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CREAR VALOR
Cálculo de valor económico: El valor de un servicio se calcula primero calculando cuánto nos cuesta TODO (aunque el
servicio no sea algo tangible). Se toman en cuenta:
• Recursos materiales
• Recursos humanos
• Recurso tecnológicos
• Recursos económicos
Priorizar salida: Cuando vendemos un servicio lo vendemos en paquete ya que el cliente no quiere comprar las cosas o
los servicios por separado entonces hay que venderlo por paquete (uno que acomode al cliente) ya que muchas veces ni
siquiera sabe qué es lo que quiere.
Servicios secundarios( complementarios), si llegamos a fallar en los secundarios puede que no haya tanto problema
pero si fallamos en el servicio primario entonces si podemos tener graves problemas.
Describir el valor de los servicios en términos de:
- Utilidad: como en ancho de internet
-Garantía: cuantos días doy el servicio (24/7)
Tengo que saber el valor que tiene la competencia en el mercado
-Comunicar su sutilidad y garantías: Nosotros manejamos términos diferentes a los clientes (más técnicos)
entonces tenemos que comunicarnos de manera que el cliente nos entienda y se convenza de contratarnos.
*En nuestro país la publicidad está diseñada para niños de 5 años
-Combinar las ventajas de su utilidad y garantías: Rescatar lo que me sirva para publicidad en cuanto a utilidades
y garantías, si yo sé que tengo alguna garantía mala entonces no la uso para publicidad bby
ASIGNAR FONDOS
Calcular los recursos y capacidades: si mi mercado me dice que ….
Seleccionar unidades de negocio y unidades de servicio: Las unidades de negocio son donde tenemos las oficinas, y
personal y las de servicio es onde brindo atención a mis clientes. (ejemplo: TELMEX).
Calcular los fondos para cada unidad: Depende de la posible demanda o clientes potenciales.
Concentra una sola unidad de negocio genera más gasto y genera distracción, por eso debe tener las divisiones
necesarias si es que no es muy grande.
DEFINICIÓN DE LOS TIPOS DE SERVICIOS
Evaluar los beneficios de cada tipo de servicios: Depende de lo que esté desarrollando.
Elegir un tipo de servicio: Tipos de servicios( internos: los que si tengo en la nómina, externo: cuando contrato a alguien
que no tengo en nómina y que es solo por poco tiempo y combinados: cuando tenemos al interno a analizar datos y al
externo para el servicio).
Calcular la ventaja relativa de la incertidumbre (del riesgo que se toma): Cuando tenemos a nuestro empleado, se les
paga por jornada (aunque no hagan nada), el riesgo es que no quede muy bien el proyecto terminado. Si contrato al
externo, el riesgo es que tenga un gasto innecesario.