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PLANES DE MERCADO
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA
BOGOTA, 2021.
INTRODUCCIÓN
La mercadotecnia es una actividad que tiene como objetivo cumplir con unas estrategias de
marketing que se llevan a cabo a través de un plan, que sigue unos pasos muy minuciosos
para cumplir con las exigencias que demandan las empresas y sus industrias.
conscientemente en cada proceso, dando una visión clara del objetivo que se quiere conseguir
en el futuro.
Es por eso que en el presente trabajo expondremos la empresa BAWEAR para aplicar un plan
mercado.
OBJETIVOS
Misión: Bawear ofrece a sus clientes la satisfacción de sus necesidades, gustos y preferencias
morales, con arraigado sentido de pertenencia por la empresa que cumple con su labor,
profesionalismo y honestidad.
Visión: En el 2030 Bawear será reconocida a nivel nacional por la exclusividad manejada en
Historia: Bawear lleva en el mercado más de 15 años y ha ido progresando en todos los
aspectos que exige el mercado y sobre todo ha sabido adaptarse a las necesidades del cliente
para satisfacerlos.
Los diseños de Bawear son para todas las ocasiones. La comercialización de sus productos es
a nivel nacional. Las prendas están garantizadas y con materias primas de muy buena calidad.
Sus precios son accesibles para todos los estratos por lo que están al alcance de todos.
-Local alquilado.
El mercado objetivo son los hombres modernos que estén dentro de los rangos de edad
entre los 15 y los 60 años y que se encuentran principalmente en “la ciudad de la moda
Medellín”
Sus principales consumidores de Bawear son personas que tienen sus propios negocios y
asequibles.
https://www.facebook.com/camisetasba.wear/?ref=page_internal
El producto ofrecido son Camisetas estampadas y con diseños para hombre marcado la
tendencia actual de moda. Se cuenta con un diseñador el cual transforma las necesidades y
-Materiales: Se utilizan telas suaves que no decoloran, no son pesadas y permiten que quien
-Línea del producto: Diseño de camisas tipo polo y camisas cuello redondo.
-Tallas: S, M, L, XL Y XXL.
1. Incrementar las ventas y bajar los costos, sin bajar la calidad del producto.
moda en Medellín.
proveedores.
5. Lograr costos más competitivos en el mercado, estableciendo acuerdos con
moda actual.
● Estrategias de Precios: Este está directamente asociado con la calidad del producto y
la credibilidad del producto, de esta manera hay que tener en cuenta los incrementos
que se realizar cada año o cada vez que las materias primas suban de precio, sin dejar
valen 18.900 camisa tipo cuello redondo y a 22.900 según referencia (tipo polo)
Precio al detal: cuesta 35.000 a 40.000 según referencia. Camisa tipo polo $40000 y
Promociones: referencias por bajo stock se venden a precio por mayor con un
Formas de pago:
Compras por la web: se recibe toda tarjeta débito y crédito y medios modernos
el centro de la ciudad.
creara una página web que brinde toda la información de Bawear. (marketing digital).
● Estrategias de Promoción:
Ofrecer en la tienda a los clientes un descuento del 10% por la compra de 2 camisas
Para el mes de enero y febrero ofertar el 2x1 en las referencias más económicas.
Realizar alianzas con empresas que venden otros productos diferentes para repartir
bonos de descuento.
● Estrategia de Comercialización.
b. Análisis de la competencia:
Competencia Ejemplo
Arturo calle
a. Definir los programas y las actividades a realizar para cumplir con los objetivos.
Fases del
plan de Día de
mercadeo actividades Dia de inicio Cantidad de días culminación
Resumen ejecutivo 03/06/2021 5 07/06/2021
Presupuesto de la estrategia de
mercadeo
equipo e indicar las funciones, con horarios establecidos, nos ayuda también a el
rentabilidad.
volumen de ventas:
Para la referencia de tipo cuello polo su volumen de ventas es de 100 a 150 unidades
Interpretación de resultados:
En la tabla anterior se analiza que por cada mes hay una venta de 300 unidades más o menos
para la referencia tipo redondo, también se evidencia que para el mes de enero, agosto,
octubre y noviembre las ventas son bajas a comparación de los demás meses,
Aceptación del producto: Se estima que con el plan de marketing los posibles clientes acepten
potenciales clientes.
Imagen: Será llamativa impulsando las camisetas de hombres con diseños innovadores y
únicos.
ventas de camisetas por mes, teniendo en cuenta que hay ventas bajas en tiempos de
temporada.
Análisis de Rentabilidad:
con el aumento del 16.76% y del 35,35% para cada referencia se evidencia que el plan de
mercadeo es viable ya que la inversión inicial para el plan con que la empresa cuenta es de
$28.720.000 y tomará un préstamo de $27. 560.000 a un banco para completar la inversión
-En caso de que no se cumplan las proyecciones de ventas el plan de mercadeo no será viable.
Se recomienda hacer constantes estudios al mercado que va dirigido para determinar los
gustos de los consumidores, ya que la moda está en constantes cambios donde las
Se recomienda a la empresa de Bawear una pronta aplicación del plan de mercadeo para
aumentar el volumen de ventas y de igual manera para que las camisas se reconozcan en el
Se recomienda mirar nuevas tendencias entre los hombres modernos, es notable los nuevos
deseos, con estampados de calaveras y naturaleza y la utilización de diseños simples, pero
que sean llamativos con detalles dorados o con decorados de fuego.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Plan de Marketing: Qué es y cómo hacer uno paso a paso. Recuperado de:
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-marketing-y-
como-hacer-uno
Página de Facebook de la empresa Bawear, Recuperado de:
https://www.facebook.com/camisetasba.wear/
Mercadeo Estratégico: teoría, metodología y herramientas
https://repositorio.uniandes.edu.co/handle/1992/46589