Franquicias

GAP-GFRQ-2002-B2-002

Unidad 2 Franquicia
Actividad 2. Estrategias de mercadotecnia

Docente: Soledad Yolanda Lazcano Galina

Alumna: Verónica Esparza Gómez

Matricula: ES172000189

13 octubre 2020
Introducción

Espinosa (s.f.) menciona que:

El diseño de las estrategias de marketing es uno de los principales aspectos
a trabajar dentro del marketing. Las estrategias de marketing definen
como se van a conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa .
Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan
un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al público al que nos vamos a
dirigir, definir el posicionamiento de marca que queremos conseguir en la
mente de los clientes y trabajar de forma estratégica las diferentes variables
que forman el marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación).

Y al tratarse de franquicias estas cuentan la mayoría con un equipo especializado

que realiza las campañas de publicidad y promoción de forma igualitaria para
todas sin importar el país en donde este ubicada la franquicia.

1. De las 3 franquicias seleccionadas en la actividad 1, observa y analiza cuáles

son las estrategias de publicidad y promoción que están desarrollando.

Little Caesars Pizza

En esta franquicia la cuota de tipo institucional para el franquiciador es de un 4%

de sus ventas brutas.

En cuanto a sus estrategias de publicidad y promoción estas se enfocan en

resaltar que para comer una Pizza de Little Caesars no es necesario llamar como
lo podríamos hacer en Pizza Hut y tampoco tendríamos que esperar para comerla
y en que se centran en ofrecer el precio más bajo que su competencia.

Así como también basan su promoción en sus claves de su éxito:

 Precio
 La rapidez
 Forma de entrega

Fuente: Little Caesars https://www.facebook.com/watch/?v=193076094959565

Carl’s Jr.

En su caso su publicidad va dirigida hacia jóvenes universitarios razón por la cual

utilizan imágenes con connotación sexual, en dichas imágenes puede aparecer
Heidi Klum, Paris Hilton o Kim Kardashian.
Aunque también tienen publicidad especial para un país en específico tal fue el
caso de España que las cajas fueron inspiradas en partidos políticos.

DORMIMUNDO

Está franquicia para su publicidad y promoción contratan agencias de publicidad

especializadas tal es el caso 90 grados para que les diseñe una campaña
completa tal fue el caso de cambiar de colchón te cambia la vida y ¿Cuánta vida te
está robando tu colchón? o como la que creo la agencia Oxigeno “El sueño de
Luis”.
En fechas especiales como el buen fin o aniversarios de la tienda ofrecen
descuentos.

Fuente: http://www.90noventagrados.com/

2. Verifica si efectivamente todas tienen las mismas estrategias de publicidad y

promoción, respondiendo lo siguiente:
 ¿A qué tipo de mercado se dirige la franquicia?
Little Causar: segmento de mercado de comida con gusto de comida rápida con
deseos de rapidez y una nueva forma de obtenerla
Carl’s Jr.: segmento de mercado de comida jóvenes universitarios con gustos por
la comida rápida con mayores ingresos ya que su precio es más alto que sus
competidores.
DORMIMUNDO: su segmento de mercado es el del descanso

 ¿Quiénes son sus competidores?

Little Caesars: Domino’s y Pizza Hut
Carl`s Jr: Burger king y McDonald’s
DORMIMUNDO: Tiendas Atlas

 ¿Son habituales las guerras de precios en las franquicias?

En el caso de Little Caesars al ser su estrategia al ofrecer el precio más bajo, hizo
que Domino´s y Pizza Hut replicaron lo mismo solo que en menor medida.

Por otro lado, en cuanto Carl’s Jr. ellos se ubican en el tercer lugar en el segmento
de mercado de restaurantes de hamburguesas y como se enfocan en un sector
diferente de mercado no realizan ninguna guerra de precios.

En cuanto el caso de DORMIMUNDO no realizan guerras de precios ya que su

competidor tiendas atlas maneja otras marcas de colchones.

 ¿Por qué la marca juega un papel importante en los consumidores?

Debido a que la marca es la promesa de la empresa hacia el consumidor de que
hará realidad la experiencia de que puede ofrecerle de manera fiable un producto
de calidad.

 ¿Cuáles son las estrategias más comunes que utilizan para realizar su campaña
de publicidad y promoción?
Las de resaltar sus claves del éxito en el caso de Little Caesars, en cuanto a Carl’s
Jr. Aunque para mí el hecho de utilizar la sexualidad para llamar la atención no es
de mi agrado y a la controversia que esto ha generado la siguen utilizando.

 ¿Algunos competidores han cerrado sus negocios? En los tres casos de

franquicias ninguno de sus competidores en mi ciudad ha cerrado sus negocios.
¿por qué? Esto debido a que para todos existe un mercado ya que están muy
bien definidas y sus estrategias para convencer al consumidor les funciona.

Referencias

Franquicias en Mx. (s.f.) Little Caesars. De

https://www.franquiciasen.mx/Franquicias/Informacion/little-caesars#:~:text=Una
%20regal%C3%ADa%20est%C3%A1ndar%20de%206,a%20los%20t
%C3%A9rminos%20del%20contrato.&text=Una%20cuota%20publicitaria%20de
%204,%2C%20regional%20y%2Fo%20nacional.

Cortés, G. (2017) 3 aportes de Mike Iitch a la industria de la comida rápida. De

https://www.informabtl.com/3-aportes-de-mike-ilitch-a-la-industria-de-la-comida-
rapida/
Espinosa, R. (s.f.) Estrategias de Marketing. Concepto, tipos y ejemplos. De
https://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos
 (2019) ¡Domino´s y Pizza Hut en peligro! Caso Little Caesars. De
https://emprendeaprendiendo.com/blog/85171/emprendimiento-littlecaesars
Lara, R. (2018) Little Caesars desata la guerra de las pizzas en México. De
https://expansion.mx/empresas/2018/07/20/little-caesars-desata-la-guerra-de-las-
pizzas-en-mexico
Nogues, O (2016) Entrevista exclusiva: Ogilvy cuenta la historia detrás del Cannes
Lions por su campaña para DORMIMUNDO. De
https://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos
Puon, L. (2014) Las estrategias de marketing de McDonalds y Carls Jr. De
https://www.merca20.com/las-estrategias-de-marketing-de-mcdonalds-y-carls-jr/
Valle, A. (2019) La guerra de hamburguesas: quién es quién en México. De
https://expansion.mx/empresas/2019/05/02/la-guerra-de-las-hamburguesas-quien-
es-quien-en-mexico