BRAIN CONSULTING

PROGRAMA: NEGOCIACIONES INTERNACIONALES EFICACES

DESCRIPCION DEL PROGRAMA

1. A QUIENES VA DIRIGIDO

El presente curso va dirigido a ejecutivos de alto nivel pertenecientes a corporaciones

internacionales, cuyas labores incluyen negociar con contrapartes en la región Asia-
Pacífico.

2. PERFIL DEL PARTICIPANTE

Profesionales de áreas comerciales y ventas, con estudios de post-grado, conocimientos

de inglés avanzado y experiencia en negociaciones multiculturales.

3. RETOS Y OBJETIVOS DEL PROGRAMA

Profundizar en las técnicas de negociación, así como lograr un entendimiento del perfil,
posición e intereses de la contraparte, para lograr acuerdos beneficiosos para ambas
partes y relaciones de colaboración a largo plazo.

El programa será trabajado a través de teoría y resolución de casos, a fin de que los
participantes puedan compartir sus experiencias y conocimientos, así como aprendan
cómo se debe dar una negociación en el campo y cómo deben responder ante las
diferentes situaciones que se pueden presentar.

4. IDIOMA

El curso se realizará íntegramente en inglés, a fin de reforzar los términos técnicos

relacionados con la negociación y fortalecer las bases de los participantes para que
puedan afrontar las negociaciones con fluidez y que el idioma no se convierta en una
barrera para poder llegar a acuerdos beneficiosos en el tiempo justo.

5. DURACIÓN

El curso tendrá una duración de 30 horas.

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TEMARIO

1. La negociación
1.1 Definición
1.2 Conceptos
1.3 Tipos de negociación
1.4 Tipos de negociador
Objetivo: Aclarar los conceptos relacionados con la negociación y entender cómo es
que siempre estamos en una constante negociación. Además, aprenderemos sobre los
términos relacionados con la negociación, formas de negociar y características de cada
tipo de negociador a fin de entender a la contraparte.

2. Habilidades de un negociador
2.1 Administración y manejo del tiempo
2.2 Emociones
2.3 Inteligencia emocional
2.4 Intereses y posiciones
2.5 Pensamiento crítico
Objetivo: Entender cómo debemos comportarnos en una negociación y las habilidades
que debemos desarrollar y perfeccionar para poder lograr resultados beneficiosos.

3. Etapas de la negociación
3.1 Preparación
3.2 Proceso de negociación
3.3 Cierre
Objetivo: Conocer el proceso de la negociación y qué involucra cada paso, a fin de estar
preparados, tener claro lo que se quiere conseguir y las concesiones que se está
dispuesto a realizar.

4. Estrategias de negociación
4.1 Enfoque en el problema
4.2 Intensidad de las ofertas
4.3 Cómo enfrentar situaciones de conflicto
4.4 Cómo lograr consensos
Objetivo: Lograr resultados beneficiosos para ambas partes, que lleven a relaciones de
colaboración de largo plazo donde ambas partes estén satisfechas.