ANEXO

Propuesta de plan estratégico de marketing

1.1 Datos informativos

1.2 Título de la propuesta

1.2.1 Plan de marketing para posicionar la marca UCV

La presente propuesta de Plan de Marketing está diseñada con el propósito de

apoyar la labor de los colaboradores de la UCV sede Jaén y contiene estrategias que
permitirá posicionar la marca UCV en los clientes actuales y clientes potenciales,
luego de su aplicación. Contiene una serie secuencial de actividades para ser
ejecutadas en un plazo de 4 meses considerado como óptimo para el cumplimiento
del objetivo trazado.

1.3 Entidad
1.3.1 Universidad Cesar vallejo Sede Jaén

1.4 Beneficiarios
1.4.1 Clientes actuales
1.4.2 Clientes potenciales
1.4.3 Personal de la UCV

1.5 Ubicación de la empresa

1.5.1 Simón Bolívar N° 1193 Jaén Cajamarca Perú

1.6 Tiempo estimado para la ejecución

1.6.1 Inicio: Marzo 2014
1.6.2 Término: Agosto 2014
1.7 Equipo responsable
1.7.1 Enedina Peralta Quintana
1.7.2 Hipólito Torres Llaguento

1.8 Costo de la Propuesta

1.9 XXX nuevos soles

1.10 OBJETIVOS

Dotar de un plan e marketing a la sede Jaén de la Universidad César Vallejo,

procurando su posicionamiento.

Identificar e instituir las características que los clientes actuales y potenciales de la

Universidad César vallejo sede Jaén, requieren respecto del desempeño institucional
de la Universidad en esta ciudad.

DESCRIPCIÓN

El permitirá lograr que la Sede UCV Jaén, conozca el nivel de exigencias de los
actuales clientes y se preparará para incrementar su cartera de clientes potenciales
posicionamiento de la Marca UCV a partir de implementación.

1.11 ETAPAS DE EJECUCIÓN

 Planificación. Etapa de coordinación con la oficina responsable de la Sede
Jaén, el equipo de la tesis; los colaboradores para la aplicación de los
instrumentos diseñados en la recolección de la información requerida para
construir la propuesta de Plan Estratégico.

 Ejecución. Conjunto de actividades que se inician coordinadamente y

culminan con la redacción y presentación del Plan de Marketing, donde
sistematice las acciones y estrategias resultantes de la información recogida y
procesarla con el fin de utilizarlo como herramienta de gestión de la UCV sede
Jaén.

 Evaluación. La evaluación en la construcción del Plan, será desarrollado

aplicando criterios de acompañamiento al equipo, e ir identificando las
acciones que pueden tornarse crítica e incidan negativamente en el
cumplimiento de los plazos fijados, de modo que se corrija a tiempo y se
cumplan en los plazos especificados.
1.12 ESTRUCTURA DEL Plan

1.1.1. Mision
1.1.2. Objetivos
1.1.3. FODA

Matriz FODA

Resumen: Fortalezas y Debilidades

CUADRO N°001

FORTALEZAS DEBILIDADES

PARÁMETROS PARA LA EVALUACIÓN INTERNA FODA

Medir el impacto resultante

Parámetros de medición Equivalencia
Alto = 3 Amplia incidencia de la variable xxx gestión
Medio = 2 Relativa incidencia de la variable xxx gestión
Bajo = 1 Poca incidencia de la variable xxx gestión

Matriz de impacto
ANÁLISIS FODA MATRIZ DE IMPACTO EXTERNA
FACTORES OPORTUNIDADES AMENAZA IMPACTO
N°
MACROAMBIENTE A M B A M B A M B

ANÁLISIS FODA MATRIZ DE IMPACTO INTERNA

FACTORES FORTALEZAS DEBILIDADES IMPACTO
N°
MACROAMBIENTE A M B A M B A M B

R 1: Aprovechabilidad
R2: Vulnerabilidad

1.1.4. Estrategia de marketing

1.1.5. Mezcla de marketing
 1.1.6. Implementacion seguimiento y control

Matriz de trabajo del plan estratégico de marketing para la UCV

COMO ESTABA QUE SE COMO ESTA LA COMO ESTARÁ
UCV REALIZAR EN UCV LA UCV
LA UCV
Ventas
Publicidad
Local
Personal
Beneficiarios

Matriz de estrategias
Fortalezas Debilidades
Factores fx dx
Factor 1 Estrategias A Estrategias B
Factor 2
Factor n

1.13
2 Estrategias

Variables Objetivo Estrategia Plan de

acciones

Posicionar la Mejorar la Diseñar un Campañas

marca UCV imagen UCV conjunto de
sede Jaén actividades
tendientes a
incrementar
positivamente la
imagen UCV

Cronograma de actividades
Mes Mes Mes Mes Mes Mes
Actividades
1 2 3 4 5 6
1 Preparación y diseño
2 Coordinaciones e inicio de actividades
3 Reuniones con colaboradores Jaén
4 Aplicación de instrumentos
5 Gabinete y medición de avances
6 Matrices resultantes
7 Inclusión de nuevos elementos
8 Propuesta de plan de marketing UCV
9 Revisión y mejoramiento del Plan
10 Propuesta final mejorada
11 Presentación del proyecto terminado
12 Sustentación ante jurado
Evaluación de avances

Impactos y resultados concretos de la PROPEMARK en la mejora UCV Jaén

Objetivo 1: Incrementar el ratio de matrículas de nuevo ingreso SUBE sobre oferta al

98%

Objetivo 2: Incrementar el ratio de matrículas de nuevo ingreso sobre Postgrados

oferta al 98%

Objetivo 3: Mejorar el perfil del estudiante SUBE a través de políticas de captación

Objetivo 4: Mejorar el posicionamiento de la Marca UCV en el área de influencia

Objetivo 5: Mejorar el posicionamiento de la Marca UCV en el área de influencia

Evolución del posicionamiento

Estudio de imagen

Estudio del posicionamiento

Número de alumnos captados con nuevo enfoque

Objetivo 6: Potenciar la relación Universidad empresas (Aliadas)

Indicadores

# De Contratos/convenios

# De Experiencias

# De Estudios u prácticas

Objetivo 7: Potenciar la relación Universidad – Sociedad (Ciudad de Jaén)

Indicadores

# De actividades socioculturales

# De participaciones en actividades de incidencia

# De Eventos promocionales
 # De recursos generados con alumnos y ex alumnos

# De usuarios de los recursos académicos y portales de la UCV

Objetivo 7: creación e implementación comité de marketing e imagen UCV

Indicador

Un comité funcionando – reportando resultados