Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Desarrollo de habilidades de negociación
Código: 102024

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 3 -

Análisis y alternativas

1. Descripción de la actividad
Tipo de actividad: En grupo colaborativo
Momento de la evaluación: Intermedio
Puntaje máximo de la actividad: 175 puntos
La actividad inicia el: jueves, La actividad finaliza el: lunes, 30 de
22 de octubre de 2020 noviembre de 2020
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:

Analizar las técnicas y el proceso de la negociación estratégica en el

caso de estudio
La actividad consiste en:

Trabajo independiente:
1. El estudiante debe leer y apropiar los contenidos de la unidad 2,
y participar de manera significativa en el desarrollo de la
actividad individual y colaborativa.
2. Debe hacer un resumen detallado de cada temática expuesta en
la unidad 2 (técnicas de negociación, Métodos – guías de
negociación, planeación estratégica de la negociación,
negociaciones internacionales).
3. Identifica y argumenta cual es la técnica más pertinente para
desarrollar el proceso de la negociación expuesto en el caso
4. El trabajo individual se entrega en el foro, en un mensaje formal
al tutor, para que realice la respectiva calificación.

Trabajo grupal:
Los estudiantes de manera grupal dan solución a los siguientes
aspectos:

1
 1. Basados en caso de estudio, en la temática de la planeación
estratégica de una negociación y teniendo en cuenta que, en la
fase anterior, se definió el problema y proceso a negociar, los
intereses de cada parte negociadora del caso, en esta fase
teniendo en cuenta que deben de tomar el papel de cada una
de las partes, deben realizar lo siguiente:
a. Diseñen el escenario posible después de la negociación
b. Determinen las prioridades a negociar en dicho escenario
c. Diseñen las soluciones alternativas a los deseos y problemas
con CVB
d. Identifiquen la alternativa estrella
e. Elaboren el MAM (máximo, aceptable, mínimo)
2. Entre todos los integrantes eligen una persona, que se
responsabiliza de subir el trabajo a Evaluación. Esta persona
enviara un pantallazo al foro dando a conocer que esta acción fue
realizada.
Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:
En el entorno de Información inicial debe:

Revisar la agenda, identificando las fechas de inicio y entrega de la

Fase actual.

En el entorno de Aprendizaje debe:

En Contenidos y referentes bibliográficos leer comprensivamente todas

fuentes referidas en la Unidad 2

En el foro colaborativo deben desarrollar y construir el trabajo

individual como el colaborativo

En el entorno de Evaluación debe:

Hacer entrega del trabajo desarrollado en grupo. La entrega lo hace la

persona elegida para hacerlo.

Evidencias individuales:
Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

En un archivo de Word, cada estudiante entregara en el foro en un

mensaje formal al tutor, el desarrollo de cada uno de los ítems
2
solicitados (resumen detallado de cada uno de los temas de la unidad 2
y la técnica de negociación más pertinente para el caso) este archivo
debe tener una portada.

Evidencias de trabajo grupal

Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:
Un archivo en Word, que contenga los siguientes ítems:
 Portada
 Introducción
 Objetivos
 Escenario posible después de la negociación
 Prioridades a negociar en dicho escenario
 Soluciones alternativas a los deseos y problemas con CVB
 Alternativa estrella
 MAM (máximo, aceptable, mínimo)
 Conclusiones
 Bibliografía

El trabajo será entregado por la persona indicada en el entorno de

Evaluación por el espacio referido. Antes de entregarlo es necesario
que el trabajo sea revisado por Dranf Bank - Turnitin para que
garanticen la originalidad del mismo.

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2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias
a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente,

tenga en cuenta las siguientes orientaciones

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes
en el desarrollo de la actividad.

2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará

de entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado
el docente.

3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla

con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los

integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante
el tiempo destinado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de

4
investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

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 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo

Momento de la evaluación: Intermedia en la unidad 2
La máxima puntuación posible es de 175 puntos
Nivel alto: El estudiante participa de manera activa en el desarrollo
de la actividad, semanalmente mínimo hace dos aportes significativos
en el desarrollo de actividad individual y grupal.
Primer criterio de
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación:
entre 11 puntos y 20 puntos
Participación.
Nivel Medio: El estudiante participa de manera superficial en el
desarrollo de la actividad, semanalmente realiza un aporte significativo
Este criterio
en el desarrollo de actividad individual y grupal.
representa 20 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total
entre 1 puntos y 10 puntos
de 175 puntos de
la actividad.
Nivel bajo: El estudiante no participa en el desarrollo de la actividad
individual ni grupal, o sus aportes no son significativos en la
construcción de las actividades a entregar.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: El estudiante realiza un resumen detallado de cada
temática expuesta en la unidad 2 (técnicas de negociación, Métodos –
Segundo criterio guías de negociación, planeación estratégica de la negociación).
de evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 21 puntos y 40 puntos
Resumen.
Nivel Medio: El estudiante realiza un resumen superficial de cada
temática expuesta en la unidad 2 (técnicas de negociación, Métodos –
Este criterio guías de negociación, planeación estratégica de la negociación).
representa 40 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total entre 1 puntos y 20 puntos
de 175 puntos de
la actividad Nivel bajo: El estudiante no realiza el resumen o lo enviado no
corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos

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 Nivel alto: El estudiante identifica y argumenta cual es la técnica
más pertinente para desarrollar el proceso de la negociación expuesto
en el caso.
Tercer criterio de
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación:
entre 11 puntos y 20 puntos

Técnicas de Nivel Medio: El estudiante de manera superficial identifica y

negociación argumenta cual es la técnica más pertinente para desarrollar el
proceso de la negociación expuesto en el caso
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio entre 1 puntos y 10 puntos
representa 20
puntos del total Nivel bajo: El estudiante no identifica ni argumenta la técnica a
de 175 puntos de aplicar en el caso, o lo que presenta no es pertinente a lo solicitado.
la actividad Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos

Nivel alto: Los estudiantes diseñan el escenario posible después de

la negociación y determinan las prioridades a negociar en dicho
escenario de manera detallada teniendo en cuenta el paso a paso
expuesto en la unidad 2.
Cuarto criterio de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación: entre 11 puntos y 20 puntos

Escenario posible y Nivel Medio: Los estudiantes diseñan el escenario posible después
prioridades a negociar de la negociación y determinan las prioridades a negociar en dicho
escenario de manera superficial y solo tienen en cuenta algunos pasos
Este criterio expuestos en la unidad 2
representa 20 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total entre 1 puntos y 10 puntos
de 175 puntos de
la actividad Nivel bajo: Los estudiantes no diseñan el escenario posible después
de la negociación ni determinan las prioridades a negociar en dicho
escenario; o lo entregado no corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos

Nivel alto: Diseñan las soluciones alternativas a los deseos y

Quinto criterio de
problemas con CVB de manera detallada teniendo en cuenta el paso a
evaluación:
paso expuesto en la unidad 2

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Soluciones Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
alternativas a deseos entre 15 puntos y 30 puntos
y problemas.
Nivel Medio: Diseñan las soluciones alternativas a los deseos y
Este criterio problemas con CVB de manera superficial teniendo en cuenta algunos
representa 30 pasos expuestos en la unidad 2.
puntos del total Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
de 175 puntos de entre 1 puntos y 14 puntos
la actividad
Nivel bajo: No diseñan las soluciones alternativas a los deseos y
problemas con CVB. O lo presentado no corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: Identifican la alternativa estrella y elaboran el MAM
Sexto criterio de teniendo en cuenta el paso a paso expuesto en la unidad 2
evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 16 puntos y 30 puntos
Alternativa Estrella –
MAM. Nivel Medio: Identifican la alternativa estrella y elaboran el MAM
teniendo en cuenta algunos pasos expuestos en la unidad 2
Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 30 entre 1 puntos y 15 puntos
puntos del total
de 175 puntos de Nivel bajo: No identifican la alternativa estrella ni elaboran el MAM.
la actividad O lo presentado no corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Séptimo criterio Nivel alto: El trabajo grupal es entregado en el formato solicitado,
de evaluación: posee la estructura solicitada en la guía de actividades, posee buena
redacción y ortografía y aplica norma APA. Y su originalidad en
turnitin es de un 85%.
Estructura del
informe.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 8 puntos y 15 puntos
Este criterio
representa 15
Nivel Medio: El trabajo grupal no es entregado en el formato
puntos del total
solicitado, no posee la totalidad de la estructura solicitada en la guía
de 175 puntos de de actividades, no posee buena redacción y ortografía y no aplica
la actividad norma APA. Su originalidad en turnitin es menor o igual a 75%

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Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 7 puntos

Nivel bajo: No presenta el trabajo grupal de acuerdo a lo solicitado

en la guía, o lo presentado no corresponde a lo solicitado. O el nivel
de originalidad en turnitin es de 10%.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 0 puntos y 0 puntos