«Año de la Universalización de la Salud»

Curso: Formulación y Evaluación de Proyecto

Profesor: Aristóteles Llacua Zárate

Alumno: Frank Hinostroza

Aula: NAIDE 503

Tema: Proyecto de Inversión

2020
 PRESENTACIÓN

En los últimos años, se ha presentado un aumento considerable del consumo del Camu
Camu; principalmente en materia de exportación hacia el mercado estadounidense. El
Camu Camu es considerado un producto muy atractivo y muy poco explotado, debido a
que no está muy difundido al ser un producto relativamente nuevo en el campo del
Comercio Internacional. Su composición y cualidades llaman la atención debido a que
es un producto que puede ser explotado de diversas maneras en el mercado,
manteniendo sus propiedades químicas y bondades en materia de salud para los
consumidores. En cuanto a la exportación del producto, se le considera un producto
fácilmente exportable, puesto que su traslado se lleva a cabo sin muchos inconvenientes.
En el presente trabajo, mostraremos el plan de exportación del producto Camu Camu
hacia el mercado Estadunidense.
 PROYCETO DE INVERSIÓN DE EXPORTACIÓN CAMU CAMU

1. IDEA DE NEGOCIO
Deseamos vender un producto nutritivo que ayude a mejorar los hábitos alimenticios de
los americanos.
Este producto tiene grandes beneficios como:
 Pérdida de peso.
 Fortalece el sistema inmunológico.
 Es un antioxidante.
 Es antiinflamatorio.
 Pérdida de peso.
El camu camu aporta al organismo varias clases de antioxidantes como la serina, vatina
y leucina, además de otros nutrientes como sodio, potasio, calcio, zinc, magnesio,
manganeso o cobre.
Esta fruta contiene un alto contenido de vitamina C posee 10 veces más que la naranja y
40 veces más que el limón (medida basada en 100 gramos de cada fruta). La Vitamina C
contenida en este fruto contribuye a la formación de huesos, dientes, piel, cartílagos,
ligamentos en desarrollo de tendones y vasos sanguíneos.
La vitamina C puede ayudar a la liberación de ácido fólico libre a partir de sus formas
conjugadas en los alimentos, facilitando así su aprovechamiento por el organismo y
facilita la absorción de hierro. Dividido a su poder antioxidante también se ha estudiado
su influencia en el estrés oxidativo.
Por otro lado, se investigado sobre su potencial en la prevención de enfermedades
relacionadas con el sistema inmunológico en un estudio que surgió que el extracto de
semilla es una fuente de ácido botulínico y combate el envejecimiento.
Posee propiedades como:

• Enfermedades víricas y bacterianas que afecten al aparato respiratorio.

• Alivio de cuadros depresivos y de ansiedad.
• Cicatrización y regeneración.
• Facilita la absorción del hierro.
CAMU CAMU
Nombre comercial: Myrciaria dubia, camu camu.
Partida Descripción
0811909200 CAMU (MYRCIARIA DUBIA)

ESTACIONALIDAD DEL PRODUCTO

En Fe Ma Ab Ma Jun J A Sep Oc No Dic
e. b. r. r. y. . u g . t. v. .
l o.
.
* * * *
------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------
DESCRIPCION Procedencia silvestre y cultivada
------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------
PRESENTACION Fruto de color rojo (verde)
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ZONAS DE PRODUCCIÓN Loreto, San Martín y Ucayali.
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--------------------------------------------------
ORIGEN Amazonía.
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USOS Y APLICACIONES Fuente natural de vitamina C, antioxidante,
utilizado en bebidas energéticas y productos lácteos.

VALOR NUTRICIONAL
COMPONENTES POR 100 GR
Calorías 17
Agua 94.4 g
Carbohidratos 4.7 g
Prtoteinas 0.5 g
Fibra 0.6 g
Caniza 0.2 g
Calcio 27 mg
Fosforo 17 mg
Hierro 0.5 mg
Tiamina 0.01 mg
Riboflavina 0.04 mg
Niacina 0.006 mg

PARTIDA ARANCELARIA DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS

ULTIMOS AÑOS

Como podemos observar en el siguiente cuadro, el valor FOB del 2018 del camu camu
fue de 578,139 dólares un monto apreciable en el mercado internacional. Seguidamente
la variación entre el 2017 y el 2018 fue de un 58% lo que nos da una buena señal de
incremento del producto en el mercado.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp

1.2 PRINCIPALES MERCADOS

Según los datos del presente grafico estadístico, se deduce que en el año 2016 fue mejor
para todos los países en relación con las importaciones del Camu – camu, a
comparación del año siguiente, teniendo como excepción al país de Alemania que por el
contrario tuvo un incremento alrededor de 30 millones de dólares valor CIF Aprox.

Fuente:https://www.late.gob.pe/Formularios/PasosFuncionales/frmIntelige
nciaMercado.aspx#no-back-button
2. MERCADO

PAIS DESTINO: ESTADOS UNIDOS

Como se puede apreciar en el siguiente gráfico, el país norteamericano lidera como el

mayor importador del Camu - Camu, un fruto exótico que está dando la hora, seguido
por Alemania entre otros países.

Conforme al grafico presentado, se puede resaltar que las importaciones del Camu -
Camu en Kg fue mayor en el año 2016 solo para el país de Estados Unidos el cual se
encuentra como liderando como primer importador de este fruto exótico, seguido de
Alemania, solo que en este caso el estado alemán tuvo un incremento en el año 2017.
PRINCIPALES PROVEEDORES EN LOS 3 ÚLTIMOS AÑOS DEL CAMU –
CAMU

De acuerdo al gráfico, se llega a entender que los principales proveedores del Camu
Camu con valor FOB en el año 2017 son Canadá como el mayor proveedor, seguido de
Chile, Estados Unidos, México, entre otros países. Excepto que el año en donde les fue
mejor fue en el 2016, dejando a chile fuera.
De acuerdo al gráfico, se llega a entender que los principales proveedores del Camu
Camu con valor FOB en el año 2017 son Canadá como el mayor proveedor, seguido de
Chile, Estados Unidos, México, entre otros países. Excepto que el año en donde les fue
mejor fue en el 2016, dejando a chile fuera.

En el siguiente grafico estadístico, el total de exportaciones en Kg de Estados Unidos se

desarrolló mejor en el año 2017, ya que se encuentra como el segundo país con más
exportaciones, a comparación del año anterior que se encontraba en el tercer puesto.

2.2 PRINCIPALES MERCADOS

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto
=%20811909200%20&pnomproducto=%20CAMU%20CAMU%20(MYRCIARIA
%20DUBIA)

Nuestro país a elección es Estados Unidos, de acuerdo al sistema integrado de

información del comercio exterior (SIICEX) nos brinda datos reales como la variación
que dicho país obtuvo que fue de un 219% en el lapso de 1 año, es decir, del 2017 al
2018. También cuenta con una participación abarcando un 19% de las exportaciones
efectuadas en el año 2018, es decir, a manifestado un ascenso considerable. En la
tercera columna muestra la evolución de las exportaciones según países de destino
(FOB USD) Estados Unidos representa un Mercado importante para la exportación de
dicho producto obteniendo un valor FOB de 111.04 (miles US$).

2.3 CIUDAD A ELECCIÓN:

FLORIDA, la oficina comercial de Perú en Miami (Florida), Estados Unidos señalo que
los consumidores Estadunidenses muestran un creciente interés por los productos
naturales peruanos en donde uno de los principales es nuestra fruta Camu-Camu.

2.4 SEGMENTACIÓN DE MERCADO

CLIENTES
Variables Demográficas
 Edad: Puede ser consumido por niños a partir de 6 años en adelante sin límite de
edad.
 Sexo: Masculino y femenino.
 Clase social: Alta, media.
Variables Geográficas
 País: EE. UU. Los atributos principales que valora el público estadunidense es la
calidad y origen del producto, si es que es un producto orgánico, ya que esta en
tendencia lo vegano.
 Urbana o rural: Zona urbana.

CONSUMIDORES
Variables Psicográficas
  Persona que busca cuidar su salud, con conocimiento de las características de los
nutraceúticos.
 Jóvenes emprendedores que tienen mucha aceptación y mucha comunicación en
redes sociales, cámaras de comercio, ferias internacionales, foros y las ofertas
llegan a ellos.
 Estilo de vida interés por la salud y los productos naturales.
 La preocupación por la inocuidad de los alimentos.

Variables Conductuales
 Beneficios deseados: Espera de nuestro producto cuidar su salud mientras se
alimenta de productos saludables.
 Tasa de uso: Usuarios constantes.

2.5 ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL PERÚ – ESTADOS UNIDOS

.
Una de las razones por las cuales elegimos este país es porque también tenemos un
acuerdo comercial. Este Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se
firmó en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero
2009.el cual nos otorga ciertos beneficios como las preferencias arancelarias,
Mecanismos para reducir el riesgo a obstáculos fitozoosanitarios en fronteras, acceso
preferencial dicho mercado para el producto el cual estamos ofreciendo entre otros. ,
gracias a esto nos permitiría ganar competitividad frente a otros países que no gozan de
preferencias similares.
Es por ello que nosotros optamos exportar a este mercado ya que con este acuerdo nos
va facilitar en muchas cosas tanto a nosotros como exportadores y tanto al comprador
como importador.
En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a
Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y
Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al
Comercio, Defensa Comercial, Contratación Pública, Inversión, Comercio
Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Políticas de Competencia,
Telecomunicaciones, Comercio Electrónico, Derechos de Propiedad Intelectual,
Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales,
Solución de Controversias.
 
Los principales productos exportados a los EE.UU. son:   minerales/metales, textiles,
productos pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías, paprika, alcachofa, uva,
mango, mandarina, espárragos. 
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportación de productos
peruanos.

2.6 ARANCELES PREFERENCIALES

Beneficios Arancelarios con Estado Unidos: Según la Organización Mundial del
Comercio, contábamos con un Ad Valorem de 6.56, gracias al Acuerdo que firmamos
con Estados Unidos, ese Ad Valorem hoy en día es de 0 %, es decir, nuestro cliente
adquiere ese beneficio al adquirir nuestro producto.

2.7 ENTIDADES QUE REGULAN EL INGRESO DE NUESTRO PRODUCTO

EN ESTADOS UNIDOS.

APHIS:
El Servicio de Inspección de Sanidad Animal y Vegetal en los Estados Unidos cumple
la función de asegurar que el producto que ingrese en este caso el Camu Camu.
impidiendo y controlando la propagación de plagas. Asimismo, es la responsable de
estudiar la admisibilidad de los productos; y la contraparte e estadounidense en los
protocolos zoosanitarios y fitosanitarios que permiten ingresar los productos desde los
países de origen, previo cumplimiento de los tratamientos.

2.8 REQUISITOS PARA PRODUCTOS AGRÍCOLAS FRESCOS:

  No están infectadas en el país de origen por la mosca de la fruta o cualquier otro
insecto dañino.
 La importación de la fruta fresca que viene de áreas definidas como libres de
plagas cuarentenarias.
 Han sido tratados de conformidad con las condiciones y procedimientos
cuarentenarios establecidos en coordinación con la autoridad nacional
competente en el país de origen, por el Servicio de Inspección de Animales y
Plantas de los Estados Unidos (APHIS por sus siglas en inglés).

2.9 FDA:
La Food and Drug Administration de los Estados Unidos. Es la agencia responsable de
proteger la salud pública, seguridad y eficacia de los alimentos (tanto para seres
humanos como para animales), suplementos alimenticios, medicamentos (humanos y
veterinaries, en este caso nuestro producto deberá cumplir con ciertos requisitos para
certificar que no causara ningún riesgo en dicho Mercado.

La FDA administra los siguientes aspectos:

 Cumplimiento de la Ley contra el Bioterrorismo.
 Alimentos envasados de baja acidez y acidificados (LACF/AF).
 Aditivos e ingredientes alimentarios.
 Etiquetado y envasado de alimentos procesados.
 Alimentos preparados que contengan menos de 2% de contenido cárnico (Los
que tienen mayor contenido son regulados por el FSIS).

Requisito Fitosanitarios en Perú:

El Camu Camu es un producto de la Categoría de Riesgo Fitosanitario CRF. Para la
exportación se debe de tener el certificado Fitosanitario emitido por parte de SENASA.
El cual debe de ser tramitado en la VUCE.

Certificado fitosanitario Importancia:

Este certificado debe ser emitido por SENASA, para así poder demuestra al país
importador que nuestro producto no cuenta con plagas cuarentenarias ni otro tipo de
plagas que pueden afectar al producto y a la salud del consumidor. Certifica también
que nuestro producto sido inspeccionado segur los procedimientos necesarios.

LMR (Límite máximo de Residuos y Plaguicidas)

Autoridad Competente Agencia de Protección Ambienta - EPA – USDA. La Ley
Federal de Insecticidas, Fungicidas y Raticidas (Federal Insecticide, Fungicide, and
Rodenticide Act FIFRA) exige a la EPA (Environmental Protection Agency) que todos
los pesticidas utilizados en los EE.UU. sean registrados y que se establezcan medidas de
tolerancia seguras para los residuos químicos que puedan encontrarse en los alimentos
domésticos e importados.
Se recomienda que los exportadores que quieran ingresar a los EEUU, realicen las
corridas de los plaguicidas correspondientes al producto e inicien la verificación.
Además, Existen fuentes como alternativas para encontrar más información sobre los
Límites Máximos de Residuos de Plaguicidas por cultivo, establecidos en los
principales países a los que exportamos.

 Plaguicidas LMR – PROMPERU

 Global MRL
2.10 REQUISITOS SANITARIOS
Todas las plantas de procesamiento primario de productos vegetales deberán contar con
una autorización sanitaria de establecimiento de procesamiento primario en
cumplimiento de las Buenas Prácticas de Producción e Higiene; así como, de la
aplicación de los principios del Sistema de Análisis de Peligros y Puntos Críticos de
Control y los Procedimientos Operativos Estandarizados de Saneamiento este trámite de
realiza por mesa de partes. Los establecimientos involucrados son aquellos
comprendidos en el suministro para el consumo nacional, la exportación y la
importación; tales como los centros de faenado, plantas de empaque, administradoras de
programas sociales, receptoras de donaciones, entre otras.
SENASA se encarga de la autorización sanitaria de establecimiento procesador
primario, para el producto llegue en buenas condiciones y que no afecte a los
consumidores de dicho país.

2.11 ETIQUETADO
El marcado y el etiquetado de productos frescos se regulan por el Código de
Regulaciones Federales, Título 21, Parte 101 “Food Labeling” (21 CFR 101). Los datos
que intervienen en el etiquetado varían según el tipo de venta del producto:
 Envases destinados a la Venta al por Menor.
Naturaleza del Producto: Si el producto no es visible desde el exterior, cada envase (o
lote, para productos presentados a granel) deberá ser etiquetado con el nombre del
producto y, facultativamente, con el nombre de la variedad y/o tipo comercial.

 Envases destinados a la Venta al por Mayor

 Identificación, Nombre y dirección del Exportador, Envasador y/o Expedidor.
Código de identificación (facultativo).
 Naturaleza y Nombre del Producto - Nombre de la variedad (facultativo).
 Origen del Producto
 País de origen y, facultativamente, nombre del lugar, distrito o región de
producción.
 Identificación Comercial – Categoría - Calibre expresado en diámetros mínimo y
máximo (si están clasificados por calibre).
 Marca de Inspección Oficial.
 Idioma (La Ley exige que todos los elementos aparezcan declarados en inglés)
Se pueden encontrar regulaciones específicas del etiquetado de productos importados
también en las disposiciones del Código de Regulaciones Federales, Título 21, Parte
101 “Food Labeling” (21 CFR 101).
Es por ello que a la vez la etiquetado las entidades que regulan son:

 FDA – 21 CFR 101

 Estándares y normas de calidad de comercialización – AMS (Agricultural
Marketing Service) – USDA.

Etiquetado de valor Nutricional:

2.12 EMVASE Y EMBALAJE
El material usado para el envase debe ser nuevo, estar limpio y ser de calidad tal que
evite daños al producto. Se permite el uso de materiales, en particular papel o sellos, que
lleven las especificaciones comerciales, siempre y cuando estén impresos o etiquetados
con tinta o pegamentos no tóxicos.

En EE. UU: La Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos

(FDA) regula el envasado y el etiquetado de los alimentos. El propósito de estas
regulaciones es mejorar la seguridad de los alimentos distribuidos en los Estados Unidos
y mantener a los consumidores informados sobre los alimentos que consumen. La FDA
clasifica cualquier envase que entra en contacto directo con los alimentos como una
"sustancia de contacto con alimentos".
La Agencia de Protección Ambiental (EPA, por sus siglas en inglés) requiere que la
tecnología antimicrobiana esté integrada en plástico y textiles usados en envases de
alimentos para prevenir el crecimiento de bacterias, moho, hongos, decoloración y olor.
Las pautas de la FDA también requieren que el etiquetado del envase incluye las pautas
de nutrición, vencimiento o "best if used by" las fechas, instrucciones de manipulación
y preparación, y la información de contacto de la empresa de envasado.

La Ley de Etiquetado y Consumidores de Alimentos Alérgenos no solo requiere revelar

si el producto contiene alérgenos potenciales como leche, pescado, huevos, mariscos,
cacahuetes, trigo o soja, pero una notificación si el producto fue hecho o envasados en
una instalación utilizando cualquiera de los alérgenos mencionados anteriormente.
Los exportadores serán responsables de que los embalajes al ser exportados cumplan
con las reglamentaciones establecidas para el caso por las Organizaciones Nacionales de
Protección Fitosanitaria de los países de destino.
Cuando se utiliza embalajes de madera para la exportación en Perú, estas deberán contar
con un sello que certifique que ha recibido tratamiento térmico contra plagas. Este sello
es otorgado por SENASA en base al cumplimiento de las Normas Internacional para
Medidas Fitosanitarias –NIMF 15 “Directrices para reglamentar el embalaje de madera
utilizado en el comercio internacional”. Los proveedores para el tratamiento de madera
deben estar autorizados por el SENASA. La NIMF 15 entiende como embalaje de
madera a: pallets, la madera de estiba, jaulas, bloques, barriles, cajones, tablas para
carga, collarines de paletas y calces.

2.13 CERTIFICACIONES VOLUNTARIAS

  Principales certificaciones: Global G.A.P, HACCP BRC, Safe Quality Food
Program SQF y Fair Trade
 2.14 INDICADORES ECONÓMICOS

file:///D:/Descargas/RCB%20Per%C3%BA-EE.UU%202018.pdf

PBI nominal: En el año 2018 en Estados Unidos el PBI fue de un 20,513

(US$ Mil de Mill), es decir, este monto fue el saldo del gasto de las operaciones del
país. A diferencia de Perú el cual fue de 229 (US$ Mil de Mill).

Creciemiento % PBI real anual: En los últimos 5 años la economía de Estados Unidos
creció con un 2,4% y en Perú con un 3,2 %, un porcentaje bastante favorable para
ambos países ya que hay un incremento de economía, habrá más producción y un mejor
desarrollo en las empresas.

Indice de doing bussiness 2018: El país de estados Unidos se encuentra en el 8° del

DOING BUSSINESS lo cual hace que este país tenga más facilidad para poder negociar
con los demás países del mundo. A diferencia del Perú el cual se encuentra en el puesto
68° lo cual es un puesto aceptable.

Saldo comercial: Como podemos observar en Estados Unidos se registró un Déficit

comercial de -862,7, es decir, Estados Unidos importa más que exporta. A diferencia de
Perú el cual tiene un Superávit Comercial de 5 (US$ Mill de Mill) beneficiándonos
mucho como país.
2.15 EXPORTACIONES Y IMPORTACIONES

Exportación:

En 2018, las exportaciones peruanas a EE.UU. alcanzaron un récord de US$ 7 920

millones, creciendo 13% respecto al año 2017, por la mayor exportación de
hidrocarburos (+87%) y productos metalmecánicos (+27%). Siendo los de mayor
demanda productos tradicionales. Principalmente en el 2018, la exportación de fruta a
EE.UU. superó los US$ 1 000 millones. EE. UU es el principal mercado de la fruta
peruana (34%), siendo Perú el 6º proveedor de EE UU. Por la cual las frutas más
exportadas son uva, arándano, palta y mango.
Las exportaciones textiles a EE.UU. crecieron por tercer año consecutivo (+8%),
alcanzando el valor más alto de los últimos siete años (US$ 679 millones). EE.UU. es el
principal mercado de los textiles peruanos (49%).
Por otro lado EE.UU. es el 2º destino de los minerales peruanos siendo principalmente
oro puro. Las exportaciones de molibdeno a EEUU han crecido dinámicamente en los
últimos años, alcanzando un récord de US$ 320 millones en 2018.
En los últimos cinco años, Perú ha introducido un conjunto de nuevos productos al
mercado estadounidense tales como la leche condensada y el pelo fino de vicuña,
productos cuyos valores de exportación en 2018 ascendieron a US$ 5 900 y US$ 4 500
respectivamente.
Por lo que podemos decir que nuestras principales exportaciones están destinadas a
estados unidos de acuerdo a lo analizado. Siendo productos metálicos los que lideran las
exportaciones principalmente el oro. En segundo lugar, podemos encontrar los frutos
que ocupan un alto porcentaje de nuestras exportaciones a ese país. En tercer lugar,
encontramos a lo que corresponde a la industria textil.
file:///D:/Descargas/RCB%20Per%C3%BA-EE.UU%202018.pdf

Importación:

En el presente cuadro podemos observar que nuestras importaciones provenientes de

EE.UU. en los últimos años han crecido, si tomamos como referencia los años 2017 y
2018.
En los Bienes Intermedios existe una variación de 18% entre el 2017 y 2018: dentro de
estos bienes intermedios observamos que el Diesel fue el bien más importante y que los
carburo reactores tipo de querosene sufrieron una caída del -16.3%, esto indica que
hemos dejado de consumir este hidrocarburo.
Por otra parte, en el sector agrícola sufrió una variación de 9.6% entre estos años, el
maíz amarillo es el mayor productor de importación manteniendo sus niveles dejando de
importar trigo que sufrió una caída de -58.4%.
En los bienes de capital hubo un aumento de 6%, las máquinas, aparatos y artefactos
mecánicos y sus partes de mantuvo en sus niveles y sufrió un ligero aumento de 11.3%
y por último de bienes de consumo dejamos de importar automóviles ensamblados que
cayó en un 27.2%.

2.16 COMO PROMUEVE ESTADOS UNIDOS LAS EXPORTACIONES DE MI

PRODUCTO

Si bien es cierto Estados Unidos es un país con muchos problemas alimenticios, es por
ello, que la población está tomando conciencia en consumir productos saludables. A si
mismo valora el ingreso de productos naturales y con muchas propiedades alimenticias.
Como es en este caso de nuestro producto, el Camú Camu, un fruto muy beneficioso
para dichos consumidores.
Por ser unas de las economías más grandes de mundo, y el segundo socio comercial, mi
producto obtendrá más demanda. También por los Tratados que contamos con dicho
país obtendrán preferencias Arancelarias, el cual beneficiara mucho al importador como
al exportador.

3. PLAN ESTRATÉGICO DE EXPORTACIÓN

3.1 MISÍON EMPRESARIAL

Brindar bienestar social mediante el desarrollo de productos saludables de primera
calidad y ponerlos al alcance del mercado nacional e internacional, desarrollando
nuevas alternativas de productos para la salud e industria alimentaria, promoviendo el
desarrollo nacional.

3.2 VISIÓN EMPRESARIAL

Ser una empresa innovadora y líder en el mercado internacional, como sinónimo de
productos naturales de calidad y garantía, satisfaciendo las necesidades de los más
exigentes clientes y ofrecer nuevas alternativas, contribuyendo al desarrollo e imagen
nacional.

3.3 OBJETIVO EMPRESARIAL: Nuestro objetivo a corto plazo es incrementar

nuestras ventas en un 30% y expandirnos a más países.

ESTRATEGIAS:
 Una estrategia seria promocionar nuestro producto mediante publicidad, o
videos para que el público y nuestros proveedores conozcan el valor nutricional
que contiene el camu camu.
 Hacer un estudio de mercado para saber a qué país podemos ingresar y nuestro
producto será aceptado.
 Aumentar la eficiencia de la producción de camu camu en un 20% para el
próximo año.
OBJETIVO EMPRESARIAL: Conseguir clientes que permanezcan fieles a mi marca.

ESTRATEGIAS:
 Brindándole un producto de buena calidad satisfaciendo necesidades, gustos y
preferencias
 Ofrecer algo nuevo y distinto para que mi cliente pueda ver la diferencia entre
mi marca y la competencia
 Ganándome su confianza, verificando que mi producto llegue a la hora
establecida.

OBJETIVO EMPRESARIAL:
 Contratar y capacitar un equipo sólido para el mejor desarrollo de mi empresa.
ESTRATEGIAS:
 Identificar las falencias y habilidades en el desarrollo de sus tareas de cada uno
de los empleados.
 Explotar al máximo sus capacidades y permitir su desarrollo profesional al
tiempo que le aporta la organización.
 Convertir sus debilidades en oportunidades de mejora.

3.4 PREGUNTAS PARA PLANTEAR EL PLAN DE ACCION

a. ¿Qué objetivos a largo y corto plazo se desean alcanzar?

Nuestro objetivo a corto plazo es incrementar nuestras ventas en un 30% y
expandirnos a más países, contratar y capacitar un equipo sólido para el mejor
desarrollo de mi empresa.
Largo plazo: Conseguir clientes que permanezcan fieles a mi marca.

b. ¿Cómo pueden ser alcanzadas?

Promocionando nuestro producto mediante publicidad, videos para que el
público y nuestros proveedores conozcan el valor nutricional que contiene el
camu camu.
Realizando un estudio de mercado para saber si el país con el cual vamos a
negociar nos beneficiara o no. Además, para saber si nuestro producto será
aceptado en dicho mercado.
Dando conocer mi producto mediante ferias internacionales, para que así puedan
notar la diferencia de mi producto con el de la competencia.

c. ¿Cuál es el pronóstico de su industria en los próximos 3 años?

Que nuestro nivel de producción incremente en un 50%, es decir contar con
equipo de trabajo capacitado, con herramientas que faciliten su desarrollo dentro
de la empresa.

d. ¿Cuál es la posición competitiva actual de la empresa en el mercado?

Ya que nosotros estamos exportando por primera vez, es decir, no tenemos
demanda en el mercado internacional. Por esta razón haremos uso de las ferias
internacionales para así dar a conocer el producto que vamos a ofrecer, para ello,
tenemos que marcar la diferencia darle a cliente lo que necesita y así poder
satisfacer sus necesidades.

e. ¿Cuál es el potencial de la empresa?

Nuestro nivel de exportación en el sector agroindustrial está incrementando, es
por ello que el Perú se encuentra posicionado en el décimo puesto de los
principales países de exportación a nivel mundial del camu camu.
Todo esto es favorable para nuestra empresa, porque como país somos
conocidos, depende de nuestra calidad de oferta exportable ser reconocidos
como empresa a nivel internacional.

f. ¿Por qué su producto tiene potencial de exportación?

 Porque el Camu Camu es un fruto natural muy beneficioso con un alto valor
alimenticio y es uno de los superfoods que esta dando que hablar, siendo
tendencia al nivel internacional.

g. ¿Cuáles son las probabilidades de éxito de la exportación? ¿Ventajas y

desventajas de exportar?
Contamos con un superfood que está haciendo muy valorado en el mercado
internacional es por ello que nuestra probabilidad de éxito será de un 80%.

Ventajas:
-Contamos con un TLC con el país destino.
-Concientización del consumidor.

Desventajas:
-La competencia.
- Plagas cuarentenarias.
4. DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACIÓN

4.1 FACTURA COMERCIAL

4.2 DECLARACION ADUANERA DE MERCACIAS
 4.3 CERTIFICADO DE ORIGEN
United States - Peru Trade Promotion
Agreement
CERTIFICATE OF ORIGIN
(Instructions on reverse, according to
US-Peru TPA
Implementation instructions)
1. Importer´s legal name, address, telephone
and e-mail:
FRUITS LIGHT
Miami-Florida115687 -Scenic Drife
001-5-129446-475
fruitslightusa@gmail.com
3. Producer´s legal name, address,
telephone and e-mail:
Razón social, dirección, teléfono y correo
electrónico del productor:
EXPORTACIONES BARDALES S.A.C
Av. Velasco Astete 201 Chacarilla-Surco
922447362
exportacionesbardalesperu@hotmail.com
5. Description of good: / Descripción de la Mercancía:
Camu Camu fresco
10 toneladas
6. Tariff Classification: / Clasificación Arancelaria:
08119092000
7. Preference Criterion: / Criterio preferencial:
8. Invoice Number: / Número de la Factura
N°009
9. Country of Origin: / País de Origen
Peru
I certify that:
- The Information on this document is true
and accurate and I assume the
responsibility for proving such
representations. I understand that I am
liable for any false statements or material
omissions made on or in connection with
this document;
- I agree to maintain, and present upon
request, documentation necessary to
support this certification, and to inform, in
writing, all persons to whom the
Certificate was given of any changes that
could affect the accuracy or validity of this
certification;
- The goods originated in the territory of one
Acuerdo de Promoción Comercial Perú -
Estados Unidos
CERTIFICADO DE ORIGEN
(Instrucciones al reverso, según instrucciones
para la implementación del APC Perú- EE.UU)
2. Exporter´s legal name, address, telephone and e-
mail:
EXPORTACIONES BARDALES S.A.C,
Av. Velasco Astete 201 Chacarilla-Surco
922447352 - 012675487
exportacionesbardalesperu@hotmail.com
4. Blanket Period: / Período que cubre:
Desde: 27-07-2019
Hasta:27-07-2020
Yo certifico que:
- La información contenida en este documento es
verdadera y exacta y me hago responsable de
comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente
que soy responsable por cualquier declaración
falsa u omisión hecha en o con relación al
presente documento;
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso
de ser requerido, los documentos necesarios que
respalden el contenido de la presente certificación,
así como a notificar por escrito a todas las
personas a quienes entregue el presente
certificado, de cualquier cambio que pudiera
afectar la exactitud o validez del mismo;
- Las mercancías son originarias del territorio de
una o ambas Partes y cumplen con todos los
 or more of the Parties, and comply with
the origin requirements specified for those
goods in the United States-Peru Trade
Promotion Agreement. There has been no
further production or any other operation
outside the territories of the parties, other
than unloading, reloading, or any other
operations necessary to preserve the good,
and goods have remained under customs
control;
- This certification consists of ___2___
pages, including all attachments.
Authorized Signature: / Firma autorizada:
requisitos de origen que les son aplicables
conforme al Acuerdo de Promoción Comercial
Perú-Estados Unidos. No ha habido otro
procesamiento ulterior o ninguna otra operación
fuera de los territorios de las Partes, con
excepción de la descarga, recarga o cualquier otra
operación necesaria para mantener la mercancía
en buenas condiciones, y las mercancías han
permanecido bajo control aduanero;
- Esta certificación se compone de __2____ hojas,
incluyendo todos sus anexos.
Enterprise: / Empresa:
EXPORTACIONES BARDALES S.A.C

Name: / Nombre: Ericka Carreño Ruiz Title: / Cargo: Asistente

Date: / Fecha: Telephone: / Teléfono: Fax: / Fax:

27-07-2019 922447362

11. Remarks: / Observaciones:

Producto fresco, perecible, necesita de refrigeración.

Instrucciones para completar el certificado de origen, según el memorandum de

instrucciones para la implementación del acuerdo de promocion comercial peru -
estados unidos establecido por la us customs and border protection

Para los fines de obtener trato arancelario preferencial, este documento deberá ser
llenado de manera legible y completa por el importador, exportador o productor de la
mercancía. El importador será responsable de presentar el certificado de origen para
solicitar tratamiento preferencial para una mercancía importada al territorio.

Campo Indique la razón social completa, la dirección (incluyendo el país), el número de

1: teléfono y correo electrónico del importador.
Campo Indique la razón social completa, la dirección (incluyendo el país), el número de
2: teléfono y correo electrónico del exportador (si es diferente al productor).
Campo Indique la razón social completa, la dirección (incluyendo el país), el número de
3: teléfono y correo electrónico del productor (si es conocido).

Campo Si el certificado ampara varios embarques de mercancías idénticas descritas en el

4: Campo 5, proporcione el período que cubre el certificado (máximo 12 meses).
"DESDE" es la fecha desde la cual el Certificado será aplicable respecto de la
mercancía amparada por el Certificado. "HASTA" es la fecha en que expira el período
que cubre el certificado. La importación de la mercancía para la cual se solicita trato
arancelario preferencial en base a este Certificado, debe efectuarse entre estas fechas.
Campo Proporcione una descripción completa de la mercancía. La descripción deberá ser lo
5: suficientemente detallada para relacionarla con la descripción de la mercancía
contenida en la factura y en la nomenclatura del Sistema Armonizado (SA).
Campo Para la mercancía descrita en el Campo 5, identifique la clasificación arancelaria a seis
6: o más dígitos, como esté especificado para cada mercancía en las reglas de origen.

Campo Para la mercancía descrita en el Campo 5, indique el criterio de origen aplicable. Las
7: reglas de origen se encuentran en el Capítulo Tres (textiles y confecciones) y Capítulo
Cuatro del Acuerdo, así como en el Anexo 3-A (Reglas de Origen Específicas para
mercancías textiles y del vestido) y el Anexo 4.1 (Reglas de Origen Específicas) del
Acuerdo. Con el fin de acogerse al trato arancelario preferencial, cada mercancía debe
cumplir con alguno de siguientes criterios de origen:
Criterio de origen Artícul
o del
APC
La mercancía se obtiene en su totalidad o es producida enteramente en el 4.1(a)
territorio de una o de ambas partes;
La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o de ambas 4.1(b)
Partes; y
(i) cada uno de los materiales no originarios utilizados en la producción de la
mercancía sea objeto del correspondiente cambio de clasificación arancelaria
especificado en el Anexo 4.1 ó el Anexo 3-A del Acuerdo; o

(ii) la mercancía cumple con el correspondiente requisito de valor de contenido

regional u otro requisito especificado en el Anexo 4.1 o en el Anexo 3-A, y
la mercancía satisfaga todos los demás requisitos aplicables del Capítulo 4
del Acuerdo.

La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o de ambas Partes 4.1(c)

exclusivamente a partir de materiales originarios.

Campo Si el certificado ampara sólo un embarque, incluir el número de la factura.

8:

Campo Identifique el nombre del país de origen ("PE" para las mercancías originarias del Perú
9: exportadas a los Estados Unidos)

Campo1 Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado de origen
0: (importador, exportador o productor). La fecha debe ser aquélla en que el Certificado haya sido
completado y firmado.
Campo1 Este campo sólo deberá ser utilizado cuando exista alguna observación en relación con este
1: certificado, entre otros, cuando la mercancía descrita en el Campo 5 haya sido objeto de una
resolución anticipada o una resolución.
4.4 DOCUMENTO DE TRANPORTE BL

1000
4.5 POLIZA DE SEGURO
4.6 CERTIFICADO FITOSANITARIO
4.7 PACKING LIST

5. ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE DE LA EXPORTACIÓN

5.1 Envase
 Material: CARTONPET

Sustentación:
Elegimos este material por que alcanza un peso específico muy bajo, de forma que el
envase pesa hasta la mitad menos del envase estándar, menos incluso que el 50 %. Las
características funcionales y mecánicas de la bandeja de CARTONPET compone un
80% de material reciclado. Del mismo modo, el material de envase es igual de
respetuoso con el medio ambiente como los envases de papel o cartón. Las burbujas en
el centro del material refuerzan el color similar al del cartón. Así mismo, el material
posee una superficie lisa y tersa y consigue un fondo claro.
La nueva tecnología utilizada asegura que el plástico se expanda al distribuir con
precisión miles de millones de burbujas microscópicas debajo de la superficie, una
microestructura que le da a la bandeja una ligereza y un aislamiento térmico Esto
garantiza una buena preservación de nuestro producto.

Ventajas:
 Material plástico completamente desde el proceso de reciclaje.
 Extremadamente fácil de disponer.
 Tiene un peso específico 40% más bajo del estándar r-pet.
 Da grandes opciones de publicidad.

Presentación:
 Unidad de peso: Kg
 Cantidad: 500 gr
 A diferencia de la competencia, que tiene presentaciones en materiales que
dañan al medio ambiente como las bandejas tipo Clamshell entre otros,
Nosotros optamos por elegir este material de CARTONPET, ya que, es un
envase biodegradable.
5.2 Empaque
Material: Caja de cartón doble corrugado.

 Medidas de la caja:
 Ancho: 50 Cm
 Largo: 42 Cm
 Alto: 35 Cm
Este empaque ofrece grandes ventajas para el traslado de nuestro producto, mejoran
la presentación de la fruta, reducen las mermas de los productos y los costos de
flete, mejoran el apilamiento, comercialización y brinda facilidad en el transporte.
Esto permite que las cajas de cartón corrugado puedan estibarse entre Norma de
armonización dimensional. Una ventaja competitiva, ofrece un sistema de empaque
más barato y eficiente. Las cajas de cartón corrugado con dimensión estándar
brindan los beneficios de la modularidad y menores costos por reimplementación, en
comparación con las otras alternativas en el Mercado.

5.3 Etiquetado

 Según la RAM:
El material usado para el envase debe ser nuevo, estar limpio y ser de calidad
tal que evite daños al producto. Se permite el uso de materiales, en particular
papel osellos, que lleven las especificaciones comerciales, siempre y cuando 
estén impresos o etiquetados con tinta o pegamentos no tóxicos, el cual debe tener la
información completa nutricional los beneficios del consumo de nuestro producto,
además tendrá todo lo requerido del país destino.
5.4 Embalaje
Con respecto al embalaje, las cajas serán selladas con cinta adhesiva y zunchos para
protegerlas de las movilizaciones de la carga. Utilizaremos pallets de Madera con una
medida de ancho 100 cm x largo 120cm x altura 10 cm. Para realizar el embalaje y el
apilamiento de las cajas, se utilizará stretch film que va a permitir un mejor apilamiento
de la mercadería y evitará la contaminación externa de olores y/o residuos externos.

Sustento de material

 Elegimos este material ya que el cartón doble corrugado puede ser utilizado en
una amplia gama de productos en toda la industria, además, puede ser enviado
por vía marítima, aérea y terrestre.
 Es bastante útil para almacenar nuestro producto hasta que llegue a las manos
del cliente.
 Por último, podemos reducir costos del empaque del producto.
Mercado

 En la caja debe ir la siguiente información

Lado corto

 Nombre del exportador: Camu Camu Export Peru

 País de origen: Perú
La tapa

 Puerto de salida: Callao - Perú

La cara

 Marcas de maneo y precaución (Pictogramas)

 Nombre del importador:
 Número de pedido:
 Puerto de entrada: Miami – EEUU

Marcas de peso:
Número de paquetes y tamaño de caja: 1000 cajas de 40cm x 30cm x 18cm.

5.5 Pictogramas

Fragil: Que el contenido del embalaje es frajil o delicado.

No usar gancho: La pohibición de usar ganchos para

suspender o trasladar el embalaje pues de ser utilizado
probocaria deterio de la carga.
Este lado de arriba: La posición que mantendra la carga
durante la manipulación, el transporte y el almacenamiento.

Proteger del calor: Que la carga que ser almaceda en lugares

frescos y ventilados.

Protege de la humedad: Que la carga debe ser protegida de la

humedad.

5.6 Paletizado

La palatización de nuestro producto nos permitirá la disminución de los costos en

los sistemas de distribución de la mercancía de nuestra empresa, asegurando una
buena y eficiente gestión.

 Mejora el transporte de la mercancía.

 Aumenta la seguridad en el transporte y manipulación de la mercancía
 Optimización de la recepción y el control de entregas de los productos.
 Mejora la rentabilidad del espacio de almacenamiento.
 Se ahorra tiempo y costes de almacenamiento, transporte y
manipulación.
 Facilidades en la automatización.
 Facilita el inventario de productos.
 6. INCOTERMS 2010

El icoterms escogido es el FOB Franco a Bord. La mercancía se lleva al puerto de carga

más cercano, que se ha negociado. Libre a bordo (FOB) significa que el vendedor
(exportador) entrega la mercancía a bordo del buque designado por el comprador en el
puerto de embarque.
Nuestra obligación es de notificar al vendedor el nombre del buque, el punto de carga y
el plazo o fecha de entrega.
Una vez que el vendedor se encuentre en el punto de carga, debe de dar aviso o tener
una prueba al comprador que la mercancía está en proceso de carga, o en su caso, que el
buque no ha tomado las mercancías en la fecha acordada.
Quedando libre de los riesgos o gastos que se puedan generar después de cumplir con
las responsabilidades que nos competen.
Ya que todo ello nos beneficia pues somos una empresa que tiene poco tiempo en el
rubro, así no tendremos mucha responsabilidad en entregar la mercancía.

7. PRECIOS INTERNACIONALES

ETAPAS A SEGUIR:

7.1 RELACIÓN, CALIDAD Y PRECIO:

FACTORES:
 Los consumidores estadounidenses muestran un creciente interés por los
productos naturales peruanos como el Camu Camu, ya que tienen presente el
cuidado y bienestar de su salud.

Además, está bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio
ambiente.
Los productos que sean novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos,
serán valorados por su calidad.

7.2 FACTORES DE COTIZACIÓN

INCOTERM FOB: Escogemos este incoterm porque es el más utilizado para

poder exportar y los riesgos ya los cubrirá el importador luego de que la
mercancía esta puesta sobre el barco.

N UNIDAD CANTIDAD DESCRIPCIÓN UNITARIO PRECIO

° DE DEL BIEN KG TOTAL
MEDIDA
1 KG 1000 CAMU CAMU USD 20 USD
FRUTO 20,000.00
FREESO

Medio de pago :
El medio de pago escogido son las transferencias bancarias, que es una
operación de pago realizada por un banco a solicitud de un ordenante, la cual
implica el pago directo o indirecto, de una determinada cantidad de dinero a un
beneficiario ya que estas contienen:
 Instrucciones claras y precisas.
 Número de cuenta y banco de destino.
 Titular de cuenta / beneficiario o Moneda de transferencia.

Este medio de pago fue elegido, ya que presenta las siguientes ventajas al
exportador:
 Mayor seguridad que un cheque personal o bancario
 Velocidad en la transacción
 Comodidad de recibir transferencia en cuenta

ESTRATEGIA
DOBLE FIJACIÓN DEL PRECIO:

Nos diferenciaremos ya que vamos a exportar un producto saludable, rico en

vitaminas, el cual ayuda a prevenir varias enfermedades, a un país que está
tomando conciencia del estilo de vida saludable. También, porque es
considerado un superfoods, esta característica nos serviría como un plus para
incrementar nuestros precios.
 ESTRATEGIA DE VENTA

Tener una visión clara en el mercado y por interés del consumidor de nuestro
producto, en este caso el Camu Camu, apelamos por el consumo natural,
nutritivo.
Contar con herramientas creativas de promoción claves para que nuestra marca
sea conocida y logre posicionarse en el mercado.

También otra estrategia para nosotros es poder contar con todas las normas,
certificados que el país al destino requiere de mi producto, con el fin de mostrar
que el producto el cual exportaremos será apto para el consumo de sus
habitantes, que estén en buen estado, sin plagas cuarentenarias con el fin de no
poner en riesgo sus vidas,

8. DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

8.1 Red comercial

Empresa Mayorista: Ecuadorian Rainforest

En 1997, Ecuadorian Rainforest LLC (ER) abrió sus puertas como proveedor de todos
los ingredientes naturales de frutas, hierbas, marinos, especias y vegetales de América
del Sur y más allá. Hoy en día, ER sigue siendo uno de los proveedores más confiables
de todos los ingredientes nutracéuticos.
 
Con más de 20 años de experiencia trabajando con una variedad de ingredientes
naturales, ER puede darle vida a su idea de producto natural. 
 
8.2 Clientes a los que atendemos:

 Fabricantes.
 Corredores
 Distribuidores
 Mayoristas 

Servicios:  

 Ingredientes certificados kosher (Star-K)

 Certificado Halal por la Fundación Americana Halal
 Ingredientes cosechados convencionales y silvestres.
 Ingredientes a granel y especiales

Seguro de calidad:
 
Cumplir con las regulaciones estatales y federales de alimentos y medicamentos dice
que está comprometido a aprobar una revisión periódica para garantizar que su negocio
continúe operando. Sin embargo, cuando una compañía crea sus propios estándares y
los hace cumplir semanalmente, esa compañía aparentemente está comprometida con
los propios clientes y con la calidad de lo que las personas ponen en sus cuerpos. Selva
ecuatoriana ejemplifica este último escenario.

Sustentación:

Elegimos la empresa mayorista Ecuadorian Rainforest, porque, se dedica a la

comercialización y distribución de productos naturales como el Camú- Camú, entre
otros. Asi mismo, tiene una gran aceptación en el mercado estadounidense por sus
regímenes de control y calidad.

8.3 Base a los intermediarios:

 Fabricante:
Empresa Exportaciones Bardales

 Mayorista:
Empresa Ecuadorian Rainforest

 Detallista:
Supermercados Retailer
 Comprador:
Consumidor final (Clientes)

Sustentación:

Elegimos este canal, ya que, como productores no tenemos la capacidad de hacer llegar
nuestro producto a todos los clientes consumidores, ni a todos los detallistas.

9. PROMOCIÓN INTERNACIONAL

9.1 INTERNET

Página web: Ya que es la forma más utilizada por cualquier persona para buscar
empresas o productos de interés, deberemos constituir la tarjeta de presentación
de nuestra empresa. Además, debe contar con fotos y descripciones de nuestros
productos los cuales vamos a ofrecer.

Si nuestra página web es muy buena, llamara la atención de muchos clientes,

incrementara el número de visitantes y por consecuencia las ventas al exterior.

Por ejemplo:
 Redes sociales:

Como ya se sabe, ya no es solo una opción utilizar esta herramienta, al paso de

los años, se ha vuelto una obligación, para todas las empresas las cuales quieran
hacer conocida su marca, los productos que puedan ofrecer, y entre otros.
Teniendo nuestra red social podremos obtener información acerca del
comportamiento de nuestros consumidores para poder satisfacerlos, nos ayudará
a definir el posicionamiento de nuestra marca y además nos permitirá identificar
a nuestros clientes potenciales, con el fin de establecernos de la mejor manera en
el mercado internacional.

9.2 FERIA INTERNACIONAL

BIOFACH 2020

El Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) promueve la

participación agrupada de empresas de alimentos y bebidas ecológicas en la feria
"BIOFACH 2020" que se celebrará del 12 al 15 de febrero de 2020. BIOFACH es la
feria más importante en el ámbito internacional para los productos ecológicos y en su
edición de 2019 acogió a cerca de 51.488 visitantes profesionales procedentes de 134
países (la mitad de ellos procedentes de Alemania) y contó con 2.982 expositores. Es el
15º año que Castilla-La Mancha agrupa y apoya la participación de empresas con
productos agroalimentarios ecológicos en esta feria internacional.
Escogimos esta feria, primero porque se encarga de promocionar productos semejantes
al nuestro.
Las ferias son el lugar idóneo para enterarse de las últimas tendencias en materia de
promoción y marketing de las últimas novedades en materia de equipos y
presentaciones y tecnologías. Además, esto es sumamente importante, sirven para
enterarse de lo que está haciendo la competencia, establecer contactos comerciales e
interactuar con clientes y consumidores.
Son en resumen el escenario propicio para hacer inteligencia de mercados y vigilancia
tecnológica. Entonces, si se planifican de forma adecuada, pueden ser el medio ideal
para obtener información valiosa en un periodo de tiempo muy corto.

9.3 OBJETIVOS AL PARTICIPAR EN UNA FERIA

 Encontrar nuevos clientes.

 Identificar agentes o distribuidores.
 Penetrar/conocer un nuevo mercado.
 Introducir/validar un nuevo producto.
 Fortalecer la lealtad de los clientes.
 Visibilizar la empresa.
 Promocionar los productos.
 Posicionar o reposicionar una marca de la empresa.
 Hacer inteligencia de mercados y vigilancia tecnológica.
 Aumentar las ventas.
 Además, nos permitirá ponernos en contacto directo con todos los profesionales
involucrados en comercio exterior, haciendo posible la generación de
importantes volúmenes de negocios.

9.5 RECURSOS
  Capital

Participar en una feria es una inversión, por lo cual el capital será un recurso muy
fundamental.

 Humano

Aquí está relacionado con nuestra mano obra directa (trabajadores) los cuales nos
ayudaran a presentar nuestra oferta exportable.

 Logística

Necesitaremos del recurso logístico ya que tiene que ver con la distribución del
producto y el transporte hacia el país destino. Por lo que tendremos que evaluar qué tipo
de transporte el cual deberá ser el adecuado para exportar nuestro producto. Además,
incluirá carga y descarga, como contratar personas capacitadas para que nos ayuden a
realizar la tramitación de nuestra distribución logística.

CONCLUSIÓN:

La exportación de Camu Camu a los Estados Unidos es rentable debido a que dicho país
es el mayor consumidor de nuestro producto. Actualmente en EEUU hay un incremento
en el consumo de productos amazónicos y tropicales. El fruto de Camu Camu es un
fruto típico de la Amazonía, cuenta con propiedades químicas inigualables consecuencia
de su alto valor en ácido ascórbico, más conocido como vitamina C. Nuestro producto
es considerado dentro del mercado americano como un producto super food , el cual se
diferencia del resto de frutos por sus características poco comunes y va dirigido a un
mercado que se encuentra en crecimiento, que es el mercado de la gente que busca
incluir en su día a día nuevos productos naturales que le brinden algún beneficio como
es en nuestro caso el gran contenido de vitamina C.

Con respecto al entorno económico se llega a la conclusión de que hay un horizonte

favorable en cuanto al TLC ´´ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL´´ , el cual
nos da una ventaja de reducción cero en arancel , facilitando asi nuestro proceso de
exportación . Se realizó el plan estratégico de la empresa, donde se determinó que la
estrategia de nuestro objetivo empresarial para ingresar al mercado de estadounidense
será a través de presentar un producto de buena calidad satisfaciendo necesidades,
gustos y preferencias también ofreciendo algo nuevo y distinto para que mi cliente
pueda ver la diferencia entre mi marca y la competencia, con un envasado y embalaje
del fruto de Camu Camu que cumpla con la normas de calidad que exige EEUU.

En cuanto al análisis del entorno, las variables económicas se han mantenido

relativamente estables, situación que no presenta mayores dificultades en los últimos
años. El crecimiento de este negocio podría llevarnos a buscar nuevas alternativas para
diversificar el producto a ofrecer, es decir, se podrían generar más líneas de producto
para el mismo u otros mercados.
Se analizó y determinó el tipo de organización para la empresa la cual será una SAC
dentro del régimen por contar con una junta de socios y al Régimen Especial de Renta
para reducir tributos, asi mismo será una MYPE por el momento .