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EL DISEÑO DE PROCESOS
INTEGRANTES:
CLAUDIA NELLY CRUZ RODRIGUEZ (402)
CARLOS AUGUSTO ARBOLEDA ESCOBAR (402)
HUMBERTO BUITRAGO AMEZQUITA (402)
DOCENTE:
ADRIANA MILENA GODOY BARRETO
CONTENIDO...................................................................................................................................2
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................3
OBJETIVO GENERAL...................................................................................................................4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS...........................................................................................................5
1. CUADRO COMPARATIVO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y DISEÑO DE
PROCESOS......................................................................................................................................6
2. PLAN DE TRABAJO (CRONOGRAMA)..............................................................................7
3. DISEÑO DEL CUESTIONARIO.............................................................................................8
4. TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN.............................................................................10
5. ANÁLISIS CON INFORME CUALITATIVO Y GRÁFICAS.............................................19
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES......................................................................39
7. ANEXO 1. FICHA DE ENCUESTADOS..............................................................................41
8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................................42
INTRODUCCIÓN
que enfrentan las empresas para el diseño de procesos. Es por eso que a través de la aplicación de
Teniendo en cuenta que vivimos en un mundo constante de cambios que cada vez son más
globalizados, es de gran importancia para las empresas elaborar procesos innovadores para cada
información, que nos llevará a elaborar una propuesta; en el que se resalten los beneficios de
de mercados para identificar problemas y necesidades que pueden ser solucionadas con el
diseño de procesos.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Realizar encuestas para analizar los diferentes problemas empresariales respecto al diseño
de procesos.
competitividad empresarial.
1. CUADRO COMPARATIVO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y DISEÑO
DE PROCESOS
Investigación de mercados Diseño de procesos operativos
La investigación de mercados es la El diseño de procesos en la primera etapa
herramienta necesaria para la identificación, consiste en un diseño conceptual, en el cual se
acopio, análisis, difusión y aprovechamiento articulan las interacciones, procesos y
sistemático y objetivo de la información, con estrategias de transformación que se van a
el fin de mejorar la toma de decisiones llevar a cabo. Esta etapa contempla el uso de
relacionadas a la mercadotecnia. las diferentes operaciones unitarias y sus
interacciones como parte del proceso de
transformación, así como las posibles
interacciones en caso de que el proceso se
desvíe.
La investigación de mercados identifica las El diseño de procesos parte de las necesidades
necesidades y expectativas de los grupos de y expectativas de los grupos de interés, y estas
interés. necesidades son identificadas mediante las
investigaciones de mercados.
La investigación de mercados recolecta Un diseño de proceso actúa en todo el ciclo de
información a partir de un problema vida de un problema detectado, desde su
identificado previamente, para posteriormente definición hasta la resolución del mismo.
proveer insumos que faciliten la toma de
decisiones.
La investigación de mercados genera ideas a El diseño de procesos toma las ideas que
los responsables de las decisiones. surgen de las investigaciones de mercados y
las convierte en bienes y servicios que
solucionan problemas o satisfacen
necesidades.
La investigación de mercados identifica el El diseño de procesos determina las
producto o servicio final que desean los secuencias de las transformaciones de un
grupos de interés. insumo en productos o servicios con el
objetivo de satisfacer las necesidades
(Zikmund, Babin, Staines, & Quiñones, (Carro & González Gómez, 2012)”Una
1998)“La investigación de mercados es la decisión de proceso (o de la transformación)
aplicación del método científico en la es el sistema que adquiere una organización
búsqueda de la verdad acerca de los para transformar los recursos en bienes y
fenómenos de marketing. Estas actividades servicios que ofrece al mercado”.
incluyen la definición de oportunidades y
problemas de marketing, la generación y
evaluación de ideas, el monitoreo del
desempeño y la comprensión del proceso de
marketing”.
La investigación de mercados tiene Los diseños de procesos tienen importancia
importancia estratégica y está estrechamente estratégica y están estrechamente ligados con
relacionado con los ingresos que una empresa los niveles de productividad que una empresa
pueda alcanzar. puede alcanzar.
2. PLAN DE TRABAJO (CRONOGRAMA)
a. Muy frecuente.
b. Ocasionalmente
c. Poco frecuente
d. Nada frecuente.
a. SI
b. NO
8. ¿Cuál considera que es el principal cambio que se podría implementar el área financiera de
su empresa?
a. Desarrollar estrategias con el fin de maximizar el valor de la empresa
b. Asesorar a las demás áreas en los proyectos de inversión
c. Velar por un manejo eficiente de los inventarios y la cartera
d. Todos los anteriores
9. ¿Considera usted que un proceso innovador aumenta la rentabilidad y garantiza la
sostenibilidad de una empresa?
a. SI
b. NO
Nota: Este modelo de encuesta se aplicó de forma online (correo electrónico), a los empresarios a
través de la herramienta: Formularios Google que nos permitió de manera didáctica recopilar de
forma fácil y eficiente los datos, ya que debido a la situación actual del país no se puedo realizar
de manera presencial.
4. TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN
Pregunta inicial
Total
Respuesta
Cantidad %
a. Si 5 100 %
b. NO 0 0%
Total 5 100 %
Pregunta # 1
Indique cuales son los tres procesos principales que realiza su empresa:
1. Proceso administrativo
2. Gestión de mercadeo
3. Gestión de ventas
4. Gestión de producción
5. Gestión de compras
6. Gestión de inventarios
7. Gestión de la innovación
8. Gestión contable y financiera
9. Gestión de capital humano
Otro ( ) cuál ( )
Respuesta Total
Cantidad Frecuenci Porcentaje
a relativa
%
Proceso administrativo 1 7% 20%
Gestión de mercadeo 0 0% 0%
Gestión de ventas 4 27% 80%
Gestión de producción 3 20% 60%
Gestión de compras 0 0% 0%
Gestión de inventarios 3 20% 60%
Gestión de la innovación 2 13% 40%
Gestión contable y financiera 1 7% 20%
Gestión de capital humano 1 7% 20%
Total 100%
Pregunta # 2
De las siguientes características, cuáles describen mejor los procesos que realiza su empresa:
1. Los procesos están identificados y documentados
2. Los procesos tienen un responsable y objetivos definidos
3. Los procesos son largos
4. Los procesos son complicados con alta posibilidad de cometer errores
5. Los procesos tienen muchos controles
6. El costo del procesos es desconocido
7. Existe mucha separación entre los puntos de decisión y ejecución y de estos con el cliente
8. No incluyen actividades que entreguen valor añadido complementario
Total
Respuesta
Cantidad porcentaje
Los procesos están 4 80%
identificados y documentados
Pregunta # 3
Qué beneficio espera usted que el diseño de un proceso innovador brinde a la empresa. Ordene
del más importante al menos importante, siendo 1 el más importante y 7 el menos importante:
Calificación
Pregunta
1 2 3 4 5 6 7
Disminuir los costos unitarios de 20 40% 20% 0% 0% 0% 20%
producción y distribución de los productos %
(bienes y servicios
Aumentar la calidad de los productos 80 20% 0% 0% 0% 0% 0%
%
Producir o distribuir nuevos productos y 60 0% 20% 20% 0% 0% 0%
servicios %
Optimizar la eficiencia y/o calidad de una 20 40% 20% 20% 0% 0% 0%
actividad de apoyo %
Sobreponerse o superar la obsolescencia 20 60% 0% 0% 0% 20% 0%
tecnológica %
Competir en mercados nacionales e 60 0% 0% 0% 20 0% 20%
internacionales % %
Sustituir importaciones 0% 0% 20% 0% 20 0% 60%
%
Aprovechar las ventajas competitivas 40 60% 0% 0% 0% 0% 0%
%
Generar mayor valor económico para una 60 20% 20% 0% 0% 0% 0%
compañía %
Facilitar procesos de adaptación y 20 20% 40% 0% 20 0% 0%
transferencia tecnológica % %
Pregunta # 4
¿Estaría dispuesto a iniciar un proyecto para el diseño de un proceso innovador para su empresa?
Total
Respuesta
Cantidad % ¿Porque?
a. Si 3 60% -un proceso innovador en
logística de transporte
secundario que reduzca los
costos de transporte
-proyecto de capacitación,
porque el cliente interno puede
realizar sus actividades diarias
con margen de error mínimo y
esto aumentaría la productividad
y reduciría los costos operativos.
-un proceso de gestión del
talento humano porque ayudaría
a retener el talento humano
mediante programas de
educación continua,
flexibilización de horarios que
ayuden la reconciliación laboral
y familiar, plan carrera para los
trabajadores entre otros.
b. NO 2 40 % N/A
Total 5 100 % N/A
Pregunta # 5
¿Cuál es su objetivo en términos de crecimiento para su empresa en los próximos 5 años?
Total
Respuesta
Cantidad %
Total 5 100 %
Pregunta # 6
¿Existen planes de mejoramiento con respecto a las falencias de la empresa?
a. Muy frecuente.
b. Ocasionalmente
c. Poco frecuente
d. Nada frecuente.
Total
Respuesta
Cantidad %
Muy frecuente 5 100%
Ocasionalmente 0 0%
Poco frecuente 0 0%
0 0%
Nada frecuente.
Total 5 100 %
Pregunta # 7
1. Si
2. No
Total
Respuesta
Cantidad %
Si 5 100%
No 0 0%
Total 5 100 %
Pregunta # 8
Cuál considera que es el principal cambio que se podría implementar el área financiera de su
empresa
a. Desarrollar estrategias con el fin de maximizar el valor de la empresa
b. Asesorar a las demás áreas en los proyectos de inversión
c. Velar por un manejo eficiente de los inventarios y la cartera
d. Todos los anteriores
Total
Respuesta
Cantidad %
Desarrollar estrategias con el 1 20%
fin de maximizar el valor de la
empresa
Asesorar a las demás áreas en 0 0%
los proyectos de inversión
Velar por un manejo eficiente 1 20%
de los inventarios y la cartera
Total 5 100 %
Pregunta # 9
de una empresa?
1. Si
2. No
Total
Respuesta
Cantidad %
Si 5 100%
No 0 0%
Total 5 100 %
Pregunta inicial:
Gráfica:
Interpretación: la totalidad de los 5 encuestados afirma que su empresa realiza gestión por
procesos.
Análisis: el hecho de que el 100% de los encuestados realice gestión por procesos facilita el
camino para el diseño de nuevos procesos que ayuden a innovar las operaciones de la empresa,
este antecedente es muy positivo porque indica que los colaboradores conocen la dinámica de los
Pregunta # 1
Indique cuales son los tres procesos principales que realiza su empresa:
1. Proceso administrativo
2. Gestión de mercadeo
3. Gestión de ventas
4. Gestión de producción
5. Gestión de compras
6. Gestión de inventarios
7. Gestión de la innovación
8. Gestión contable y financiera
9. Gestión de capital humano
10. Otro ( ) cuál ( )
Gráfica:
Interpretación: cuatro de los cinco encuestados consideran la gestión de ventas como proceso
innovación como proceso principal y tres de los cinco encuestado consideran el proceso
administrativo, la gestión contable y financiera y la gestión del capital humano como sus
procesos principales.
gestión de inventarios son los tres principales procesos para la muestra de la investigación, esto
productos y servicios, por lo tanto, sobre estas dos áreas habrá mayor receptibilidad para la
inversión en diseño de procesos operativos que conlleven a incrementar la competitividad de las
empresas.
Pregunta # 2
De las siguientes características, cuáles describen mejor los procesos que realiza su empresa:
1. Los procesos están identificados y documentados
2. Los procesos tienen un responsable y objetivos definidos
3. Los procesos son largos
4. Los procesos son complicados con alta posibilidad de cometer errores
5. Los procesos tienen muchos controles
6. El costo del proceso es desconocido
7. Existe mucha separación entre los puntos de decisión y ejecución y de estos con el cliente
8. No incluyen actividades que entreguen valor añadido complementario
Gráfica:
encuestadas identifican en sus empresas que los procesos están identificados y documentados,
que los procesos tienen un responsable y objetivos definidos. y que los procesos tienen muchos
controles. También se evidencia que una persona de las cinco encuestadas identifican en su
identificados y documentados, que poseen personas responsables en cada proceso con objetivos
claros y definidos, que los procesos tienen muchos controles y que en ocasiones el costo del
proceso es desconocido. Por lo tanto, el diseño de procesos está claro para empresas encuestadas
ya que se encaminan en cumplir sus objetivos y los recursos disponibles en un medio discernible
Por otro lado, hay una oportunidad de mejora para el proceso de los costos ya que un empresario
identifica en su compañía que el costo del proceso es desconocido, de esta manera se recomienda
al empresario mejorar su proceso a través de un diseño que determine las falencias del proceso.
Pregunta # 3
Qué beneficio espera usted que el diseño de un proceso innovador brinde a la empresa.
Ordene del más importante al menos importante, siendo 1 el más importante y 7 el menos
importante:
a) Disminuir los costos unitarios de producción y distribución de los productos (bienes y
servicios) ( )
Gráfica
Interpretación: de los cinco encuestados, uno considera de primera importancia las
innovadores, otros tres lo consideran importante y uno de los encuestados le da muy poca
importancia.
bajos y que sus productos llegues a tiempo generando satisfacción a sus clientes
Gráfica:
Interpretación: En el orden de prioridad de calificación de acuerdo a la tabulación que se dio
Orden del más importante al menos importante, siendo 1 el más importante y 7 el menos
importante: De las cinco empresas encuestadas cuatro le da el 80% lo que indica que es más
importante la calidad de los productos que produce y una empresa tiene como segunda prioridad
la calidad
los mercados, lo más importante es que sus productos o servicios tengan un alto grado de calidad
certificándose con las diferentes normas establecidas por la regulación del país.
Orden del más importante al menos importante, siendo 1 el más importante y 7 el menos
importante: Se nota que tres de las empresas le dan prioridad en producir nuevos productos y
servicios, y para las otras dos no está dentro de sus prioridades importantes
Análisis: De acuerdo a la competitividad que se presenta en los diferentes sectores económicos y
Gráfica:
estableció un orden del más importante al menos importante, siendo 1 el más importante y 7 el
menos importante: una empresa le da prioridad para otras dos es su segunda prioridad y para la
y de calidad de acuerdo a las necesidades para satisfacer las necesidades y los requerimientos de
Gráfica:
Orden del más importante al menos importante, siendo 1 el más importante y 7 el menos
Análisis: Las empresas deben enfrentar grandes cambios en un mundo desarrollado por eso
deben adaptarse a los cambios tecnológicos para poder ser más competitivos cada día, creando
Gráfica:
Interpretación: En el orden de prioridad de calificación de acuerdo a la tabulación que se dio
Orden del más importante al menos importante, siendo 1 el más importante y 7 el menos
importante: Para tres empresas es importantísimo ampliar sus mercados internacionales y para
que existe para tres de nuestras empresas encuestadas es importante abrir sus mercados en otros
Gráfica:
Interpretación: En el orden de prioridad de calificación de acuerdo a la tabulación que se dio
Orden del más importante al menos importante, siendo 1 el más importante y 7 el menos
importante: Para tres de nuestras compañías no es importante sustituir las importaciones, para la
tercera está dentro de sus expectativas sustituir las materias importadas y para la quinta no sería
muy rentable.
Análisis: solo uno de los encuestados considera de mediana importancia la sustitución de las
importaciones y para el resto de los encuestados no representa ninguna importancia, esto se debe
a que el 95% de sus materias primas son de origen nacional y el 5% restante no se produce en el
país.
Gráfica:
Orden del más importante al menos importante, siendo 1 el más importante y 7 el menos
importante: Dos de las empresas encuestadas con un 40% es prioridad aprovechar las ventajas
competitivas y para las otras tres ocupa un segundo lugar lo que representa el 60% de la
calificación.
Análisis: Para las empresas encuestadas se nota que es muy importante aprovechar las ventajas
que tienen como se pudo evidenciar con la reducción de costos frente a sus competidores.
Gráfica:
Orden del más importante al menos importante, siendo 1 el más importante y 7 el menos
importante: de la calificación obtenida un 60% están enfocados en generar valor económico, para
una un segundo lugar con otro 20% y para la tercera el otro 20%
Análisis: los procesos innovadores generan mayor valor económico para las empresas, no solo
posicionamiento de marcas, recordación de marca, credibilidad entre todos los grupos de interés,
valoración positiva por parte de los trabajadores, este es el tipo de valor que todos los
Gráfica:
Interpretación: En el orden de prioridad de calificación de acuerdo a la tabulación que se dio
Orden del más importante al menos importante, siendo 1 el más importante y 7 el menos
importante: estas respuestas están dispersas para una empresa es prioridad, para la segunda es su
segunda meta con un 20% y para dos con un 40% y la quinta el 20%.
Análisis: la adaptación de nuevas tecnologías es una de las prioridades de todos los encuestados
cuando invierten en diseños de procesos operativos, no les resulta muy útil invertir en recursos
está claro para todos es la adaptación y transferencia de nuevas tecnologías es vital para
Pregunta # 4
¿Estaría dispuesto a iniciar un proyecto para el diseño de un proceso innovador para su empresa?
Gráfica:
Interpretación: Se evidencia en la gráfica que tres personas encuestadas de las cinco si están
dispuestas a iniciar un proyecto para el diseño de un proceso innovador esto equivalen al 60% del
total de los encuestados y dos personas no están de acuerdo, lo equivalente al 40% del total de los
encuestados.
Análisis: De lo anterior se analiza las respuestas donde el empresario identifica las razones y las
Proyecto de capacitación, porque el cliente interno puede realizar sus actividades diarias
con margen de error mínimo y esto aumentaría la productividad y reduciría los costos
operativos.
Un proceso de gestión del talento humano porque ayudaría a retener el talento humano
reconciliación laboral y familiar, plan carrera para los trabajadores entre otros.
La principal razón de diseñar un proceso innovador en las compañías es a raíz de las necesidades
ineludibles de satisfacer los requerimientos de los clientes y estos están contemplados en los 9
principios del diseño de proceso de negocios. Por otro lado, los empresarios tienen dentro de su
fin, proporcionar productos y servicios más eficientes y efectivas, con el fin de aprovechar
innovar con procesos que les ayude a disminuir costos, tiempos, movimientos, aumentar la
calidad de los productos, generar mayor valor económico para la compañía entre otros.
Pregunta # 5
Gráfica:
Interpretación: Se evidencia en la gráfica de torta que el 20 %, es decir una persona de las cinco
encuestadas dicen que el objetivo en términos de crecimiento para su empresa en los próximos 5
años es menos del 10%. El 60 % de los encuestados, es decir, tres personas opinan que el
crecimiento será entre el 10% y el 30% y el último 20% de los encuestados, es decir, una persona
contemplado un objetivo claro en una medida de porcentaje donde implica los procesos con los
que ellos cuentan. Este crecimiento se percibe y se logra a través de dos formas distintas: bien
aumentando los ingresos percibidos por la organización gracias a un aumento del volumen de
venta de sus productos o un incremento de los ingresos percibidos por sus servicios; mediante el
incremento de la rentabilidad de las operaciones, es decir procesos con diseños innovadores que
sean eficientes y que optimicen recursos, de esta manera conseguirán de forma efectiva reducir
costos.
Pregunta # 6
están de acuerdo y aseguran que existen Muy Frecuente, planes de mejoramiento con respecto a
Análisis: Los planes de mejoramiento respecto a las falencias de la empresa son muy importantes
que se lleven a cabo frecuentemente. Ya que esta técnica gerencial radica en que con su
aplicación pueda contribuir a mejorar las debilidades y afianzar las fortalezas de la organización.
A través del mejoramiento continuo se logra ser más productivos y competitivos en el mercado al
cual pertenece la empresa, es por eso que deben analizar los procesos utilizados, de tal manera
que si existe algún inconveniente pueda mejorarse o corregirse; como resultado de la aplicación
de esta técnica las empresas pueden crecer dentro del mercado y llegar a ser líderes en un
Pregunta # 7
eficientes.
Análisis: los procesos estandarizados eficientes en las compañías son de gran valor porque
aumentan la transparencia de los procesos y reducen la variabilidad de los mismos. Es por eso
diferentes prácticas para el mismo proceso, con el fin de optimizar cada recurso.
Pregunta # 8
Cuál considera que es el principal cambio que se podría implementar el área financiera de su
empresa
a. Desarrollar estrategias con el fin de maximizar el valor de la empresa
b. Asesorar a las demás áreas en los proyectos de inversión
c. Velar por un manejo eficiente de los inventarios y la cartera
d. Todos los anteriores
Gráfica:
Interpretación: Se identifica en la gráfica de torta que el 60% de las personas encuestadas es
decir 3 personas de las cinco encuestadas están de acuerdo con los tres principales cambios que la
empresa podría implementar en el área financiera como lo son: A. Desarrollar estrategias con el
fin de maximizar el valor de la empresa. Asesorar a las demás áreas en los proyectos de inversión
y C. Velar por un manejo eficiente de los inventarios y la cartera. El 20% de los encuestados es
decir una persona solo están de acuerdo con el cambio A. y el otro 20% de los encuestados está
Análisis: Los cambios que los empresarios están dispuestos a implementar en el área financiera
deben estar basados en estrategias que ayuden a desarrollar un proceso para asegurar el sustento
Pregunta # 9
¿Considera usted que un proceso innovador aumenta la rentabilidad y garantiza la sostenibilidad
de una empresa?
1. Si
2. No
Gráfica:
Interpretación: Se evidencia en la gráfica de torta que el 100% de las personas encuestadas, es
decir las cinco personas que pertenecen a diferentes compañías, consideran que un proceso
Análisis: los procesos innovadores en las compañías son herramientas que permite impulsar a las
empresas, hacer que se diferencien de su competencia, y no solo tiene que ver con la tecnología.
innovación como arma estratégica. Innovar en los procesos empresariales tiene que ver con todas
las áreas de la empresa: desde departamentos como diseño y desarrollo, hasta recursos humanos o
administración. Es por eso que la innovación permite aprovechar el talento humano, además hace
que el negocio se aleje de la zona de confort, y por ende la empresa puede llegar a ser referente
de innovación a nivel mundial para otras empresas. Sus ventajas permiten la reducción de
tiempos de producción a mediano y largo plazo, mejora la productividad y efectividad del equipo
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
La gestión por procesos inició con los conceptos empíricos introducidos a principios del siglo
XX por Taylor y Ford, dos empresarios de Estados Unidos de Norte América, es así como nacen
Posteriormente en el año 2000, la norma ISO 9001 concerniente a la gestión de calidad adapta su
mayoría de las empresas estaban perdiendo competitividad gracias a su rigidez en sus estructuras
flujo de comunicación y choques permanentes entre áreas por defender sus propios intereses.
La gestión por procesos busca que las organizaciones adopten estructuras con una mayor
capacidad de adaptación al entorno dinámico actual, mayor flexibilidad, mayor capacidad para
De la gestión por procesos nace el diseño de procesos operativos, éste debe responder a un
enfoque estratégico con énfasis en la innovación que sea concebido desde la planeación
estratégica asignando recursos para su ejecución. Por medio de estas estrategias, las empresas
buscan formas de aumentar y mejorar sus procesos para que los empleados puedan hacer su
trabajo de manera eficiente y efectiva en todas las áreas de la compañía. Estas estrategias de
innovación llevan a las organizaciones a reducir costos que a su vez generan ventajas
competitivas.
La encuesta piloto realizada indica que los empresarios conocen y aplican la técnica de
gestión por procesos, perciben la importancia del diseño de procesos operativos innovadores y
son conscientes que este enfoque debe ser concebido y patrocinado desde la planeación
empresa.
la actividad económica, esta área debe estar conformada por trabajadores de todas las
dependencias de la organización, que desde sus conocimientos técnicos aporten a desarrollar
8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Agudelo Tobón, L. F., & Escobar Bolívar, J. (2007). Gestión por procesos. Bogotá: Instituto
Domínguez Olmos, Cesar, Diseño de procesos. Eje 2. Fundación Universitaria del Areandina.
Gibson, J. L., Donnelly, J. H., Ivancevich, J. M., & Konopaske, R. (2006). Organizaciones:
Zikmund, W. G., Babin, B. J., Staines, G. M., & Quiñones, A. D. (1998). Investigación
de mercados.