Exhibit 7: Financial Forecasts: Alternative Positioning Scenarios for Clean Edge

Niche Positioning
Planned capacity Razor unit volume (millions of units) Yea 1.0
Yea 1.5
Planned capacity Cartridge* unit volume (millions of units) Yea 4.0
Yea 10.0
Capacity costs ($ in Millions) Yea $ 0.61
Yea $ 0.87
Razor: Production per unit cost $ 5.00
Razor: Manufacturer price $ 9.09
Razor: Suggested price $ 12.99
Cartridge*: Average Production unit cost $ 2.43
Cartridge*: Average Manufacturer price $ 7.35
Cartridge*: Average Suggested price $ 10.50

Advertising ($ in Millions) Yea $ 7

Yea $ 7
Consumer promotions ($ in Millions) Yea $ 6
Yea $ 6
Trade promotions ($ in Millions) Yea $ 2
Yea $ 3
*Cartridge unit assumes average 4-count refill package

Figura 7: Proyecciones financieras: escenarios de posicionamiento alternativos de nicho

Capacidad planificada Volumen de la unidad Razor (millones de unidades) Year 1

Year 2
Capacidad planificada Cartucho * volumen unitario (millones de unidades) Year 1
Year 2
Costos de capacidad ($ en millones) Year 1
Year 2
Maquinilla de afeitar: producción por costo unitario
Maquinilla de afeitar: precio del fabricante
Maquinilla de afeitar: precio sugerido
Cartucho *: costo unitario de producción promedio
Cartucho *: precio medio del fabricante al canal
Cartucho *: Precio medio sugerido P.V.P

Publicidad ($ en millones) Year 1

 Year 2
Promociones al consumidor ($ en millones) Year 1
Year 2
Promociones comerciales al canal ($ en millones) Year 1
Year 2

Contribución unitaria promedio maquinas USD 1.76

Contribución unitaria promedio cartuchos USD 2.80

35% nicho
60% masivo
 Mainstream
Positioning
3.3
4.0
9.9
21.9
$ 1.71
$ 2.45
$ 4.74
$ 7.83
$ 11.19
$ 2.24
$ 6.22
$ 8.89

$ 19
$ 17
$ 17
$ 14
$ 6
$ 8

o alternativos de nicho y masivo

NICHO MASIVO
1.0 3.3
1.5 4.0
4.0 9.9
10.0 21.9
$ 0.61 $ 1.71
$ 0.87 $ 2.45
$ 5.00 $ 4.74
$ 9.09 $ 7.83
$ 12.99 $ 11.19
$ 2.43 $ 2.24
$ 7.35 $ 6.22
$ 10.50 $ 8.89

$ 7.00 $ 19.00
$ 7.00 $ 17.00
$ 6.00 $ 17.00
$ 6.00 $ 14.00
$ 2.00 $ 6.00
$ 3.00 $ 8.00

INGRESOS
Máquinas
Cartuchos
Ingreso Total
COSTOS VARIABLES
CVT Máquinas
CVT Cartuchos
Costos variables Totales
Utilidad Bruta
CARGA DE ESTRUCTURA
Capacity cost
Publicidad
Promociones al consumidor
Promociones al canal
Gasto Indirecto de Marketing
Utilidad Neta
Canibalización
Máquinas
Cartuchos
Total Canibalización

Utilidad Neta- Utilidad de Canivalización

Var Utilidad Neta- Utilidad de Canivalización
Participacion de Gasto Indirecto de Mkt sobre Utilidad bruta
Participacion de Total canibalización sobre Ingresos totales
Margen de rentabilidad

¿ en que mercado vamos a estar?

Nos centraremos en el mercado de nicho, lo anterior debido al margen de rentabilidad de 9,4
¿posicionamiento al producto, caracteristicas?
Nos orientamos a un posicionamiento dirigido a los afeitadores sociales emotivos, debido a

de acuerdo a 1 y 2, cual será el pvp espera que percibimos

maquina 11,42 sugerido promedio
cartucho
precio sugerio, optimo --> traer datos de competencia
 NICHO MASIVO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 1

1,000,000 1,500,000 3,300,000

4,000,000 10,000,000 9,900,000

$ 610,000 $ 870,000 $ 1,710,000

$ 7,000,000 $ 7,000,000 $ 19,000,000

 $ 6,000,000 $ 6,000,000 $ 17,000,000

$ 2,000,000 $ 3,000,000 $ 6,000,000

NICHO MASIVO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 1

$ 9,090,000 $ 13,635,000 $ 25,839,000

$ 29,400,000 $ 73,500,000 $ 61,578,000
$ 38,490,000 $ 87,135,000 $ 87,417,000

$ 5,000,000 $ 7,500,000 $ 15,642,000

$ 9,720,000 $ 24,300,000 $ 22,176,000
$ 14,720,000 $ 31,800,000 $ 37,818,000
$ 23,770,000 $ 55,335,000 $ 49,599,000

$ 610,000 $ 870,000 $ 1,710,000

$ 7,000,000 $ 7,000,000 $ 19,000,000
$ 6,000,000 $ 6,000,000 $ 17,000,000
$ 2,000,000 $ 3,000,000 $ 6,000,000
$ 15,610,000 $ 16,870,000 $ 43,710,000
$ 8,160,000 $ 38,465,000 $ 5,889,000

$ 616,000 $ 924,000 $ 3,484,800

$ 3,920,000 $ 9,800,000 $ 16,632,000
$ 4,536,000 $ 10,724,000 $ 20,116,800

$ 3,624,000 $ 27,741,000 -$ 14,227,800

665%
65.7% 30.5% 88.1%
11.8% 12.3% 23.0%
9.4% 31.8% -16.3%

l margen de rentabilidad de 9,4% en el primer año y 31,8% en el segundo con una utilidades brutas de 3.624 y 27.471 millon

es sociales emotivos, debido a que estos valoran su rutina diaria como un proceso de aceptación, atracción y confiabilidad
MASIVO
AÑO 2

4,000,000

21,900,000

$ 2,450,000

$ 17,000,000
 $ 14,000,000

$ 8,000,000

MASIVO
AÑO 2

$ 31,320,000
$ 136,218,000
$ 167,538,000

$ 18,960,000
$ 49,056,000
$ 68,016,000
$ 99,522,000

$ 2,450,000
$ 17,000,000
$ 14,000,000
$ 8,000,000
$ 41,450,000
$ 58,072,000

$ 4,224,000
$ 36,792,000
$ 41,016,000

$ 17,056,000
-220%
41.6%
24.5%
10.2%

una utilidades brutas de 3.624 y 27.471 millones dolares.

eso de aceptación, atracción y confiabilidad