Proyección de Variables

Cada una de las técnicas de proyección tiene una aplicación de carácter especial
que hace de su selección un problema de decisión influido por diversos factores, por
ejemplo, la validez y disponibilidad de los datos históricos, la precisión deseada del
pronóstico, el costo del procedimiento y los beneficios de los resultados, entre otros.
En una situación estable la importancia de los pronósticos es menor. Pero a medida
que ella crece en dinamismo y complejidad, más necesaria se torna la proyección
de las variables del mercado. La mayor dificultad de pronosticar comportamientos
radica en la posibilidad de la ocurrencia de eventos que no hayan ocurrido con
anterioridad, como el desarrollo de nuevas tecnologías, la incorporación de
competidores con sistemas comerciales no tradicionales, las variaciones en las
políticas económicas gubernamentales, etc. Los antecedentes históricos son
variables de referencia para el analista de proyecto, quien deberá usar métodos de
proyección como técnicas complementarias antes que como alternativas estimativas
certeras. La multiplicidad de alternativas metodológicas existentes para estimar el
comportamiento de las variables del proyecto obliga al analista a tomar en
consideración un conjunto de elementos de cada método, con el fin de seleccionar y
aplicar el más adecuado para cada situación en particular.
La validez de los resultados de la proyección está relacionada con la calidad de los
datos que sirvieron de base para el pronóstico. Las fuentes de información de uso
más frecuente son las series históricas, las opiniones de expertos, encuestas
especiales, etc. La elección del método correcto dependerá tanto de la cantidad y la
calidad de los antecedentes disponibles, como de los resultados esperados.
La efectividad del método elegido se evaluará en función de su precisión,
sensibilidad y objetividad. Precisión, porque cualquier error en el pronóstico tendrá
asociado un costo. Aunque no podrá exigirse una certeza total a algunos de los
métodos, sí podrá exigírsele que garantice una reducción al mínimo del costo del
error en su proyección. Sensibilidad, porque al situarse en un medio cambiante,
debe ser suficientemente estable para enfrentar una situación de cambios lentos,
así como dinámica para enfrentar cambios agudos. Objetividad, porque la
información que se tome como base de la proyección debe garantizar y oportunidad
en una situación histórica. Los resultados que se obtienen de los métodos de
proyección del mercado son sólo indicadores de referencia para una estimación
definitiva, la cual, aunque difícilmente será exacta, deberá complementarse con el
juicio y las apreciaciones cualitativas del análisis, por parte de quien probablemente
trabajará con más de un método en la búsqueda de la estimación más cercana.