Martes 15 de septiembre del 2020

Anillo Periférico. Sur Manuel Gómez Morín 8100, Santa María

Tequepexpan,45601 San Pedro Tlaquepaque, Jal.

Trabajo colaborativo

Liderazgo y Negociación

Integrantes del equipo #7

Rojas Loera Jesús Antonio
Vélez Robles Daniel Armando
Santoya Acevedo German Andrés
Sánchez rivera Christian Iván

Profesor: Varela Paredes Martin

Liderazgo y Negociación
 MODELOS DE LIDERAZGO

El liderazgo autocrático: Se trata de un estilo de liderazgo autoritario

en el que el líder hace latente su poder sobre las personas que se
encuentran a su cargo

El liderazgo burocrático: La energía y vitalidad son los principales

distintivos de este modelo, el cual genera entusiasmo en los
componentes del equipo

Liderazgo democrático: Todos los miembros del equipo tienen

oportunidad de aportar o contribuir en el proceso de toma de
decisiones

Liderazgo natural: Se trata de un líder que no se autodefine ni es percibido

como tal. Se trata de un modo democrático a la hora de gestionar equipos
ya que sus miembros tienen una participación activa en la toma de
decisiones

Liderazgo transformacional: El líder transformacional ejerce de figura

inspiradora entre los miembros de su equipo y les transmite su energía y
entusiasmo

Liderazgo y Negociación
 LIDERAZGO SITUACIONAL

Este modelo se basa en el análisis de una situación determinada, teniendo en cuenta el

nivel de madurez de los componentes del equipo, para luego adoptar un estilo de
liderazgo acorde con esa situación y nivel de madurez.

LIDERAZGO DE VROOM-JAGO

El modelo de Vroom-Jago para tomar decisiones es un modelo

racional utilizado por líderes para determinar si deberían tomar una decisión
solos o involucrar al grupo, y en qué medida debería el grupo estar
involucrado.

El modelo de Vroom-Jago utiliza una serie de siete preguntas, hechas en

orden, para determinar cuál de los cinco procesos utilizar. Es una especie
de proceso preceptivo (con un conjunto de preceptos y normas), y te
permite moverte a través del diagrama de abajo. Al llegar al lado derecho, el
proceso indicado es el más apropiado para tu situación.

Liderazgo y Negociación
1. ¿Es importante una alta calidad o es absolutamente crítica una buena
solución? (¿Es en este caso dónde no sería aceptable tener muchas
alternativas de igualdad?)

2. Como líder, ¿tienes suficiente información para tomar una buena

decisión por ti mismo?

3. ¿Está el problema estructurado de forma que está claramente definido,

organizado y tiene soluciones reconocidas?

4. ¿Los miembros del grupo/equipo tienen que aceptar esta decisión para
que funcione?

5. Si tomas esta decisión por ti mismo, ¿estás seguro de que el

grupo/equipo la aceptará?

6. ¿Están los miembros del grupo/equipo alineados con las mismas metas
que estás intentando alcanzar?

7. ¿Es probable el desacuerdo entre los miembros del grupo/equipo para

alcanzar una decisión?

Liderazgo y Negociación
Liderazgo y Negociación
 La teoría Z de Ouchi propone la integración de la vida laboral
y personal del ser humano, que procura la humanización de las
condiciones de trabajo aumentando así la autoestima de los
trabajadores. Se trata de una nueva cultura empresarial en la
que los trabajadores, gracias a su plena integración en la
organización, son capaces de auto superarse a diario,
favoreciendo así el desarrollo de la empresa y de su persona.
Principios de la Teoría Z

• Confianza
• Relaciones humanas con sutileza
• Estrechas relaciones sociales

Liderazgo y Negociación
Liderazgo y Negociación
Coaching Organizacional
Se conoce como los esfuerzos y técnicas enfocadas al equipo humano de una empresa u
organización, estando destinado a lograr una mayor y exitosa eficacia en los resultados
obtenidos, así como la motivación y satisfacción personal de los trabajadores en
cualquiera que sea de su nivel.

Sus 7 procesos de coaching que se insiste en trabajar:

✓ Claridad.
✓ Feedback.
✓ Empatía.
✓ Confianza.
✓ Confidencialidad.
✓ Tenacidad.
✓ Apoyo.

Su importancia del coaching en las organizaciones: es desarrollar y enriquecer el potencial

de cada una de las personas que componen la organización.

Existen diferentes tipos de coachings los cuales consisten en los siguientes:

✓ Coaching Personal. ...

✓ Coaching organizacional. ...
✓ Coaching deportivo. ...
✓ Coaching ontológico. ...
✓ Coaching sistémico. ...
✓ Coaching con Inteligencia Emocional. ...
✓ Coaching coercitivo. ...
✓ Coaching PNL (Programación Neurolingüística)

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Liderazgo Transformacional
Esta conocido como un intercambio entre el líder y los seguidores de éste, de manera que
trabajan y reciben algo a cambio, el cual es el liderazgo que motiva a las personas y las
transforma.

Liderazgo transaccional busca mantener los procedimientos que ya tenía la empresa,

mientras que el transformacional busca realizar cambios para mejorar el funcionamiento
del negocio.

Sus consejos para ser un líder transformacional son los siguientes:

✓ Aprende y enseña lo que sabes. La curiosidad y las ganas de aprender son dos
cualidades propias de un gran líder.
✓ Predica con el ejemplo.
✓ No temas el cambio.
✓ Piensa en el futuro y no en el ahora.
✓ Cree en tu equipo.
✓ Aprende a motivar.

Sus desventajas e inconvenientes del liderazgo transformacional son:

✓ Fomenta el aprendizaje colaborativo.

✓ Aumento de la autoestima de los trabajadores, con el consiguiente incremento del
nivel de productividad.
✓ Reducción de la rotación de empleados.
✓ El líder se sitúa como un ejemplo a seguir.

Liderazgo y Negociación
Liderazgo transaccional

Se en foca en buscar y mantener los procedimientos que ya tenía la empresa,

Y se aplica en las recompensas y sanciones a los subordinados, en función del grado de

cumplimiento de las tareas asignadas.

Mentoring

Esta relaciona en cumplir práctica destinada a desarrollar el potencial de las personas,

basada en la transferencia de conocimientos y en el aprendizaje a través de la experiencia,
todo ello dentro de un proceso estructurado en el que se establece una relación personal
y de confianza entre un mentor/a que guía.

Nos sirve: para desarrollar habilidades y conocimientos específicos que mejorarán el

crecimiento profesional y personal de la persona con menos experiencia.

Apoya en estar a los directivos para que gestionen su propio aprendizaje con el objetivo
de maximizar su potencial, desarrollar sus competencias, mejorar su rendimiento y
progresar en su carrera profesional, motivándoles y potenciándoles para que identifiquen
sus objetivos.

Liderazgo y Negociación
 Identificar Problema Analizar bien la solución
Identifica los que vas a plantear o el
principales problemas de la problema que darás a
situación analizada. ... conocer

Crear Solución para

Describir Problema Alza
el problema identificado
la voz al detectar un
problema esto te ayudara a
innovar Plan de acción definir
nuestros objetivos
correctamente y elegir el
Soluciones opcionales genera camino que vamos a seguir
varias opciones para obtener una para lograrlos
segura solución innovadora

Toma de decisiones
1. Aborda el problema correcto para encontrar la decisión correcta
2. Clarifica los objetivos reales
3. Desarrolla líneas alternas para conducir el proyecto
4. Entiende las consecuencias de la toma de decisiones
Liderazgo y Negociación