5. La compañía Morton Ward considera la introducción de un nuevo producto.

Se
piensa que tiene una posibilidad de éxito de 0.5. Una opción es probar el producto
en un mercado de prueba a un costo de 5 millones de dólares, antes de tomar la
decisión de introducirlo. La experiencia muestra que los productos que en última
instancia tienen éxito, se aprueban en el mercado de prueba 80% de las veces,
mientras que los que fracasan, el mercado de prueba los aprueba sólo 25% de las
veces. Si el producto tiene éxito, la ganancia neta para la compañía será de 40
millones de dólares; si fracasa, la pérdida neta será de 15 millones de dólares
a) Descarte la opción de probar el producto en el mercado y desarrolle una
formulación de análisis de decisiones para el problema mediante la identificación de
las opciones, los estados de la naturaleza y la matriz de pagos. Luego, aplique la
regla de decisión de Bayes para determinar la alternativa de decisión óptima.

ESTADOS DE LA NATURALEZA
ALTERNATIVAS Éxito Fracaso
Introducir al mercado $40 -$15
No introducir al
mercado $0 $0
Probabilidad a priori 0.5 0.5

E [Pago (introducir)] = 0.5(40) +0.5(-15) = 12.5

E [Pago (No introducir)] = 0.5(0) +0.5(0) = 0
Como 12.5 es mayor que 0, la opción que se debe seleccionar es introducir al
mercado
b) Encuentre el VEIP.

Realizando Cálculos

Pago máximo de $40 $0

cada estado

Pago esperado con la información perfecta =

0.5(40) +0.5(0) = 20

Recordando que, con el criterio de la decisión de la regla de Bayes, el pago sin

experimentación fue de 12.5. Por lo tanto:
VEIP= 20-12.5= 7.5
CONLUSIÓN: Como el 7.5 > 5 puede valer la pena hacer la prueba
c) Incluya la opción de probar el producto en el mercado, use TreePlan (y la plantilla
de Excel para probabilidades a posteriori) para construir un árbol de decisión para
este problema.
• Probabilidades condicionales
Con base a la experiencia de que sea aprobada la prueba y tenga éxito es;
Aprobada/Éxito: (A/E) Rechazada/Éxito: (R/E)
P (A/E I Estado= Introducir al mercado) = 0.8 y
P (A/R I Estado= Introducir al mercado) = 1- 0.8 = 0.2

De igual manera con base a la experiencia de que sea aprobada la prueba y tenga
fracaso es;
Aprobada/Fracaso: (A/R) Rechazada/Fracaso: (A/R)

P (A/F I Estado= Introducir al mercado) = 0.25 y

P (A/F I Estado= Introducir al mercado) = 1- 0.25 = 0.75

• Calcular la probabilidad conjunta

Probabilidad a priori * probabilidad condicional
0.5 * 0.8 = 0.4
0.5 * 0.2 = 0.1
0.5 * 0.25 = 0.125
0.5 * 0.75 = 0.375
• Calcular probabilidades incondicionales
0.4 + 0.125 = 0.525
0.1 + 0.375 = 0. 475
 • Calcular las probabilidades a posteriori
Probabilidad conjunta/Probabilidad incondicional
P (A/E / Introducir al mercado) = 0.4 / 0.525 = 0.761
P (A/R / Introducir al mercado) = 0.1 / 0.475 = 0.210

P (A/F / Introducir al mercado) = 0.125 / 0.525 = 0.238

P (A/F / Introducir al mercado) = 0.375 / 0.475 = 0.789
• Calcular los pagos
Primera rama -5 + 40 + 35 = 70
Segunda rama -5 + 40 - 20 = 15
Tercera rama -5 - 5 = -10
Cuarta rama -5 + 40 + 35 = 70
Quinta rama -5 + 40 - 20 = 15
Sexta rama -5 - 5 = -10
Séptima rama 40 + 40= 80
Octava rama 40 – 15 = 25
Novena rama 0= 0

• Calcular los pagos esperados por nodos

= 0.761 * 70 + 0.210 * 15 = 56.42

= 0.238 * 70 + 0.789 * 15 = 28.49
= 0.5 * 80 + 0.5 * 25 = 52.5
• En cada nodo comparar el pago esperado de sus ramas y seleccione la
alternativa cuya rama tenga mayor pago esperado.
El pago de la alternativa de introducir al mercado es de 56.42
El pago de la alternativa de no introducir al mercado es de -10
El pago mayor es de 56.42
El pago de la alternativa de introducir al mercado es de 28.49
El pago de la alternativa de no introducir al mercado es de -10
El pago mayor es de 28.49
 El pago de la alternativa de introducir al mercado es de 52.5
El pago de la alternativa de no introducir al mercado es de 0
El pago mayor es de 52.5

• Calcular el pago esperado del nodo inicial

PE= 0.525 * 56.42 + 0.475 * 28.49 = 43.155625

• Comparar el pago esperado de sus ramas del nodo de decisión a y
seleccione la alternativa cuya rama tenga mayor pago esperado.
Nodo
Tiene PE = 43.155625
Nodo
Tiene PE = 52.5

Por lo tanto, el no hacer la prueba e introducirlo al mercado es la decisión

optima que se debe de elegir ya que la alternativa tiene un pago esperado de
52.5