Universidad Autónoma De San

Luis Potosí.

Carrera:
Contador público y finanzas.
Materia:
Proyectos de inversión.
Alumno:
Pérez Martínez Josue Aldahir.
Docente:
Rodolfo Pescina Zamora.
Tema:
Marketing.
El marketing es el área encargada de explorar, crear y entregar valor agregado a
un determinado sector del mercado satisfaciendo las necesidades de los
consumidores con un objetivo de lucro. La principal labor de una estrategia de
marketing es identificar las principales necesidades y deseos no cumplidos de
clientes de un determinado segmento de mercado, además define, mide y
cuantifica el tamaño del mercado identificado y el lucro potencial. Las variables
que influyen en la manera en que se implemente una táctica de marketing son por
medio del precio, canales de distribución, producto y la promoción, donde;

 El precio es la cantidad de dinero que el cliente está dispuesto a pagar por

el producto o servicio, ya que es una variante determinante para la elección
de los consumidores al realizar comparativa de precios con otros productos.
Donde las decisiones de fijación de los precios son impuestos por varias
razones. Primero, el precio es el único elemento de la mezcla de marketing
que lleva ingresos y utilidades. Segundo, el precio por lo general tiene una
cuestión de conexión directa con la demanda del consumidor, generando
ajustes rutinarios del precio de los productos o servicios en un esfuerzo por
estimular o frenar la demanda. Tercero, la fijación de los precios es un
elemento fácil de cambiar. Por último, la fijación de los precios es una señal
de calidad para los clientes, en caso de ausencia de información, estos lo
interpretan como algo de alta calidad.

 Los canales de distribución, es la forma en la cual el producto o servicio

llegara de una sucursal o área establecida por la organización a las manos
del consumidor final, además es la transmisión de un servicio o producto de
los puntos estratégicos de distribución, para que estos lleguen a los
consumidores.

 El producto es el bien tangible a ofrecer, el papel del marketing consiste en

dejar claro cuáles son las características del producto o servicio que
proporciona la empresa, así como la disposición del mercado y los
procesos de su cadena de suministro. Principalmente las tácticas del
 marketing se enfocan en temas del diseño, el estilo, también se enfocan en
diseños relacionados con el paquete, branding, marcas comerciales,
garantías, desarrollo de nuevos productos y el posicionamiento del
producto. Esto incluye establecer una imagen mental o posición de la oferta
del producto en relación con las ofertas de la competencia en la mente de
los compradores meta, cuyo objetivo es hacer una distinción o diferenciar la
oferta de producto de la empresa de los múltiples competidores, haciendo
que la oferta sobresalga entre la multitud mediante la diferenciación.

 La promoción prácticamente es la coordinación de todas las actividades

promocionales como: publicidad en medios, correo directo, venta personal,
promoción de ventas, relaciones públicas, empaque, exhibiciones en tienda,
etc. Para producir un mensaje unificado enfocado a los clientes, también
incluye a los empleados, socios de negocios, accionistas, el gobierno, los
medios y la sociedad en general. También puede reducir gastos
promocionales al eliminar la duplicación entre los subprocesos o
departamentos separados (marketing, ventas, publicidad) e incrementar las
eficiencias y economías de escala.

Para poder desarrollar una estrategia de marketing, una organización debe

escoger una combinación correcta de mercados y mezclas de mercadotecnia con
el propósito de crear ventajas competitivas distintas a sus rivales para
posicionarse, tomando en cuenta la:

Segmentación del mercado y mercados meta permitiendo la identificación y

selección de uno o más mercados, propiciando el proceso de segmentación,
donde hacen participación los mercadólogos, debido a que dividen el mercado en
grupos relativamente homogéneos, en base a necesidades, deseos o
características similares donde un mercadólogos elige uno o más mercados
metas. Permitiendo al mercadólogo analizar patrones de compra de los clientes o
consumidores potenciales, facilitando a las empresas enfocar segmentos
específicos con ofertas de productos o mensajes promocionales.
Cadena de suministro y decisiones de distribución, en cuanto a las decisiones de
la cadena de abastecimiento incluye una larga cadena de actividades desde la
obtención de la materia prima, pasando por fabricación de los productos finales,
hasta la entrega de los productos a los clientes finales. Por lo tanto, las decisiones
de la distribución están cercanamente conectadas con los temas de utilidad en el
tiempo, lugar y posición. Dando importancia a los costos y gastos de la distribución
debido a la vinculación que tienen con el margen de utilidad en la empresa. Como
resultado, las organizaciones toman en cuenta el tiempo para elaborar sistemas
de distribución altamente eficientes y eficaces para poder reducir los costos de
operación, permitiendo crear una ventaja competitiva en liderazgo de reducción de
costos en contra de empresas rivales.

Las principales actividades y las decisiones en la estrategia de marketing se

toman en cuenta los siguientes aspectos:

 Planeación estratégica y táctica.

 Responsabilidad social y ética.
 Investigación y análisis.
 Desarrollo de ventajas competitivas.
 Enfoque estratégico del programa de marketing.
 Decisiones con la segmentación del mercado y el mercado meta, el
producto, la fijación de los precios, la distribución y la promoción, que crean
ventajas competitivas sobre empresas rivales.
 Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.

Por lo tanto la meta de la estrategia de marketing es conectar a la organización

con sus clientes, por medio de una implementación de un control adecuado de las
actividades para asegurar que la estrategia siga su curso y se enfoque en alcanzar
las metas y objetivos. Favoreciendo una expansión creciente en mercados por
medio de medidas agresivas de recorte de gastos con el propósito de incrementar
la competitividad, en la sensibilidad al precio del servicio o producto favoreciendo
la demanda de los clientes.