UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL ESTADO DE GUANAJUATO

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PROFESOR DEL MODULO: MARTIN ALFREDO

NÚ MERO Y FECHA DE LA EVIDENCIA DE APRENDIZAJE: EA3/20/08/2020

TITULO DEL TRABAJO: ESTRATEGIAS DE EXPORTACION

NOMBRE DEL ALUMNO: LEONEL MICHEL SEGURA LOPEZ

NOMBRE DEL MODULO: ESTRETEGIAS DE COMERSALIZACION INTERNACIONAL V2

MATRICULA: 17001270

Desarrollo. Esta fase deberá de ser desarrollada con base en los tres aspectos siguientes:

Analiza cuál(es) de las estrategias de acceso a los mercados internacionales aplicarían para ingresar el producto en el país elegido.
Describe con todo detalle la forma en que implementarías esa(s) estrategia(s).
Existen diferentes variables que la empresa ha de tener en cuenta a la hora de entrar en un mercado, una de ellas es cómo va a llegar su producto
al cliente final.

Algunas de las principales vías de distribución y acceso para mercados internacionales:

 Venta directa desde el país de origen (Exportar): Es la forma de acceso al mercado más adecuada para una primera prospección, si el
mercado nos lo permite.

Ventajas

 Menores riesgos e inversión que otros mecanismos de entrada.

 La empresa controla directamente el proceso.
 El margen neto de la venta es para la empresa.

Desventajas

 Menor cercanía y conocimiento del mercado.

 Se necesita personal en origen que gestione y haga seguimiento de los mercados.
 Mayor desgaste de la empresa y del departamento internacional (viajes, seguimiento, contactación…)

 Agente comercial: La empresa dispone de un agente en el país de destino que promueve las ventas del producto buscando clientes y
firmando contratos de compraventa en nombre de la misma a cambio de una comisión por ventas.

Ventajas

 El agente por lo general tiene su propia base de contactos y un conocimiento técnico del sector en el país de destino, por lo que la
consecución de contactos es más rápida.
 Supone un coste para la empresa que se ve reflejada en un % de comisión sobre ventas, lo que conlleva una relación mercantil y fórmulas
de colaboración reversibles.
 Se puede ejercer un cierto control sobre la política de marca, logística y precios.

Desventajas
  La clientela es del agente y romper la relación con él puede suponer perder los contactos que se habían conseguido en el país. Poco
control de la empresa.
 Menos grado de implicación del agente ya que no asume tanto riesgo.
 El servicio post-venta sigue recayendo en el exportador.

 Distribuidor: El distribuidor sí que adquiere la propiedad de la mercancía y la pone a disposición de los consumidores locales.

Ventajas

 Experiencia en el mercado y en el sector, además puede adquirir labores de marketing.

 Es responsable de la distribución y la logística del producto dentro del país.
 Realiza la mayor parte del trabajo operativo. Se ahorra en tiempo, dedicación, costes administrativos y se tiene un único cliente que asume
los riesgos de crédito.
 Realiza el servicio post-venta.

Desventajas

 Se tiene un menor control sobre el producto y los clientes, ya que es el distribuidor el que aplica su política de marketing y ventas y no se
conoce el destino del producto.
 Suelen representar también otros productos competidores.
 Al asumir más riesgo, las condiciones del contrato no son tan beneficiosas para la empresa y el distribuidor puede alterar la política de
marca para controlar el mercado.

 4. Implantación en el país de destino

Las principales opciones suelen conllevar abrir una filial o sucursal en el nuevo mercado, o crear una Joint Venture con un socio local. Tener
presencia física puede necesario por las exigencias del mercado, pero esta vía requiere un mayor esfuerzo e inversión en recursos. En otro post,
hablaremos con más detalle de cada una de las opciones de acceso y desarrollo avanzado en mercados internacionales. Estrategias-acceso-
mercados-internacionales
Cualquiera de las formas anteriores puede ser perfectamente apta para la introducción o implantación en un mercado. Aunque lo más habitual es
avanzar de forma escalonada, depende mucho de la empresa, el producto, el cliente y el mercado, entre otras variables.

Lo que es seguro es que antes de lanzarse a este reto hay que analizar muy bien las capacidades de la empresa y plantearse si la ventaja
competitiva se mantiene en el exterior, como ya comentábamos en otro post antiguo, al igual que realizar un plan estratégico a largo plazo.

Describe de qué manera implementarías cada una de las tres grandes estructuras administrativas para el mercado internacional en el
que propones ingresar: outsourcing internacional, benchmarking, branding.

Describe una estrategia general para la implementación de tu plan de mercadotecnia internacional, la cual incluya las respuestas a las
siguientes preguntas:

¿Cómo aplicarían su plan de marketing internacional (tanto en tiempo como en forma)?

Antes de comenzar nuestro plan de acción para un nuevo mercado, hemos de tener en cuenta diferentes aspectos y variables del mismo para
adaptar nuestras actuaciones, por ello, lo primero que hay que hacer es definir los objetivos, no sirve con poner “quiero vender”, sino que hemos
de definir correctamente y medir los hitos que queremos conseguir. Todos estos hitos se deberán ir siguiendo periódicamente para detectar si se
están cumpliendo o no los objetivos definidos.

¿De qué manera llevarían a cabo la coordinación de su plan de marketing internacional?

Para la realización de un eficaz y sostenible plan de marketing internacional hemos de analizar, como mínimo, los siguientes puntos:

 Análisis del mercado y la situación internacional

Cuando se comienza a trabajar con mercados internacionales es necesario tener muy presente la actualidad que se está viviendo en el mercado
objetivo tanto en lo referente a la economía, política, cultura, legislación como demografía. Este estudio de marketing internacional va a servir para
cuantificar en qué medida las características propias del nuevo mercado pueden influir en nuestra estrategia, con el fin de poder adaptar nuestro
producto y modelo a dicho mercado.

 Análisis del público objetivo

Una vez analizadas las variables macro del mercado, hemos de identificar a nuestro público objetivo y analizar cuáles son las tendencias de
consumo y los hábitos de compra. Nuestro tipo de cliente no tiene por qué ser el mismo que en el mercado de origen, puede cambiar en algún
aspecto y hemos de identificarlo correctamente.

 Empresas competidoras

Hay que tratar de recopilar la mayor información posible sobre aquellas empresas locales que ofrecen productos o servicios similares, ya sean o no
líderes en el mercado. Con dicho análisis, podremos identificar nuestra ventaja competitiva y disponer de un valor añadido para los clientes
potenciales.

 Análisis interno de la empresa

En este punto es importante tener en cuenta las capacidades internas de la empresa (organización, recursos, cultura, marca…) y analizar los
puntos fuertes y débiles de la misma. Hemos de conocer nuestras fortalezas para aprovecharlas a la hora de entrar en un mercado y las
debilidades para hacerles frente durante el proceso de expansión. Este análisis no es algo banal, sino que es muy importante para la buena
adaptación de la estrategia y de la empresa a la hora de prospectar e introducirse en un nuevo mercado.

 Marketing mix

Él último paso del plan de marketing internacional es de lo más importante, puesto que se trata de la adaptación y definición de la estrategia para
la entrada en el mercado basada en: precio, producto, distribución, comunicación, personas y procesos, las famosas 6p’s.

Por último, hemos de definir nuestro plan de acción con tareas concretas y definidas en el tiempo, de manera que nos permita realizar un análisis
periódico de los resultados. Todo ello bajo un presupuesto destinado y estructurado que deberemos revisar y, sobre todo, teniendo en cuenta que
un plan de marketing internacional debe estar pensado como mucho para los próximos 1-2 años y que hemos de realizar un plan específico para
cada mercado, puesto que cada uno tiene una idiosincrasia y cultura diferente y hemos de adaptarnos si queremos consolidar nuestra empresa en
nuevos mercados.

¿Qué mecanismos de evaluación aplicarían para tener un control adecuado de la implementación de su plan de marketing internacional?
Como ya se ha descrito, el proceso consiste en tomar datos de ventas y de actitud hacia el producto antes, durante y después de la ejecución del
Plan de Marketing.

Comparando los datos previos con los datos durante la ejecución se tendrá una medida de la eficacia a corto plazo. Comparando los datos
durante la ejecución con los datos posteriores se valorará si las medidas tomadas alteran el comportamiento del consumidor. Finalmente,
comparando los datos previos con los datos posteriores se conocerá la eficacia a largo plazo.

Algunas recomendaciones a seguir en la medida de lo posible son:

Hay que evaluar los puntos principales del Plan de Marketing para determinar su éxito.

No deben evaluarse los datos globales. Si es posible, hay que analizar cada promoción, cada variación de precio, cada campaña publicitaria.

Todo lo que se aprende en la evaluación debe aplicarse en futuros planes de marketing.

El proceso de realimentación debe realizarse lo antes posible, los resultados que se van produciendo modificarán las acciones futuras. Este
proceso debe ser rápido y dinámico.

Recomendaciones para la empresa analizada, en cuanto a la internacionalización de su(s) producto(s) y conclusiones finales.

Es obvio resaltar que antes de incursionar en un nuevo mercado es indispensable realizar un exhaustivo estudio de mercado ya que de ello
depende en tener éxito o no en el mercado meta

Conclusiones.

La importancia de hacer una integración o un mix marketing es de suma importancia ya que ayuda a conocer que tipo de producto podría lanzar en
el mercado en el cual quiero incursionar, además me luz para tropicalizar mis productos y conocer cuál será mi competencia directa en este nuevo
mercado.

Esta actividad me deja una importante enseñanza no solo para conocer el mercado internacional sino también en el mercado local para poder
tomar las mejores decisiones y mejores estrategias para ganar posicionamiento en el mercado.

Referencias
Conviert. (25 de enero de 2019). Obtenido de ¿Como hacer un plan de marketing internacional?: https://conviertemas.com/plan-de-marketing-
internacional/

Negrete, E. M. (septiembre de 2012). Estrategias de aacceso a los mercados internacionales.

Negrete, E. M. (septiembre de 2012). Fundamentos del marketing internacional.