Módulo 2.

Propósito y Habilidades Únicas

Todo negocio, por básico que pueda parecer, tiene una razón de ser. Cuanto más
conectado estés con esta motivación o razón de ser, mejor será tu negocio y tu vida.
Los negocios que tienen un propósito claro son los que persisten en el tiempo y
triunfan a largo plazo.

A nivel personal, tener un propósito te facilitará la toma diaria de decisiones, te

aportará claridad sobre las acciones a llevar a cabo y te permitirá comunicarte con las
personas de una forma mucho más efectiva.

Tu Propósito
Define tu historia
Reflexionar sobre tu historia te ayudará a reconectar con tu motivación original para
hacer lo que haces. Además, te servirá después para que la gente te conozca mejor.
Muchos se interesan por lo que haces solo cuando entienden por qué lo haces.

Revisa estos tres grandes tipos de historias y piensa qué aspectos se parecen a la tuya
propia.

1. Una enfermedad personal o de alguien cercano

Muchos deciden estudiar una carrera relacionada con la salud porque ellos mismos, o
alguien cercano, sufrió alguna enfermedad. Gracias a lo que fueron aprendiendo y
experimentando obtuvieron mucho conocimiento sobre esa enfermedad o sobre la
influencia de los hábitos de estilo de vida para revertir o mitigar ese trastorno y ahora
quieren ayudar a otras personas.

Ejemplo

“Tras muchos años lidiando con colitis ulcerosa y sin más solución por parte de la medicina
convencional que fármacos, me decidí a estudiar nutrición y a revisar la literatura científica
sobre este trastorno. Después de mucha investigación, experimentación y de lograr mitigar los
síntomas de mi enfermedad, que ya no es un limitante en mi vida, quiero ayudar a otras
personas que sufren enfermedades inflamatorias intestinales a recuperar su salud gracias a la
mejora de su alimentación y estilo de vida. Sé de primera mano cómo estos trastornos limitan
nuestra vida, y los mensajes de agradecimiento que recibo de mis pacientes me motivan a venir
a mi consulta cada día”.

2. Era muy bueno en algo

La siguiente historia tipo sería la de alguien que siempre ha sido especialmente bueno
en algo. Quizá tuvo cierto éxito a nivel competitivo, y quiere ahora ayudar a los demás
a lograr lo mismo. En cierta manera es similar a la historia anterior, en el sentido de
que esta persona quiere ayudar a otros a lograr sus resultados aprovechando su

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conocimiento y experiencia, pero no desde un punto inicial de sufrimiento o
enfermedad sino de éxito en algún ámbito.

Ejemplo

“Desde el instituto me interesé por el mundo del gimnasio y todo lo relacionado con la
recomposición corporal, estudiando todo lo que podía sobre ganancia muscular. Mientras
estudiaba ciencias de la actividad física y el deporte competí en muchos eventos de Men’s
Physique, ganando varios de ellos. Aunque ya no compito sigo investigando mucho sobre este
tema que me sigue fascinando. Gracias a mis conocimientos y pasión por este mundo quiero
ayudar a otras personas a lograr su mejor versión estética”

3. Un mentor (o evento) cambió mi forma de entender la salud

A partir de encontrar un mentor o de experimentar algún evento que cambió la forma en la
que entienden la salud (o un ámbito específico de este campo), muchos sienten la necesidad
de profundizar más y ayudar a otras personas con ese nuevo conocimiento.

Ejemplo

“Un día en un museo, viendo las imponentes esculturas clásicas, me vino a la cabeza la idea de
entrenar como ellos. Si en aquella época no existían máquinas de ejercicios, ni sofisticados
aparatos, ¿cómo lograban esos cuerpos? Empecé a investigar sobre métodos clásicos de
entrenamiento, programas de fuerzas especiales de diferentes ejércitos y las transformaciones
de las estrellas de cine. Leí cientos de libros sobre la materia y contacté a decenas de expertos.
Me sorprendió que ninguno de estos métodos de entrenamiento se basaban en máquinas ni
horas de cardio, sino en movimientos naturales. Movimientos que utilizan todo el cuerpo de
manera coordinada. Empecé a entrenar solo con mi cuerpo. Después con kettlebells y algún
peso libre, y los resultados me impresionaron.”

Tu historia
A partir de los ejemplos anteriores, reflexiona sobre tu propia historia, e intenta resumir los
aspectos más relevantes que te llevaron a desempeñar tu labor actual.

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Preguntas reflexivas
Otra forma de ayudarte a definir tu propósito es a través de preguntas como las siguientes.
Evita respuestas generalistas como “ayudar a los demás”, que podría aplicarse tanto a un
profesor de primaria como a un voluntario en una ONG. Busca respuestas más personales y
específicas.

Piensa también en intentar crear una causa, o una misión que te motive de verdad, que usarás
después como filtro para los cursos que quieres hacer, los mentores que quieres buscar y, por
supuesto, los clientes a los que quieres ayudar.

¿Por qué quieres dedicarte realmente a esto (dietista, entrenador, fisio, psicólogo…)? Piensa
en quién quieres realmente ayudar y cómo lo quieres hacer.

¿Qué te gusta compartir con los demás? ¿De qué cosas no te cansas de hablar y debatir
relacionadas con tu trabajo?

¿Con qué tipo de personas quieres trabajar? Atletas, personas que están bien que quieren
mejorar, personas con algún problema, mujeres, hombres, adolescentes, personas mayores…

¿Qué relación quieres tener con tu trabajo? ¿Prefieres más flexibilidad o estructura? ¿Quieres
dedicación completa o a tiempo parcial? Piensa qué otras responsabilidades debes
compatibilizar (hijos, cuidado de otras personas, participación en negocio familiar…)

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Imagina que han pasado unas cuantas décadas y estás retirado ¿Cómo desearías que fueran
tus días? ¿Qué te gustaría hacer a diario?

Tus Habilidades Únicas

El siguiente paso es identificar tus habilidades únicas. Esto te ayudará a orientar mejor tu
propósito, y lo usaremos además en los próximos módulos para trabajar tus mensajes
comerciales.

Una habilidad única debe cumplir los siguientes criterios:

1. Es algo que otros observan y aprecian sobre ti.

2. Te gusta hacerlo. Lo harías incluso si no tuviera un beneficio económico.
3. Aporta valor a los demás.
4. Puedes seguir mejorando de manera indefinida, es decir, puedes seguir desarrollando
y mejorado.

Identifica tus habilidades únicas

Proponemos dos pasos principales para identificar tus habilidades únicas, y un tercer paso
opcional si te cuesta encontrar esas habilidades.

Paso 1. Reflexión Personal

Para empezar, dedica unos minutos a reflexionar sobre estas preguntas.

¿En qué crees que eres bueno?

¿Qué cualidades admira la gente de ti?

¿Qué se te da bien y además disfrutas mientras lo haces?

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Paso 2. Pregunta a los demás
Además de tu reflexión personal, es necesario preguntar a los demás. Las habilidades que nos
diferencian se nos escapan a veces, porque nos resultan fáciles y no les damos importancia.
Solo al preguntar a los demás se hacen visibles estas fortalezas.

Una forma de recabar esa información es creando un Google Form (como este), y enviando el
siguiente mensaje a 8-10 personas que te conozcan razonablemente bien. Intenta seleccionar
personas de distintos ámbitos de tu vida, que te hayan observado por tanto en distintos
contextos.

“Hola xx,

Estoy haciendo un curso para mejorar profesionalmente, y uno de los ejercicios consiste en
identificar mis puntos fuertes. Para ello necesito que un grupo de personas que me conocen
respondan a unas preguntas sencillas, y como creo que me conoces bastante bien, me
encantaría contar con tu opinión.

Aquí está el formulario ([aquí deberás insertar el enlace a tu formulario, no al original])

No te llevará más de cinco o diez minutos, y me será de mucha ayuda. Las respuestas son
anónimas, para que seas lo más objetivo posible.

Muchísimas gracias por tu tiempo,

[Tu nombre]“

Paso 3. Haz algún test externo (opcional)

A partir de los pasos anteriores te recomiendo intentar ya pasar al último punto e intentar
aclarar tus habilidades únicas.

Si todavía no tienes claro por dónde van tus fortalezas, puedes realizar un test, como por
ejemplo el de “Conozca sus fortalezas 2.0”.

Si decides hacerlo, no lo compres directamente en la web. Puedes comprar el libro digital en

Amazon (más barato) y en él incluyen un código para realizar el test. Echa un vistazo a mi
resultado (Marcos) para hacerte una idea

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Explicita tu propósito
A partir de todo lo anterior, y antes de pasar al siguiente módulo, intenta explicitar tu
propósito, detallando cómo vas a aprovechar tus habilidades únicas para llevarlo a cabo.