LIDERAZGO Y NEGOCIACION

UNIVERSIDAD DEL
VALLE DE MEXICO

EQUIPO 1

ARAIZA GUTIERREZ REBECA

BUENO AVILA ROBERTO CARLOS
CASTILLO CASTILLO LUIS EDUARDO
CASTRO CRUZ NORMA ANGELICA
CHAVEZ IÑIGUEZ JORGE ALEJANDRO

PROFESOR: MARTIN VARELA PAREDES

Introduccion
La palabra liderazgo proviene del verbo en inglés ‘to lead’ que significa guiar. Existen
muchas teorías y muchos paradigmas de lo que es y cómo debería de ser el liderazgo. El
liderazgo está envuelto y constituido por un sistema de acciones determinadas por valores
hacia una visión concreta.
1. El liderazgo es ejemplo, tiene que existir una coherencia entre lo que se dice y lo
que se hace.
2. El liderazgo marca la visión, direcciona, influencia y facilita el camino para los
demás.
3. El liderazgo organiza, no lo hace todo, tiene la responsabilidad definitiva y el
deber de facilitar las directrices para que cada uno haga su papel de la mejor
manera.
4. Liderazgo es influencia, se preocupa por las necesidades reales de las
personas, cuando esa influencia la usa para servir y no para controlar.

Un líder se forma gracias al reconocimiento de sus seguidores, ya que ellos confían en

sus capacidades y habilidades personales para que pueda guiarlos al logro de los
objetivos.
Dependiendo de la forma en que un líder ejerza su capacidad de dirigir a sus seguidores se
pueden identificar Algunos de los principales modelos de liderazgo como son:
Liderazgo natural. líder no reconocido de manera oficial, pero ejerce rol de líder. Nadie le
cuestiona, ya que es un líder que sin darle cuenta se convierte en uno.
Liderazgo carismático. provoca una sensación positiva en los otros miembros del equipo.
Grandes habilidades comunicativas.
Liderazgo autocrático. El líder tiene el poder absoluto.
Liderazgo democrático. El líder escucha las recomendaciones de los miembros del
equipo, pero él tiene la decisión final.
Liderazgo burocrático. siguen un patrón de trabajo tal y como se especifica en un libro. Se
enfoca en las reglas y asegura que todo se cumpla.
Liderazgo transformacional. modelo de liderazgo mas completo. Sabe que acciones tomar
y cuando se delega el trabajo además de confiar en su equipo. Combina otros tipos de
liderazgo.
Liderazgo “laissez-faire”. Líder que da autonomía a los miembros del equipo. Monitorea y
da seguimiento en el trabajo realizado.
 LIDERAZGO Y NEGOCIOS
U N I V E R S I D A D D E L V A L L E D E M É X I C O

MODELOS DE
LIDERAZGO
Son las maneras de gestionar un equipo.

No todos los lideres son iguales y poseen características

que los diferencian

LIDERAZGO SITUACIONAL
EL LÍDER ADOPTA DIFERENTES TIPOS DE
LIDERAZGO
DEPENDIENDO DE LA SITUACIÓN Y EL DESEMPEÑO
DE LOS TRABAJADORES PARA CONSEGUIR LOS
MEJORES RESULTADOS.

Tipos de Estilos de
colaboradores liderazgo
-NO SABEN Y NO QUIEREN EL LÍDER ORDENA
·NO SABEN, PERO QUIEREN EL LÍDER PERSUADE
-SABEN, PERO NO QUIEREN EL LÍDER PARTICIPA
·SABEN Y QUIEREN
EL LÍDER DELEGA

LIDERAZGO DE VROOM -JAGO

ESTE MODELO ES DISEÑADO COMO UNA
HERRAMIENTA PARA DETERMINAR QUÉ
ESTILO DE LIDERAZGO ES EL MÁS EFICAZ PARA
CADA SITUACIÓN.
REPRESENTA UN ÁRBOL DE DECISIÓN QUE
INCORPORA 8 CONTINGENCIAS Y 5 ESTILOS
ALTERNATIVOS DE LIDERAZGO.

La X y la Y del liderazgo según

Mc Gregor
DESARROLLADA EN 1960 BASÁNDOSE EN LAS
APTITUDES PRESENTES EN LOS LÍDERES
EMPRESARIALES JUNTO A LA MANERA EN QUE
ESTAS AFECTAN A LOS SEGUIDORES Y A LAS
INTERACCIONES ENTRE UNOS Y OTROS.

"El liderazgo es la capacidad de transformar la visión en realidad".Warren

Bennis, gurú en los estudios de liderazgo modernos.
 TEORIA X
ELOS «LÍDERES X» SE CARACTERIZAN POR
APLICAR SU AUTORIDAD CON CONFIANZA Y
SEGURIDAD DANDO LAS ÓRDENES QUE
CONSIDERAN MÁS ADECUADAS EN VIRTUD DE
SU CATEGORÍA O CONOCIMIENTO.
TEORIA Y
EL LÍDER PARTICIPATIVO SE BASA
EN COMPARTIR LAS DECISIONES Y EN DAR
LIBERTAD A LOS EMPLEADOS, SE ADAPTA
PERFECTAMENTE A ESTRUCTURAS CON
NECESIDADES CREATIVAS A CAMBIO, LAS
ELECCIONES SERÁN MÁS LENTAS Y LA
ORGANIZACIÓN MÁS COMPLEJA DE MANTENER

TEORIA Z
ES EL NOMBRE DADO TAMBIÉN
A LA LLAMADA "ESCUELA
JAPONESA"

SE ENFOCA EN INCREMENTAR LA APROPIACIÓN Y AMOR DEL EMPLEADO POR LA

COMPAÑÍA, POR MEDIO DE UN TRABAJO DE POR VIDA, CON GRAN ÉNFASIS EN EL
BIENESTAR DEL EMPLEADO, TANTO DENTRO COMO FUERA DE SU TRABAJO

GRID GERENCIAL
EL MODELO DEL GRID GERENCIAL TRATA DE SITUAR, EN UNA REJILLA DE DOS
DIMENSIONES, LA PREOCUPACIÓN QUE UN LÍDER O GESTOR SIENTE, HACIA LA TAREA
(EJE X) Y HACIA LA PERSONA (EJE Y).PARA CONSEGUIR ESTO, SE PRESENTA UNA
BATERÍA DE PREGUNTAS, Y EN BASE A LAS RESPUESTAS OFRECIDAS SE ASIGNA UNA
PUNTUACIÓN, ENTRE 1 Y 9, PARA CADA EJE.DANDO COMO RESULTADO 81 ESTILOS
DISTINTOS DE LIDERAZGO.DEPENDIENDO DE DONDE ESTEMOS SITUADOS, SE ENTIENDE
QUE EJERCEREMOS EL LIDERAZGO DE UNA FORMA DETERMINADA.

COACHING ORGANIZACIONAL Liderazgo transformacional

ESTÁ DESTINADO A LOGRAR A LA VEZ LA
EFICACIA EN LOS RESULTADOS, ASÍ COMO
LA MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN
PERSONAL DE LOS TRABAJADORES, EN
CUALQUIERA QUE SEA SU NIVEL. EL
COACHING ES UNA ACCIÓN DIRECTA SOBRE
LAS PERSONAS QUE SON LOS VERDADEROS
AUTORES Y RESPONSABLES DE LA
COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL.
ES UN PROCESO COMÚN DE LÍDER Y
TRABAJADORES PARA AVANZAR A UN
NIVEL MÁS ALTO DE LA MORAL Y LA
MOTIVACIÓN. ES UNA TRANSFORMACIÓN
QUE PRODUCE CAMBIOS SIGNIFICATIVOS
EN LA EMPRESA Y EN LAS PERSONAS QUE
LA CONFORMAN.

Liderazgo transaccional
HACE REFERENCIA A UN TIPO DE
LIDERAZGO EMPRESARIAL QUE TIENE
COMO BASE EL INTERCAMBIO. EL
TRABAJADOR OFRECE SUS SERVICIOS Y
OBTIENE POR ELLO SALARIO Y OTROS
BENEFICIOS

MENTORING
EL MENTORING ES UNA PRÁCTICA QUE SE PONE EN MARCHA EN ALGUNAS EMPRESAS.
ALGUIEN QUE ESTÁ EMPEZANDO EN SU CARRERA PROFESIONAL (EL MENTORIZADO)
RECIBE UNA ORIENTACIÓN POR PARTE DE QUIEN YA HA ACUMULADO UNA EXPERIENCIA Y
UNA VALÍA A LO LARGO DE LOS AÑOS.

“EN EL SIGUIENTE SIGLO, LOS LÍDERES SERÁN AQUELLOS QUE

IMPULSEN A OTROS”.- BILL GATES, FUNDADOR DE MICROSOFT.
Conclusiones

SER UN BUEN LÍDER

Se supone que un buen líder no es un amigo, sino un guía. Es alguien que

quiere que crezcas y te superes profesionalmente y que en ese camino
aportes mejoras para la organización que integras. Un buen líder querrá que
des el 100% de tu potencial para que tú mismo compruebes cuáles son tus
capacidades y para que la empresa vea la clase de trabajador que eres.

Alguien que merezca el título de líder conoce las actitudes y características

buenas y malas de sus colaboradores y va a motivar hasta el cansancio a su
gente para que sean siempre los mejores.

El tipo de persona para liderar una organización es el tipo natural, combinado

con el empresarial, porque ya tiene las habilidades necesarias y al mismo
tiempo no descuida los objetivos económicos, financieros y sociales de la
empresa.

BIBLIOGRAFIA:

Liderazgo transaccional. (2016, 21 marzo). Liderazgo.

https://www.euroresidentes.com/empresa/liderazgo/liderazgo-
transaccional

Liderazgo transformacional. (2016, 21 marzo). Liderazgo.

https://www.euroresidentes.com/empresa/liderazgo/liderazgo-
transformacional

Mentoring. (2020). Definición MX. https://definicion.mx/mentoring/

ITSON | Tipos de Liderazgo | Análisis de los Tipos de Líder. (2020).
http://biblioteca.itson.mx/oa/desarrollo_personal/oa20/tipos_liderazgo/l3.htm.

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