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os
De Gestión
mando integral¨
MISIÓN
POLÍTICAS GENERALES
POLÍTICA FINANCIERA:
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
POLÍTICA COMERCIAL:
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
POLÍTICA COMERCIAL:
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
VISIÓN
POLÍTICAS ESPE
Sobre los objetivos generales de una empresa:
Consolidación del patrimonio.
Mejoramiento de la tecnología de punta.
Crecimiento sostenido.
Reducción de la cartera en mora.
Integración con los socios y la sociedad
Capacitación y mejoramiento del personal
Claridad en los conceptos de cuales son las áreas que componen la empresa
Una solución integral que habrá así el camino hacia la excelencia.
La fácil accesibilidad en la compra del producto para la ampliación de
Tipos de políticas
Generales; son las que aplica a todos los niveles de la organización, son de alto i
Específicas; son las que aplican a determinados procesos, están delimit
OBJETIVOS EMPRESARIALES RELACIONADOS CON LAS POLÍTICAS
compensación, política de la calidad, política de seguridad integral, entre otras.
compras, política de seguridad informática, políticas de inventario, entre otras.
ras.
FACTORES DE UNA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y DE LA
ACCIÓN PEYEA
Control sobre los proveedores y los distribuidores. Facilidad para entrar en el mercado.
MATRIZ PEYEA
FUERZAS CALIFICACIÓN
FUERZA FINANCIERA (FF)
4
Rendimiento sobre la inversión
3
El apalancamiento de North Sport
3
Liquidez
3
Flujo de efectivo
4
Facilidad para salir del mercado
4
Riesgos implicitos del negocio
6 TOTAL FF 3.5
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
3
Potencial de crecimiento
4
Potencial de utilidades
3
Estabilidad financiera
2
Conocimientos tecnológicos.
3
Aprovechamiento de recursos
3
Intensidad de capital.
4
Facilidad para entrar en el mercado.
4
Productividad, aprovechamiento de la capacidad.
8 TOTAL FI 3.25
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
-5
Cambios tecnológicos
Tasa de inflación
-4
Variabilidad de la demanda
-4
Escala de precios de productos competidores
-3
Barreras para entrar en el mercado
-5
presión competitiva
-5
Elasticidad de la demanda.
7 TOTAL EA -3.71
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
-4
Potencial de crecimiento
-3
Potencial de utilidades
-2
Estabilidad financiera
-5
Conocimientos tecnológicos.
-2
Aprovechamiento de recursos
-3
Intensidad de capital.
-3
Facilidad para entrar en el mercado.
-2
Productividad, aprovechamiento de la capacidad.
8 TOTAL VC -3
MATRIZ PEYEA
FUERZA D
FINA
6
CONSERVADORA
COMPETITIVA
0
-6 -4 -2 0
VENTAJA
-2
-4
DEFENSIVA
-6
ESTABILIDAD E
AMBIENTE
CONCLUS
FUERZA
PROMEDIO PARA LA FF
PROMEDIO PARA LA FI
PROMEDIO PARA LA EA
PROMEDIO PARA LA VC
CUADRANTE RESU
CONSERVADORA AGRESIVA
INDUSTRIAL
0
FUERZA
-4 -2 0 2 4 6
-2
-4
DEFENSIVA
COMPETITIV
-6 A
ESTABILIDAD EN EL
AMBIENTE
3
PETITIVA
USTRIAL
1
CONSERVADORA AGRESIVA
MATRIZ PEYEA DE FACTORES
FUERZA FINANCIERA
4
3
VENTAJA COMPETITIVA
FUERZA INDUSTRIAL
2
1
CONSERVADORA AGRESIVA
0
-4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4
-1
-2
-3
DEFENSIVA -4 COMPETITIVA
-5
ESTABILIDAD EN EL AMBIENTE
CONCLUSIÓN
NUMERO DE VARIABLES
PROMEDIO ANALIZADAS TOTAL
3.5 6 0.58
3.25 8 0.41
-3.71 7 -0.53
-3 8 -0.38
CUADRANTE RESULTANTE
3 -5
4 -4
3 -4
2 -4
3 -3
3 -5
4 -5
4
0 0
-4 4
-3 3
-2 3
-5 3
-3 4
-3
-2
MATRIZ EFE DE LA EMPRESA NORTH SPORT
OPORTUNIDADES
1. Población femenina en la localidad de Tunjuelito 38.996 0.06 3 0.18
2. Crecimiento exponencial de la localidad 0,63% 0.03 2 0.06
3. Tasa de interés efectiva anual 3,25% 0.04 3 0.12
4. Incremento anual de compras del sector de calzado 66% 0.07 3 0.21
5. Atención al cliente 73% 0.06 4 0.24
6. Crecimiento en tecnología del 8.2%% 0.07 3 0.21
7. Influencia en las redes sociales en Bogotá del 11% 0.06 2 0.12
8. Crecimiento de familias en la localidad de Tunjuelito 7,69% 0.04 4 0.16
AMENAZAS
1. Población masculina en la localidad de Tunjuelito 30.129 0.08 2 0.16
2. Tasa de inflación 3,51% 0.05 3 0.15
3. Tasa de desempleo 13,1% 0.05 3 0.15
4. PIB 1,4% 0.06 1 0.06
5. Competencia 12% 0.03 4 0.12
6. Zonas comerciales en Bogotá del 78% 0.3 3 0.9
TOTAL 1 2.84
ANÁLISIS: De la anterior matriz EFE (Evaluación de Factores Externos) se dice que, si los totales ponderados, se
encuentran por abajo de 2.5 la empresa es muy débil en los factores externos, mientras que calificaciones muy por
arriba de 2.5 indican una posición externa fuerte. Por tal motivo, la empresa NORTH SPORT, cuenta con una buena
posición externa, puesto que, el total ponderado refleja un 2.84; que a pesar de que está expuesto a determinarse como
factor débil, supera el promedio que se encuentra establecido, esto quiere decir, que a pesar de las falencias que se
encuentran los factores económico, demográficos, socio-culturales, político, tecnológicos y ambiental, y de igual
manera se tiene en cuenta el análisis de la demanda (consumidor), logran solventar hasta cierto punto las amenazas.
MATRIZ EFI DE LA EMPRESA NORTH SPORT
PESO
FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO PESO CALIFICACIÓN
PONDERADO
FORTALEZAS
1. Cuentan con un buen servicio al cliente. 0.08 3 0.24
2. Presentan un orden en el desarrollo de las actividades de la empresa 0.04 4 0.16
3. La cantidad de empleados en la empresa es adecuado 0.07 4 0.28
4. Existen programas para generar interés en productos a nuevos clientes 0.05 3 0.15
5. Cuentan con precios asequibles 0.07 4 0.28
6. Realizan un trabajo en equipo eficiente 0.07 3 0.21
7. Los productos ofrecidos, son agradables para los clientes 0.08 3 0.24
8. El nivel de accidentalidad es nulo 0.05 4 0.2
DEBILIDADES
1. No cuentan con una plataforma estratégica estructurada 0.05 1 0.05
2. No existen procesos de gestión financiera 0.08 2 0.16
3. No conocen su situación financiera 0.05 1 0.05
4. No usan incentivos para sus empleados 0.03 2 0.06
5. No tienen un factor diferencial 0.04 2 0.08
6. El proceso administrativo, no se desarrolla correctamente 0.08 2 0.16
7. Se evidencia la falta de un organigrama 0.04 1 0.04
8. No cuentan con procedimientos de gestión del área de talento humano 0.08 2 0.16
9. No implementan la matriz de riesgos 0.04 1 0.04
TOTAL 1 2.56
ANÁLISIS: De la anterior matriz EFI (Evaluación de Factores Internos) se dice que, si los totales ponderados, se encuentran
por abajo de 2.5 la empresa es muy débil en los factores internos, mientras que calificaciones muy por arriba de 2.5 indican
una posición interna fuerte. Por tal motivo, la empresa NORTH SPORT, cuenta con una buena posición interna, puesto que, el
total ponderado refleja un 2.56; que, a pesar de ser muy cercano a determinarse como factor débil, supera el promedio. Esto
quiere decir, que pese a las falencias que se presentan, frente a la gestión administrativa, contable, humana, entre otros. El
buen servicio al cliente, el buen trabajo de los colaboradores y las estrategias existentes de publicidad y calidad; logran
solventar hasta cierto punto estas debilidades.
MATRIZ DOFA DE LA EMPRESA NORTH SPORT
OPORTUNIDADES
O1: Población femenina en la localidad de Tunjuelito 38.996
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO
F1: Cuentan con un buen servicio al cliente. F1O1: Fidelizar a los clientes objetivo mediante programas de buena
atención al cliente
F2: Presentan un orden en el desarrollo de las actividades F2O7: Fortalecer los procesos de la empresa, de forma que, se cubran
de la empresa las solicitudes de nuevos clientes
F3: La cantidad de empleados en la empresa es adecuado F3O2: Cubrir el crecimiento de la demanda, con una distribución
conveniente del personal
F4: Existen programas para generar interes en los F4O4: Emplear publicidad en la empresa, de manera que, generen la
productos a nuevos clientes adquisición de nuevos clientes
F5: Cuentan con precios asequibles F5O5: Divulgar el catálogo de precios al público, para captar su interés
hacia los productos de la empresa
F6: Realizan un trabajo en equipo eficiente F6O3: Adquirir financiación a corto plazo, para implementar incentivos a
los trabajadores, por su buen trabajo
F7: Los productos ofrecidos, son agradables para los F7O6: Utilizar las redes sociales para dar a conocer los diferentes
clientes productos que ofrece la empresa
F8: El nivel de accidentalidad es nulo N/A
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO
D1: No cuentan con una plataforma estratégica D1O7: Emplear una plataforma estratégica llamativa para el publico, para
estructurada darla a conocer por medio de las redes sociales
D2: No existen procesos de gestión financiera
D2D3O2O6: Implementar programas tecnológicos de manera que, la
D3: No conocen su situación financiera gestión financiera tenga un mejor control en la empresa.
D4: No usan incentivos para sus empleados D4O3: Reconocer a los trabajadores por su buen trabajo en equipo y
desempeño, premiándolos así, con incentivos en la empresa.
D5: No tienen un factor diferencial D5O5: Utilizar metodologías de publicidad por medio de las redes
sociales para aumentar las compras de los productos
D6: El proceso administrativo, no se desarrolla D6O4: Emplear una metodología de controles administrativos, para
correctamente aumentar la clientela en la empresa.
D7: Se evidencia la falta de un organigrama D7O8: Estructurar un organigrama, para fomentar un manejo adecuado
de procesos que exijan un control de los nuevos clientes.
D8: No cuentan con procedimientos de gestión del área de D8O1: Llevar un calendario de actividades de talento humano, para
talento humano incentivar al público objetivo a participar abiertamente a ellas.
D9: No implementan la matriz de riesgos N/A
NORTH SPORT
AMENAZAS
A1: Población masculina en la localidad de Tunjuelito 30.129
ESTRATEGIAS FA
F1A1: Implementar capacitaciones de servicio al cliente para el aumento de
población objetiva en la empresa.
F2A2: Presentar un cronograma de control en la compra de materias
primas, para así mismo generar una disminución de costos.
N/A
N/A
D8A2: Implementar cada una de las áreas para tener un mejor manejo de
los empleados y que ellos se sientan satisfechos con la empresa.
N/A
NORTH SPORT BOSTON SPORT ESTERVI
Escala Peso Peso Peso
Factor Crítico de Éxito Peso Calificación Calificación Calificación
intermedia ponderado ponderado ponderado
Participación en el mercado 50 0.1 2 0.3 3 0.4 2 0.3
Competitividad de precios 90 0.3 3 0.8 4 1.1 2 0.5
Posición financiera 60 0.2 2 0.4 3 0.5 3 0.5
Calidad de los productos 70 0.2 4 0.8 2 0.4 2 0.4
Lealtad del cliente 70 0.2 3 0.6 3 0.6 4 0.8
TOTAL 340 1.0 14 2.9 15 3.1 13 2.6
INTERPRETACIÓN
Según la anterior matriz MPC, el factor crítico de éxito con mayor relevancia fue la
competitividad de precio, por esto, la empresa BOSTON SPORT es el competidor más
fuerte y su peso ponderado es 3,2, esto ya que, este factor lo tiene calificado con un 4;
NORTH SPORT con un 3 y ESTERVI con un 2. Por otro lado, el competidor ESTERVI,
posee como mayor fortaleza el factor lealtad del cliente y la organización de muestra,
evidencia el factor de calidad de los productos como fortaleza mayor, que, para los
demás competidores, este es un factor de menor debilidad.
PIB
Competencia
FINANCIERA
Crecimiento en tecnología
Crecimiento de familias en la localidad de
Tunjuelito
PROCESOS INTERNOS
APRENDIZAJE
ORGANIZACIONAL
STICO
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS DEBILIDADES
No existen procesos de gestión
Cuentan con precios asequibles financiera
OBJETIVOS
ORGANIZACIONALES
PERSPECTIVA
FINANCIERA
MERCADO Y CLIENTE
PROCESOS INTERNOS
APRENDIZAJE
ORGANIZACIONAL
TRE LA ESTRATEGIA-OBJETIVOS-INICIATIVAS
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
INDICADORES FINANCIEROS
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
Ventas realizadas/ ventas planeada planeadas * 100.
INDICADOR
UNIDAD DE MEDIDA
PERIODICIDAD
RESPONSABLE DE LA
MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
RES MERCADOS Y
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
CLIENTES
INDICADORES MERCADOS
FORMULA DEL
CLIENTES
INDICADOR
UNIDAD DE MEDIDA
PERIODICIDAD
RESPONSABLE DE LA
MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
INDICADORES INVENTARIOS Y
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
ALMACENAJE
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE MEDIDA
PERIODICIDAD
RESPONSABLE DE LA
MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
E TALENTO
INDICADOR
NO
INDICADORES DE TALENTO
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
HUMANO INDICADOR
UNIDAD DE MEDIDA
PERIODICIDAD
RESPONSABLE DE LA
MEDICIÓN
ELEMENTOS EXPLICACIÓN
NOMBRE DEL
INDICADOR
INDICADORES DE SALUD
OBJETIVO DEL
INDICADOR
OCUPACIONAL
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE MEDIDA
PERIODICIDAD
RESPONSABLE DE LA
MEDICIÓN
HOJA DE VIDA DE LOS INDICADORES POR ÁREA
UNIDAD DE UNIDAD DE
MEDIDA MEDIDA
PERIODICIDAD PERIODICIDAD
RESPONSABLE DE RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN LA MEDICIÓN
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
EXPLICACIÓN ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
EXPLICACIÓN ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
EXPLICACIÓN ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
EXPLICACIÓN ELEMENTOS
NOMBRE DEL
INDICADOR
OBJETIVO DEL
INDICADOR
FORMULA DEL
INDICADOR
UNIDAD DE
MEDIDA
PERIODICIDAD
FUENTE DE LOS
DATOS PARA EL
INDICADOR
RESPONSABLE DE
LA MEDICIÓN
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
EXPLICACIÓN
EMPRESA NORTH SPORT
MAPA ESTRATEGICO
PERSPECTIVA
FINANCIERA
MERCADO Y CLIENTE
PROCESOS INTERNOS
APRENDIZAJE
ORGANIZACIONAL
APRENDIZAJE
ORGANIZACIONAL
H SPORT
MAPA ESTRATEGICO
MAPA ESTRATEGICO
CUADRO D
VARIA
E DE
ESTRATEGIA
BLE
posición RECURSOS
lograda RANGO (SEMÁFORO) INICIATIVA NECESARIOS PRESUPUESTO
PLAN DE ACCIÓN AÑO XX
RECURSOS
INICIATIVA PRESUPUESTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO
NECESARIOS
pos
ici
ona
mie
nto
0
DIAGRAMA DE GANNT
AÑO XXXX
JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO
AÑO XXXX
ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
BIBLIOGRAFÍA
SERNA GÓMEZ, Humberto. Indices de Gestión. Cómo diseñar un sistema integral de medición de gestión. Temas Gerenciales 3R Editores. 2005
KAPLAN, Robert S. y NORTON, David P. Mapas Estratégicos. Convirtiendo los activos intangibles en resultados tangibles. Gestión 2000. 2012
Disponible en: http://www.auval.com.mx/notas/velocimetro/
Diagnostico Organizacional. Evaluación sistémica del desempeño empresarial en la era digital Elizabeth Vidal Arizabaleta.
Elaborado por :Nidia Cortés Instructora.
erenciales 3R Editores. 2005
bles. Gestión 2000. 2012
FERayita
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posicionamiento
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60
Gráfica tipo velocímetro ###
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Valor inicial 0 ###
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Valor final 100 ###
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Incremento 10 ###
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Valor entre 0 y 100 Err:509 ###
0
Título posicionamiento
¿Qué color a la izquierda? VERDE
Partes de verde (1-4) 1
Partes de amarillo (1-4) 2
20 10
Partes de rojo (1-4) 4
Ancho de aguja 3
www.auval.com.mx
INSTRUCCIONES:
Valor inicial 0
Valor final 30
Incremento 10
Valor entre 0 y 30 Err:509
Título VENTAS
¿Qué color a la izquierda? ROJO
Partes de verde (1-4) 1
Partes de amarillo (1-4) 2
30
Partes de rojo (1-4) 4
Ancho de aguja 3
www.auval.com.mx
INSTRUCCIONES: