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Universidad Austral de Chile
Facultad de Ciencias de la Ingeniería

Escuela de Construcción Civil
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE UNA PLANTA

HORMIGONERA, CON VENTAS DE HORMIGON
PREMEZCLADO PARA PEQUEÑOS VOLÚMENES
Tesis para optar al título de:

Ingeniero Constructor.
Profesor Guía:
Sr. Gustavo Lacrampe Holtheuer.
Ingeniero Constructor
Constructor Civil, especialidad Obras Civiles
GUIDO ORLANDO ALMONACID MOLINA

VALDIVIA-CHILE
2009
ÍNDICE
Páginas
RESUMEN
CAPITULO I
1.1. INTRODUCCIÓN 1
1.2. OBJETIVOS GENERALES 3
1.3. METODOLOGÌA DE TRABAJO 4
CAPITULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Introducción 5
2.2. Objetivos 7
2.2.1.Objetivos generales 7
2.2.2. Objetivos específicos 7
2.3. Metodoligía 8
2.3.1. Identificación del proyecto 8
2.3.2. Determinación especial de su localización 8
2.3.3. Determinación del tamaño y precio 8
2.4. METODO DE CUANTIFICACION DE ESTUDIO 9
2.4.1. Estadisticas 9
2.4.2. Exploración física del área 9
2.4.3. Entrevista 9
2.4.4. Valorización de las caracteristicas 10
2.4.5. Marketing del hormigón 10
2.4.6. Productos y estrategia de marketing. 10
2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA SEGÚN PORTER. 11

2.6. DEMANDA – OFERTA – MERCADO
2.6.1. Demanda 12
2.6.2. Oferta competitiva 13
2.6.3. Analisis histórico del mercado 13
2.6.4. Analisis actual del mercado 13
2.6.5. Estudio de la situación futura. 14
2.7. PRECIO 14
2.8. BALANCE OFERTA - DEMANDA 14
CAPUTULO III
ESTUDIO DE MERCADO PLANTA DE HORMIGÓN PREMEZCLADO
3.1. DIAGNOSTICO DE SITUACIÓN ACTUAL 15
3.1.1. Entorno y actividad en la zona 15
3.1.2. Entorno de la zona de estudio 15
3.2. ANTECEDENTES DEL MERCADO 16
3.2.1. Análisis histórico del mercado 16
3.2.1.1. Indicadores económicos del sector cemento y hormigón 17
3.2.1.2. Indicadores económicos sector cemento 18
3.2.1.3. Despachos de cemento en chile (ver anexo 1 tabla3) 19
3.2.1.5. Análisis de la situación vigente industria cemento 23
3.2.1.6. Análisis de la situación futura industria del cemento 24
3.2.1.7. Actores de la Industria 25
3.2.1.8. Desafíos Venideros 26
3.3. Mercado proveedor 27
3.3.1. Mercado áridos ciudad Valdivia 27
3.3.2. Mercado cemento 27

3.4. Competencia directa 28
3.4.1. Plantas de hormigón premezclado 29
3.4.1.1. Estrategia comercial 29
3.4.2. Hormigón confeccionado en obra 31
3.5. Mercado distribuidor 31
3.6. Consumidor cliente objetivo 31
3.6.1. Contratista de la construcción 32
3.6.2. Personas particulares 32
3.7. ANÁLISIS DE LA DEMANDA EN LA CIUDAD DE VALDIVIA 32
3.7.1. Demanda de cemento en la ciudad de Valdivia 33
3.7.2. Distribución anual de la demanda de hormigón en la ciudad de
Valdivia 36
3.7.3. Estrategia comercial 37
3.7.3.1. Promoción 38
3.7.4. Producto 38
3.7.4.1. Características del producto 38
3.7.4.2. Descripción básica 38
3.7.4.3. Materias primas 38
3.7.4.4. Servicios de hormigón premezclado 39
3.7.5. Precios 40
3.7.5.1. Costo de oportunidad en obra 40
3.7.3.4. Distribución 40
CAPITULO IV
4. ESTUDIO TÉCNICO
4.1. INTRODUCCIÓN 43
4.2. OBJETIVOS 44
4.3. Tamaño del proyecto 44

4.3.1. Periodo de vida útil 44
4.4. Proceso de producción 45
4.4.1. Obtención de la materia prima 45
4.4.2. Confección del hormigón 46
4.5. Localización de la planta 46
4.6. Control de calidad del Hormigón premezclado 47
4.7. INVERSION INICIAL 48
4.7.1. Infraestructura 49
4.7.2. Maquinaria y herramienta 49
4.6.3. Obras de Urbanización 52
4.6.4. Obra física a considerar 52
4.6.5. Recurso humano 55
4.8. Antecedentes económicos del estudio técnic 56
4.8.1. Inversión inicial para volumen de producción: 3.900 m3 de hormigón
56
4.8.2. Costos variables para un volumen de producción: 3900 m3 de
hormigón 57
4.8.3. Costos fijo 58
CAPITULO V
5. ESTUDIO LEGAL DEL PROYECTO
5.1. ADOSPCION DE LA FIGURA LEGAL 60
5.1.1. Constitución de la sociedad 61
5.2. Solicitud de inscripción en el RUT 62
5.3. Declaración de Impacto Ambiental 63
5.4. Declaración de Inicio de Actividade 64
CAPITULO VI
6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
6.1. Objetivo 66
6.2. Estructura del Proyecto 66
6.2.1.Organigrama Tráiler Concrete Mix Ltda 66
6.2.2. Organización 67
6.2.2.1. Descripción de cargos 67
CAPITULO VII
7. ESTUDIO FINANCIERO
7.1 Objetivo General 69
7.2 Supuestos 69
7.2.1. Ventas 69
7.2.2. Costos variables y costos fijos 69
7.2.3. Capital de Trabajo 70
7.3. MEMORIA DE CÁLCULO 71
7.3.1. Ingresos 71
7.3.2. Ventas de activos 71
7.3.3. Costos variables y fijo 72
7.3.4. Gastos de administración y ventas (GAV) 72
7.3.5. Depreciación 72
7.3.6. Amortización intangible 73
7.3.7. Valor libro 73
7.3.8. Utilidades antes de impuesto 74
7.3.9. Impuesto 74
7.3.10. Utilidades netas 74
7.3.11. Inversión de remplazo 75
7.3.12. Inversión en capital de trabajo 76
7.3.13. Interés préstamo y amortización deuda 76
7.3.14. Valor de desecho 77

7.3.15. Determinación del costo del capital (Ke) 78
7.4. Flujo de caja del proyecto 79
7.4.1. Flujo Normal Financiado 81
7.4.2. Escenario Optimista 83
7.4.3. Flujo de caja optimista del proyecto 84
7.4.4. Escenario Pesimista 87
7.5. Periodo de recuperación 90
7.6. Análisis de sensibilización del VAN 92
7.6.1. Sensibilización del VAN con respecto a la variable precio 92
7.6.2. Sensibilización del VAN con respecto a la variable de la demanda 93
8. CONCLUSIONES 94
Anexos No.1 96
Anexo No.2 97
Anexo No.3 101
9. BIBLIOGRAFÍA 103
RESUMEN
El presente estudio de factibilidad contiene los antecedentes de carácter técnico,
económico y administrativo, que através, de un estudio sistematizado de cada
capítulo, muestra la factibilidad de realizar una planta de hormigón premezclado con
ventas de hormigón en volúmenes inferiores a los de un planta de hormigón normal.
Este proyecto se pretende desarrollar en la ciudad de Valdivia, con implementación
innovadora de maquinaria exportada.
De acuerdo a la información y datos recaudados presentados a continuación, es
posible y rentable, realizar el proyecto en la ciudad.
SUMMARY
This feasibility study provides the background for a technical, economic and
administrative,which means, a systematic study of each chapter, shows the feasibility
of making concrete with concrete sales small volumes than a facility normal concrete.
This projec aims to develop in the Valdivia city, with implementation of innovative
exported machinery.
According to the collected information and data presented below, it is possible and
profitable, realizes this project is in Valdivia city.

1
CAPITULO I
1.1. INTRODUCCIÓN
El uso del hormigón en todo tipo de construcción, a nivel nacional es de mucha
importancia, esto se ve reflejado en las cifras del Instituto del Cemento y del Hormigón
de Chile (ICH). En Chile los últimos 10 años se registra un aumento del 4,86 %
(215.784 ton.) de consumo de cemento por año. Esto se debe al aumento de proyectos
inmobiliarios y de urbanización en todas las regiones del país.
En la región de los Ríos el aumento de la demanda de hormigón no ha escapado
a este dato, ya que muchas de las construcciones, proyectos inmobiliarios y destinos
turísticos, la obra gruesa se basa de hormigón armado y esto queda demostrado con el
aumento de empresas constructoras que se han instalados con proyectos inmobiliarios
en las distintas ciudades de la región. El crecimiento de la construcción en la ciudad de
Valdivia no está ausente de este estos datos.
Muchos de estos proyectos inmobiliarios desarrollados en Valdivia carecen de
garaje, bodegas y terrazas, por lo que existe un alto porcentaje de utilización de
hormigón a baja escala para construcción de estructuras tales como fundaciones y
pavimentos. Esta demanda de hormigón no se suple por plantas hormigoneras de
premezclado, ya que el costo económico por m3 no lo justifica y la única alternativa
factible para la fabricación de este hormigón es confección en obra con métodos
tradicionales y fabricación manual del amasado de hormigón. Estos métodos de
fabricación de hormigón tienen sus ventajas y desventajas. Dentro de las ventajas la
más importante es el costo unitario, es más económicos que el de hormigón de planta
premezclado. Las desventajas más importantes son el tiempo empleado en el amasado
del hormigón, el acopio de los materiales, destrucción del prado donde se acopia el
material, obstrucción del tránsito peatonal y vehicular (producido por el acopio de los
materiales), los excedentes de los materiales empleados y el desgaste físico de la mano

2
de obra(ver anexo 1). Todos estas desventajas producidas por la demandas a baja
escala de hormigón, abren una gran posibilidad a un bien y servicio que de solución a
este problema. En base a lo anterior, surge la necesidad de realizar un estudio de
factibilidad de la instalación de una planta hormigonera para producir hormigón a baja
escala en la ciudad de Valdivia.

3
1.2. OBJETIVO GENERAL
Efectuar el estudio de factibilidad de una planta hormigonera en la ciudad de
Valdivia, para demandas de hormigón a baja escala.

4
1.3. METODOLOGÍA DE TRABAJO.
Por factibilidad o sostenibilidad se entiende la capacidad del proyecto para
ejecutar el proyecto efectivamente y obtener el impacto previsto.
La factibilidad integra una combinación de factores internos y externos del
proyecto relacionados con los objetivos del proyecto y el contexto en el cual se
desarrollará. Estos factores son tangibles como dinero, edificios, equipos, vehículos,
tamaño del equipo humano, o intangibles como tecnología, conocimientos, habilidades,
destrezas, actitudes.
Existen varios factores que influyen en la sostenibilidad de un proyecto u
organización, cuya relación debe mantenerse en equilibrio.
La factibilidad del proyecto se valorará por medio de las siguientes variables:
El estudio de mercado.
Estudio técnico del proyecto.
Estudio organizacional y administrativa.
El estudio financiero.
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CAPITULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. INTRODUCCIÓN
El aumento del mercado inmobiliario en la ciudad de Valdivia los últimos 12 años
ha sido de gran éxito, la facilidad de obtener un crédito hipotecario ya sea en bancos,
caja de compensación y cooperativa ha abierto una gran oferta y demanda por optar a
una vivienda.
La demanda por obtener una casa propia existe en todos los estratos sociales
bajos, medios y altos. Políticas de viviendas sociales a las familias de escasos recursos,
constructoras e inmobiliarias ofrecen viviendas de las más económicas a las más caras
para la clase media, construcciones privadas para las personar con buena situación
económica.
Con un mercado competitivo como es el rubro del hormigón, es imprescindible
realizar un estudio de mercado y ver las variables que influyen. El estudio de éste,
proporciona indicadores básicos para analizar la realización de un proyecto.
En muchos casos, debido a la falta de antecedentes específicos, como la
demanda real de hormigón en m3, la referencia obligada será a la industria del cemento
(la demanda de éste en las ferreterías) más que a los productos que se obtiene a partir
de su utilización. De esta forma se obtiene una referencia indirecta pero segura sobre
los valores representativos de interés para el rubro.
Preguntas fundamentales como; ¿tendrás beneficios ganarás dinero?, ¿Quién
comprarán tus productos?. Todos estos antecedentes necesarios serán estimados en el
estudio de mercado con el objetivo principal de dar éxito al proyecto de empresa. La
dinámica del mercado hace que la demanda sea variable en tiempo, por lo que, la
investigación del mercado nos dará la información para demandas futuras y ser
referente para el tamaño del producto.

6
El desarrollo en los últimos 10 años tanto en Valdivia como en el país, ha tenido
de un crecimiento auspicioso, trayendo consigo un gran avance en el desarrollo de las
inmobiliarias, esto es, un aumento en el crecimiento de la construcción. Los datos son
muy claros y se ven reflejado en la demanda de cemento en cada región del país,
aunque hay años en que existe una variación, la tendencia siempre es en aumento,
estas variaciones en la economía son provocadas por crisis mundiales y Chile ya no es
ajeno a los efectos de la globalización.
Si continúa la tendencia como los últimos diez años, invertir en el área de la
construcción te da por seguro un éxito en el proyecto, cualquier fracaso estaría
netamente ligado a crisis en la economía o a una mala planificación en el desarrollo del
proyecto.
Otro hecho a destacar es que la ciudad de Valdivia se convirtió en una nueva
región del país en el año 2007, el significado de esto es muy importante, debido a una
autonomía, da un enfoque netamente particular a la nueva región y todo esto se traduce
in la inyección por parte del estado de nuevo recursos económicos y por ende una
aumento en el crecimiento económico de la ciudad.
La consecuencia que mejor refleja en un desarrollo en la economía es una
mejora en la calidad de vida de los ciudadanos, hecho que se manifiesta en el aumento
por demanda de viviendas. Con este dato la incorporación de un nuevo producto a las
demandas de las personas se hace eventualmente atractivo. Es así que en este estudio
de mercado demostraremos su posible inserción del hormigón a baja escala en la
economía regional.
El objetivo principal de este proyecto es la estimación de los costos, precios con
el fin de hace un producto competitivo y atractivo a los clientes.

7
2.2. OBJETIVOS
2.2.1. Objetivos Generales
Efectuar el estudio de mercado de una planta hormigonera en la ciudad de
Valdivia, para demandas de hormigón a baja escala.
2.2.2. Objetivos específicos
Definir demanda – oferta
Aplicación de técnicas de investigación de mercados:
• Delimitación del problema de estudio
• Tipología de estudios a realizar
• Medios o canales de comunicación con el mercado
• Realización de instrumentos de investigación de mercados
• Realización de trabajo de campo
• Tabulación y análisis estadístico de los datos
• Interpretación de la información
8
2.3. METODOLOGÍA
2.3.1. Identificación del proyecto
El proyecto consiste en instalar una planta de hormigón premezclado en la
ciudad de Valdivia, la cual abastecerá a las pequeñas demandas de hormigón. “El
proyecto surge como una respuesta a una idea que busca ya sea la solución de un
problema o la forma de aprovechar una oportunidad de negocio” (Sapag Nassir Chain).
De esta manera la idea es instalar una planta hormigonera en la ciudad de Valdivia,
cuyo mercado será la demanda de hormigón a baja escala.
Se entenderá hormigón a baja escala como la cantidad inferior a un camión
mixer, cantidad aproximada menor a 6 Ton. de hormigón premezclado.
2.3.2. Determinación especial de su localización
Se determinaran aquellas áreas de la zona en estudio que presentan algún grado
de homogeneidad respecto del mercado al que se apunta. Los informes estadísticos
emitidos por entidades tantos públicas como privadas nos entregan una primera
aproximación.
2.3.3. Determinación del tamaño y precio
Se indican los precios de una unidad equivalente existentes en el mercado, para
así tener una referencia de comparación de cómo influirá nuestro proyecto de inversión.
9
2.4. MÉTODOS DE CUANTIFICACIÓN DE ESTUDIO
Para la investigación del mercado, se utilizaran cuatro herramientas de estudios,
las cuales son las siguientes;
- Estadísticas.
- Exploración física del área.
- Entrevistas.
- Valorización de las características.
2.4.1. Estadísticas
Esta herramienta es utilizada para analizar la información cuantificada entregada
por las diferentes instituciones involucrada en el mercado del hormigón, podemos
señalar para este proyecto particular; Ministerio de Vivienda y Urbanismo, Dirección de
Obras de la Municipal, Cámara Chilena de la Construcción, Plantas Cementeras,
Instituto Nacional de Estadística y las distintas casas comerciales de cementos en
Valdivia.
2.4.2. Exploración Física del área
Este elemento será de una simple utilidad ya que solo presentara áreas posibles
de construcción, nos servirá para localizar en terreno que existe un mercado, demanda
que pretende satisfacer el proyecto de inversión.
2.4.3. Entrevistas
Esta herramienta será de mucha utilidad y nos permitirá conseguir información de
los posibles clientes, estas personas se caracterizaran por ser activos en el mercado al
que se pretende acceder y serán de suma importancia para la toma de decisiones.

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2.4.4. Valorización de las características
Lo más importante en este aspecto es el enfoque de marketing del hormigón
premezclado, diferenciando adecuadamente el producto, por eso es importante detectar
y estudiar aquellas áreas en que haya empresas de hormigón con características
similares.
La homogenización de las empresas de hormigón se aborda mediante su
clasificación y tipificación. Metodológicamente la tipificación más adecuada es la
valorización de las características, la cual entrega una medida diferenciadoras a atreves
del precio por unidad de m3 que se han considerado en el estudio del proyecto.
Es importante destacar que todas las empresas de hormigón premezclado el
producto que se está ofreciendo es de similar características y para las diferencias, se
acentúan más que nada en el valor (precio del producto).
2.4.5. Marketing del hormigón
En el mercado del hormigón la función del marketing cumple un rol fundamental
ya que diferenciar este producto de otra competencia se hace complicado. Encontrar la
forma de penetrar en el mercado como un producto competitivo, con esto es necesario
clasificar las empresas de hormigón premezclado por categoría y así encontrar las
diferencias llevando a encontrar un cliente objetivo.
2.4.6. Productos y estrategia de marketing.
El propósito de encontrar diferencias en el producto o bien de hormigón explica la
innovación tecnológica y la creciente tendencia por incorporar nuevas maquinarias,
tecnología para mejorar la producción y abaratar costos, lo cual otorgara ventajas
relativas.
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2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA SEGÚN PORTER.
La ilustración de la figura muestra el modelo de las cinco fuerzas de la
competencia de Porter, muchas industrias lo usan como un instrumento para elaborar
estrategias. La intensidad de la competencia entre empresas varía mucho de una
industria a otra. Según Porter, se puede decir que la naturaleza de la competencia de
una industria dada, está compuesta por cinco fuerzas.
1. La rivalidad entre las empresas que compiten.
2. La entrada potencial de competidores nuevos.
3. El desarrollo potencial de productos sustitutos.
4. El poder de negociación de los proveedores.
5. El poder de negociación de los consumidores.
Fuente:www.joseacontreras.net
12

2.6. DEMANDA – OFERTA - MERCADO
2.6.1. Demanda
En teoría económica “la demanda se manifiesta como la disposición a pagar por
obtener bienes capaces de satisfacer una necesidad. A dicha satisfacción se le atribuye
un bienestar que por su obtención los agentes están dispuestos a algún sacrificio que
les valga la pena”. (http://www.rae.es/rae.html)
Lo anterior obliga a cada persona a definir una combinación de bienes o servicios
que han de consumir y que maximice su satisfacción, con esto se pretende alcanzar
con el análisis de la demanda es determinar los factores que afectan al comportamiento
del mercado y las posibilidades reales de que el producto o servicio resulte del proyecto
pueda participar efectivamente en este mercado.
La cuantificación de la demanda estará dada por el consumo del cemento
demandado en ferreterías en la ciudad de Valdivia, datos que son indirectos pero
seguros sobre los valores representativos.
Demanda:
“La cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar
la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado”.
(http://www.rae.es/rae.html)
Demanda Potencial Insatisfecha.
Dentro el mercado del hormigón existes una demanda insatisfecha que la
demanda de hormigón a baja escala ya que el precio del hormigón elaborado no es
competitivo comparado con el de fabricación en obra, y se ha determinado que ningún
producto actual podrá satisfacer esta necesidad.

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Oferta:
“Cantidad de bienes o servicios que ciertos números de oferentes (productores)
están dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado”.
(http://www.rae.es/rae.html)
2.6.2. Oferta competitiva
De acuerdo a la definición anterior dicha, para nuestro producto no existen un
oferente competitivo ya que nuestro producto está dirigido a un mercado específico que
son los consumidores de hormigón a baja escala y no existe una planta hormigonera
que con similares características, en producir hormigón para pequeñas cantidades.
Mercado:
“El mercado en economía es cualquier conjunto de transacciones, acuerdos o
intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores. En contraposición
con una simple venta, el mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe
cierta competencia entre los participantes”. (http://www.rae.es/rae.html)
2.6.3. Análisis histórico del mercado.
El análisis en gráficos de los datos relacionados con el mercado del producto nos
entregara una tendencia real pasando del histórico a futuro, que es lo que importa para
la proyección e inserción de un producto.
2.6.4. Análisis actual del mercado.
El estudio de la situación vigente es importante, porque es la base de cualquier
predicción. Sin embargo su importancia relativa es baja, ya que difícilmente permitirá
usar la información para algo más que eso. Esto se debe a que al ser permanente la
evolución del mercado, cualquier estudio de la situación actual, puede tener cambios
sustanciales cuando el proyecto se esté implementando.

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2.6.5. Estudio de la situación futura.
De acuerdo a lo señalado anteriormente este análisis es el más importante, pero
también aquí es preciso señalar una salvedad: la información histórica y vigente
analizada permite proyectar una situación suponiendo el mantenimiento de un orden de
cosas que con la sola implementación del proyecto se debería modificar. Esto obliga,
entonces, a que en la situación proyectada se diferencie la situación futura sin el
proyecto y luego con la participación de él, para concluir con la nueva definición del
mercado.
2.7. PRECIO
“Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.
Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto
o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o
tiempo, etc.” (http://www.rae.es/rae.html)
2.8. BALANCE OFERTA – DEMANDA
Con los datos históricos y actuales del mercado, hacer un balance de la
situación, con o sin el proyecto que estamos evaluando.

15

CAPITULO III
3. ESTUDIO DE MERCADO PLANTA DE HORMIGÓN PREMEZCLADO.
3.1. DIAGNOSTICO DE SITUACIÓN ACTUAL
3.1.1. Entorno y actividad en la zona.
Valdivia es una ciudad con más de 150 mil habitantes (CENSO 2002), con
distintas actividades económicas, la influencia de la Universidad Austral De Chile es un
factor muy interesante ya que en solo alumnos representan aproximadamente el 9 % de
la población de la ciudad. Otra actividad económica es el turismo potencialidad que se
pretende desarrollar económicamente durante todas las estaciones del año. La
construcción y la demanda de hormigón está orientada a satisfacer las necesidades
sociales, como la gran cantidad de nuevas poblaciones, villas, y conjuntos de
departamentos habitacionales que se han construido la última década. Esta gran
cantidad de ofertas inmobiliarias, producto de una flexibilidad en los préstamos
hipotecarios de los diferentes entes prestamistas, ha hecho de las compras de las
viviendas un gran acierto para las empresas constructoras. Además cabe destacar los
atractivos precios del mercado para el bolsillo del consumidor. Pese a esto, la mayoría
de las ofertas de viviendas carecen de complementaría como; garajes, bodegas y
terrazas. Tales obras se terminan de construir en forma particular. Como se ha
mencionado, éstas construcciones anexas y necesarias a las viviendas, están hechas a
base de hormigón.
Antes tales expectativas, se torna favorable realizar el proyecto.
3.1.2. Entorno de la zona de estudio
Geográficamente, se consideró la ciudad urbana de Valdivia, ya que, por motivos
del traslado del hormigón a zonas rurales aumentaría considerablemente el costo,

16

haciendo del producto muy poco atractivo a clientes de lugares lejanos y de poco
acceso.
3.2. ANTECEDENTES DEL MERCADO
3.2.1. Análisis histórico del mercado
Con el análisis histórico se pretende;
Reunir información de carácter estadístico que pueda servir mediante los usos de
técnicas para proyectar esa situación a futuro ya se trate de crecimiento de la demanda,
oferta o precio de algún factor o cualquier otra variable que se considere importante
conocer a futuro.
Y de este análisis histórico evaluar los resultados de algunas decisiones
tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los efectos positivos o
negativos que se lograron.
El análisis del mercado se basará en datos de venta y distribución de cemento,
hormigón a lo largo de todo chile, regional y mercado local. Se pretende tener una
visión general y global del mercado del cemento y hormigones.
En la medida que se analiza un sector más particular de la población se hace
más difícil constar con datos exactos que determinen la demanda de hormigón en una
ciudad, es por esto, que se analizará el mercado global, su historia para así atreves de
porcentajes estimar una demanda más representativa de la localidad en particular.

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3.2.1.1. Indicadores económicos del sector cemento y hormigón.
La industria Chilena del cemento y el hormigón se encuentra en una etapa de
crecimiento sostenido, al seguir estrechamente el ritmo de la construcción. Así, mientras
este último sector creció un 5,6 % en 2006, a modo de ejemplo, este año, según las
cifras de la Cámara Chilena de la Construcción, el consumo aparente de cemento ha
crecido en un 5,9%, el de hormigón premezclado en un 7,1%. El consumo per cápita de
cemento en 2007 fue de 284 kg, récord histórico en Chile. En 1995 había sido de 262
kg. Para 2008 la industria creció nuevamente un 6,1 % lo que elevaría el consumo
nacional de cemento a una cifra que bordea los 4,8 millones de toneladas, y el consumo
per cápita a unos 280 kg. El consumo de hormigón premezclado en 2007 fue
exactamente de 5,8 MMm3, un 5 % más que en 2006, debido al incremento de los
proyectos de infraestructura pública y a la edificación en altura. (Ver tabla anexo 2)
Los principales productores de cemento en Chile son Cementos Bío Bío S.A.,
Lafarge Chile S.A. y Cemento Polpaico S.A. Los dos últimos se encuentran controlados
por compañías extranjeras. Cemento Polpaico S.A. es controlado por el conglomerado
suizo Holcim Ltd. Este escenario convierte a Cementos Bío Bío S.A. en la única
empresa cementera controlada por capitales nacionales.

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3.2.1.2. Indicadores económicos sector cemento
En este proyecto, mas que analizar los indicadores económicos del sector del
cemento y la demanda del hormigón se pretende mostrar el crecimiento de este rubro
como datos históricos para poder proyectar una demanda futura. (Ver anexos tabla 3)
Fuente: ICH http://www.ich.cl
Los datos mostrados en el grafico se observa claramente una tendencia del
mercado al crecimiento de un 5% anual, aunque se observan alguna variaciones entre
año y año la explicacion a esto es las crisis mundiales y chile no escapa a estos
fenomenos de globalizacion .
19

3.2.1.3. Despachos de cemento en chile (ver anexo 1 tabla3)
Evolucion participaciones mercado nacional cemento
Participacion mercado de cemento enero- junio 2007

20

Cuadro No.1: Distribución regional de los despachos de cemento año 2007 (Ton)
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
X región 25231 22648 25959 20350 21835 19061 17774 21384 17766 24179 26232 24083
Fuente: Elaboración propia
Demanda de cemento 2007 X y XIV región (M. TONELADAS).

21

Cuadro No.2: Distribución regional de los despachos de cemento del año 2008 (ton)
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
x reg 31170 28651 28751 27463 23419 19115 19015 17555 20044 23567 22670 20995
Demanda de cemento 2008 X y XIV Región (TONELADAS).
Fuente: elaboración propia
Distribución gráfica del consumos de cemento entre el año 2007 y 2008

22

Distribución gráfica del consumos de hormigón en el año 2008
La demanda de cemento y hormigón premezclado a lo largo del país varía
durante el periodo anual, es así como la zona norte desde la I región hasta la V región,
hay un aumento en el consumo. La zona central del país la demanda tiende a ser
homogénea durante todo el periodo anual, registrándose variaciones normales entre un
mes y otro (ver anexo tabla No.4 y No.5). No es así para zona sur del país, como lo muestra
el grafico No.4 y No.5, en el periodo de invierno hay una tendencia a una baja en el
consumo, con estos datos se puede inferir dos cosas:
1.- La demanda de cemento varía según las condiciones climáticas de la región.
2.- La demanda de hormigón premezclado varía de igual forma como el consumo de
cemento en todo el país.
En este caso puntual, se pidió información de cómo varía la venta de cemento y
hormigón en la ciudad de Valdivia, y así esta se ve afectada por el clima lluvioso de la
región.
23

La información recopilada se resume en lo siguiente:
1.- Efectivamente la demanda de cemento y hormigón varía según la época del año
tendiendo a aumentar el consumo en la época de verano.
2.- El consumo de cemento al por mayor efectuado por empresas constructoras, tiende
a ser homogénea durante todo el año.
A modo de conclusión, la demanda de cemento tiende a ser menor en periodo de
invierno y mayor en épocas de verano, esta variación es producida por 2 situaciones
peculiares; uno por el tipo de consumidor (aquellos clientes que demandan cemento a
baja escala) y en segundo lugar por la influencia de las condiciones climáticas.
3.2.1.5. Análisis de la situación vigente industria cemento.
Cementos Bío Bío posee plantas de cemento en Antofagasta, Curicó y
Talcahuano, a través de las cuales ofrece una adecuada cobertura en todo el territorio
nacional. En conjunto estas plantas tienen la mayor capacidad instalada de Chile,
alcanzando 2,25 millones de toneladas el año 2007 y para finales del año 2008 se
proyecta una capacidad instalada de 3,25 millones de toneladas de Molienda anual.
Cuadro No.3: Plantas de producción de cemento Bio Bio.

Plantas Cementos Bío Bío Capacidad 2007 (Ton) Capacidad Fines 2008 (Ton)
INACESA Planta Antofagasta 500.000 500.000
San Antonio 0 300.000
Talcahuano 750.000 750.000
Curicó 1.000.000 1.700.000
Total 2.250.000 3.250.000
Cementos Polpaico S.A cuentas con tres plantas de cemento, cuya capacidad
instalada total es de 2,7 millones de toneladas al año, la puesta en marcha de la planta
de mejillones convirtió al grupo Polpaico en una empresa de cobertura nacional.

24

Cuadro No.4: Plantas de producción de cemento Polpaico.
Plantas Cementos Polpaico Capacidad 2007 (Tons) Capacidad 2008 (Tons)
Planta mejillones 300.000 300.000
Norte de Santiago Planta cerro blanco 1.600.000 1.600.000
Planta coronel 800.000 800.000
Total 2.700.000 2.700.000
Cemento Lafarge Chile (ex Empresas Melón) entró en la fase final de diseño de
una nueva planta de molienda de cemento en el puerto de Ventanas, etapa que
concluyo con la aprobación final del proyecto a fines del 2007.
Con esto, la producción total de cemento de Lafarge Chile aumentará a 2,5
millones de toneladas anuales. Lo anterior se suma a las 300 mil toneladas de
capacidad que tendrá el complejo que la compañía actualmente desarrolla en la X
región y cuya puesta en marcha está programada para fines del 2007. La planta,
ubicada en la ciudad de Puerto Montt, y que demandará una inversión de US$ 27
millones, contempla, además, la instalación de un domo de almacenamiento de clinker
en el puerto de Calbuco. Con esta nueva inversión, el grupo Lafarge busca su
desarrollo en Chile, un mercado que representa 4,4 millones de toneladas de cemento
al año. Este aumento de capacidad es parte de la estrategia de desarrollo del grupo,
enfocada en el fortalecimiento de su posición en los mercados locales para responder al
crecimiento del mercado y brindar un mejor servicio a sus clientes.
3.2.1.6. Análisis de la situación futura industria del cemento.
La industria del cemento, “estará marcada por la fuerte desaceleración de la
economía nacional, a lo que se suma un inestable escenario económico internacional”
2009, vaticina el gerente comercial del Grupo Polpaico, Carlos Silva. Por esta razón,
25

agrega, experimentará un crecimiento de sólo 2% respecto de los 4,6 millones de
toneladas que produjo en 2008.
Así, los despachos de cemento a nivel nacional han disminuido en 5,5% al
comparar el primer semestre de 2007 y 2008, pasando de 2,2 millones de toneladas el
año anterior, a 2,3 millones de toneladas en los seis primeros meses de este año. Cifra
reveladora si se considera que está por debajo del crecimiento promedio del país, que a
mayo registró una expansión de 3,2%, demostrando así que la industria deberá poner
sus mejores esfuerzos para hacer frente a este escenario.
Respecto de los valores de este insumo, Silva explica que “los precios de la
industria cementera no han recogido hasta ahora las alzas de costos asociados”,
agregando que este insumo y el hormigón son uno de los pocos que no han traspasado
a precios la fuerte inflación que está afectando a la economía del país.
3.2.1.7. Actores de la Industria
En la actualidad la industria cementera es dominada por tres empresas que en
conjunto poseen el 99,2% de las ventas totales del mercado. Estas son Cementos Bío
Bío, propiedad de la familia Briones y con una participación de mercado de 34,7%;
Grupo Polpaico, cuyo principal accionista es la empresa Suiza Holcim, con una
presencia de 32%, y Lafarge, empresa de capitales franceses que ingresó al mercado
chileno en 2001 tras la adquisición del 84% de Empresas Melón, la que posee un 32,5%
de las ventas.
A pesar del predominio de estas tres empresas, en 2004 Cementos San Juan -
perteneciente a la cementera española La Unión y gerenciada por Juan José Córdova-
presentó su declaración de impacto ambiental para iniciar operaciones en Chile.
Actualmente, la compañía cuya propiedad corresponde en un 78% a Cementos Andinos

26

y el resto a cuatro inversionistas está en pleno proceso para iniciar la construcción de
una fábrica en San Antonio, más precisamente en la localidad de San Juan.
3.2.1.8. Desafíos Venideros
En términos de ventas, el líder indiscutido durante 2007 fue Cementos Bío Bío,
US$673 millones (consolidados), un 9,8% superior a las de 2006, cuando totalizó
US$621 millones, al comercializar 1,5 millones de toneladas. En tanto, durante los tres
primeros meses de este año los ingresos de la empresa alcanzaron US$164 millones,
con una baja de 3,5%.
Lafarge registró ventas por US$387 millones durante el año anterior (monto
inferior en 8% respecto de los US$358 millones de 2006) totalizando 1,5 millones de
toneladas enviadas, mientras que durante el primer trimestre de 2008 anotó US$108
millones, con una alza de 13,8%.
Por su parte, los despachos de cemento de Polpaico alcanzaron 1,4 millones de
toneladas, mientras que las ventas fueron de US$266 millones durante el año anterior,
4% por debajo de los US$277 millones de 2006. En el periodo enero-marzo del
presente este monto llegó a US$66,7 millones, con una baja de 0,6%.
El gerente comercial de Grupo Polpaico comenta que uno de los mayores
desafíos del sector para mejorar las perspectivas de resultados en el mediano y largo
plazo, está dado por lograr eficiencias operacionales y el traspaso efectivo de las alzas
de costos al mercado.
Asimismo, el ejecutivo explicó que la industria cementera se ha mantenido
balanceada, principalmente, por las altas inversiones en proyectos de minería y
energía, los que han ayudado a sostener el magro crecimiento del mercado inmobiliario,
27

el que se ve afectado, principalmente, por el aumento en los costos para desarrollar
infraestructuras y el sobrestock de viviendas en oferta.
3.3. Mercado proveedor
Los proveedores es uno de los agentes que, con su actuación, tendrán algún
grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran al definir la estrategia
comercial. Las materias primas fundamentales o más críticas de una dependencia
extrema para producir el bien son los áridos y el cemento.
Dentro de todo este marco es importante saber las proyecciones futuras y
disponibilidad de los insumos, para eso se ha consultado directamente con los
encargados de producción en el caso de áridos y la materia prima del cemento.
3.3.1. Mercado áridos ciudad Valdivia
En el cuadro No.5 se muestra tres de las plantas de áridos más importante del
mercado en la ciudad de Valdivia con sus respectivos pecios de ofertas por unidad (m3).
Estos precios son valores netos (sin IVA), para su efecto y evaluación.
Cuadro No. 5: Precios de los áridos ciudad de Valdivia
Planta Ciudad Fono Precios de áridos $ m3
Graba $ Arena $ Est. lavado $
Áridos las Animas Valdivia 210901 8.235 5.700 7.000
Áridos constructora Catalán Valdivia 217579 8.210 7.640 7.640
Valdicor Valdivia 214628 7.321 7.623 7.623
Fuente: Elaboración propia. $ precio + IVA
3.3.2. Mercado cemento
En el cuadro No.6 muestras distribuidores actuales del mercado del cemento,
este últimos (búfalo) se incorporó hace poco tiempo al mercado nacional, trayendo
desde Argentina el producto del cemento.

28

Unas de columnas del cuadro No.6 (precio x 3400 bosas), es el posible precio
que se vendería para un volumen de 3400 bolsas requeridos por la planta de hormigón.
Con la integración al mercado del cementero búfalo se indica que para los
próximos años el producto del cemento seguirá siendo demandado, como ha sido en la
historia y el desarrollo del país, se puede decir, que existirá una caída con respecto a
los precios de la bolsa de cemento debido a la competencia.
Cuadro No. 6: Precio de los proveedores de cemento

Planta Distribuidora Ciudad Fono Precios $ 3400 bolsas*
Cemento Melón Temuco 252000 661,45 UF
Cemento Bio Bio Temuco 224755 648,67 UF**
Cemento Polpaico Temuco 230772 656,78 UF
Cemento Búfalo Puerto Montt 56 06 00 612,99 UF ***
Fuente: elaboración propia *precio + IVA incluye traslado ** precio puesto en la planta, *** precio en localidad del proveedor.
3.4. Competencia directa
Se entiende por ellas las empresas que elaboran y venden productos similares a
los del proyecto, tiene también otras connotaciones importantes que es necesario
considerar en la preparación y evaluación, se tratara de conocer sus estrategia
comerciales que desarrollan para enfrentar de mejor forma su competencia frente al
mercado consumidor. Cada antecedente que se conozca de ella se utilizará en la
definición de la propia estrategia comercial del proyecto.
La base de la competencia del producto corresponde a todas aquellas unidades
con las cuales se puede establecer una suerte rivalidad. De acuerdo a esta definición
se distinguen 2 posibles competencias.
- Plantas de hormigón premezclado
- Hormigón confeccionado en obra

29

3.4.1. Plantas de hormigón premezclado
La competencia por abarcar y acaparar todo el mercado a llevado a las grandes
empresas a poner atención en los mercado minoristas para conseguir satisfacer a la
mayor cantidad de clientes y es precisamente uno de los propósitos buscado por estas
empresas de gran envergadura.
En la ciudad de Valdivia existen 3 plantas de hormigón:
- Planta áridos las ánimas, planta Readymix Sur, planta Lafarge.
3.4.1.1. Estrategia comercial
Planta las animas:
- El mínimo de hormigón a comprar es de 2 m3
- Si se compra al contado hay un descuento de un 5 %
- Facilidad de pago cheque hasta 30 días
Planta LAFARGE:
- Se puede comprar hormigones a la medida, con la única limitación que se
cobrara 0,4 UF por cubo incompleto, hasta límites máximo que es 7 cubos ( la
medida de traslado del camión) en resumen si se compra un metro cúbico de
hormigón H30, el valor total será igual a 2,97+ 0.4x6.
- Facilidad de pago cheque hasta 30 días.

30

Fuente: Diario austral Valdivia
Planta Readymix sur:
- Se puede comprar hormigones a la medida más 2 UF, hasta el tope de la medida
del camión 6 cubos.
- Facilidad de pago cheque hasta 30 días.
Todas las demandas de hormigón mayores a 6 o 7 cubos los valores totales no
tienes recarga de flete.
Estas 3 plantas tienen descuento por volumen, es el que se concede a un cliente
cuando no compra más que a una sola empresa durante un largo período de tiempo,
31

Se tomara en cuenta que los descuentos por volúmenes se tranzaran atreves de
contratos (comprador y vendedor).
3.4.2. Hormigón confeccionado en obra.
Esta metodología de confección es muy utilizada para La demanda de hormigón
en pequeñas cantidades y es la solución económica viable para este problema, la
preparación de este hormigón es hecha atreves de una betonera mecánica in situ o
simplemente haciendo una mezcla manual, por personas con herramientas afines.
3.5. Mercado distribuidor
La venta de hormigón en pequeños volúmenes se realizará en forma directa sin
intermediarios, por lo que el proyecto contempla la distribución de la producción
mediante un mixer tráiler (CONCRETE TITAN 125E) para que el producto llegue a su
destino en condiciones óptimas a los clientes objetivo.
Es quizás, el que requiere del menor estudio de variables, aunque no por ellos
deja de ser importante. En efecto se estudiara un sistema que garantice la entrega
oportuna del producto.
3.6. Consumidor cliente objetivo
La complejidad del consumidor hace que sea imprescindible la evaluación de
varios estudios específicos sobre él, ya que así podrá definirse diversos efectos sobre la
composición del flujo de caja del proyecto.
Para nuestro proyecto la característica principal del producto que se está
elaborando, es o son las unidades de medida es decir, la confección de hormigón en
volúmenes pequeños y está dirigido a las demandas de hormigón a baja escala. “Los
consumidores son de tipo institucional, que se caracteriza por decisiones generalmente

32

muy racionales basadas en las variables técnicas del producto, en su calidad, precio,
oportunidad en la entrega y disponibilidad del producto en otros factores”. SAPAG NASSIR 2007
De estos volúmenes pequeños de hormigón se encuentran en construcciones
pequeñas tales como garajes, entradas de vehículos, bodegas y cimiento para cercos
de diferente materiales ya sea metálico ó de madera. De acuerdo a este objetivo
nuestros clientes se clasificaran en dos:
- Contratistas de construcción
- Personas particulares.
3.6.1. Contratista de la construcción.
Este tipo de clientes se caracteriza por realizar obras de construcciones
pequeñas como; casas, ampliaciones etc. Por lo general estas personas son maestros
de primera, carpinteros, albañiles y soldadores.
3.6.2. Personas particulares.
Todo persona con residencia en Valdivia que necesite hormigón para construir
obra en su casa. Estas personas residen en las poblaciones y villas construidas por
empresa inmobiliaria. Estas casas no construyen garaje, bodega y cerco de seguridad,
haciéndose necesaria su construcción.
3.7. ANÁLISIS DE LA DEMANDA EN LA CIUDAD DE VALDIVIA
Es imperiosamente necesario para evaluar el proyecto el conocimiento del
mecanismo del mercado, de acuerdo con el producto que se está evaluando el
mercado en Valdivia asume una característica oligopólica debido a que hay pocos
vendedores de hormigón premezclado.
Estos vendedores o proveedores de hormigón se clasifican en dos:
- Plantas hormigoneras
33

- Fabricación de hormigón en obra.
3.7.1. Demanda de cemento en la ciudad de Valdivia
No se pudo constatar en terreno o con datos fehaciente la demanda de hormigón
en pequeñas cantidades, ya que los gerentes de ventas no entregan tales datos por
razones obvias. Las aproximaciones que se entregan, fueron deducciones producto de
entrevistas, conversaciones con los encargados de ventas y la información entregada
por el Instituto del Cemento y del Hormigón de Chile (ICH).
De acuerdo al mercado que se analizó, se llego a la conclusión que la demanda
de hormigón a baja escala lo definía en cierta medida el consumo de cemento en los
distintos proveedores de ventas de cemento de la ciudad.
Realizando entrevistas personalizadas con los encargados de venta se logro
especular un promedio del cemento de lo que se vendía en un año y esta cifra nos dios
un total anual de aproximadamente 36 mil bosas de cemento (dato otorgado por
Gerente ferretería Sur). Esta cifra de 36 mil bolsas representa efectivamente el
consumo de cemento para la confección de las siguientes estructuras; ampliaciones,
garajes, entradas de autos, etc. En definitiva todo tipo de construcciones efectuada por
clientes que construyen en beneficio propio.
Si tomados como referencia los siguientes puntos analizados en la distribución
histórica del cemento y hormigón premezclado por regiones se consigue que:
1.- Efectivamente la demanda de cemento y hormigón varía según la época del año
tendiendo a aumentar el consumo en la época de verano.
2.- El consumo de cemento al por mayor efectuado por empresas constructoras, tiende
a ser homogénea durante todo el año.

34

Cuadro No.7: Consumo de cemento y de hormigón en la ex décima Región

A B C D E
Mes Reg-10 Y 14 Reg-10 Y 14 Reg-10 Y 14 Reg-10 Y 14 Reg-10 Y 14
Enero 31.170 50.454 104.773 54319 16.160
Febrero 28.651 46.371 96.304 49.934 14855
Marzo 28.751 46.685 96.643 49.958 14.862
Abril 27.463 48.250 92.314 44.064 13.109
Mayo 23.419 39.822 78.718 38.896 11.572
Junio 19.115 33.024 64.253 31.230 9.291
Julio 19.015 30.977 63.917 32.940 9.800
Agosto 17.555 26.880 59.010 32.130 9.559
Septiembre 20.044 30.700 67.376 36.676 10.911
Octubre 23.567 34.269 79.216 44.947 13.372
Noviembre 22.670 32.651 76.202 43.551 12.957
Diciembre 20.995 31.437 70.570 39.133 11.642
Total 282.415 451.517 949.295 497.779 148.089
Fuente: Elaboración propia con datos del Instituto del Cemento y del Hormigón de Chile (ICH).
El cuadro No.7, las columnas A y B representan el consumo de cemento en
toneladas y hormigón en m3 del año 2008 en la región, de estas dos columnas se
podría aproximar y deducir el hormigón confeccionado en obra1.
Columna A: demanda de cemento toneladas.
Columna B: demanda de hormigón premezclado en m3.
Columna C: cantidad en m3 de hormigón confeccionado con la demanda de cemento
(columna A).
Columna D: Diferencia de hormigón en m3 entre las columnas C Y B.
Columna E: Toneladas de cemento para producir la diferencia de hormigón de la
columna D.
La cantidad de 497.779 m3 de hormigón representa a todos el hormigón
confeccionado en obra de las regiones de X y XIV, o sea todo lo que no se fabrico en

1
NOTA. “los datos de la columnas C, D, E según cuadro No.7, tomando el promedio de las cantidades de cemento
aproximado que se necesitaba para producir 1 m3 de hormigón, promedio = a 7 sacos / m3”

35

plantas hormigoneras, en general; el cemento utilizado por las empresas y el cemento
utilizado por personas naturales.
Con este dato, calculando el per cápita de la región (X y XIV) se puede aproximar el
consumo de cemento en la ciudad de Valdivia, según el CENSO 2002 la región de los
Lagos tenía una población de 1.168.304 hab. La ciudad de Valdivia tenía en el 2002
una población de 153.577 hab. El consumo per cápita de la región nos da 126,7 kg /
hab, los que nos indica un consumo de cemento de 457.923 bolsas.
Tenemos dos cifras:
1.- 36.000 sacos al año, según información proporcionada por gerentes de ventas de
tres ferreterías de la ciudad.
2.- 457.923 sacos de cemento al año aprox. Según datos del ICH.
Para concluir, con estos datos nos demuestra que existe una demanda de
cemento para confeccionar hormigón en obra, y además se puede apreciar según
cuadro No.6 que esta cantidad demanda es aproximadamente similar a la solicitada en
hormigón premezclado.
Con la cifra de 36.000 sacos que es la más desfavorable podemos calcular de
forma teórica la cantidad de hormigón que se produce en un año en la ciudad de
Valdivia, para eso tomaremos cifras de 4 dosificaciones.
Cuadro No.8: Dosificación para hormigón (radieres, pavimentos, cimientos, sobre

cimientos)
Dosificación sin correcciones para 1 m³ con áridos en estado sss
RADIER H15 PAVIMENTO H30 CIMIENTO H10 S. CIMIENTO H20
MATERIAL volumen volumen volumen volumen
Cemento 250 kl 337 kl 216 kl 293 kl
Agua 155 lit. 145 lit. 155 lit. 155 lit.
Arena 566 lit. 551 lit. 547 lit. 555 lit.
Gravilla 424 lit. 413 lit. 430 lit. 416 lit.

36

MC: promedio cemento de las 4 dosificaciones
MC = 274 kilogramos
Sacos = 6,44 sacos, aproximadamente 7 sacos.
Por lo tanto son 7 sacos de cemento los que se necesitan para producir un m3 de
hormigón.
Si se divide la cantidad demanda anual de cemento (36.000 sacos) por la
cantidad de cemento que se necesita para producir un m3 (7 sacos), estos nos darán
aproximadamente una demanda de hormigón, que en cierto modo representa un gran
porcentaje del consumo de cemento destinado para hacer las obras particulares
(Hormigón en baja escala).H demandado = 5.143 m3 aprox.
3.7.2. Distribución anual de la demanda de hormigón en la ciudad de Valdivia.
Para conocer la distribución anual de la demanda de hormigón, se tomo la
demanda (5.143 m3 aprox) y la distribuiremos mes a mes según el consumo mensual
de cemento de la tabla No.6, columna E.
Cuadro No.9: Distribución anual de la demanda hormigón a baja escala en Valdivia
Cemento Hormigón planta

3
Mes Reg- 14 ton Reg-14 m Reg-14 m3
Enero 167 561 520
Febrero 153 516 480
Marzo 154 516 520
Abril 135 455 455
Mayo 120 402 402
Junio 96 323 312
Julio 101 340 312
Agosto 99 332 312
Septiembre 113 379 312
Octubre 138 464 464
Noviembre 134 450 450
Diciembre 120 404 404
Total 1.530 5.143 4.943
37

Distribución anual de la demanda hormigón a baja escala en Valdivia
Fuente: Elaboración propia con datos de IHC.
Según la producción de la planta a la cual se está haciendo el estudio de
factibilidad, la producción de hormigón alcanzaría como máximo un promedio de 20
cubos diarios, arrojando así un total de 480 a 520 m3 de hormigón mensuales, lo que
significa que abrían meses en el año que no podrá satisfacer esa demanda, debido a
que, superá la cifra máxima de producción de la planta, por lo tanto, según el cuadro
No. 8 el máximo de producción en el año alcanzaría 4.943 m3.
3.7.3. Estrategia comercial
La estrategia comercial de nuestro proyecto se basará en cuatro decisiones
fundamentales que influyen de manera significativa tanto individual como globalmente
en la composición de los flujos de caja del proyecto. Estas decisiones se refieren al
Producto, Precio, Promoción, y Distribución. Cada uno de estos elementos estará
condicionado, en parte, por los tres restantes.

38

3.7.3.1. Promoción
Por tratarse de una actividad como esta, es necesario y conveniente efectuar una
estrategia comercial, con publicidad en un diario regional, publicidad en emisoras para
el público en general o una promoción amplia del producto. Es conveniente destacar la
competitividad de los precios, ventajas para los consumidores. Esta publicidad estará a
comienzo de la puesta en marcha de la planta con el objetivo principal de hacerlo
conocida en los clientes.
3.7.4. Producto
3.7.4.1. Características del producto
El producto o bien y servicio que se va a crear tendrá características
determinadas por la norma chilena, áridos para morteros y hormigones (Nch 163. Of79),
hormigón - requisitos generales (Nch 170.Of85).
3.7.4.2. Descripción básica
El producto será hormigón premezclado que resulta de la mezcla de uno o más
conglomerantes (cemento) con áridos (grava, gravilla y arena), agua y, eventualmente,
aditivos y adiciones. El cemento se hidrata en contacto con agua, iniciándose complejas
reacciones químicas que derivan en el fraguado y endurecimiento de la mezcla,
obteniéndose al final del proceso un material con consistencia pétrea.
3.7.4.3. Materias primas
El producto de nuestra planta hormigonera está dirigido a las necesidades de los
posibles consumidores por lo tanto este hormigón será a base de 4 componentes
principales; cemento, grava, arena y agua.

39

3.7.4.4. Servicios de hormigón premezclado
Debido a la demanda de hormigón a baja escala, situación que se ve reflejado al
alto consumo de cemento y la preparación de hormigón en obra, surge la posibilidad de
implementar una planta hormigonera, con características técnicas especiales que supla
esta necesidad, elaborando un producto competitivo y atractivo a los consumidores. Las
estructuras a construir con este hormigón serán:
Radieres: Se consulta radier de hormigón simple de grado H-15, Se consulta la
certificación por laboratorio de la resistencia del hormigón a la compresión
considerándose una muestra por cada 50 m3, por cantidades inferiores a 50 m3 se
deberá realizar una muestra.
Cimiento: Se consultan fundaciones en base a dados de hormigón H-10 Se
consulta la certificación por laboratorio de la resistencia del hormigón a la
compresión, considerándose una muestra por cada 50 m3 .Para cantidades
inferiores a 50 m3 se deberá realizar una muestra.
Sobrecimiento: Se considera el uso de hormigón grado H-20. Se consulta la
certificación por laboratorio de la resistencia del hormigón a la compresión
considerando una muestra por cada 50 m3. Para cantidades inferiores a 50 m3 se
deberá realizar una muestra.
Aceras: De hormigón simple H-15, (según norma NCh 170)
Pavimento de entrada de vehículos: De hormigón simple H-30 (según norma
NCh 170), Se consulta ensayes de resistencia a la compresión y a la flexo-
tracción realizados por un laboratorio técnicamente competente.

40

3.7.5. Precios
No existe una estacionalidad en los precios para el hormigón premezclado ya
que siempre va estar variando de acuerdo la unidad de fomento UF.
En el cuadro No.10 tenemos los valores de los precios en UF por m3 de las diferentes
plantas de hormigón de la ciudad de Valdivia
Cuadro No.10: Precios del hormigón premezclado en la ciudad de Valdivia

Planta hormigonera $ Precio UF m3
H15 H20 H30
Planta las animas 2,3 2,55 2,98
Planta Lafarge 2,6 2,7 2,97
Planta Readymix 2,4 2,49 2,72
Estos precios que nos muestra el cuadro No.10, no se está considerando el costo
por traslado, lo que significa que hay que sumarles un costo adicional al valor por metro
cúbico.
Cuadro No.11: Precios de hormigón premezclado puesto en obra.

PLANTA $ PRECIO UF + traslado
HORMIGONERA
H15 H20 H30 H15 H20 H30 H15 H20 H30
1m3 2m3 3m3
Planta las animas _ _ _ 6,6 7,1 7,95 8,9 9,65 10,3
Planta Lafarge 5 5,1 7,128 7,2 7,4 7,94 9,4 9,7 10,51
Planta Readymix 4,4 4,49 4,72 6,8 6,98 7,44 9,2 9,47 10,16
3.7.5.1. Costo de oportunidad en obra.

En el cuadro No.12 nos muestra el costo de producción para producir 3 m3
hormigón confeccionado en obra, suponiendo que el productor es el cliente objetivo.

41

Cuadro No.12: Costo de producción en obra 3 m3 de hormigón

Material Unidad cantidad Precio unitarios ($) Valor ($) Precio flete
Árido grava m3 1,2 7.321 8785,2 8.330

Árido arena m3 1,6 7.623 12196,8 8.330
Cemento saco 21 5.200 109.200 4.000
Agua m3 0,5 2.500 1.250
Betonera gl 2 6.000 12.000 4.000
Maes. Concretero d 2 7.500 15.000
Otros 1 4.000 4.000
costo total($) 162.432 24.660
TOTAL $187.092
Fuente: Elaboración propia FECHA : 6-NOV-2008 VALOR UF: $ 21253
La manera de ser más competitivo para el mercado es costar con un precio
atractivo para el cliente objetivo, es Por esto, que la determinación del precio por m3 de
hormigón premezclado de la planta será la siguiente; se tomara el precio más
desfavorable de acuerdo al rango de los precios, y en este caso recayó en el costo de
producción en obra para 3 metros cúbicos de hormigón $187.092/3= $62.364/1.19
Dando así un precio por m3 de $ 52.406.
3.7.3.4. Distribución
Como nuestro producto es un bien final, debe existir un canales de distribución,
y la planta deberá entregar el producto en un lugar señalado por el comprador.
Se constará con 2 camionetas que llevará el producto en un mixer tráiler
(CONCRETE TITAN 125E) cada una, desde el momento que se ordena la confección
del producto, hasta la recepción en el lugar de la obra. Se supuso de las siguientes
variables: tiempo de colocación de los materiales en el mixer, distancia entre la planta
hormigonera y el lugar de la obra, tiempo de trayectoria de ida, tiempo de trayectoria de
vuelta y tiempo de descarga.

42

Esquema de distribución
Fuente: Elaboración Propia
Cuadro No.13: Distribución de los tiempos
Actividad Tiempo promedio (min)
Mezcla de los materiales 10
Traslado del hormigón al lugar de la obra 20
Descarga del hormigón 20
Recorrido vuelta a la planta 20
Total 70
43

CAPITULO IV
4. ESTUDIO TÉCNICO
4.1. INTRODUCCIÓN
Los aspectos relacionados con la ingeniería del proyecto son probablemente los
que tienen mayor incidencia sobre la magnitud de los costos e inversiones que deberán
efectuarse si se implementara el proyecto.
Las bases principales de origen técnico que proveen la información económica al
preparador del proyecto, así como una propuesta de formas de recopilación y
sistematización de la información relevante de inversiones y costos que puedan
extraerse del estudio técnico.
Con el estudio de ingeniería se pretende entregar la información económica, para
selección de la alternativa tecnológica más adecuada para el proyecto con el fin de
llegar a determinar la función de producción óptima para la utilización eficiente eficaz de
los recursos disponibles para producción del bien o servicio deseado.
La selección de la función óptima se derivará las necesidades de equipos y
maquinarias que, junto con la información relacionada con el proceso de producción,
permitirán cuantificar el costo de operación.

44

4.2. OBJETIVOS
El objetivo del estudio técnico es determinar los equipos, maquinarias e
instalaciones requeridas para poner en marcha el proyecto, y también determinar las
materias primas y los insumos necesarios para el proceso productivo.
En este estudio se deben determinar:
Tamaño del proyecto.
Período de vida útil del proyecto.
Localización del proyecto.
Obras físicas.
Proceso productivo del proyecto.
Calendario de inversiones.
4.3. Tamaño del proyecto
La determinación del tamaño responde a un análisis interrelacionado de una gran
cantidad de variables de un proyecto: demanda, disponibilidad de insumos, localización
y plan estratégico comercial de desarrollo futuro con el proyecto, entre otras.
Se ha determinado según la demanda de hormigón en Valdivia que fluctúa de
5.200 a 65.000 m3 en el año, un inversión necesaria de 3.728,96 U.F para implementar
el proyecto para una producción de 3.900 m3 anuales de hormigón.
4.3.1. Periodo de vida útil
Se decidió fijar un horizonte de 10 años por la siguiente razón, se considera un
periodo razonable, ya que cualquier flujo que se genere mayor a 10 años, aporta muy
poco en términos de valor actual, y además hacer supuestos a más de 10 años
respecto a estimaciones con información actual del mercado, economía, tecnología,
etc., es muy difícil dada la incertidumbre a la que está sujeta el mercado en general.
45

4.4. Proceso de producción
El proceso de producción se define como la “forma en que una serie de insumos
se transforman en productos mediante la participación de una determinada tecnología
(combinación de mano de obra, maquinaria, métodos y procedimientos de operación,
etc.)” (Nassir SAPAG CHAIN) según esto se identificará cada uno de los constituyentes y se
describe detalladamente cómo se elaborara dicho producto, a partir de materias primas
hasta la obtención del producto final.
El proceso productivo de la planta hormigonera será por pedido, debido a las
características física del amasado del hormigón, cualquier demora pone en serios
riesgos el producto que se está vendiendo. No es necesario que exista una
flexibilización en este proceso, cada pedido no se diferencia de otro, por lo que, no
afectara a los flujos económicos, debido que no se necesitara mayor especialización
del recurso humano.
El proceso de producción en una planta hormigonera, lo podemos determinada
básicamente, por dos etapas:
Obtención de la materia prima.
Confección del hormigón.
4.4.1. Obtención de la materia prima
La materia prima como el cemento será comprado por sacos en la cementera
Bio-Bio distribución Temuco puesto en la planta, la adquisición de este producto será
una vez al mes aproximadamente 2.280 sacos.
La materia prima como la arena y grava se compraran en áridos Valdicor puesto
en la planta.
46

4.4.2. Confección del hormigón
La planta constara con un mini-cargador el cual llevara los áridos a la
Mezcladora de concreto 2cl, esta mezcladora consta con una pesa la cual servirá para
la dosificación del hormigón, una vez dentro de la mezcladora, esta atreves de su
guincha sin fin colocara los materiales dosificado dentro del Concrete Titán 125E
(Mezclador de hormigón) y este se encargará del amasado y la distribución al lugar
requerido por el cliente.
4.5. Localización de la planta
De acuerdo a los criterios que se manejan, la planta de hormigón deberá
instalarse en un lugar que debe presentar las siguientes características:
Debe ser de fácil acceso a lugares poblados, tanto para la comercialización del
producto, como para la adquisición de insumos.
Debe corresponder a una zona declarada como apta para industria.

47

Imagen de la ciudad de Valdivia
Fuente: Google Eearth
4.6. Control de calidad del Hormigón premezclado
El principal interés del usuario del hormigón premezclado es que el productor le
entregue un material de calidad garantizada y que mantengan esta calidad durante todo
el tiempo en que lo va a estar utilizando. Es conveniente garantizar al usuario un alta
seguridad en la calidad del material suministrado.
Esta aserción debe comprobarse examinando los dos aspectos que definen la
bondad de un control de calidad: el nivel de control y los criterios de evaluación de los
resultados.
Para la planta a la cual se esta evaluando se realizaran los siguientes controles;
- Control de los materiales componentes del hormigón.
- Revisiones periódicas de las dosificaciones.
- Control de la trabajabilidad.
- Muestreo para el control de resistencia.

48

CRITERIO DE MUSTREO MINIMO SEGÚN NCH 1998
Procedencia del hormigón Volumen de hormigón de la obra (m3)
> 250 <250
De Central Hormigonera 150 75

Volumen Máximo/ muestra 5 3
Numero mínimo de muestras
MUESTREO DE LOS ARIDOS Y FRECUENCIA (Ref. NCh 164)
Frecuencia de muestreo - Cada tipo de árido por cada 300 m3 de hormigón a
elaborar.
Criterios de evaluación de resultados. La Norma acepta los dos criterios de
evaluación que se indican a continuación en forma muy resumida:
- Por grupos de muestras consecutivas.
- Considerando el total de las muestras.
Para el caso de la planta se usará el segundo criterios, que consiste en calcular la
resistencia media y la desviación normal del lote a evaluar, se acepta que el lote
evaluado cumpla con la resistencia especificada si su resistencia media es igual o
superior a la resistencia especificada, ningún valor individual debe ser inferior a un
mínimo establecido en la norma.

49

4.7. INVERSION INICIAL
4.7.1. Infraestructura.
El detalle de la infraestructura del proyecto se detalla a continuación.
Galpón con sitio;
Estará ubicado en la parte más conveniente y rentable para la empresa.
Este galpón será arrendado ya que la proyección del estudio no amerita una
inversión en compra del bien raíz.
Este obra física tendrá la capacidad para albergar la cantidad de cemento
necesario que se ocupara en un mes, mas el espacio suficiente para las oficinas,
cocina, baño y lugar para guardar las maquinarias, llegando así a una superficie
mínima de 120 m2.
4.7.2. Maquinaria y herramienta
1. Mezcladora de concreto 2cl.
Fuente: http://www.concretetitan.com/
La tolva mezcladora de concreto 2CL puede echar de 2,5 a 3 m3 de materiales en
menos de cinco minutos. Éste sistema portátil fue diseñado para transportarse a lugares
de trabajo remotos y para echar los materiales en su sitio de trabajo.

50

2 Concrete Titán 125E (Mezclador de hormigón)
Estructura del tráiler
La estructura del tráiler es la base de Concrete Titán 125™. Las paredes de los
carriles son de tubería gruesa de 2" X 8" (5,08cm x 20,32 centímetros), reforzado en
puntos estratégicos y soldados con equipos soldadores de alimentación continua.

51

Tanque hidráulico de 10 galones de capacidad (37,85 litros) el alimentador equipado
con respiradero/filtro tamiz. Eje de 3.500 libras con resortes.
Motor impulsor
El mecanismo impulsor del tambor es un motor hidráulico de baja velocidad/alta
fuerza de calidad industrial, acoplado al cojinete de reducción planetario. Proporciona
una rotación constante y regular en cualquier dirección. Válvulas de descarga cruzadas
incorporada protección al motor y los engranajes de la reducción contra cargas de
choque al comenzar o reversar la dirección. El motor impulsor tiene controles de flujo.
Dimensiones Concrete Titán 125™

52

Largo Total: 16 pies (488 centímetros)
Ancho Total: 67 pulgadas (170 centímetros)
Altura Total: 77,5 pulgadas (197 centímetros)
Peso neto 2.090 libras (vacio). (948 kilogramos)
Peso bruto (cargado) 5.990 libras. (2.717 kilogramos)
1 Mini cargador (2)
3 camioneta 2 puerta
1 carro transpaleta
2 Carretilla
1 Harnero
4.6.3. Obras de Urbanización.
Se realizará un cierro del recinto, vale decir, las Edificaciones en tierra estarán
cerradas perimetralmente, contando además con un portón para acceso de vehículos
metálico y puerta lateral de acceso peatonal.
A lo anterior se incluye además un mejoramiento del camino de acceso, así como
también la colocación de una carpeta de maicillo o conchuela sobre el terreno
adyacente a las edificaciones.
4.6.4. Obra física a considerar
Galpón y sitio. (2)
Oficinas
Cocina

2
Nota: personal, maquinaria o inmueble arrendado.
53

Baños
Cercos
Caseta vigilancia
GALPÓN Y TALLER DE ALMACENAMIENTO
Fuente: elaboración propia.

54


55

4.6.5. Recurso humano
1 supervisor.
2 choferes.
1 operador (3)
1 jornal.
2 vigilante.

3
Nota: personal, maquinaria o inmueble arrendado.
56

4.8. Antecedentes económicos del estudio técnico.
4.8.1. Inversión inicial para volumen de producción: 3.900 m3 de hormigón
El análisis de costos, los valores se trabajaran en UF.
Cuadro No.14. Balance de maquinarias, equipos y tecnología.
MAQUINAS CANTIDAD COSTO COSTO VIDA ÚTIL

4
UNITARIOS TOTAL (años)
Mezclador de hormigón 2 766,1 1.532,2 8

Tolva mezcladora de concreto 1 644,82 644,82 9
costo importación flete (*) 1 167,55 167,55
Derechos e impuestos
aduaneros (*) 1 117,9 117,9
Flete terrestre local 1 92,53 92,53
Mini cargador 1 432,37 432,37 8
Camioneta 2 puerta 2 172,6 345,2 7
Notebook 1 17,69 17,69 5
Herramientas
Carro transpaleta 1 11,39 11,39 9
Carretilla 2 1,67 3,34 5
Palas manuales 2 0,24 0,47 5
Set de herramientas 1 2,55 2,55 5
Manguera alta presión 1 0,51 0,51 5
Mobiliario y equipos en general 1 4,65 4,65 7
INVERSIÓN INICIAL 3.373,17 UF
Fuente: Elaboración propia.
Cuadro No. 15. Balance de obras físicas
ÍTEM UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL
oficinas m2 12 9,83 117,96

cocina m2 12 9,83 117,96
baño m2 4 9,83 39,32
cercos ml 40 1,77 70,72
caseta vigilancia uni 1 9,83 9,83
INVERSIÓN TOTAL EN OBRAS FÍSICAS 355,79
INVERSIÓN INICIAL TOTAL 3.728,96
Fuente: Elaboración propia.

4
Vida útil según http://www.sii.cl/pagina/valores/bienes/tabla_vida_enero.htm
57

4.8.2. Costos variables para un volumen de producción: 3900 m3 de hormigón
Cuadro No. 16. Balance de materiales.
MATERIAL UNIDAD DE COSTO ANUAL

MEDIDA
CANTIDAD COSTO UNI TOTAL (%)
Cemento sacos 27.300 0,19 5.181,54
graba M3 1.641 0,22 355,11
arena M3 2.164 0,22 468,29
Agua M3 595 0,04 25,59
COSTO TOTAL MATERIALES 6.030,53
Cuadro No. 17. Balance combustible5.

MEDIDA
Mezclador de hormigón Lt. 494 0,022 10,67
Tolva mezcladora de concreto Lt. 110 0,022 2,38
Mini cargador Lt. 15.990 0,018 281,42
Camioneta 2 puerta Lt. 2.600 0,022 56,16
Lubricantes Gl. 1 5,9 5,9
COSTO TOTAL combustibles 356,53
Cuadro No. 18. Balance flete de materiales.

MEDIDA
Flete arena vueltas 433 0,2 86,6
Flete graba vueltas 329 0,2 65,8
Otros fletes vueltas 8 0,2 1,6
COSTO TOTAL FLETES 154
Cuadro No.19. Balance control de calidad

ENSAYOS UNIDAD DE COSTO ANUAL
MEDIDA
Granulometría UNI 26 1,57533 40,95858
Determinación al desgaste UNI 13 2,4933 32,4129
Ensayo compresión UNI 26 1,0625 27.625
COSTO TOTAL INSUMOS 100,999

5
0,2 lt./HP. http://www.dobleg.com.mx/cgi-bin/chmaquinaria4.asp
58

4.8.3. Costos fijos

Cuadro No. 20.Balance de personal.
CARGO NUMERO DE PUESTO REMUNERACIÓN
ANUAL
TOTAL
MENSUAL (%) TOTAL (%)
Supervisores 1 23,34 280,08 280,08
Chofer mini cargador 1 18,71 224,52 224,52
Choferes 2 11,41 273,84 547,68
Jornaleros 1 7,48 89,76 89,76
Vigilante 2 7,48 89,76 179,52
COSTO TOTAL SALARIO 1.321,56
Cuadro No. 21.Balance arriendos.
EQUIPAMIENTO UNIDAD DE MEDIDA COSTO ANUAL

CANTIDAD MENSUAL TOTAL (%)
Galpón y sitio UNI. 1 20,14 241,63
TOTAL ARRIENDOS 241,63
Cuadro No.22. balances y patentes municipales

MATERIAL UNIDAD COSTO ANUAL
DE
MEDIDA CANTIDAD COSTO UNI. TOTAL (%)
planta hormigonera GL 2 7,5 UTM 18,64
mantención GL 1 37,4 37,40
COSTO TOTAL 56,04
Cuadro No.23.Balance gastos generales
SERVICIO UNIDAD DE MEDIDA COSTO ANUAL

COSTO
CANTIDAD
UNI TOTAL (%)
Teléfono móvil Gl. 1 0,57 6,85
Internet Gl. 1 0,57 6,85
COSTO TOTAL 13,70
59

Cuadro No.24.Balance de insumos generales
INSUMOS UNIDAD DE MEDIDA COSTO ANUAL

COSTO
CANTIDAD
UNI TOTAL (%)
Agua potable M3 180 0,04 7,74
Energía Kw 11.224 0,006 70,82
gas balón 12 0,61 7,36
pintura galón 1 0,26 0,25
Materiales de oficina Gl. 12 1,30 15,64
COSTO TOTAL INSUMOS 101,8
Cuadro No.25: Gastos de organización y puesta en marcha.
ÍTEM COSTO
Memoria de dosificación de hormigones 7,08
Declaración de impacto ambiental 167,8
Abogado 7,87
Escritura de la constitución de la sociedad 3,19
Publicación en el diario oficial 3,19
Registro de la sociedad ( registro comercial) 6,39
Registro de marca 3,75
Patentes y permisos municipales 20,98
Total GOPM 22,47
60

CAPITULO V
5. ESTUDIO LEGAL DEL PROYECTO
5.1. ADOSPCION DE LA FIGURA LEGAL
Nuestra empresa adoptará la figura jurídica de Sociedad de Responsabilidad
Limitada, debido a que este tipo de sociedad, desde nuestra perspectiva, es la mejor
figura legal para nuestro negocio por las características que presenta6:
1. Es una sociedad de personas (naturales y jurídicas).
2. Es una sociedad solemne, ya que de acuerdo al artículo No. 354 del Código de
Comercio, deberán inscribir el extracto de la escritura de constitución en el
Registro de Comercio pertinente, y además deberán publicar ese mismo extracto
en el Diario Oficial, por una vez.
3. Limita la responsabilidad de los socios, lo que puede ser una ventaja importante,
ya que al formar la sociedad se sabe inmediatamente cuál es el aporte de cada
parte, lo que hace que cada uno de ellos pueda ver claramente su nivel de
responsabilidad. En el caso de nuestra empresa, los aportes de los socios son
iguales, por lo tanto, cada socio tendrá la misma responsabilidad dentro de la
empresa.
4. Necesidad de acuerdo de la unanimidad de los socios para realizar cualquier
cambio de los estatutos sociales y para ceder derechos o cuotas de la sociedad,
esta es también una ventaja, ya que todos deben estar de acuerdo para tomar
decisiones de este tipo, evitando problemas por la no existencia de la
unanimidad.
5. Pueden ser sociedades civiles o comerciales.

6
Cabe señalar que se observan otro tipo de características, pero optamos por nombrar las que, a nuestro
criterio, son importantes para el tipo de negocio que se pretende implementar.
61

5.1.1. Constitución de la sociedad
Nombre de la empresa: Tráiler Concrete Mix Ltda.
Número de socios: 2
Aporte total de los socios: 3960UF
Guido Orlando Almonacid Molina: 1980 UF
Paula Daniela Silva Vera: 1980 UF
Representante de la Sociedad: Guido O. Almonacid M.
La constitución de la sociedad se hará por medio de una Escritura Pública.
Posteriormente y como se mencionó debe ser inscrita en extracto en el Registro de
Comercio correspondiente al domicilio social y publicada por una sola vez en el Diario
Oficial. Esta formalidad está consagrada en los artículos No. 2 y No. 3 de la Ley No.
3.918. Así, el primero señala que "las sociedades con responsabilidad limitada, sean
civiles o comerciales, se constituirán por escritura pública, las que contendrán además
de las enunciaciones del artículo 352 del Código de Comercio, la declaración de que la
responsabilidad personal de los socios queda limitada a sus aportes o a la suma que a
mas de estos se indique", mientras que el segundo señala que “un extracto de la
escritura social deberá ser registrado en la forma y plazo que determina el artículo 354
del Código de Comercio. Este extracto es un ‘escrito’ otorgado por el mismo notario
otorgante (el cual) debe ser inscrito en el Registro de comercio correspondiente al
domicilio social y publicado por una sola vez en el Diario Oficial dentro de los 60 días
siguientes al otorgamiento de la escritura. En esta escritura además se debe dejar
constancia las indicaciones contenidas en los Nos. 1, 2, 3, 4, 5, y 7 del artículo 352 del
Código de Comercio”, la cual se refiere a la fecha de la escritura pública y la indicación
del nombre y domicilio del notario.

62

Por la publicación en el Diario Oficial se deberá cancelar la suma de 3,186 UF.
La asesoría del abogado por la constitución de la Sociedad tiene un honorario estimado
de 7,87 UF líquido.
5.2. Solicitud de inscripción en el RUT
Como señala la Circular No. 4 del 10/01/1994 del SII, según el artículo No. 66 del
Código Tributario, "Todas las Personas Naturales y Jurídicas y las entidades o
agrupaciones sin personalidad jurídica, pero susceptibles de ser sujetos de impuestos,
que en razón de su actividad o condición causen o puedan causar impuestos, deben
estar inscritas en el Rol Único Tributario de acuerdo con las normas del reglamento
respectivo". Dado que la sociedad estará constituida para realizar una determinada
actividad, se tramitara la obtención de RUT, una vez concretado esto, se realizará la
Solicitud de Inicio de Actividades. Para ello nos acogeremos a lo que señala el punto
No. 1.2.2 letra d) de la Circular No. 4, del 10/01/1994 del SII.
El trámite se realizará en la Unidad del Servicio que tenga jurisdicción sobre el
domicilio del contribuyente, en este caso se optó por Valdivia, ya que si bien es cierto
en esa comuna se encontrará la casa matriz, el representante tendrá domicilio legal en
dicha ciudad. Ello facilitará la relación con el SII, especialmente para asuntos como el
timbraje de documentos y citaciones.
Los formularios a utilizar en el proceso de solicitud de RUT serán: el 4415
Inscripción al Rol Único Tributario y Declaración de Inicio de Actividad, y el 4416 Anexo
al Formulario de Inscripción al RUT y Declaración de Inicio de Actividades.
El trámite y la presentación de los antecedentes requeridos será realizado
directamente por el representante o por una persona con poder para efectuarlo (lo que
se evaluará según las circunstancias). Éste, para acreditar la existencia de la sociedad
cuando concurra al SII, deberá presentar la siguiente documentación:

63

Original o fotocopia ante Notario de la Escritura Pública de constitución, con
constancia de su inscripción en el Registro de Comercio.
Original o fotocopia de la publicación en el Diario Oficial del extracto de la
Escritura Pública.
Cédula Nacional de Identidad del representante.
Formulario 4415, y si procede, el Formulario 4416. Para reemplazar la
presentación de la escritura se puede certificar, por parte de los Notarios u
Oficiales del Registro Civil los antecedentes indicados en el formulario 4.415 y
4.416, contenidos en las escrituras de constitución (Circular No. 14, del
13/03/1996, del SII).
El certificado de avalúo fiscal de alguno de los socios o del representante con
residencia en Valdivia, para acreditar domicilio.
5.3. Declaración de Impacto Ambiental
La Declaración de Impacto Ambiental deberá presentarse bajo la forma de una
declaración jurada, en la cual se expresará que se cumple con la legislación ambiental
vigente, acompañando todos los antecedentes que permitan al órgano competente
evaluar si dicho impacto ambiental se ajusta a las normas ambientales vigentes. Ésta
deberá contener, a lo menos, lo siguiente:
a) La indicación del tipo de proyecto o actividad de que se trata, indicando su
nombre; la identificación del titular y su sociedad matriz, si la hubiere; su objetivo;
su localización según coordenadas geográficas y según división político-
administrativa a nivel regional, provincial y comunal; el monto estimado de la
inversión; la superficie que comprenderá y la justificación de su localización.
b) La descripción del proyecto o actividad que se pretende realizar o de las
modificaciones que se le introducirán, definiendo las partes, acciones y obras
físicas que lo componen; su vida útil; el plazo estimado de inicio de la ejecución o

64

modificación del proyecto o actividad; y la descripción cronológica de sus
distintas fases.
c) La indicación de los antecedentes necesarios para determinar si el impacto
ambiental que generará o presentará el proyecto o actividad se ajusta a las
normas ambientales vigentes, y que éste no requiere de la presentación de un
Estudio de Impacto Ambiental, de acuerdo a lo dispuesto en la Ley y en el
presente Reglamento.
d) La descripción del contenido de aquellos compromisos ambientales voluntarios,
no exigidos por la legislación vigente, que el titular del proyecto o actividad
contemple realizar. La Declaración de Impacto Ambiental deberá acompañarse
de la documentación y los antecedentes necesarios para acreditar el
cumplimiento de la normativa de carácter ambiental y de los requisitos y
contenidos de los permisos ambientales sectoriales contemplados en los
artículos del Título VII del Reglamento del Sistema de Evaluación de Impacto
Ambiental.
5.4. Declaración de Inicio de Actividades
La declaración de iniciación de actividades es una declaración jurada formalizada
ante el Servicio de Impuestos Internos sobre el comienzo de cualquier tipo de negocios
o labores susceptibles de producir rentas gravadas en la primera o segunda categoría
de la Ley de la Renta, de hecho, las personas jurídicas y otros entes sin personalidad
jurídica obligadas con el trámite de declaración de Inicio de Actividad son las que
desarrollen una actividad comercial o profesional de las referidas en los artículos No.
20, Incisos Nos. 1, letras a) y b), 3, 4 y 5, y No. 42 Inciso No.2
El plazo para presentar esta declaración será dentro de los dos meses siguientes
a aquél en que comiencen las actividades de Tráiler Concrete Mix Ltda. Este trámite se
65

realizará en la Unidad de SII en Valdivia, por las mismas razones que señalamos para
el caso de la obtención de RUT, presentándose además, la misma documentación.

66

CAPITULO VI
6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
6.1. Objetivo
El objetivo de realizar un estudio organizacional, principalmente se centra en
determinar los costos de operación administrativo en que se incurrirá para la puesta en
marcha del proyecto, como también determinar el tipo de estructura que adoptará
Tráiler Concrete Mix Ltda. A continuación se presentará el esquema organizacional a
desarrollar dentro de la empresa, así como también la descripción de los principales
cargos que se desempeñarán, con el fin de establecer los requisitos a cumplir.
6.2. Estructura del Proyecto
La estructura de nuestro proyecto es funcional, o sea, se organizan las
actividades de acuerdo a las diferentes áreas o divisiones que existan según el grado
de especialidad.
6.2.1. Organigrama Tráiler Concrete Mix Ltda

67

6.2.2. Organización
6.2.2.1. Descripción de cargos
Resulta necesario realizar la identificación específica de los cargos y de las
funciones que se llevarán a cabo, según lo esquematizado en el organigrama funcional.
A continuación se presentarán las descripciones específicas de cada cargo,
considerando su identificación, actividades o tareas a realizar, y la especificación de
cargos. Éste último detalla los conocimientos, habilidades, aptitudes que la persona
debe poseer, para poder realizar en forma adecuada sus labores cotidianas, facilitando
así el proceso de selección, inducción y entrenamiento de la misma.
1. Administrador:
• Identificación: Administrador.
• Supervisa: verifica el correcto funcionamiento de las asesorías externalizadas.
• Cantidad de Puestos: 1.
• Actividad: Responsabilidad de aumentar la rentabilidad y el valor económico de la
empresa. Gestionará y buscará nuevas posibilidades de desarrollo para el
negocio, coordinará los distintos departamentos de la empresa, realizará las
Relaciones Públicas de la misma.
2. Operarios:
• Identificación: Operarios.
• Cantidad de Puestos: 4 fijos.
• Actividad: Realización de todas aquellas actividades concernientes al proceso
productivo.
• Especificaciones: Las habilidades requeridas son conocimientos relacionados
con el proceso productivo de del hormigón. Licencia de conducir al día En
general, deben contar con los conocimientos y experiencia de un concretero,
teniendo toda la documentación correspondiente al día.
3. Vigilante:
68

• Identificación: Guardia.
• Cantidad de Puestos: 2.
• Actividad: Vigilancia nocturna de la planta. La vigilancia diurna se ha
desestimado, ya que en este lapso se efectuarán los manejos cotidianos hechos
por el personal estable.

69

CAPITULO VII
7. ESTUDIO FINANCIERO
7.1 Objetivo General
Este estudio implica la evaluación misma del proyecto, que en este caso
considerará el criterio del VAN y la TIR para determinar la conveniencia del proyecto.
7.2 Supuestos
A continuación se hacen los supuestos necesarios para la proyección de los
flujos:
7.2.1. Ventas
Los ingresos por ventas anualmente serán homogéneos, debido a que nuestra
máxima capacidad de producción alcanza las 3.900 toneladas anuales.
Por otra parte de acuerdo al estudio de la demanda en la ciudad de Valdivia el
consumo de hormigón confeccionado en obra es mucho mayor que lo que producirá la
nuestra planta Tráiler Concrete Mix Ltda. Es por esto que se asume que la demanda en
nuestra planta será al tope máximo de producción durante todos los años de vida útil.
7.2.2. Costos variables y costos fijos
Los costos variables corresponden a un 64,5% de los ingresos por venta. Los
costos variables crecerán en forma proporcional a las ventas.
Los costos fijos permanecerán constantes durante los años de estudio, en
1.734,7 UF anuales.
Se mantendrán constantes durante todo el periodo de evaluación, puesto que no
se necesitan incrementar para el rango de producción proyectada hasta el 2.019, es
decir, no se contratará nuevo personal durante el periodo, no se invertirá en
maquinarias adicionales que signifique un aumento en la capacidad productiva, sólo se

70

reinvertirá en maquinarias y equipos cuando estas terminen su vida útil. La depreciación
se mantendrá constante, ya que el costo de adquisición será igual y la vida útil también.
7.2.3. Capital de Trabajo
Para la determinación del capital de trabajo, se calculó por el método de déficit
acumulado, dando así un período de un mes de producción aproximadamente, por lo
tanto, se han estimado los montos anuales de diversas partidas tales como el stock
inicial de insumos compuesto por la materia prima y, los desembolsos por pagos de
salarios de los operarios fijos , y los costos indirectos de fabricación para la producción
de una cierta cantidad de metros cúbicos de hormigón y otros CIF que corresponden a
desembolsos por mantención, combustibles y servicios de laboratorio, el cual
corresponde a la cantidad necesaria de éstos para el funcionamiento de la empresa por
un periodo de un mes. En cuanto al efectivo que se tendrá en caja, esta cantidad será la
necesaria para las remuneraciones de los operarios, como de las materias primas.
La variación del capital de trabajo se mantendrá en directa proporción a los
ingresos por ventas, ya que la rotación del capital de trabajo se mantendrá constante. El
capital de trabajo inicial corresponde a 690,74 UF.

71

7.3. MEMORIA DE CÁLCULO
7.3.1. Ingresos
I= P*Q
Donde;
I; ingreso
P; Precio
Q; Cantidad demanda.
Cuadro No. 26: Ingresos anuales
unidadtotal
Cantidad demanda anual m3 3.900
Precio UF 2,6
Total ingresos 10.140 UF
Fuente; elaboración propia
7.3.2. Ventas de activos
La venta de activos corresponde al ingreso de capital, por efecto de las ventas de
las maquinarias que han terminado su vida útil. Para nuestro caso sería el valor residual
correspondiente al 20% de la inversión inicial de la maquinaria.
Cuadro No.27: Calendario de ingreso por ventas de maquinarias
Años
Equipos 5 6 7 8 9 10
Mezclador de hormigón 306,44
Tolva mezcladora de hormigón 165,84
Mini cargador 86,47
Camionetas 69,04
Notebook 3,54 3,54
Carro transpaleta 2,28
Carretillas 0,67 0,67
Palas manuales 0,09 0,09
Set de herramientas 0,62 0,62
Mobiliaria y equipo en general 0,93
Obra física 71,16
Totales 4,92 0 69,97 392,91 168,12 76,08
72

7.3.3. Costos variables y fijo
Cuadro No.28: Costos variables

balances de producción unidad total
Costo variable de materiales UF 6.030,53
Costo variable de combustibles UF 356,53
Costo variable fletes UF 154
Costo variable control de calidad UF 101
Total costos variables 6.642,05
3
Costo variable por m 1,67
Cuadro No.29: Costos fijos

balances de producción unidad total
Costos fijos de personal UF 1.321,56
Costos fijos de arriendo UF 241,63
mantención de maquinarias UF 56,04
Costos fijos gastos generales UF 13,70
Costos fijos de insumos generales UF 101,8
Total costos variables 1.734,7
7.3.4. Gastos de administración y ventas (GAV)
Los GAV ascienden a 13,70 UF. Según (cuadro No.23).
7.3.5. Depreciación
Cálculo de Depreciación3
I - VCR
DL = -------------
n
DL ; depreciación lineal anual
I ; valor inicial del activo
VCR ; valor residual contable
n ; número de año de vida útil contable
Cálculo del valor libro

VL= I - DAC
DAC ; depreciación acumulada

73

Cuadro No. 30: Depreciaciones de activos.
Año
Activos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Mez. de hormigón 182,2 182,2 182,2 182,2 182,2 182,2 182,2 182,2
Mez. de hormigón * 182,2 182,2
Tolva mez. de hormigón 73,7 73,7 73,7 73,7 73,7 73,7 73,7 73,7 73,7
Tolva mez. de hormigón * 73,7
Mini-cargador 43,2 43,2 43,2 43,2 43,2 43,2 43,2 43,2
Mini-cargador * 43,2 43,2
Camionetas 39,5 39,5 39,5 39,5 39,5 39,5 39,5
Camionetas * 39,5 39,5 39,5
Notebook 2,8 2,8 2,8 2,8 2,8
Notebook * 2,8 2,8 2,8 2,8 2,8
Carro transpaleta 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0
Carro transpaleta * 1,0
Carretillas 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5
Carretillas * 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5
Palas manuales 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1
Palas manuales * 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1
Set de herramientas 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5
Set de herramientas * 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5
Mob. y equipo en gen. 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5
Mob. y equipo en gen. * 0,5 0,5 0,5
Obra física 33,9 33,9 33,9 33,9 33,9 33,9 33,9 33,9 33,9 33,9
Depreciación total 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9
7.3.6. Amortización intangible
Corresponde a los gastos de organización y puesta en marcha, amortizados en 5
años, es decir, total GOMP según (cuadro No.25),179,17, dividido 5. Dando así el valor
de 35,83 UF de amortización anual.
7.3.7. Valor libro
El valor libro es el saldo por depreciar del activo que se vende en cualquier
periodo.
VL=VAD - DAC
74

Donde:
VL; Valor libro
VAD; valor de adquisición
DAC; depreciación acumulada
Cuadro No.31: Valor libro de los activos
EQUIPOS VL AÑO
Mezclador de hormigón 1.093,2 8
Tolva mezcladora de hormigón 589,6 9
Mini cargador 259,2 8
Camionetas 157,8 7
Carro transpaleta 7,1 9
Mobiliario y equipo en general 2,12 7
7.3.8. Utilidades antes de impuesto
Las utilidades antes de impuesto es la diferencia entre ingreso y los egresos.
7.3.9. Impuesto
El impuesto corresponde al 15% de las utilidades antes de impuesto.
7.3.10. Utilidades netas
Las utilidades netas es la diferencia entre utilidades antes impuesto menos el
impuesto.
75

7.3.11. Inversión de remplazo
Cuadro No.32: Reinversiones en equipos y maquinaria.
Años
Equipos 5 7 8 9 10
Mezclador de hormigón 1.821,9
Tolva mezcladora de hormigón 829,12
Mini-cargador 432,37
Camionetas 345,2
Notebook 17,69 17,69
Carro transpaleta 11,39
Carretillas 3,34 3,34
Palas manuales 0,47 0,47
Set de herramientas 3,1 3,1
Mobiliario y equipo en general 4,65

Obra física 355,8
Totales 24,6 349,85 2.254,2 840,51 380,4
76

7.3.12. Inversión en capital de trabajo.
Cálculo de los déficit o superávit acumulados
Producción máxima de la planta para un mes; 325 m3
Precio por m3; 2,6 UF
Costo de producción por m3; 2,195 UF
Ingreso al contado; 70%
Ingreso cheque 30 días; 30%
Cuadro No. 33: Determinación del monto del capital de trabajo
mes 1 2 3
Ingreso 591,5 845 845
Egresos -713,38 -713,38 -713,38
flujo de caja -121.88 131.62 131.62
DÉFICIT ACUMULADO -121.88 9,74 141,36
Por lo tanto el capital de trabajo asciende a 835.26 UF para pueda funcionar la
planta durante todo un mes.
7.3.13. Interés préstamo y amortización deuda
Préstamo; 2300 UF
Interés; UF+ 5%7
No. Cuotas; 8
Valor cuota; 388.86 UF.

7
Tasa interés Banco Chile
77

Cuadro No.34: Pago préstamo
Saldo deuda Cuota Interés Amortización

2300.00 C18 355,86 115,00 240,86
2059.14 C2 355,86 102,96 252,90
1806.24 C3 355,86 90,31 265,55
1540.69 C4 355,86 77,03 278,83
1261.86 C5 355,86 63,09 292,77
969.10 C6 355,86 48,45 307,41
661.69 C7 355,86 33,08 322,78
338.91 C7 355,86 16,95 338,91
Total 2.846,88 546,88 2.300,00
7.3.14. Valor de desecho
Cuadro No.35: Valor de desecho
Valor de desecho 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
valor comercial 1.399,6 226,8 3,54 9,3 0,6 0,1 0,6 3,1 71,1 755,4 345,9
(-)valor contable -1.093,2 -157,8 0 -7,1 0 0 0 -2,1 0 -589,6 -259,4
utilidad antes
impuestos 306,4 69,0 3,5 2,2 0,6 0,1 0,6 0,9 71,1 165,8 86,4
impuesto 15% 45,9 10,3 0,5 0,3 0,1 0,01 0,09 0,1 10,6 24,8 12,9
utilidades netas 260,4 58,6 3,0 1,9 0,5 0,1 0,5 0,8 60,4 140,9 73,4
(+)valor contable 1.093,2 157,8 0 7,1 0 0 0 2,1 0 589,6 259,4
valor de desecho 1.353,6 216,4 3,0 9,0 0,5 0,1 0,5 2,9 60,4 730,5 33,.9
Total valor de desecho 3.773,7
1; mezclador de hormigón
2; camioneta
3; notebook
4; carro transpaleta
5; carretillas
6; palas manuales
7; set de herramientas
8; mobiliario y equipos en general
9; obras físicas

8
C1,C2…: Corresponde a cada cuota anual durante 8 años.
78

10; tolva mezcladora de hormigón
11; mini cargador
7.3.15. Determinación del costo del capital (Ke)
Inversión inicial año 0; 4.786,69 UF
Capital propio; 48,4 %
Capital préstamo; 51,6%
Interés préstamo; UF+ 5%9
Interés fondos mutuos; UF+ 1%*
Ke= (51,6*5 + 48,4*1)/100 =3,064%

9
Tasa interés banco Chile, * Tasa de interés Copeuch.
79

7.4. Flujo de caja del proyecto

Cuadro No.36: flujo normal
AÑOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ingresos 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00
Venta activos 4,90 70,00 392,90 168,10 76,10
Costo variables -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50
Costo fab. Fijos -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75
Gastos adm. y venta -13,70 -13,70 -13,70 -13,70 -13,70 -13,70 -13,70 -13,70 -13,70 -13,70
Depreciación -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90
Amortización intang. -35,80 -35,80 -35,80 -35,80 -35,80
Valor libro -159,90 -1352,40 -596,70
Utilidad antes impuesto 1322,35 1322,35 1322,35 1322,35 1327,25 1358,15 1268,25 398,65 929,55 1434,25
Impuesto -198,35 -198,35 -198,35 -198,35 -199,09 -203,72 -190,24 -59,80 -139,43 -215,14
Utilidad neta 1124,00 1124,00 1124,00 1124,00 1128,17 1154,43 1078,02 338,86 790,12 1219,12
Depreciación 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90
Amortización intang. 35,80 35,80 35,80 35,80 35,80
valor libro 159,90 1352,40 596,70
Inversión inicial -3951,43
Inversión de remplazo -24,60 -349,85 -2254,20 -830,39 -380,40
Inversión de ampliación
Inversión cap. Trabajo -835,26
Valor de desecho 3773,70
Flujo de caja -4786,69 1537,70 1537,70 1537,70 1537,70 1517,27 1532,33 1265,97 -185,04 934,34 4990,32

80

Costo de capital 3,1%

VAN 8758,48
TIR 29%
81

7.4.1. Flujo Normal Financiado
Si el proyecto fuera financiado en un 51,6% por un Banco (2300 UF) en 8
cuotas anuales, con una tasa de interés anual de UF+ 5% (se considera a la tasa
TAB 90 días de diciembre de 2009), y basándonos en un sistema de amortización,
tendríamos:
82

Cuadro No.36: flujo de caja del inversionista
AÑOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ingresos 10140,0 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00 10140,00
Venta activos 4,90 70,00 392,90 168,10
Costo variables -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5
Costo fab. Fijos -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1610,1
Interés préstamo -115,0 -103,0 -90,3 -77,0 -63,1 -48,5 -33,1 -16,9
Depreciación -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9
Valor libro -159,9 -1352,4 -596,7
Impuesto -181,1 -182,9 -184,8 -186,8 -189,6 -196,4 -185,3 -57,3 -139,4 -222,4
Utilidad neta 1026,3 1036,5 1047,2 1058,6 1074,5 1113,2 1049,9 324,5 790,1 1260,4
Depreciación 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9
Valor libro 159,9 1352,4 596,7
Inversión de remplazo -24,6 -349,9 -2254,2 -830,4
Préstamo 2300
Amortización deuda -240,9 -252,9 -265,5 -278,8 -292,8 -307,4 -322,8 -338,9
Flujo de caja -2486,69 1199,05 1197,25 1195,45 1193,45 1170,83 1183,71 915,03 -538,31 934,34 5411,99
83


VAN 8955,69
TIR 47%
7.4.2. Escenario Optimista
El escenario optimista se centra en el aumento de la demanda por parte de los
clientes, debido a que la demanda proyectada por nuestro estudio de mercado varía
en un rango de 5.140 m3 a 65.415 m3 de hormigón aproximadamente anuales,
tomado como referencia la máxima producción de la planta en el año, que sería, de
3.900 m3 de hormigón, lo que a la larga se presentaría una tendencia hacia un mayor
consumo del producto (hormigón premezclado), además se asumiría la preferencia
por menor costo, simplicidad en la ejecución y una alta demanda. El
condicionamiento de la planta estará una máxima producción. Los precios del
proyecto por m3 subirían de 2,6 UF a 2,7 UF a partir del año 2, por las razones
anteriormente descritas.
84

7.4.3. Flujo de caja optimista del proyecto.
Cuadro No.37: flujo de caja optimista sin préstamo
AÑOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ingresos 10140,00 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00
Venta activos 4,90 70,00 392,90 168,10 76,10
Costo variables -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50 -6655,50
Costo fab. Fijos -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75
Depreciación -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90
Valor libro -159,90 -1352,40 -596,70
Impuesto -198,35 -256,85 -256,85 -256,85 -257,59 -262,22 -248,74 -118,30 -197,93 -273,64
Utilidad neta 1124,00 1455,50 1455,50 1455,50 1459,67 1485,93 1409,52 670,36 1121,62 1550,62
Depreciación 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90
valor libro 159,90 1352,40 596,70
Inversión de ampliacion
Flujo de caja -4786,69 1537,70 1869,20 1869,20 1869,20 1848,77 1863,83 1597,47 146,46 1265,84 5321,82
85


VAN 11250,33
TIR 35%
86

Cuadro No.38: flujo de caja optimista con préstamo.
AÑOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ingresos 10140,0 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00 10530,00
Venta activos 4,90 70,00 392,90 168,10
Costo variables -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5 -6655,5
Costo fab. Fijos -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1610,1
Interés prestamo -115,0 -103,0 -90,3 -77,0 -63,1 -48,5 -33,1 -16,9
Depreciación -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9
Valor libro -159,9 -1352,4 -596,7
Impuesto -181,1 -241,4 -243,3 -245,3 -248,1 -254,9 -243,8 -115,8 -197,9 -280,9
Utilidad neta 1026,3 1368,0 1378,7 1390,1 1406,0 1444,7 1381,4 656,0 1121,6 1591,9
Depreciación 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9
Valor libro 159,9 1352,4 596,7
Préstamo 2300
Flujo de caja -2486,69 1199,05 1528,75 1526,95 1524,95 1502,33 1515,21 1246,53 -206,81 1265,84 5743,49
87


VAN 11447,54
TIR 55%
7.4.4. Escenario Pesimista.
El escenario pesimista se centra en la posibilidad que los precios de mercado
para la producción de hormigón, no sean los esperados, esto nos llevaría a un
aumento en el costo de producción. Existe una serie de factores que hacen pesimista
un proyecto esto es; crisis económica, variación del dólar, disminución de la
demanda.
En el caso hipotético que nuestro proyecto se vea enfrentado a esta situación
defectuosa, las condiciones son las siguientes; la demanda y producción disminuirá
en un 30% anual, una baja en precio por m3 de hormigón premezclado de 2,6 UF a
2,5 UF. Con estos antecedentes los costos variables del proyecto se verán afectados
y quedaran con una disminución del 30 % arrojando así un costo variable de 4.578,2
UF.
88

Cuadro No.39: Flujo de caja sin préstamo Escenario Pesimista.
AÑOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ingresos 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00
Venta activos 4,90 70,00 392,90 168,10 76,10
Costo variables -4658,85 -4658,85 -4658,85 -4658,85 -4658,85 -4658,85 -4658,85 -4658,85 -4658,85 -4658,85
Costo fab. Fijos -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75 -1734,75
Depreciación -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90 -377,90
Valor libro -159,90 -1352,40 -596,70
Utilidad antes impuesto 4,00 4,00 4,00 4,00 8,90 39,80 -50,10 -919,70 -388,80 115,90
Impuesto -0,60 -0,60 -0,60 -0,60 -1,34 -5,97
Utilidad neta 3,40 3,40 3,40 3,40 7,57 33,83 -50,10 -919,70 -388,80 115,90
Depreciación 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90 377,90
valor libro 159,90 1352,40 596,70
Flujo de caja -4786,69 417,10 417,10 417,10 417,10 396,67 411,73 137,85 -1443,60 -244,58 3887,10
89


VAN -897,48
TIR 0%
90

Cuadro No.40: Flujo de caja con préstamo Escenario Pesimista.
AÑOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ingresos 6825,0 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00 6825,00
Venta activos 4,90 70,00 392,90 168,10
Costo variables -4658,8 -4658,8 -4658,8 -4658,8 -4658,8 -4658,8 -4658,8 -4658,8 -4658,8 -4658,8
Costo fab. Fijos -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1734,7 -1610,1
Interés préstamo -115,0 -103,0 -90,3 -77,0 -63,1 -48,5 -33,1 -16,9
Depreciación -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9 -377,9
Valor libro -159,9 -1352,4 -596,7
Utilidad antes impuesto -111,0 -99,0 -86,3 -73,0 -54,2 -8,7 -83,2 -936,6 -388,8 164,5
Impuesto -24,7
Utilidad neta -111,0 -99,0 -86,3 -73,0 -54,2 -8,7 -83,2 -936,6 -388,8 139,8
Depreciación 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9 377,9
Valor libro 159,9 1352,4 596,7
Préstamo 2300
Flujo de caja -2486,69 61,80 61,80 61,90 61,90 42,10 61,80 -218,05 -1799,40 -244,58 4291,39
91


VAN -778,76
TIR 0%
7.5. Periodo de recuperación.
Inversión inicial: 3951,53 UF.
Cuadro No.41: periodo de recuperación de la inversión inicial
Año Flujo anual Flujo actualizado Flujo acumulado
1 1537,7 1383.93 1.487,4

2 1537,7 1383.93 2767.86
3 1537,7 1383.93 4151.79
4 1537,7 1383.93
5 1517,27
En el cuadro No.41 indica el periodo de recuperación de la inversión inicial, se
descuenta a los flujos una tasa de descuento y se calcula la suma acumulada de los
beneficios netos actualizados al momento cero. Descontando a los flujos una tasa de
10 % anual esto indica que la inversión se recuperaría en un plazo cercano a 3 años.

92

7.6. Análisis de sensibilización del VAN
La sensibilización de los resultados de la evaluación frente cambios en las
variables del proyecto, consiste en determinar hasta qué punto puede modificarse
una variable para que el proyecto siga siendo rentable.
7.6.1. Sensibilización del VAN con respecto a la variable precio

Cuadro No.42: Valores del VAN con respecto a la variación del precio
Precio VAN
2,2887 0
2,290 36,98
2,300 318,72
2,400 3131,7
2,500 5945,09
2,600 8758,48
Grafico. Precio v/s el valor actual neto (VAN)
En la evaluación del proyecto se concluyo que el escenario proyectado como
el más probable el VAN es positivo, el grafico nos muestra hasta donde puede variar
el precio para que el VAN sea haga cero llegando así al VAN de equilibrio pues es el
nivel mínimo de aprobación del proyecto. En este caso el VAN es cero cundo el
precio es 2,2887 UF, experimentando una caída de un 11,97%.

93

7.6.2. Sensibilización del VAN con respecto a la variable de la demanda

Cuadro No.43: Valores del VAN respecto a la variación de la demanda de hormigón
Demanda VAN
2500 -264,9
2700 1024,15
2900 2313,21
3100 3602,26
3300 4891,31
3500 6180,37
3700 7469,42
3900 8758,48
Grafico. Demanda de hormigón v/s el valor actual neto (VAN)
4500
4000
3500
3000
DEMAND
2500
Serie1
2000
1500
1000
500
0
-264,9 1024,15 2313,21 3602,26 4891,31 6180,37 7469,42 8758,48
VAN
En el caso de la variación de la demanda, el VAN de equilibrio es cero cuando
la demanda es 2541 m3 de hormigón experimentando una caída de un 34,84%.
Con estos dos datos se puede concluir que el VAN es mucho más sensible cuando
varia el precio del m3 del hormigón.

94

8. CONCLUSIONES.
Como todo proyecto nace de una idea original o por una necesidad de la
población, se podría concluir que la planta de hormigón premezclado a baja escala,
es una solución mixta de esas dos definiciones, ya que por una parte, lo original
estaría por la incorporación de nuevas tecnologías, para así, solucionar un problema
de interés común.
De acuerdo al estudio de mercado se puede concluir que existe una alta
demanda por el producto que se está elaborando, esta demanda asciende 5143 m3
de hormigón, lo suficiente como para llevar a cabo la ejecución del proyecto.
Generalizando un proceso que considera un estudio histórico, tendió a determinar
una relación de causa-efecto entre las experiencias de otros y los resultados
logrados.
Con respecto al estudio técnico se tomó información del estudio de mercado
referente a las necesidades locales. La incorporación de una nueva tecnología, para
la producción del hormigón premezclado, con fin de maximizar el excedente
económico combinado eficientemente. Con esto se puede decir que el tamaño de la
empresa estudiada, es suficiente para que el proyecto se desarrolle, aunque es,
insuficiente para satisfacer la demanda proyectada por el estudio de mercado.
Del estudio financiero se puede concluir que el proyecto es conveniente
evaluado por el criterio del VAN que arroja como resultado un valor de 8758,48 UF, el
cual es mucho mayor que cero. Por otro lado, la TIR da un 29%, porcentaje que
también es mucho mayor que el costo de capital de un 3,1%.
En cuanto al análisis de escenarios se puede desprender que el VAN en un
escenario pesimista experimenta una disminución muy significativa con respecto al
VAN normal, lo que indicaría la cancelación del proyecto arrojando un van negativo,
en el caso optimista el proyecto aumenta 32,21% en el VAN.

95

Si el proyecto fuera financiado por un banco por la suma de 2300 UF con un
hipotecario fines generales a 8 años con una tasa anual de UF+5%, el VAN arroja un
resultado de 8955,69 uf, un 2,2 % más en comparación con el flujo normal, lo que
indica que es conveniente buscar la fuente de financiamiento.
Con respecto al período de recuperación de la inversión en todos los
escenarios probables (sin incluir los financiados) se puede señalar que: en el caso
del flujo normal, durante el año 3 del horizonte de evaluación se recupera la inversión
en su totalidad; mientras que, para el caso del flujo optimista, durante el año 3 del
horizonte de evaluación se recupera la inversión.
A modo de conclusión general, como estudio de pre-factibilidad se puede
afirmar que nuestro proyecto es factible realizarlo, en las condiciones que se ha en
marcado, por lo tanto, éste estudio pasa la primera etapa como ante-proyecto, y así
estudiar más afondo los diferentes tipos de estudios de factibilidad.

96

Anexo No.1
Imágenes viviendas de la villa alborada ciudad de Valdivia

97

Anexo No.2
CONSUMO HISTÓRICO DE CEMENTO (Cifras en Miles de Toneladas)

Fuente: ICH - Instituto del Cemento y del Hormigón de Chile
TOTALES CONSUMO POBLAC CONSUMO
AÑO NACIONAL(*) EXPORTAC.(*) PRODUC.(*) IMPORTAC.(*) APARENTE (Miles)(**) P/CAPITA
1960 835 0 835 9 844 7.663 110
1961 881 0 881 17 898 7.872 114
1962 1.148 0 1.148 9 1.157 8.065 143
1963 1.178 0 1.178 11 1.189 8.246 144
1964 1.253 0 1.253 10 1.263 8.416 150
1965 1.187 0 1.187 9 1.196 8.579 139
1966 1.35 0 1.35 6 1.356 8.737 155
1967 1.203 0 1.203 13 1.216 8.89 137
1968 1.238 4,5 1.243 0 1.238 9.041 137
1969 1.366 69,2 1.435 0 1.366 9.19 149
1970 1.311 26,6 1.338 0 1.311 9.34 140
1971 1.405 0 1.405 0 1.405 9.49 148
1972 1.383 0 1.383 0 1.383 9.641 143
1973 1.378 0 1.378 0 1.378 9.795 141
1974 1.425 0 1.425 8 1.433 9.952 144
1975 981 33,4 1.014 2 983 10.111 97
1976 912 51,8 963 0 912 10.274 89
1977 1.004 118,6 1.123 0 1.004 10.44 96
1978 1.119 57,5 1.177 0 1.119 10.61 105
1979 1.305 48,6 1.353 13 1.318 10.784 122
1980 1.504 62,5 1.567 23 1.528 10.962 139
1981 1.847 3,3 1.85 42 1.889 11.144 169
1982 1.146 0 1.146 39 1.184 11.33 105
1983 1.26 0 1.26 17 1.277 11.519 111
1984 1.4 0 1.4 15 1.415 11.711 121
1985 1.425 0 1.425 9 1.434 11.907 120
1986 1.434 2,8 1.437 15 1.449 12.106 120
1987 1.594 24,1 1.618 8 1.603 12.307 130
1988 1.839 44,1 1.883 19 1.857 12.512 148
1989 1.96 47,2 2.007 48 2.008 12.718 158
1990 2.017 51,4 2.069 32 2.049 12.927 159
1991 2.161 73,9 2.235 5 2.166 13.137 165
1992 2.622 36,8 2.659 7 2.629 13.348 197
1993 3.02 1,9 3.022 19 3.039 13.525 225
1994 2.995 0 2.995 36 3.031 13.702 221
1995 3.275 0 3.275 52 3.327 13.879 240
1996 3.634 0 3.634 87 3.721 14.056 265
1997 3.735 0 3.735 126 3.861 14.233 271
1998 3.848 0 3.848 122 3.97 14.41 276
1999 3.036 0 3.036 80 3.116 14.587 214
2000 3.377 0 3.377 92 3.469 14.764 235
98

2001 3.513 o 3.513 74 3.587 14.941 240

2002 3.462 0 3.462 222 3.684 15.116 244
2003 3.622 0 3.622 252 3.874 15.5 250
2004 3.798 0 3.798 225 4.023 15.956 252
2005 3.999 0 3.999 380 4.379 16.005 274
2006 4.112 0 4.112 149 4.261 16.285 262
2007 4.44 0 4.44 248 4.688 16.5 284
(*) Fuente: ICH (**) Fuente INE Chile

99

DISTRIBUCIÓN REGIONAL DE LOS DESPACHOS DE HORMIGÓN PREMEZCLADO AÑO 2008

(metros cúbicos)
Tabla 4
Mes Reg-1 Reg-2 Reg-3 Reg-4 Reg-5 Reg-RM Reg-6

Enero 11,843 20,808 9,136 13,454 72,506 308,893 29,795
Febrero 12,925 21,503 10,497 16,134 75,446 297,892 29,407
Marzo 11,687 22,523 10,913 20,988 72,682 268,050 30,927
Abril 12,658 29,954 10,440 25,039 84,291 300,365 27,969
Mayo 12,044 24,073 10,851 25,537 67,446 244,962 23,254
Junio 12,195 27,866 12,656 24,193 71,021 273,754 25,674
Julio 14,661 25,843 16,590 26,247 74,075 312,175 29,094
Agosto 16,230 25,410 16,542 24,867 69,074 267,383 27,994
Septiembre 14,059 23,505 14,495 24,101 69,984 264,020 30,858
Octubre 19,367 29,355 14,918 29,703 81,633 318,327 33,929
Noviembre 19,359 28,389 12,033 21,643 75,032 282,908 28,241
Diciembre 20,867 30,870 8,775 19,861 75,738 254,104 24,315
Total 177,893 310,098 147,844 271,764 888,927 3,392,830 341,454
Mes Reg-7 Reg-8 Reg-9 Reg-10 Reg-11 Reg-12 Total

Enero 15,297 59,335 21,270 50,454 0 0 612,788
Febrero 12,913 63,720 22,623 46,371 0 0 609,427
Marzo 11,269 67,910 25,892 46,685 0 0 589,525
Abril 11,634 73,724 23,873 48,250 0 0 648,194
Mayo 7,867 57,084 18,463 39,822 0 0 531,402
Junio 8,675 53,800 15,072 33,024 0 0 557,926
Julio 9,906 53,992 16,248 30,977 0 0 609,806
Agosto 9,616 50,644 12,346 26,880 0 0 546,985
Septiembre 11,335 52,133 12,770 30,700 0 0 547,957
Octubre 12,968 66,691 17,509 34,269 0 0 658,667
Noviembre 9,961 63,296 15,531 32,651 0 0 589,041
Diciembre 10,516 61,962 12,782 31,437 0 0 551,224
Total 131,953 724,287 214,376 451,517 0 0 7,052,942
100

DISTRIBUCIÓN REGIONAL DE LOS DESPACHOS DE CEMENTO DEL AÑO 2008 (Toneladas)
Tabla 5
Mes Reg-1 Reg-2 Reg-3 Reg-4 Reg-5 Reg-RM Reg-6
Enero 9,597 16,418 10,045 14,252 38,154 175,478 23,901
Febrero 10,259 16,383 9,827 14,033 37,589 172,738 23,350
Marzo 9,681 16,280 9,766 16,162 37,095 162,102 23,998
Abril 10,448 20,301 9,586 18,221 41,019 177,966 24,020
Mayo 9,787 17,347 10,243 16,985 34,510 152,453 18,533
Junio 9,042 20,210 10,403 16,853 35,651 161,906 22,058
Julio 11,284 19,880 14,193 18,763 39,279 183,692 25,421
Agosto 11,096 18,719 11,693 17,160 34,764 161,021 24,387
Septiembre 9,952 18,173 10,323 17,560 34,221 156,180 23,355
Octubre 12,532 21,054 12,924 20,322 41,136 185,471 30,889
Noviembre 12,888 21,829 10,885 17,682 40,792 170,998 30,051
Diciembre 11,621 20,431 9,313 15,740 38,217 144,180 25,716
Total 128,186 227,025 129,201 203,733 452,428 2,004,185 295,679
Reg-
Mes Reg-7 Reg-8 Reg-9 Reg-10 Reg-12 Total
11
Enero 15,297 59,335 21,270 50,454 0 0 612,788
Febrero 12,913 63,720 22,623 46,371 0 0 609,427
Marzo 11,269 67,910 25,892 46,685 0 0 589,525
Abril 11,634 73,724 23,873 48,250 0 0 648,194
Mayo 7,867 57,084 18,463 39,822 0 0 531,402
Junio 8,675 53,800 15,072 33,024 0 0 557,926
Julio 9,906 53,992 16,248 30,977 0 0 609,806
Agosto 9,616 50,644 12,346 26,880 0 0 546,985
Septiembre 11,335 52,133 12,770 30,700 0 0 547,957
Octubre 12,968 66,691 17,509 34,269 0 0 658,667
Noviembre 9,961 63,296 15,531 32,651 0 0 589,041
Diciembre 10,516 61,962 12,782 31,437 0 0 551,224
Total 131,953 724,287 214,376 451,517 0 0 7,052,942
101

Anexo No.3
Tabla 6. Cálculo precio de importación
Concrete Mixers
Fuente: www.alibaba.com
Place of origin: United States Tennessee
Model No: 125E
Fob Price: FOB USA USD 18,500.00~18,950.00
Port: USA
Payment Terms: T/T
Minimum Order Quantity: 1 Piece/Pieces
Supply Ability: 1 Piece/Pieces per Month
Package: Truck to Port
Delivery Time: 30-90 Days
Brand Name: Concrete Titan
Titan Tbl240 Belt Loader Concrete Mixers
Fuente: www.alibaba.com
Fob Price: FOB Origin USD 13975~15950
Port: FOB Origin

102

Payment Terms: T/T
Minimum Order Quantity: 1 Piece/Pieces
Supply Ability: 10 Piece/Pieces per Month
Package: Truck, Ocean Freight, Domestic Delivery, International

Exports routine.
Delivery Time: 30- 45 Days ARO
Calculo precio de importación
COSTO TOTAL= precio cif + derechos e impuestos aduaneros + flete terrestre
Precio cif = precio fob + flete marítimo+ seguro
Flete marítimo ; us$ 75 por m3 + 25% de recarga (combustibles)
Seguro ; 2% de fob
Derechos e impuestos aduaneros: - derecho de aduana 6% cif
- IVA 19% cif+ derechos aduana
- tasa de verificación y aforo 1% cif
- tasa de almacenaje us$ 0.12 por paquete.
Flete terrestre; abría que cotizarlo

103

9. BIBLIOGRAFÍA.
EL PORTAL de los Analistas de precios Unitarios, 2007. Estudio de combustibles y
lubricantes. Disponible en internet: http://www.dobleg.com.mx/cgi-
bin/chmaquinaria4.asp
ICH, Instituto del cemento y del hormigón de Chile, 2008: Estadísticas histórica del
consumo de cemento y hormigón en chile. Disponible en internet:
http://www.ich.cl/secciones.php?id_seccion=15
INFORMACIÓN y negocios de la minería Latinoamericana, 2009, directorio de
noticias. Disponible en internet; http://www.portalminero.com/ noti/ muestra
_noticias.php
JANSSON, Axel 2000. Formulación y evaluación de proyectos de inversión.
Ediciones Universidad Tecnológica Metropolitana 395 pag.
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MINISTERIO Secretaría General de la Presidencia de la República de Chile. 2002.
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MEMORIA anual reporte financiero, Cementos BIO BIO S.A, 2008. Disponible en
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104

NASA. 2002. Foto satelital S-18-40. EarthSat Satellite Corporation. Disponible en
Internet: Google earth (Accesado en diciembre 28, 2008).
RAE, Real Academia Española 2009: disponible en Internet;
http://www.rae.es/rae.html
SAPAG, Chain Nassir, Sapag Chain, Reinaldo Sapag Chain, 2007. Preparación y
evaluación de proyectos. McGraw-Hill. 443 pag.

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Universidad Austral de Chile

Facultad de Ciencias de la Ingeniería

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE UNA PLANTA

Tesis para optar al título de:

GUIDO ORLANDO ALMONACID MOLINA

1.2. OBJETIVOS GENERALES 3

1.3. METODOLOGÌA DE TRABAJO 4

2.2.2. Objetivos específicos 7

2.3.1. Identificación del proyecto 8

2.3.2. Determinación especial de su localización 8

2.3.3. Determinación del tamaño y precio 8

2.4. METODO DE CUANTIFICACION DE ESTUDIO 9

2.4.2. Exploración física del área 9

2.4.4. Valorización de las caracteristicas 10

2.4.5. Marketing del hormigón 10

2.4.6. Productos y estrategia de marketing. 10

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA SEGÚN PORTER. 11

2.6.2. Oferta competitiva 13

2.6.3. Analisis histórico del mercado 13

2.6.4. Analisis actual del mercado 13

2.6.5. Estudio de la situación futura. 14

2.8. BALANCE OFERTA - DEMANDA 14

ESTUDIO DE MERCADO PLANTA DE HORMIGÓN PREMEZCLADO

3.1. DIAGNOSTICO DE SITUACIÓN ACTUAL 15

3.1.1. Entorno y actividad en la zona 15

3.1.2. Entorno de la zona de estudio 15

3.2. ANTECEDENTES DEL MERCADO 16

3.2.1. Análisis histórico del mercado 16

3.2.1.1. Indicadores económicos del sector cemento y hormigón 17

3.2.1.2. Indicadores económicos sector cemento 18

3.2.1.3. Despachos de cemento en chile (ver anexo 1 tabla3) 19

3.2.1.5. Análisis de la situación vigente industria cemento 23

3.2.1.6. Análisis de la situación futura industria del cemento 24

3.2.1.7. Actores de la Industria 25

3.2.1.8. Desafíos Venideros 26

3.3. Mercado proveedor 27

3.3.1. Mercado áridos ciudad Valdivia 27

3.3.2. Mercado cemento 27

3.4.1. Plantas de hormigón premezclado 29

3.4.1.1. Estrategia comercial 29

3.4.2. Hormigón confeccionado en obra 31

3.5. Mercado distribuidor 31

3.6. Consumidor cliente objetivo 31

3.6.1. Contratista de la construcción 32

3.6.2. Personas particulares 32

3.7. ANÁLISIS DE LA DEMANDA EN LA CIUDAD DE VALDIVIA 32

3.7.1. Demanda de cemento en la ciudad de Valdivia 33

3.7.2. Distribución anual de la demanda de hormigón en la ciudad de

3.7.3. Estrategia comercial 37

3.7.4.1. Características del producto 38

3.7.4.2. Descripción básica 38

3.7.4.3. Materias primas 38

3.7.4.4. Servicios de hormigón premezclado 39

3.7.5.1. Costo de oportunidad en obra 40

4.3. Tamaño del proyecto 44

4.4. Proceso de producción 45

4.4.1. Obtención de la materia prima 45

4.4.2. Confección del hormigón 46

4.5. Localización de la planta 46

4.6. Control de calidad del Hormigón premezclado 47

4.7. INVERSION INICIAL 48

4.7.2. Maquinaria y herramienta 49

4.6.3. Obras de Urbanización 52