESTRAS VENTAS EN UN 10% ANUAL.
AGUCATE 2020 2021 2022 2023 2024
HASS
Ventas en 388.000 kg 349.200 kg 314.280 kg 282852 kg 254567 kg
Kg

450000
Venta en kg de aguacate hass
400000 388.000
349.200
350000
314.280
300000 282.852
254.567
250000

200000

150000

100000

50000
2020 2021 2022 2023 2024
0
1 2 3 4 5

Al disminuyen los precios de los productos (aguacate has), esto tendrá un efecto
negativo en nuestras ventas, puesto que al disminuir los precios de la
competencia, las ventas de la empresa caerán un 10% anual estimado desde
2020 que eran aproximadamente 388.000 kg hasta llegar en 2024 a 254.567 kg,
trayendo consigo perdidas en la organización estimadas aproximadamente en el
transcurso de los 5 años de 313.503 kg que es lo que ha dejado de crecer en
volumen de ventas la organización si tuviéramos un incremento del 10% anual.

SE PREVÉ QUE LA TASA DE CAMBIO TENDRA UN INCREMENTO DEL 2%

ANUAL EN LOS PROXIMOS 5 AÑOS.
PROYECCIONES 2020 2021 2022 2023 2024
INCREMENTO 3.000 3.060 3.121 3.183 3.247
EN TASA DE
CAMBIO
 3.300
Proyeccion de incremento (2% anual)
3.247
3.250

3.200 3.183

3.150
3.121

3.100
3.060
Series2
3.050
3.000
3.000

2.950

2.900
2020 2021 2022 2023 2024
2.850
1 2 3 4 5

Tras el incremento de las tasas de cambio generaría más utilidades para la

empresa, ya que nuestros clientes poténciales pagarían por nuestro producto una
cifra determinada, si la tasa de cambio se incrementa la empresa recibiría más
pesos por cada conteiner de aguacate hass que se exporte a canada.

COMPETENCIA EN EL MERCADO, SE ESPERA UN CRECIMIENTO DE LA

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO DEL 3% EN LOS
PROXIMOS 3 AÑOS Y EL 5% EN LOS 2 AÑOS RESTANTES.
AÑO 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Participacio 2.716.00 2.797.48 2.881.40 2.967.84 3.967.23 3.272.04
n de la 0 kg 0 kg 4 kg 6 kg 8 kg 9 kg
competenci
a en el
mercado.
Estimacion
aprimada en
ventas de la
competenci
a kg
 Estimacion en venta de la competencia
4.000.000
3.000.000
2.000.000
1.000.000
0
2020
2021
2022
2023
2024
2025

2020 2021 2022 2023 2024 2025

valor 2.716.000 2.797.480 2.881.404 2.967.846 3.967.238 3.272.049

El crecimiento de una empresa depende de si misma, es decir según la alta

participación relativa en el mercado, el flujo en ventas o mercado de alto
crecimiento, consumidores de grandes cantidades de efectivo para financiar el
crecimiento en el mercado y tener utilidades significativas.

CRECIMIENTO DEL SECTOR, EL SERCTOR CRECERA UN 3% ANUAL.

AÑO 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Ventas en kg 388.000 kg 399.640 kg 411.629 kg 423.977 kg 436.696 kg 449.796 kg
Precio total 331.934,00 341.892,02 352.148,78 362.173,24 373.594,64 384.802,48
ventas
(canada)
Tasa de 3.000 3.090 3.182 3.277 3.375 3.476
cambio

Precio total $ 1.144.600.000 1.178.938.000 1.214.306.140 1.250.735.324 1.288.257.384 1.326.905.106

 CRECIMIENTO DEL SECTOR, EL SERCTOR CRECERA UN 3% ANUAL
1.400.000.000,00
1.288.257.384
1.250.735.324
1.214.306.140
1.178.938.000
1.200.000.000,00 1.144.600.000

1.000.000.000,00

800.000.000,00

600.000.000,00

400.000.000,00

331.934,00
200.000.000,00 341.892,02 352.148,78 362.173,24
373.594,64

3.000 3.090 3.182 3.277 3.375

0,00
388.000 kg 399.640 kg 411.629 kg 423.977 kg 436.696 kg
2020 2021 2022 2023 2024
Precio total ventas (canada) 331.934,00 341.892,02 352.148,78 362.173,24 373.594,64
Tasa de cambio 3.000 3.090 3.182 3.277 3.375
Precio total $ 1.144.600.000 1.178.938.000 1.214.306.140 1.250.735.324 1.288.257.384
DECRECIMIENTO DEL SECTOR. EL SECTOR DECRECERA EL 2% ANUAL.
AÑO 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Ventas en kg 388.000 kg 380.240 kg 372.635 kg 365.182 kg 357.878 kg 350.720 kg
Precio total 331.934,00 325.295,3 318.789,41 312.413,63 306.165,35 300.042,05
ventas
(canada)
Tasa de 3.000 2.940 2.881 2.823 2.766 2.710
cambio
Precio total $ 1.144.600.000 1.121.708.000 1.099.273.840 1.077.288.363 1.055.742.595 1.034.627.743

Crecimiento del sector (2% anual)

1.400.000.000,00

1.200.000.000,00 1.144.600.000 1.121.708.000 1.099.273.840 1.077.288.363 1.055.742.595

1.000.000.000,00

800.000.000,00

600.000.000,00

400.000.000,00 331.934,00 312.413,63 306.165,35

325.295,30 318.789,41
200.000.000,00
3.000 2.940 2.881 2.823 2.766
0,00
388.000 kg 380.240 kg 372.635 kg 365.182 kg 357.878 kg
2020 2021 2022 2023 2024
Precio total ventas (canada) 331.934,00 325.295,30 318.789,41 312.413,63 306.165,35
Tasa de cambio 3.000 2.940 2.881 2.823 2.766
Precio total $ 1.144.600.000 1.121.708.000 1.099.273.840 1.077.288.363 1.055.742.595

Precio total ventas (canada) Tasa de cambio Precio total $

El crecimiento y decrecimiento en los diferentes sectores de la empresa está
determinado por diversos factores que influyen de manera positivas o negativa
respecto a las actividades que ha desarrollado la entidad es decir si se han
producido incrementos o disminución de cantidades y dimensión así como
cambios en sus características internas (cambios en su estructura económica y
organizativa) esto se puede reflejar en variables como: activos, producción,
ventas, beneficios, líneas de productos, mercados etc.
AUMENTO DE LOS CONSUMIDORES, LA POBLACION OBJETIVO CRECERA
EN UN 7/ EL PRIMER AÑO Y EL 9% LOS 4 AÑOS RESTANTES.
AÑO 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Aumento de 7.686.450 8.224.501 8.964.706 9.771.529 10.650.966 11.609.552
consumidores

Aumento de los consumindores

10.650.966
9.771.529
12000000 8.964.706
7.686.450 8.224.501
10000000
8000000
6000000
4000000
2000000 2020 2021 2022 2023 2024
0
1 2 3 4 5 6
AÑO 2020 2021 2022 2023 2024
Aumento - consumidores 7.686.450 8.224.501 8.964.706 9.771.529 10.650.966

DISMINUCIÓN DE LOS CONSUMIDORES, SE ESPERA QUE LA POBLACIÓN

DISMINUYA UN 3% EN LOS PROXIMOS 2 AÑOS Y 1% EN LOS 2 AÑOS
RESTANTES.
AÑO 2020 2021 2022 2023 2024 2025
PROYECCIÓN
DISMINUCIÓN 7.686.450 7.455.856 7.232.180 7.015.214 6.945.061 6.875.610
CONSUMIDORES
 Disminucion consumidores
9000000
8000000 7.686.450 7.455.856 7.232.180 7.015.214 6.945.061
7000000
6000000
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
2020 2021 2022 2023 2024
0
1 2 3 4 5 6
AÑO PROYECCIÓN 2020 2021 2022 2023 2024
DISMINUCIÓN CONSUMIDORES 7.686.450 7.455.856 7.232.180 7.015.214 6.945.061

El aumento o disminución de consumidores del producto nuestra empresa está

determinado por una serie de variables y parámetros que conllevan a definir si en
el mercado se han aumentado clientes o por el contario se están perdiendo, estas
variables pueden ser: la tasa de cambio, producto, calidad del producto, precio del
producto, mercados atendidos, activos, utilidades, etc.
AUMENTO DEL PODER ADQUISITIVO, EN LOS PROXIMO 5 AÑOS LOS
INGRESOS DE LOS CONSUMIDORES SE INCREMENTARÁN EN UN 5% LOS
PROXIMOS 3 AÑOS Y EN 7% LOS 2 AÑOS RESTANTES.

Salario promedio anual de la población de canada

AÑO 2020 2021 2022 2023 2024
PROYECCIONES
AUMENTO 43.800 45.990 48.289 50.703 54.252
PODER
ADQUISITIVO
ANUAL
 Aumento del poder adquisitivo
60000 54.252
50.703
48.289
50000 43.800 45.990

40000

30000

20000

10000
2020 2021 2022 2023 2024
0
1 2 3 4 5
AÑO PROYECCIONES 2020 2021 2022 2023 2024
AUMENTO PODER
43.800 45.990 48.289 50.703 54.252
ADQUISITIVO ANUAL

DISMINUCIÓN DEL PODER ADQUISITIVO, EN LOS PROXIMOS 5 AÑOS LOS

INGRESOS DE LOS CONSUMIDORES DISMINUIRAN UN 2% POR AÑO.

Salario promedio anual de la población en canada

AÑO 2020 2021 2022 2023 2024
PROYECCIONES
DISMINUCIÓN 43.800 42.924 42.065 41.223 40.398
PODER
ADQUISITIVO
ANUAL

DISMINUCIÓN PODER
ADQUISITIVO
45.000
43.800
44.000
42.924
43.000
42.065
42.000
41.223
41.000 40.398
40.000

39.000

38.000
2020 2021 2022 2023 2024
El poder adquisitivo de la población objeto de nuestro producto, es uno de los
factores más importantes, puesto que el producto antes de llegar a la mesa de los
consumidores pasa una serie de procesos de comercialización y transformación
dependiendo de la presentación en que se va a comercializar, lo que hace que el
producto adquiera un poco más de valor y sea menos asequible para algunos
consumidores, el aumento o disminución en el poder adquisitivo de los
consumidores finales afecta a la organización ya sea en aspecto positivo,
incrementando las ventas sí el poder adquisitivo es mayor, o disminuyendo las
ventas sí el poder adquisitivo de los consumidores finales disminuye, lo que
provocaría que hubieran menos ventas.
 Bibliografía

➢ https://www.venteacanada.com/se-generan-mas-ingresos-anuales-en-

canada-que-en-estados-unidos/

➢ https://www.venteacanada.com/se-generan-mas-ingresos-anuales-en-

canada-que-en-estados-unidos/

➢ https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/canada/llegar-al-

consumidor

➢ https://datosmacro.expansion.com/demografia/estructura-poblacion/canada