Fase 3

Presentación de los términos de negociación y costos de

exportación

DERKY ADRIAN POVEDA FERNANDEZ

Tutora:
Sandra Carolina Cortés Barbosa
Grupo 102023_03

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
GIRARDOT – CUNDINAMARCA
2020
 Tabla de contenido

Pág.

Objetivos.............................................................................................................................3

Objetivo General.............................................................................................................3

Objetivos específicos......................................................................................................3

1. Desarrollo.......................................................................................................................4

1.1 Cuadro sinóptico del proceso de negociación internacional y estilos de los

colombianos....................................................................................................................4

1.2 Opiniones (Argumento y fundamentación) sobre los cuadros sinópticos de los

compañeros....................................................................................................................4

1.2.1 Opinión Compañero 1 (Poner nombre de compañero).....................................4

1.2.2 Opinión Compañero 2 (Poner nombre de compañero).....................................4

1.2.3 Opinión Compañero 3 (Poner nombre de compañero).....................................5

1.2.4 Opinión Compañero 4 (Poner nombre de compañero).....................................5

Bibliografía..........................................................................................................................5
 Objetivos

Objetivo General
Analizar los términos de relación en la negociación de los colombianos y mirar como
funciona la negociación a nivel nacional.

Objetivos específicos
- Realizar cuadro sinóptico, donde explique el proceso de negociación de los
colombianos.
- Argumentar los cuadros sinópticos de cada uno de los compañeros.
- Elaborar un cuadro sinóptico, utilizando la siguiente herramienta mindomo.com.
 1. Desarrollo

1.1 Cuadro sinóptico del proceso de negociación internacional y estilos de los colombianos

Al tratarse de una interacción social con otras personas, necesitamos dominar habilidades de empatía y escucha activa
para tratar de comprender las necesidades, deseo e intenciones de la otra parte y no establecer una relación de
influencias sobre ella. Aprender a manejar estas 6 estrategias.
- Crear un clima de confianza y compartir información.
La negociación - Hacer preguntas y escucha activa.
- Revelar información estratégicos.
- Negociar múltiples asuntos a la vez
- Hacer múltiples ofertas a la vez
- Búsqueda de otro acuerdo tras firmar el primer acuerdo.

Recurrimos en exceso a la amistad y personalidad las negociaciones, que no cumplimos porque son muy arriesgado,
¿Cómo negocia los colombianos?
que pensamos a corto plazo, que vivimos un mundo jerarquías y desigualdad.

¿Cómo negociar con

los colombianos? - Se recibe una orden por escrito de la negociación, emitida por la persona competente de la empresa.
- Se procede de ubicar al propietario.
- Se colecta información como documentos.
¿Como es una negociación típica?
- Entabla conversación y cierran un negocio
- Escrituran y registran del título a favor
- Pago final con su respectiva paz y salvo.

Pedir mucho para pedir rebaja después, buscar medio entre dos, creer que si el otro gana uno pierde. Esto lo hemos
El mejor negociador colombiano
aprendido en casa.

Lo que dice los extranjeros sobre Los diferentes comportamientos y mentalidad de la gente cuando tiene que resolver una diferencia en comportamiento y
negociar en Colombia. mentalidad de la gente cuando tiene que resolver una diferencia de interés, comerciales o de cualquier otra índole.

4
1.2 Opiniones (Argumento y fundamentación) sobre los cuadros sinópticos de los
compañeros.

1.2.1 Opinión Compañera LUZ AIDA CASTILLO

1.2.4 Opinión Compañera LADY MORTIGO

5
 Bibliografía

- Cultura de los negocios en Colombia.

https://www.legiscomex.com/documentos/cultura-negocios-colombia-rci308