LIDERAZGO Y NEGOCIACION

TRABAJO COLABORATIVO
ACTIVIDAD 1
EQUIPO 7
CHRISTIAN IVAN SANCHEZ RIVERA

GERMAN ANDRES SANTOYA ACEVEDO

JESUS ANTONIO ROJAS LOERA

DANIEL ARMANDO VELEZ ROBLES

PROF: MARTIN VARELA PAREDES

UVM GUADALAJARA SUR

08/09/2020
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 INDICE

INTRODUCCION ................................................................................................................... 3
NEGOCIACION........................................................................................................................... 5
LIDERAZGO Y PROCESO DE NEGOCIACION ................................................................................ 5
CONCLUSIONES......................................................................................................................... 7
BIBLIOGRAFIAS ......................................................................................................................... 8

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 INTRODUCCION

El liderazgo es el proceso de persuasión o de ejemplo por medio del que un individuo

índice a un grupo a alcanzar objetivos planteados por el líder o compartidos por el líder
y sus seguidores.
Proceso de influencia entre líderes y seguidores para lograr los objetivos
organizacionales por medio del cambio. Espacio entre lo que te sucedió y lo que haces
que suceda, influir para motivar y lograr.
Negociación es un proceso de interacción potencialmente beneficioso, por el que dos
o más partes con algún conflicto potencial o no, buscan mejorar sus opciones a través
de acciones decididas conjuntamente

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 NEGOCIACION

La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes
construyen un acuerdo, con el objetivo de generar beneficios.
Liderazgo: sus puntos a cubrir
Habilidades para la dirección de personal
Desarrollo del potencial humano
Faculta miento para la toma de decisiones
Liderazgo basado en valores
Casos y pruebas de autoevaluación
El liderazgo no se debe efectuar o llevar a cabo siguiendo un principio o regla
uniforme. Cada líder actuará, trabajará o se comportará con sus seguidores,
dependiendo del nivel de preparación (capacidad y disposición) que estos posean.
Sus 5 practicas:
Desafiar el proceso
Inspirar una visión compartida
Habilitar a otros para actuar
Servir de modelo
Brindar aliento

LIDERAZGO Y PROCESO DE NEGOCIACION

Proceso de preparación que implica a la negociación:

Estudiar bien el problema o el asunto a negociar: antecedentes, conflictos anteriores,
acuerdos alcanzados.
Definir bien qué es lo que queremos conseguir y cual es la mejor alternativa a un no
acuerdo
Recopilar información relevante sobre la otra parte: estilo del negociador,
antecedentes, necesidades, etc.
Qué estamos dispuestos a ceder y qué importancia tendría cada cesión para la parte
contraria
Visualizar el proceso completo, las diferentes alternativas que tenemos y definir la
estrategia a desarrollar para cada una de ellas (peticiones, contrapartidas,
argumentos, objeciones, etc. …)
Elegir deliberadamente el estilo de negociación que vamos a adoptar en cada fase del
proceso y tener preparadas estrategias para reaccionar a las de la otra parte

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Un Proceso de Negociación consta de varias fases bien definidas. Cada una de ellas
tiene una gran importancia en el resultado final por lo que deberemos conocerlas bien.
Antes de comenzar la negociación, nos preparemos la negociación. Preparar bien una
negociación puede conllevar el 50% de la probabilidad de éxito de todo el proceso.
Un proceso de preparación implica:
Estudiar bien el problema o el asunto a negociar: antecedentes, conflictos anteriores,
acuerdos alcanzados.
Definir bien qué es lo que queremos conseguir y cuál es la mejor alternativa a un no
acuerdo
Recopilar información relevante sobre la otra parte: estilo del negociador,
antecedentes, necesidades, etc.
Qué estamos dispuestos a ceder y qué importancia tendría cada cesión para la parte
contraria
Visualizar el proceso completo, las diferentes alternativas que tenemos y definir
la estrategia a desarrollar para cada una de ellas (peticiones, contrapartidas,
argumentos, objeciones, etc.…)
Elegir deliberadamente el estilo de negociación que vamos a adoptar en cada fase del
proceso y tener preparadas estrategias para reaccionar a las de la otra parte

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 CONCLUSIONES

Para ser un verdadero líder no es suficiente el saber ordenar o inspirar a las personas
más bien el liderazgo se plasma en la influencia que tiene este sobre sus
subordinados
Entre poder y autoridad, existe una gran diferencia. es necesario en toda comunidad la
existencia de autoridad, esta hace que exista respecto, que se cumplan las reglas y
leyes.
En cuanto al poder, a pesar de que pueda ser utilizado negativamente también tiene
su lado positivo, es necesario que un buen líder de una comunidad tenga poder, para
que le sirva como voz de convencimiento a seguir reglas y comportamientos.

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 BIBLIOGRAFIAS

• https://gestion.pe/economia/management-empleo/diez-diferencias-jefe-lider-
109952-
noticia/#:~:text=El%20liderazgo%20no%20tiene%20que,a%20un%20equipo%20de%20
trabajo.&text=Un%20l%C3%ADder%20es%20una%20persona,dirigir%20su%20trabajo
%20o%20actividades

• https://www.diferenciador.com/diferencia-entre-poder-y-autoridad/

• https://www.pnliafi.com.ar/autoridad-y-poder-diferencias/

• https://filadd.com/doc/resumen-liderazgo-y-negociacion-doc-liderazgo-y