ESCENARIO 3

EQUILIBRIO DEL MERCADO

Un mercado es un espacio donde compradores y vendedores se ubican y establecen ciertos

acuerdos para mantener una situación donde los demandantes y los oferentes se sientan a
gusto. 
Las cantidades demandadas son las unidades que las personas están dispuestas a comprar,
la oferta se refiere a las cantidades ofrecidas con el número de bienes y servicios que los
oferentes están dispuestos a poner en el mercado con el fin de lograr una ganancia.

MERCADOS:
Existen varios tipos de mercados. Un ejemplo de estos son los mercados de servicios, en los que se
puede acceder a la educación, salud, servicios financieros, entre otros. También se encuentran los
mercados de productos, donde encontramos bienes como alimentos, ropa, calzado; y productos
de tecnología como televisores, autos o teléfonos celulares. Estos mercados se pueden encontrar
de forma física o también virtual, de acuerdo con el tipo de bien o servicios que se demande u
oferte.

Demanda

La demanda se puede definir como la cantidad de cualquier bien o servicios que un comprador
puede acceder, a un precio dado y durante un lapso de tiempo. En ocasiones, las cantidades
demandadas no son exactamente iguales a las cantidades que el mercado tiene para ofrecer, o las
cantidades que el demandante necesita para satisfacer sus necesidades. Esto quiere decir que el
número de productos en el mercado no es suficiente o que simplemente el demandante no puede
acceder al número necesario de bienes o servicios, debido a factores externos que influyen al
consumidor al momento de realizar la compra.

Para iniciar el análisis del impacto sobre las cantidades de bienes y servicios frente a cambios en
los precios, es necesario aislar las demás variables, dejándolas como estáticas para generar una
visión no sesgada de la situación a estudiar. Dicho en otras palabras, cuando evaluamos el impacto
de variaciones en precio, todo lo demás debe considerarse constante.

La ley de la demanda
Lo que propone la ley de demanda es que, si se presenta un aumento en el precio de los bienes y
servicios, la cantidad (de ese bien o servicio) que los compradores estarían dispuestos comprar o
adquirir disminuye. Por otro lado, si el precio de un bien o servicio disminuye, la cantidad que los
compradores estarían dispuestos a adquirir aumentaría.

Teniendo claro lo anterior, el objeto central de nuestro análisis es investigar por qué las
cantidades demandadas incrementan si el precio baja y si las otras cosas permanecen iguales
(ceteris paribus). La respuesta a este planteamiento se pude atribuir a diferentes factores que
determinan el comportamiento de consumo de los compradores.

La curva de demanda

La curva de la demanda es la relación entre las cantidades demandadas y el precio de un bien,

cuando todas las otras variables que afectan a los compradores al momento de decidir se
mantienen iguales. La cantidad demandada se define como el número de bienes o servicios que las
demandantes puede acceder bajo un precio determinado.

La relación entre cantidades demandadas a precios dados nos permite hacer un análisis más claro.
En la Tabla 1 podemos analizar el ejemplo de un consumidor al momento de consumir café por
día. Si el precio de la taza de café es de $ 3000, el consumidor no compraría ninguna unidad, pero
si el precio disminuye a $ 2500, él está dispuesto a consumir 2 tazas. Si de nuevo el precio
disminuye, el demandante se muestra dispuesta a acceder a 4 tazas de café diarios. De esta
manera, a medida que el precio sigue bajando, se presenta un mayor estímulo a la demanda para
el consumo del bien, llegando a 6 tazas cuando se tiene un precio de $ 1500; y finalmente, 8 si el
precio es de $ 1000.
La línea de la demanda es un gráfico que mide la relación entre las cantidades demandadas de un
bien y los cambios en los precios, dejando todo lo demás constante. Los puntos ubicados sobre la
línea de la demanda en la Figura 1 (de la A a la D) representan las diferentes combinaciones que se
pueden obtener teniendo en cuenta los precios de los bienes. Por ejemplo, en el punto A, la figura
muestra que, a un precio de elevado, el consumidor no compraría ningún bien o servicio; pero si el
precio empieza a disminuir, las cantidades demandadas serán mayores. Si observamos la línea de
la demanda podremos corroborar la ley de la demanda, por medio de la pendiente que indica
cuáles son los cambios en las cantidades cuando se presenta un cambio en los precios de los
bienes y servicios.

Determinantes de la demanda

De acuerdo con lo definido anteriormente, la curva de la demanda muestra el cambio de las

cantidades cuando el resto de variables permanecen constantes (ceteris paribus); pero si se
presenta algún cambio en estas variables, la curva de demanda también presentará cambios.

La demanda puede aumentar o disminuir, como puede verse en los casos ilustrados en la Figura.
Inicialmente, la curva de demanda es D0. Cuando la demanda disminuye, la curva se desplaza
hacia la izquierda a D1. En la curva de demanda D1, es menor la cantidad demandada a cada
precio. Cuando la demanda aumenta, la curva de demanda se desplaza hacia la derecha a D2.
De forma general, estos desplazamientos se producen gracias a cambios de algunos
determinantes de la demanda como:

• Los precios de bienes relacionados

• Expectativas a futuro

• Ingresos

• Tamaño del mercado

• Preferencias por liquidez.

Los precios de bienes relacionados

En el mercado podemos encontrar bienes que pueden satisfacer de igual forma una misma
necesidad. Si en el mercado encontramos dos tipos de bebidas energéticas A y B (bajo el caso en el
que las dos bebidas generan la misma satisfacción), en el momento en que alguno de los dos
productos aumente su precio, es muy factible que el comprador decida comprar la bebida con el
menor precio. Este cambio de producto se puede presentar, ya que los dos generan la misma
satisfacción, es decir, son bienes sustitutos.

Las mercancías tienen sustitutos y complementarios. Los bienes son complementarios cuando
están relacionados al consumo de otro bien. Un ejemplo de esto pueden ser los autos y el
combustible, los esquíes y los bastones de esquí, un reloj y la pila, donde la demanda de un
producto puede incentivar el comportamiento del otro.

Un bien sustituto es aquel que puede generar la misma satisfacción que otro bien y es fácil
reemplazarlo. La demanda de un bien y el precio de los bienes sustitutos se mueven en la misma
dirección. La demanda de un bien aumenta si el precio de sus sustitutos aumenta; y disminuye si el
precio de sus sustitutos cae. Si la demanda de un bien complementario disminuye si el precio de
los bienes complementarios aumenta.

Expectativas de los compradores

En los casos en que el precio futuro esperado de un bien aumenta, la demanda actual de ese bien
se ve estimulada y reacciona también con un aumento. Si, por el contrario, se presenta una caída
en el precio futuro esperado, la demanda actual disminuye. Un ejemplo de este fenómeno es
cuando se espera que el precio de los fideos suba la semana que viene, en este caso se compra
una reserva lo suficientemente grande, como para abastecerse en las próximas semanas. Esto
muestra cómo ha aumentado la demanda de fideos hoy. En un escenario paralelo, si espera que el
precio de fideos a la semana que viene disminuya, usted no compra ahora y planea comprar la
semana, que viene para lograr pagar unos precios más bajos; es decir se disminuyó su demanda de
fideos hoy

Ingreso
Cuando se presenta un aumento en los ingresos de los demandantes, se puede presentar un
aumento de en las cantidades demandadas; de igual forma, si el ingreso disminuye, también lo
harán las cantidades demandadas. Estos cambios se pueden presentar de acuerdo con el tipo de
bien; si hablamos de un bien normal, la demanda de este aumentará cuando aumente el ingreso; y
disminuirá, cuando el ingreso disminuya. Aquí podemos tomar como ejemplo los alimentos o la
ropa nueva. Por otro lado, tenemos bienes inferiores, para los cuales su demanda disminuye
cuando el ingreso aumenta; y la demanda aumenta cuando el ingreso disminuye, como la comida
con precio más bajo.

Expectativas futuras sobre los ingresos

Cuando tenemos expectativas favorables en relación con el aumento de los ingresos, la demanda
por algunos bienes o servicios aumenta; y cuando las expectativas sobre los ingresos tienden a
disminuir, la demanda de algunos bienes o servicios disminuirá. Un ejemplo son las acciones que
se tranzan en la bolsa, los precios de las casas y la compra de bonos emitidos por los países.

Tamaño del mercado

El tamaño del mercado está determinado por el número de demandantes que lo integran, por
ejemplo, la compra de productos.

Preferencias de los compradores

Cuando cambian las preferencias, la demanda de un artículo aumenta y disminuye la demanda del
otro bien, Por ejemplo, la preferencia sobre el consumo de comida más saludable, debido a los
riesgos para la salud al no tener una dieta balanceada; este cambio en las preferencias alimenticia
hace que la demanda por comida no saludable disminuya, y aumente la demanda por vegetales y
alimentos ricos en carbohidratos. Las preferencias también cambian cuando se dispone de nuevos
bienes en el mercado. Por ejemplo, la introducción de un nuevo teléfono celular hace disminuir la
demanda por modelos anteriores.

Oferta

El mercado tiene dos aristas. En un sentido nos encontramos con los compradores, que ya hemos
definido anteriormente; y, por otro lado, los vendedores u oferentes, a quienes dedicaremos
nuestra atención a continuación. La cantidad ofrecida de un bien o servicio es la cantidad que las
personas están dispuestas y capaces de vender durante un período determinado a un precio dado.
Por ejemplo, cuando el precio de las bebidas energéticas es de $3000 por botella, el oferente
querrá vender 2000 unidades de su producto en el mercado; de esta forma procura un ingreso
mejor.

Son muchos los determinantes que influyen en la oferta de productos. Lo primero es analizar la
relación entre las cantidades ofrecida de un bien y el precio del mismo. Para realizar este estudio
utilizamos de nuevo el término de ceteris paribus; y para explicar este comportamiento nos
apoyaremos en la ley de la oferta.

Ley de la oferta
La ley de la demanda propone que la cantidad ofrecida de un bien aumenta. Si el precio aumenta y
si el precio del bien cae, la cantidad de ese bien disminuye y el resto de variables que pueden
afectar la oferta permanecen iguales. Por ejemplo, si se presenta una ola de calor, los vendedores
de agua pensarán en aumentar la cantidad de unidades a vender; en otro sentido, si el precio de
las botellas de agua disminuye, pues el incentivo a aumentar las cantidades ofrecidas disminuirá.

La curva de oferta

La curva de la oferta es la relación entre la cantidad suministrada y el precio de un bien cuando

ceteris paribus. La cantidad ofrecida a un precio dado. En la Tabla 2 se muestra el comportamiento
de las unidades ofrecidas de café. El vendedor estaría dispuesto a ofrecer 3 toneladas de café a un
precio de $ 2000 por unidad, pero a medida que el precio disminuye, el oferente ofrecerá cada vez
menos unidades de este bien. Si observamos la Figura 2 podemos inferir que hay una relación
directa entre el precio y la cantidad. Si el precio de los bienes a ofrecer aumenta, es muy probable
que el oferente esté interesado en colocar más unidades dentro del mercado.

Cambios en la curva de la oferta

La curva de oferta muestra como la cantidad ofrecida cambia cuando el precio cambia. Pero hay
otros determinantes que influyen en el comportamiento de estas cantidades que los vendedores
están dispuestos o ubicar en el mercado, lo que puede reflejar un cambio en la curva del mercado.

La oferta puede aumentar o disminuir. Al observar la Figura 3 podemos inferir los dos casos
posibles. Iniciamos en la curva de oferta en el punto A; si las cantidades decrecen, la curva se
mueve hacia la izquierda, cuando la curva de oferta es S0. Cuando la cantidad disminuye, la curva
de oferta se desplaza hacia la izquierda a S1. En S1, la cantidad ofrecida en cada precio es menor.
Cuando la cantidad aumenta, la curva de oferta se desplaza hacia la derecha a S2. En S2, la
cantidad dada en cada precio es mayor.

Determinantes de la oferta
El costo es el factor más importante cuando hablamos de la oferta. Si al productor le cuesta más al
elaborar su producto, es factible que la iniciativa por colocar más productos en el mercado se
aumente, esto claro manteniendo lo demás constante. De igual modo, si el costo del producto
disminuye, el oferente buscará la manera de colocar más productos en el mercado. Esto se debe a
que, si el costo es menor, los beneficios que el oferente recibirá por sus productos serán mayores,
y esta motivación, en un caso contrario, no sería tan beneficiosa para el oferente.

En la oferta, teniendo en cuenta los costos de producción, podemos inferir que hay una relación
inversa entre los costos de producción y la cantidad de productos que el oferente deseará ofertar
en el mercado. Estos costos de producción están relacionados con otras variables que, a su vez,
afectan las expectativas del oferente al momento de decidir las unidades a producir y ofertar.
Dentro de estas variables se encuentran las que se describen a continuación.

Precios de los factores de producción

En el escenario anterior habíamos definido qué son los factores de producción. Ahora veamos
cómo hay un impacto sobre el precio de los productos cuando estos factores intervienen en la
producción. Cuanto más costosos sean estos factores de producción, los precios de los productos
terminados aumentarán. Esto afecta el presupuesto de producción de los oferentes y, por ende,
afectará las cantidades que el oferente quisiera colocar en el mercado.

Precios de los bienes complementarios o sustitutos

Dentro del mercado podemos encontrar bienes complementarios y sustitutos. Ahora, en el

sentido de la oferta, estos bienes pueden generar un impacto directo en la producción y también
en las unidades que el oferente quisiera colocar en el mercado.

Un bien complementario en el sentido de la producción, se refiere a la correlación que se presenta

en la elaboración de un bien con otro. El azúcar puede ser complementario de algunas bebidas, es
decir, que se tendrían que producir en conjunto. Un bien sustituto en sentido de la producción,
son bienes que se producen utilizando los mismos factores de producción.

Expectativas sobre el futuro de los precios

Se espera un aumento en el futuro del precio de un bien; se esperaría una utilidad mayor en el
futuro. Esto puede generar que la venta en el producto disminuya hoy, con el fin de esperar el
aumento del precio en el futuro y generar una mayor utilidad.

Número de oferentes en el mercado

Cuanto mayor sea el número de oferentes en el mercado que vendan el mismo bien, mayor es la
oferta, lo cual genera un impacto en los precios.

Tecnología

Un adelanto tecnológico permitirá producir una mayor cantidad del bien, empleando una menor o
igual cantidad de factores de producción. De esta forma se reducen los costos de producción.
Este Escenario plantea los conceptos básicos sobre la demanda y la oferta, también
establece cuáles son los determinantes que afectan tanto la curva de la demanda como la de
la oferta. Al hablar de la demanda, la curva muestra la relación entre la cantidad demandada
y el precio, dejando el resto de variables fijas (ceteris paribus), si se analiza la curva de
oferta esta muestra la relación entre la cantidad suministrada y el precio, (ceteris paribus).
Sobre los cambios en las curvas se puede decir que un cambio de demanda cambia el precio
y la cantidad en la misma dirección, un cambio de oferta altera el precio y la cantidad en
direcciones opuestas, un aumento de oferta disminuye el precio y aumenta la cantidad,
finalmente, una disminución de la oferta aumenta el precio y disminuye la cantidad.