1 78189

Datos Personales
Identificación del Postulante

Rut 6682667-8

Fecha Nacimiento 01-04-1956

Email gpsanit@yahoo.es

Comuna Limache

Rut Empresa 6682667-8

Situación Actual de la Empresa

1. Breve Descripción de su empresa (*)

Contratista de instalaciones sanitarias, confeccion y construccion de proyectos de agua potable y alcantarillado publico o priv

2. Señale las ventas netas (sin IVA) obtenidas entre los meses de enero y diciembre de 2013. (*)

Esta información podrá ser corroborada en terreno.

1100000

3. Detalle los principales productos / servicios de su empresa.

En el caso que un negocio tenga muchos productos, se deben generalizar o agrupar éstos, por ejemplo: para negocios de aba
reparaciones menores, reparaciones mayores, venta de repuestos e inflado. Considere el 100% de sus ventas actuales.

Nombre del producto / servicio Características del producto / servicio

Construimos instalaciones de agua potable y

alcantarillado desde la red publica hasta el
interior de los domicilios, sean estos urbanos o
rurales, con la instalación de fosas sépticas,
drenes, etc. si es el caso, ademas de toda la
Construcción de instalaciones sanitarias. gasfiterìa.

Diseño de redes domiciliarias.
Diseño de redes domiciliarias agua potable y
alcantarillado con las memorias de calculo
correspondiente a las necesidades del inmueble y
de acuerdo a la normativa vigente, sean estas de
tipo urbano de conexión a red publica o rural de
calculo para utilización de fosas sépticas y drenes.

Ubicación de fisuras y grietas en redes de agua

potable y alcantarillado para su reparación o
reemplazo, ademas de mantencion mediante
Reparación y mantenimiento de redes. pruebas contenidas en la normativa vigente.

Descripción del Proyecto

1. Nombre del Proyecto(*)

Adquisicion de maquina electrofusionadora de HDPE

2. Resumen (*)

La soldarora electrofusionadora permite la unión de tuberías de HDPE mediante la aplicación de calor, sea este de manera dir
Realice una
material, lassíntesis
tuberíasque permita
pueden serconocer rápidamente
utilizadas sobre
tanto en agua los aspectos
potable esenciales delasí
como alcantarillado, proyecto. Señale en
como también aspectos tales como
uso domiciliario(
alcantarillado, la utilización es vía conexión eléctrica utilizando un generador.

3. Rubro del proyecto

Construcción

4. Cómo el proyecto que postula contribuye a la mejora de su actual negocio (*)

Espero lograr llegar a un mercado en expansión en la quinta región, por los cambios en la utilización de materiales de las tub
cada vez mas, pero ha tenido la restricción de la casi nula oferta de contratistas e instaladores para los nuevos materiales qu
Señale susya
inversión, expectativas y porqué
que los proyectos queinvierte en esteenaspecto
no cambian de la empresa
su materialidad, y no
deben seren otro. por contratistas traídos desde otras
realizados
tipo directo( yo gane el contrato de ejecucion de los trabajos), también puedo ser subcontratado por alguna empresa pàra re

5. Dónde espera desarrollar su proyecto (*)

En el lugar que actualmente opera su negocio

6. Localización (*)

Por ejemplo, señale dónde está localizado su proyecto, indicando si está en una zona rural o urbana, cerca de centro cívico de

zonas urbanas y rurales,

7. Cuál es la relación jurídica con el lugar donde realizará su proyecto (*)

Propietario

Mercado

En esta sección le pedimos que responda pensando en el proyecto que desea implementar
1. Cuál es la oportunidad de negocio que su proyecto espera capturar. (*)

Responda de acuerdo
la oferta existente a la necesidad
de licitaciones que espera satisfacer
de construcción de redes en sus clientes.
domiciliarias y publicas de HDPE, PR,PEX, etc. que son ofertadas y
región, sea mediante contrato directo o subcontratacion, ademas de arriendo de la maquina con operador o sin operador.

2. Quiénes y cómo son sus clientes actuales y/o potenciales.

Señale las características más importantes de los clientes que pretende atender con su proyecto, mencione aspectos como; u
Tipo Cliente Descripción

personas naturales, propietarios o arrendatarios

de sus inmuebles, quinta región, por cliente solo
es una vez el servicio, mayores de edad, no existe
Particulares distinción de genero
COLEGIOS, UNIVERSIDADES, MINISTERIOS DE
Empresas Publicas GOBIERNO.

CONSTRUCTORAS, INMOBILIARIAS, CLÍNICAS,

BANCOS, OBISPADO. UNIVERSIDADES,
Empresas Privadas COOPERATIVAS.

3. Proyección de ventas.

Estime las ventas netas totales de su negocio con el proyecto implementado para los años 2013 al 2018, justificando dicha es

Año 2015 Año 2016

15000000 18000000

Justificación del crecimiento de las ventas.

Al aumentar la calidad profesional y el capital de la empresa, se podrá acceder a subir de categoría en los registros de contrati
los mejores precios ofertados a al competir con empresas que no son de la región.

4. Indique cómo se distribuirán sus ventas luego de implementado su proyecto.

Segmento Distribución de ventas año 2014 (%)

Consumidores individuales 60
Micro y pequeñas empresas 30
 Mediana y gran empresa 0
Instituciones del sector público y/u ONG.s 10
Total 100

5. Detalle todos los costos mensuales promedios en que incurrirá su negocio durante el año 2014.

Ítem de costo totales Valor mensual ($)

Costos variables 0
Costos fijos: 496000
Sueldos y honorarios 400000
Consumos (teléfono, agua, luz, otros) 96000
Arriendos 0
Otros costos fijos 0
Costos totales 496000

6. Si usted considera importante conocer a su competencia, descríbala brevemente y detalle en el recuadro los principales

Describa su competencia: Señale localización y cercanía con su proyecto, además el tamaño de su(s) principal(es) competidor

La Calera, ocupamos la misma zona, pero no vienen hacia la zona Valparaiso-Viña, solo cuentan con la maquinaria y el soldad

Competidor Identificación del producto / servicio

Mario Carvajal soldador de tuberias de HDPE

7. Entre las siguientes alternativa seleccione la estrategia competitiva que mejor se ajusta a su proyecto, fundamentado la

Este proyecto le permitirá competir en base a un producto y/o servicio diferenciado por ejemplo, por mejor calidad, por valor

Justificación
En relación a la competencia regional tenemos la ventaja competitiva de ofrecer un servicio garantizado y acorde a la normati
otras regiones tenemos el como ventaja el ítem de tener menores costos por ser de la misma región,

Proceso Productivo

En esta sección le pedimos que responda pensando en el proyecto que desea implementar
1. Señale cómo produce o producirá su(s) servicio(s) o producto (s), mencione los recursos necesarios para su elaboración.

Identificación del producto / servicio Principales actividades del proceso productivo

excavación, colocación de collar para arranque,

colocación de tubería, soldadura de la
Instalacion de arranques domiciliarios tubería,compactacion de relleno de excavación.

excavacion, colocacion de tuberias, soldadura de

Instalacion de tuberias de red publica tuberías, compactacion de relleno de excavación.

Colocacion de medidor, demarcacion de la red,

excavacion o ubicacion de la red, soldadura de las
piezas y fitting de hdpe, colocacion de los
Construcción de red domiciliaria artefactos sanitarios.

2. La ejecución de su proyecto requiere de permisos adicionales. Recuerde que esta información será corroborada en una e

SI

3. Si la implementación de su proyecto demanda la obtención de nuevos permisos, señálelos e Indique los requisitos y justi

Permiso requerido Principales requisitos para su obtención

mi hijo esta regularizando su titulo de ingeniero

titulo profesional constructor.

calidad profesional, metros cuadrados

registro de contratista construidos y capital.

Equipo
6. 1. En relación a la toma de decisiones importantes de su negocio, priorice en una escala de 1 a 4 las siguientes frases. Do

2 - Las tomo de manera individual, para resguardar la información relevante.

1 - Obtengo información mediante distintas fuentes para la toma de decisiones, por ejemplo: internet, diarios, radios.
3 - Regularmente escucho la opinión de personas.
4 - Las tomo luego de buscar la opinión de otros.

Plan de Financiamiento
1. Detalle cómo invertirá los recursos que espera obtener de SERCOTEC como los de su cofinanciamiento y justifique el por

ITEM Sub ITEM

 ITEM Sub ITEM
Activos Activos Fijos
Infraestructura cuando el/la postulante es propietario,
usufructuario, comodatario. Habilitación de Infraestructura
Infraestructura cuando el/la postulante es
arrendatario/a o usuario autorizado. Habilitación de Infraestructura
Vehículo de Trabajo. Compra de Vehículo
Asistencia Técnica y Asesoría en Gestión Asistencia Técnica y Asesoría en Gestión
Ferias, Exposiciones, Eventos
Promoción, Publicidad y Difusión
Misiones comerciales y/o Tecnologías, visitas y
Acciones de Marketing pasantias.
Gastos de Constitución de Empresas
Gastos de Formalización Gastos de Constitución de Garantías
Nuevas Contrataciones
Nuevos Arriendos
Materias Primas y Materiales
Capital de Trabajo Mercaderías
TOTAL

Justificación

se realizara la compra de una soldadora electrofusionadora para tuberías de hdpe, pe, pex. que van desde los 20mm hasta lo

Metas a Lograr con el Proyecto

1.Señale los resultados que espera obtener, al cabo de un año implementado su proyecto. Marque al menos uno.(*)

Seleccione el o los indicadores a comprometer INDICADOR

OK Generación de nuevos empleos
OK Disminución en sus costos unitarios (%)
OK Acceso a nuevos mercados (%)
OK Captación de nuevos clientes
Acceso a nuevos canales de comercialización

OK Implementación de nuevos servicios o productos

Adquisición de activos tecnológicos para +
OK productividad y/o competitividad

Flujo de Ingresos y Egresos

A continuación se muestra una serie de información que permite calcular el nivel de disponible neto o utilidad que su e
proveniente de la sección III Mercad
 ITEM/PERIODO Período 0
A.-INGRESOS
B.-COSTOS VARIABLES ANUALES
C.-MARGEN DE CONSTRIBUCIÓN (A-B)
D.-COSTOS FIJOS ANUALES
E.-GASTOS ADMINISTRACIÓN Y VENTA
F.DEPRECIACIÓN (LINEAL)
G.-RESULTADOS OPERACIONALES ANTES DE IMPUESTO
(C-D-E-F)
H.-IMPUESTOS (20%)
I.-RESULTADO NETO (G-H)
J.-INVERSION -7200000
K.-UTILIDAD NETA (I+F) -7200000
L.-UTILIDAD ACUMULADA -7200000
 Nombre

Celular (ej:09/87543210)

Teléfono (ej:02-26754300)

Dirección (Calle, n°,depto.,ciudad)

Razon Social

y alcantarillado publico o privado, reparaciones y mantenimiento de redes de agua potable.

*)

ejemplo: para negocios de abarrotes agrupar por familia de productos (lácteos, cecinas, abarrotes, artículos de aseo, etc.); para un taller de
de sus ventas actuales.

Precio unitario de venta $

1500000
 400000

300000

e calor, sea este de manera directa por un anillo calentado o por la aplicación de un arco eléctrico que calienta las piezas y la une sin neces
oto. Señale en
también aspectos tales como; proceso pequeños)
uso domiciliario(diámetros productivo,como
materias primas
también enrequeridas, canales para
diámetros grandes de distribución, entredeotros.
la construcción redes publicas de agua p

ación de materiales de las tuberías debido a las mejores prestaciones comparadas con el cobre y el pvc que tienen el HDPE, PE, PEX,etc. q
para los nuevos materiales que llegan diseñados desde las oficinas técnicas, teniendo que volver a la utilización del cobre y el pvc, esta es
ntratistas traídos desde otras regiones, por ejemplo santiago, es por esto que si bien yo puedo ejecutar trabajos con la electrofusionadora
o por alguna empresa pàra realizar la labor, como también esta el dar servicios de arriendo de la maquinaria.

bana, cerca de centro cívico de su comuna, al paso de camino principal o centro turístico, entre otros.
,PEX, etc. que son ofertadas y las empresas deben ser contactadas en otras regiones ya que no existen "empresas" que puedan satisfacer
n operador o sin operador.

o, mencione aspectos como; ubicación geográfica, periodicidad de compra, estilo de vida, cantidad de consumidores, género, edad, entre

3 al 2018, justificando dicha estimación.

Año 2017
21000000

oría en los registros de contratistas ampliando la cantidad de clientes y el potencial crecimiento de las ventas, ademas que se ganaran los
014.

en el recuadro los principales productos / servicios que ésta tiene.

su(s) principal(es) competidor(es).

con la maquinaria y el soldador y su ayudante, no se presentan a licitaciones y solo trabajan con contrato directo

Fortalezas del producto / servicio

tiene 5 años en el mercado como contratista soldador

de HDPE, tiene cartera de clientes en la zona Quillota-La
Calera, no esta certificado como soldador.

u proyecto, fundamentado la selección realizada.

o, por mejor calidad, por valor agregado o accediendo a un segmento de clientes específico.

antizado y acorde a la normativa actualizada, ademas, ofrecemos un servicio integral de soluciones sanitarias, en lo referido a la compete
egión,
cesarios para su elaboración. (*)

Recursos necesarios actualmente disponibles (físicos,

humanos, permisos legales, otros).

1 soldador, 1 ayudante, collar de arranque, autorización

de SISS y ESVAL,

1 soldador, 1 ayudante, 2 jornales, tubería de hdpe,

fitting de tuberia de hdpe, compactacion de relleno de
excavación.

2 maestros, 2 ayudantes, tuberias y fitting de hdpe,

artefactos sanitarios.

ón será corroborada en una evaluación en terreno.

e Indique los requisitos y justifique la factibilidad de obtenerlos .

Institución que lo otorga

Universidad de Valparaiso.

SERVIU,MOPTT,Universidades,
Obispado,Municipalidades, Bancos

1 a 4 las siguientes frases. Donde 1 es la opción que más lo representa y 4 la opción que menos lo representa. (*)

ternet, diarios, radios.

nciamiento y justifique el porqué esta distribución.

FUENTE DE FINANCIAMIENTO ($)

 Subsidio SERCOTEC
6000000

0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
6000000

van desde los 20mm hasta los 630mm, la marca seria basic 315.

arque al menos uno.(*)

VALOR COMPROMETIDO
10
100
15
15
0

nible neto o utilidad que su empresa espera generar anualmente luego de la implementación de su proyecto. Para facilitar el llenado de
niente de la sección III Mercados. Complete las celdas que no aparecen con valores precargados.
 2015
15000000
0
15000000
5952000
600000
360000

8088000
1617600
6470400

6830400
-369600
 GILBERTO MANUEL PEÑA ORTIZ

09-95222450

033-2413433

Condell 416 Limache

GILBERTO PEÑA VALDIVIA

nimiento de redes de agua potable.

de productos (lácteos, cecinas, abarrotes, artículos de aseo, etc.); para un taller de bicicletas será;

Cantidad promedio vendida al mes (kg. / u. /lt qq.)

1500000
 400000

300000

o o por la aplicación de un arco eléctrico que calienta las piezas y la une sin necesidad de otro
oerias primas
también enrequeridas, canales para
diámetros grandes de distribución, entredeotros.
la construcción redes publicas de agua potable y

prestaciones comparadas con el cobre y el pvc que tienen el HDPE, PE, PEX,etc. que se esta utilizando
s oficinas técnicas, teniendo que volver a la utilización del cobre y el pvc, esta es la razón de la
ago, es por esto que si bien yo puedo ejecutar trabajos con la electrofusionadora, que pueden ser del
én esta el dar servicios de arriendo de la maquinaria.

mino principal o centro turístico, entre otros.

ntactadas en otras regiones ya que no existen "empresas" que puedan satisfacer esta necesidad en la

icidad de compra, estilo de vida, cantidad de consumidores, género, edad, entre otros.

Año 2018 Año 2019 Año 2020

24000000 25000000 30000000

d de clientes y el potencial crecimiento de las ventas, ademas que se ganaran los contratos debido a
sta tiene.

sentan a licitaciones y solo trabajan con contrato directo

Precio

150000
0
0

un segmento de clientes específico.

recemos un servicio integral de soluciones sanitarias, en lo referido a la competencia con empresas de

 Recursos necesarios que actualmente no dispone (físicos,
humanos, permisos legales, otros).

dispongo de todos los recursos, permisos y autorizaciones

para todas las actividades.

calidad de ingeniero constructor para construir

instalaciones publicas de agua potable y alcantarillado,

poseo todos los recursos, permisos y autorizaciones para

este tipo de trabajos.

enerlos .

Justificación de factibilidad de obtención

esta haciendo la tesis este año y por el momento cancelo

honorarios a ingenieros para firmar trabajos en redes
publicas.

solo falta la calidad profesional, el capital y los metros

cuadrados construidos ya los poseo, para subir de categoría
de contratista.

lo representa y 4 la opción que menos lo representa. (*)

FUENTE DE FINANCIAMIENTO ($)

 Aporte Empresarial Total Proyecto
1200000 7200000

0 0

0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
1200000 7200000

sic 315.

ualmente luego de la implementación de su proyecto. Para facilitar el llenado de este cuadro se ha autocopiado información
ue no aparecen con valores precargados.
 2016 2017 2018 2019
18000000 21000000 24000000 25000000
0 0 0 0
18000000 21000000 24000000 25000000
5952000 5952000 5952000 5952000
720000 840000 960000 1000000
360000 360000 360000 360000

10968000 13848000 16728000 17688000

2193600 2769600 3345600 3537600
8774400 11078400 13382400 14150400

9134400 11438400 13742400 14510400

8764800 20203200 33945600 48456000
ocopiado información
 2019
30000000
0
30000000
5952000
1200000
360000

22488000
4497600
17990400

18350400
66806400