Universidad Autónoma de Guadalajara

Campus Tabasco
FACULTAD DE INGENIERÍA

Nombre del alumno: LUIS ARTURO PORTALS y Enrique Santamaria

Materia: Logística Parcial: 2do
Grupo: 7510 Fecha: 20/10/20

 La Gestión de Compras :

 GESTIÓN de la  DISTRIBUCIÓN  FÍSICA.-Integración de los flujos de

materiales y de las tecnologías de la información que hacen posible que
un producto se fabrique y llegue al consumidor.
 GESTIÓN de los PROVEEDORES.- Procesos de vigilancia, búsqueda,
identificación, selección, evaluación y seguimiento de los procesos
idóneos para el desarrollo de la actividad
 PROCESOS de COMPRA.- Definir y establecer las actividades  para
lograr que las compras se hagan  de una forma óptima.
 GESTIÓN de COSTOS de COMPRA.- Análisis y Puesta en Marcha de
las actividades que permitan reducir los  costos de las compras.
 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA.-Identificación de las funciones que se
han de hacer y asignación de las responsabilidades a considerar.
 ESTRATEGIA de COMPRAS.- Definición de la Política de Compras  a
seguir para cumplir los criterios  de  costo y servicios establecidos.

La investigación de mercado es el diseño y la ejecución de estudios, encuestas o

experimentos para descubrir lo que los consumidores quieren, les gusta u odian
de un producto o cómo mejorar un producto o fabricarlo más barato o hacerlo más
duradero. A veces, la investigación puede incluir estudios diseñados para
cuantificar mejor una dimensión del consumidor que ya se conoce.
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El análisis de mercado es el conjunto de datos históricos de ventas por temporada,

geografía, demografía u otras categorías para estudiar a fin de descubrir las
fortalezas y debilidades de las ventas en su competencia, su propia empresa y su
industria en general. Un análisis exhaustivo incluirá datos sobre patrones de
precios, métodos de distribución, tiempos promocionales, visitas a tiendas, visitas
a la web y otras actividades de marketing, así como ventas en bruto. Está
intentando modelar cómo funciona actualmente el mercado.

Compras es la función logística mediante la cual se provee a una empresa de todo

el material necesario para su funcionamiento. Su concepto es sinónimo de
abastecimiento, aprovisionamiento, provisión o suministro. Las compras
comprenden un proceso complejo que va más allá de la negociación y del trámite
burocrático. Con una buena gestión de compras la empresa consigue ahorrar
costes, satisfacer al cliente, en tiempo y cantidad, y obtener beneficios
empresariales directos, pues la gestión de compras y aprovisionamiento son
decisivas para que la empresa tenga éxito o fracaso. Los consumidores pueden
segmentarse en términos de estilos de compra y pueden dirigirse diferentes
estrategias de mercadotecnia a cada segmento.

La gestión de compras es el conjunto de

actividades que realiza la empresa para
satisfacer sus necesidades del mejor modo, al
mínimo costo, con la calidad adecuada y en el
momento oportuno.
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Es posible distinguir cinco funciones que podría desempeñar la gente en una

decisión de compra:

 El Iniciador. Una persona que sugiere la idea de adquirir el producto o

servicio específico.
 El Influyente. Una persona cuyos puntos de vista o sugerencias tienen
algún peso en la decisión final.
 El que decide. Una persona que determina alguna parte de la decisión de
compra.
 El Comprador. La persona que hace la compra.
 El Usuario. Una persona que consume o usa el producto.

1º.-Reconocimiento de la necesidad.-

El proceso de compra comienza cuando el comprador reconoce la necesidad de

adquirir un producto o servicio. 

2º.-Búsqueda de información.-

En esta etapa el comprador debe acopiar toda la información de los proveedores

posibles, que considera necesaria para fundamentar sus análisis y la toma de
decisiones.

3º.- Formación y evaluación de alternativas.

A partir de la información recopilada el comprador determinará las alternativas de

compra. No existe un proceso único de evaluación que utilicen todos los
consumidores, o ni siquiera un consumidor en todas las situaciones de
compra. Existen varios procesos de evaluación de la decisión.

4º.-Decisión de compra.-

Considerando la evaluación anterior se llega a la decisión de compra. Pueden

intervenir dos factores entre la intención de compra y la decisión de compra:

La actitud de otros: la medida en que la actitud de otra persona reduce la

alternativa preferida de alguien, depende de dos cosas: la intensidad de la actitud
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negativa de la otra persona hacia la alternativa que prefiere el consumidor y la

motivación del consumidor para dar gusto a los deseos de la otra persona.

Factores situacionales no previstos: el consumidor forma una intención de compra

basándose en factores como el ingreso familiar esperado, el precio esperado y los
beneficios que espera obtener del producto. Cuando el consumidor está a punto
de actuar, pueden brotar factores situacionales no previstos que modifiquen la
intención de compra.

Identificar una necesidad.- Identifica la necesidad para la compra de un producto.

Seleccionar el producto específico.- Selecciona un producto específico para cubrir

la necesidad.

Asignar a un equipo de compra.- Reúne a un equipo para administrar el proceso

de compra, incluyendo finalizar la lista de especificaciones técnicas requeridas
para el producto y el proceso de solicitud de cotización y realización del contrato.

Especificaciones técnicas.- Hace una lista de especificaciones técnicas requeridas

para asegurar que el producto cumpla las necesidades de la compañía.

Presupuesto para la compra.- Establece un presupuesto para la compra

dependiendo del rango de precios identificado en la investigación hecha.

Investiga a proveedores potenciales.- Investiga los diversos tipos de productos

que cubren la necesidad junto con sus proveedores para identificar el modelo más
durable al mejor precio. Una vez confeccionado el listado de los posibles
proveedores debemos contactar por carta o personalmente para solicitarles la
información que necesitamos conocer. 
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¿Comprar o fabricar?

El comprar o fabricar es una de las decisiones

a tomar que se presentan más frecuentemente
en una empresa. Para tomar la decisión
correcta es necesario llevar a cabo el análisis
de ciertos parámetros generales como lo son,
la calidad, el costo y el servicio.

La mayoría de los empresarios utilizan parámetros derivados de los parámetros

generales anteriores y los clasifican en dentro de dos grandes grupos : los de
mayor importancia y los de menor importancia. Dentro de los puntos de mayor
importancia se encuentran: costo, calidad, servicio, seguridad de
aprovisionamiento, cantidad. Mientras que dentro de los puntos considerados
como de menor importancia se encuentran: capacidad de fábrica, fondos
excedentes, ciclos del negocio y guerra, madurez de la compañía, relaciones
obreropatronales, relaciones con el vendedor y posibles conflictos jurídicos.

EL COSTO DE FABRICAR

Por aquellas personas que prefieren fabricar, éste es uno de los argumentos más
utilizados, ya que sostienen que el hecho
de fabricar el más barato, aunque para
ella no exista otra razón sino la de
ahorrarse los beneficios que ha de
obtener el vendedor. El costo de fabricar
es una de las consideraciones más
importantes en la disyuntiva que se
presenta en este tema, pero al mismo
tiempo se puede visualizar como la más
difícil de analizar. En primer lugar, no es
posible llevar a cabo una comprobación precisa de lo que es el costo, servicio y
calidad del fabricante y el vendedor. El costo de fabricación tiene infinidad de
aspectos a cubrir (o ramificaciones) que al llevar a cabo una comparación deberá
ser muy completa por lo que también sería muy extensa.
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LA CALIDAD

Los partidarios de llevar a cabo la fabricación dicen que la calidad es un aspecto

que se debe de controlar, y que mientras ellos lleven a cabo la fabricación, se
podrá tener el control total sobre este.

Sin embargo, los partidarios de comprar, aseguran que a los proveedores se les
debe de especificar y establecer los rangos de calidad que se necesita para el
producto que se esta adquiriendo, recalcando que si dichos productos no cumplen
con lo establecido serán rechazados.

EL SERVICIO

El servicio llega a ser satisfactorio mientras mayor seguridad se tenga sobre este,
por lo que la madurez y la confianza que se puedan tener del proveedor forman
los dos aspectos más importantes
dentro de este parámetro. En la
confianza radica la credibilidad de las
promesas realizadas, así como la
calidad de sus productos de acuerdo a
las especificaciones que se hagan.

Al momento de decidir cuál es el

producto o servicio que se va a ofrecer
al público, es necesario contar con las
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materias primas necesarias para su realización así como los elementos de trabajo
requeridos, tales como : equipo de oficina, maquinaria, medios para transportar el
producto, instrumentos de comunicación ( fax, teléfonos, Internet, etc..).

La posición que una Organización tiene en una cadena de suministro puede ser
una fuente de ventaja competitiva, y por tanto, una organización tiene que
entender cómo puede reposicionarse en una cadena de suministro, para lo que
hay dos mecanismos:

 Por desarrollo orgánico: creciendo un paso aguas arriba “upstream”, es

decir, haciendo
 tareas de sus proveedores inmediatos, o aguas abajo “downstream”, es
decir, haciendo tareas de sus clientes inmediatos, o incluso entrando a
hacer actividades alejadas de su posición inicial.
 Mediante una adquisición: habitualmente un paso aguas arriba, también
conocida como integración vertical hacia atrás, o un paso aguas abajo
conocido, también como integración vertical hacia adelante.

Para que este reposicionamiento tenga sentido estratégico, es evidente que:

• El movimiento tiene que ser deseable, de forma que la organización se sitúe en

una mejor posición estratégica.

• La organización tiene que ser capaz de explotar o aprovechar su nueva posición,

es decir tiene que tener las competencias necesarias o ser capaz de conseguirlas.

Por tanto, una Organización en un extremo puede decidir integrar verticalmente

toda la cadena de suministro desde la materia prima hasta el cliente final, es decir
hacer todo internamente. Y en el otro extremo, puede decidir especializarse en
solo una de sus competencias clave y operar en una única y determinada etapa de
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la cadena de suministro. La decisión de cuantas etapas de la cadena de

suministro quiere hacer con recursos propios es una decisión estratégica de los
límites internos y externos de una Organización, y en definitiva, es decidir lo que
una organización quiere hacer y lo que quiere comprar.

Cualquier decisión de dónde posicionar a nuestra organización en la cadena de

suministro debe estar basada en la contestación a estas dos preguntas:

• ¿De qué etapa o etapas de la cadena de suministro posee la organización (o

puede desarrollar o adquirir) competencias clave, que sean relevantes para
dominar la cadena de suministro?

• ¿En qué etapa o etapas de la cadena de suministro hay mejores oportunidades

para generar los mayores beneficios?

En un mundo ideal, las organizaciones deberían tender a disponer de los recursos

y a desarrollar las competencias más difíciles de imitar, de forma que se pudieran
posicionar estratégicamente en las etapas de la cadena más difíciles de imitar, y
alrededor de las cuales pudieran construir barreras de entrada.

Es evidente que las organizaciones que consigan esto pueden disfrutar y

mantener unos niveles de beneficios elevados, y una clara ventaja competitiva
mantenida en el tiempo.
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Conclusión

Luis portals

Compras, es la base de toda empresa, evalúa a futuro todas las decisiones de las
materias primas a producto final, que puede afectar económicamente y calidad
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referencias

¿Cuál es la diferencia entre análisis de mercado e investigación de mercado? (s.

f.). Recuperado 18 de octubre de 2020, de
https://svcministry.org/es/dictionary/what-is-the-difference-between-market-
analysis-and-market-research/

A. (2019, 12 febrero). GESTIÓN DE COMPRAS: ACTIVIDADES, FUNCIONES,

CONDUCTAS, TIPOS Y EL PROCESO DE COMPRA. Actualidad Empresa.

http://actualidadempresa.com/gestion-de-compras-actividades-funciones-

conductas-tipos-y-el-proceso-de-compra/

¿Comprar o fabricar? (s. f.). administracion.

http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administracion/artra/infra/obj/6.1.1/comprar.htm

El Diario del Comprador - Decisión de comprar o fabricar. (2019, 24 junio). el diario

del comprador. http://eldiariodelcomprador.com/index.php/aerce-al-

dia/formacion/item/1096-decision-de-comprar-o-fabricar